《【广告策划-PPT】西门子欧司朗社会化媒体营销全年方案(1).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划-PPT】西门子欧司朗社会化媒体营销全年方案(1).ppt（93页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、欧司朗普通照明产品2011网络营销年度方案,目录,项目背景概述,3,网络营销目的,4,网络营销整体策略,5,传驰成功案例展示分享,6,网络营销概述,2,传驰网络公司介绍,1,传驰网络公司介绍,传驰网络是一家以社会化新媒体（新闻网、论坛、博客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务供应商,传驰网络简介,网络营销概述,什么是网络口碑营销,消费者购买前的四大信息来源,来自朋友的推荐,来自互联网的口碑,来自线上线下的广告和活动,来自销售员的推销,消费者在购买过程中，决定购买时互联网形象因素的优先度,互联网在消费模式中占有的特殊地位，源自其信息检索的便捷性和消费者对互联网信息的信任,互联网时代的
2、消费模式,首次触达,二次检索,三次检索,信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考,关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离,树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度,淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度,论坛引导,微博关注,博客导入,SNS引导,按权重分布，网民首选wiki及贴吧，Wiki问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声,产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索,受众人群,忠实用户传递信息,网络推广受众人群接触点管理,网络口碑营销特性,项目背景概述,世界两大光源制造商之一，拥有超过一百年的光源制造历史欧司朗中国成立于1995年，产品涵盖卤
3、素灯、荧光灯、节能灯、气体放电灯、汽车灯、特种照明用灯、LED、灯具、电子镇流器等几乎各个照明领域在专业照明领域享有盛名，但对普通消费人群，品牌认知度不及主要竞争品牌飞利浦产品渠道覆盖不及竞品飞利浦及国内品牌，目前零售渠道集中在灯城及DIY建材超市等，小五金店、灯饰店等渗透率低,欧司朗背景概述,1.家庭装修消费人群2.消费类灯具消费者3.普通照明产品消费者 4.专业灯具及光源用户,1.2835岁2.热爱上网，有经济基础3.白领阶层为主，追求时尚 品味生活 4.善于生活，环保一族,受众人群分析,网络营销目的,网络营销目的,品牌：欧司朗(OSRAM)营销时间:推广时间：2011.03.012012
4、.02.29推广周期：一年,营销目的近期目标：增加欧司朗品牌在网络上的曝光度为欧司朗相关产品进行网络广泛传播提高网民对欧司朗品牌认知度中期目标：扩大欧司朗品牌网络上的知名度；产品优势宣传，增进消费者对产品的认识；营造欧司朗产品购买氛围，传达欧司朗是挑选灯具的首选品牌提高欧司朗网络品牌美誉度长期目标：树立良好的品牌网络口碑效应；促进品牌线下产品销量。家电灯具消费者首先品牌提高消费群体对欧司朗品牌忠诚度,网络营销整体策略,网络营销整体策略,SNS社区推广,BBS论坛推广,Blog博客推广,MicroBlog微博推广,新闻稿推广,Q&A问答推广,欧司朗网络营销整体策略,竞品打压适当的竞品打压突显欧司
5、朗品牌优势，引起更多受众人群关注,舆情监控传驰Isniff全网监控系统第一时间掌控品牌产品信息，及时发现负面信息并采取相应危机公关,网络营销阶段排期策略,BBS论坛营销执行策略,社区营销发布方案,传驰原创首发,传驰热门ID话题转载,网友自发转载,撰写最生动、最具讨论性的话题,A 创作,C 执行,B 发布,运用最资深、最有说服力的ID维护,选择最有针对性、最热门的社区,结合欧司朗品牌产品相关特性，打造欧司朗高档灯源网络品牌形象，以及提升欧司朗网络声量，进而提升欧司朗网络品牌美誉度。,BBS论坛营销媒介选择,BBS论坛营销话题举例,标题：新婚将至，装修大采购让我发现灯具选择也是门艺术话题思路：以一
6、位新婚MM即将入住新房忙于装修采购，在网络咨询网友意见及信息，最后发觉灯具选购也是有一定的讲究的，文中植入如何选购欧司朗灯具产品，并突显其环保、节能、性价比高等特色优势引起网友对其进行关注。话题内容：最近新屋已经搞得差不多了，看下来总体还满意。把家收拾干净，来给大家分享些装修采购心得，希望可以给大家以后自己装修有点小帮助。在最大头的墙纸和沙发的选择上，我倒是没有太多周折灯具选择三大注意事项,一既要好看，也要容易打理，太过繁杂，日子一久，积灰的灯具会让房间有脏脏的嫌疑,二节能低碳，节能灯让电费大减，比较环保，三好的灯具会让整个房子的气质变化，通透整个房间来晒晒成果引导性回复：LZ最后还是买欧司朗
7、的灯具啦！欧司朗不错的，飞利浦只是品牌响偶家也刚装修好，灯具也买欧司朗的！,SNS社区营销执行策略,SNS媒介：开心网、人人网,SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介,借网络SNS社区红人传播品牌话题：利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广欧司朗品牌及产品，通过更广泛的圈子传达给受众人群，引起更多关注人群，同时可传达至线下消费的目标人群,主要传播模式：转帖+评比,SNS社区营销话题举例,标题：揭露人灯千年之恋的秘密，妩媚就是这样炼成滴！话题思路：摄影已经成为时下较为关注的热门话题，利用摄影爱好者的点评，教学网友
8、如何搭配灯光组合，拍出令你意想不到的拍摄效果，尤其深得热爱自拍人士的追捧，之后以意见领袖身份植入欧司朗灯具产品，引起网友对其进行关注。话题内容：美人与光影，互相渲染，互相衬托。不知道是光成就了美人，还是美人诗画了光影。人灯之恋，玲珑曲线，妩媚就在一点一滴中散发出来.灯光婉转延绵，就像女人的温柔妩媚，百转千绕，小心翼翼的灯光和轻手轻脚的动作，小灯模的表情和动作你学会了么？人灯千年之恋，不管是俏皮，娇媚 还是含蓄，都是最完美的结合哦。只要你拥有搭配光影的魅力，你也可以和灯来一场美丽的圆舞曲引导性标签：90后爱自拍！光影搭配攻略，收藏起来LZ用的是欧司朗灯？不错，光源艺术！,微博营销执行策略,微博是
9、目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新,STEP 1,建立官方微博,微博内容示例：1.欧司朗小贴士，巧妙利用灯具光源，打造时尚客厅生活享受2.欧司朗告诉你如何从选购灯具开始低碳生活,微博营销执行策略,STEP 2,目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对欧司朗灯源信息进行评论分享及转发进行推广,草根人气榜,明星人气榜,微博信息传递,微博营销执行策略,STEP 3,微博有奖互动,欧司朗有奖活动预告：本周灯源体验活动，凡回复楼层逢8奖。对此信息进行转帖好友同样有机会中奖，
10、活动地址：。,定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为欧司朗的网络传声器（粉丝）,低碳生活,有奖问答,BLOG博客营销执行策略,选择投放名博挑选最匹配本次项目的名人博客 博客平台：新浪博客、网易博客、搜狐博客、和讯博客 博客等级：十万级名博、百万级名博、千万级名博,博文内容审核名博博主写好的博文都会经过严格审核，经我方及客户确认后方可发布，加强对博主的可控性,原创博文内容每个名博博主都有自己的 见解和文笔风格，以最佳方式 给出营销素材，由博主撰写，博文更具真实性和感染力,名博发布由名博博主本人进行博文发布，发布后能引起名博博主粉丝的关注，信息将层层扩散至
11、目标受众人群,BLOG博客营销博文举例,标题：知道最新的环保节能灯有哪些？哪个品牌最靠谱！？话题思路：通过知名家电博主身份，发表热门几大灯具品牌评测博文，之后以植入欧司朗灯具产品优势特色，引导提升网友对欧司朗品牌的忠诚度。话题内容：现在越来越多的用户开始关注灯具的信息了，目前消费者对飞利浦品牌相当信任，但有些不为人知的品牌灯具，其品质实力未比飞利浦弱，例如欧司朗、朗能等，个人对欧司朗品牌还是情有独钟其环保品质绝对不逊色于飞利浦，而且价格也有优势，毕竟飞利浦假货很多引导性回复：顶博主，说的太精辟了！欧司朗是西门子公司，东西还是不错的很多人都买飞利浦，其实欧司朗性价比高很多,Q&A问答营销执行策略
12、,“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对欧司朗品牌的信任度,第一步：提出问题，并设置奖励,第二步：利用马甲进行回复,第三步：设置最佳答案,流程图,营销总体话题方向策略,竞品对比,教你使用光源,我的辉煌,我的独特和优势-专业照明领域的 领头羊-百年来专业作光源-固态照明解决方案超乎您的想象-绿色能源，融入环保,利用光源，更好的生活-灯源使用效果-灯源创意，花小钱出大效果。-不同灯源带给你的感觉，教你使用光源。-绿色节能，低碳环保,我参与的项目-上海世博会-浦东机场，虹桥枢纽-迪拜酒店-
13、奥运会,我的独特,我的灯光我的家-静坐有助于稳定情绪和思考，一片柔和的光营造你要的环境。-只要你用一些有层次的光，就能轻易稀释掉孤独感，温暖身心。-灯源创意，让你的家每一个角落都独一无二-选择我，用小心思，给你一个无与伦比的家。,请您用心关注欧司朗最独特和变幻万千的光源,传驰自主研发的ISNIFF监控系统是企业进入互联网时代的“全球卫星定位导航仪”，它能够对企业制定的关键字进行全网监控，第一时间为企业提出报警，让企业及时进行公关处理，防止危机蔓延扩大。通过传驰ISNIFF系统，能为欧司朗品牌带来的是：,通过专业数据分析网友对欧司朗话题的关注点，切合网友的口味、投其所好进行口碑营销，将会引起更高
14、的共鸣。,收集分析竞品的动态，能够迅速发现竞品的营销趋势，进而快速制定相关推广策略及执行方案。,全方位地嗅探到可能爆发的企业危机事件在哪里，精确收集成千上万个网站的原始素材，在危机爆发之前进行攻克，化险为夷。,网络舆情监控传驰Isniff介绍,网络舆情监控策略,本页截图来自传驰ISNIFF平台真实截图,通过检索反馈信息，广告主能够从容发现本行业消费者的关注点，从而调整市场营销策略,行业口碑讨论量，让广告主清晰了解行业互联网声量总量，并对自己的公关效果进行判断,传驰行业信息监控案例,传驰负面舆情监控案例,传驰成功案例展示分享,传驰成功案例展示分享数码家电篇,传驰成功案例展示分享数码家电篇,THA
15、NK YOU,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，
16、写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,
17、老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商
18、务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新
19、锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，
20、一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、
21、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24
22、小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX
23、国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月
24、是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会
25、准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地
26、产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针
27、对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 20
28、05推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？
29、,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项
30、目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消
31、化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：
32、,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；
33、一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企
34、业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东
35、卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新
36、闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家
37、是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目
38、在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性
39、化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
