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1、2010年促销计划书【第一季】,快速消费品事业部,Jan.2010,目录,I.部门概况II.销售计划1.2010年销售计划 1-1.全国月别2010年销售计划 1-2.1-3月各地区销售目标2.2010年激励方案3.2010年新品计划4.2010年促销计划5.快消品营销策略III.第一季度促销方案1.第一季度销售目标2.新品计划3.09年销售冠军单品4.2010年重点产品推荐5.活动策划6.形象设计7.促销品推荐,【Index】,I.部门概况,2010年,我部门由“一次性用品事业部”改为“快速消费品事业部”（简称快消品）,I.部门概况,I.部门概况-组织结构图,联系人：潘杰 手机：135013
2、80953电话：021-69765783传真：021-69772174 QQ：251808480,I.部门概况-业务联系人,总经理,联系人：康恒亮 手机：13700018191电话：021-69765783传真：021-69772174 QQ：200507275,北区负责人,联系人：周慧勇 手机：13607684779电话：021-69765783传真：021-69772174 QQ：23887472,西区负责人,联系人：肖旺旺 手机：18918759067电话：021-69765891传真：021-69772174 QQ：857447126,I.部门概况-业务联系人,订货和调货,联系人：毛佳
3、琪 手机：18918758868电话：021-69765891传真：021-69772174 QQ：343808668,发货和报表,联系人：张莹 手机：18918759066电话：021-69765783传真：021-69772174 QQ：54609894,形象设计,II.销售计划,II.销售计划-1.2010年销售目标,单位：万元,3600万元,地区占比,II.销售计划-1.2010年销售目标,II.销售计划-1.2010年销售目标,II.销售计划-1.2010年销售目标,II.销售计划-1.2010年销售目标,II.销售计划-2.奖励惩罚方案说明,II.销售计划-2.奖励惩罚方案说明,1
4、 奖励的前提:按照月度,奖励标准参考具体执行发放细则,奖励人员及比率,II.销售计划-2.奖励惩罚方案说明,2 不奖励的前提:片区老总管辖范围内没有完成的分公司,将不发放提成.,细则如下,II.销售计划-2.奖励惩罚方案说明,1.所有发生在快消品部门的费用，都要按照标准申请书，提报到我部门，经过审核，方可执行2.促销活动安排也都要标准格式，提报到我部门，经过审核后，方可执行3.每月5号之前提供我部门报表，过期视为放弃,备注说明：,II.销售计划-3.新品开发计划,III.促销方案-4.年促销活动策划,2）促销活动一期接一期不能断档 3）专人负责一次性产品，搭建促销团队4）投入适当的费用，在卖场
5、内购买固定促销位置 5）广告宣传和促销道具一定要利用,3）海报,店促,卖场里购买花框,展架,特殊陈列,1）一定要用促销品带正常品进店,II.销售计划-5.快消品营销策略,我部门产品必须执行以下营销策略,产品展架陈列,1.集中陈列2.一组展架中产品陈列不要超过4种,黄金展位,使用产品道具,展架陈列也很重要，需要放在明显的位置,II.销售计划-5.快消品营销策略,III.促销方案,III.促销计划-1.第一季度销售目标,北 京,20万,内 蒙,4万,石家庄,11万,太 原,11万,沈 阳,24万,大 连,9万,哈尔滨,12万,长 春,11万,合计46万,合计56万,济南,24万,青岛,18万,广州
6、,10万,海南,3万,深圳,15万,天津,13万,合计：42万,合计：13万,III.促销计划-1.第一季度销售目标,南 京,16万,无锡,11万,合肥,9万,厦门,3万,南宁,4万,合计36万,III.促销计划-1.第一季度销售目标,杭州,24万,宁波,9万,义乌,6万,上海,110万,温州,8万,成都,19万,昆明,6万,合计47万,合计：25万,III.促销计划-1.第一季度销售目标,西安,9万,新疆,17万,兰州,6万,重庆,6万,贵阳,6万,合计32万,合计：12万,III.促销计划-1.第一季度销售目标,武汉,6万,南昌,6万,郑州,27万,长沙,16万,合计55万,III.促销计
7、划-1.第一季度销售目标,III.促销方案-2.新品开发计划,第一季计划,1.配合春节的货源跟踪,a.抹布,b.垃圾袋：由于得知妙洁垃圾袋即将下架的消息，我部门即将开发垃圾袋、等。,c.橡胶手套,2.第一季度新品计划,d.塑料制品,III.促销方案-3.09年同期销售冠军产品,NJ201,MB001,III.促销方案-4.2010年重点产品,2010年大力推广玉米淀粉产品和诺净清洁产品进店,III.促销方案-5.活动策划,第一季 节日促销,元旦、春节、元宵节,三八妇女节,促销品以诺净垃圾袋、保鲜类和清洁类为主打,东南区：以保鲜类、清洁和玉米淀粉餐具为主打促销品西北区：促销品品以清洁和玉米淀粉餐
8、具为主,III.促销方案-6.形象设计,a.堆头围体,b.堆头围体,III.促销方案-6.形象设计,c.TG货架,III.促销方案-6.形象设计,d.展架陈列 效果图(美味鲜),III.促销方案-6.形象设计,III.促销方案-6.形象设计,e.货堆陈列 效果图(美味鲜),III.促销方案-6.形象设计,f.货堆陈列,III.促销方案-6.形象设计,g.货堆陈列,III.促销方案-6.形象设计,h.货堆陈列,III.促销方案-7.促销品推荐,NJ2013.9元,MB0014.9元,III.促销方案-7.促销品推荐,MX0078.9元,MX0084.9元,III.促销方案-7.促销品推荐,MX0
9、091.5元,MX0111.5元,MX0101.5元,III.促销方案-7.促销品推荐,NJ0178.9元,NJ0163.9元,III.促销方案-7.促销品推荐,NJ1423.6元,NJ1453.6元,III.促销方案-7.促销品推荐,北区&西区,30198.0元,30155.9元,100913.9元,30168.2元,相比原促销价降低了40%，比同行低约20%的价格,III.促销方案-7.促销品推荐,北区&西区,40035.2元,40047.6元,相比原促销价降低了40%，比同行低约20%的价格,III.促销方案-7.促销品推荐,新增促销品,NJ0183.9元,NJ0192.9元,III.促
10、销方案-7.促销品推荐,新增促销品,NJ4073.5元,NJ4052.5元,III.促销方案-7.促销品推荐,新增促销品,NJ4035.5元,NJ4014.5元,III.促销方案-7.促销品推荐,新增促销品,NJ4025.5元,NJ4042.5元,III.促销方案-7.促销品推荐,新增促销品,NJ2061.9元,NJ1479.9元,诺净踏青套装,去年的促销方案你们做了多少？今年你们准备怎么做？,让我们动起来！,The end,美术制作：张莹,第1天：成都卧龙日隆丹巴（350KM）住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越
11、巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥(145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭
12、的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：
13、新都桥稻城（367KM）住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁（110KM）住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM）住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁
14、的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM）住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（2
15、65KM）住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡邦达八宿然乌（291KM）住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。
16、告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密（129KM）住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木
17、葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一（235KM）住宿：八一镇 波密县城扎木镇
18、，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（4702米），在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。第11天：八一拉萨（497KM）住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错
19、高湖，藏语意为“绿色的水”，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一个山口），沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wL
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