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1、SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,花都皮具城市场推广方案Market promotion of Leather city in HuaDu,制作：*,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,目录Directory,花都市场调研（Market survey）潜在客户分析(Analysis of target customers)竞品营销分析（Comparative analysis）市场推广方式(Make promotion method)预估推广效果(Estimation of promotion effect)总结活动经验(Sum up experien
2、ce),2012市场推广方案/Marketing plan,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,花都市场调查/Market survey,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,潜在客户分析/Analysis of target customers,ashion,Success,Brand value,Rich,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,竞品营销分析/Comparative analysis,竞品营销分析 Comparative analysis,在中国豪华轿车市场，宝马的主要竞争对手奔驰、奥迪等通过各种的营销策略不断提高产品的
3、销售额，最大限度占领市场份额。一汽奥迪 进口奥迪 The main competitors are benz(level-E)、audi in china,奥迪的扩展态势迅猛，现在已经逐步开始实施。就目前奥迪系列销售情况来看，扩展形式比较乐观。数据表明，奥迪A6L车型2011年销量近12万，奥迪另一款主流车型A4L总销量也接近9万辆从上面奥迪A4L和A6L的曲线图可以看到，奥迪的优惠是在轴线上徘徊，现金优惠长期为零。据新易在线行情数据库统计数据显示；奥迪全年大多数时间仅送礼包，保养等优惠。,一汽奥迪2011年优惠变化曲线图,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,竞品营销分析/
4、Comparative analysis,北京奔驰 Beijing Benz,北京奔驰在全国有160家经销商，进口奔驰也在同一网络销售。为了抢占市场，奔驰在华扩展销商是必然。北京奔驰跟一汽奥迪相比，奥迪销量还是略胜一筹，奔驰E级2011年全国销量仅4万辆左右，奔驰C级全国销量仅3万辆左右，比奥迪少了10多万辆。,从上面的曲线图我们看到，北京奔驰一直都在开展高达50000元以上的促销活动，最高优惠甚至高达75000元。但是进口奔驰优惠政策则相对较小，首先因为车源稀少，目前仅奔驰A级，B级、ML、S级有少量现车，R级、GL、GLK有部分现车；CLS、SLK、SL、SLS均需预订，提车等4个月，G5
5、00车源紧俏甚至要等半年。,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,市场推广方案/Market plan,此处！我们再次与您释放驾驶的激情粤之宝Releasing the passion of driving again with you YueZhiBao,2012粤之宝花都皮具城试驾会,活动背景(Activity background)：经对花都皮具城的汽车市场与消费群体的调查发现，花都皮具城皮革厂商企业繁多！全国各地皮革商聚集于此地，人流量大，目标消费群体集中，购买能力非常强。且此处消费群体对豪华轿车有相当大的需求度！但是许多企业主时间宝贵，常忙于事业，很难得去展厅体验并
6、购买汽车。因此趁广州粤之宝汽车公司开业之际，在这举办一场以宝马轿车试乘试驾为主题的系列促销活动，让客户感受到“省时、省价、省心”的同时，也会让大家迅速记住广州粤之宝。Save time Save money save worry活动口号(Activities slogan)：此处，我们再次与您释放驾驶的激情！活动目的(Target)：拉近宝马品牌与客户的距离，在提高品牌美誉度的同时让更多的客户记住广州粤之宝，进而提升宝马汽车的销量。活动时间(Activity time)：3月*日3月*日（节假日尤佳）活动区域(Activity place)：广州花都皮具城中心广场 The central sq
7、uare 0f Huadu in GZ活动对象(Activity objects)：借用所有花都皮具城消费者，挖掘更多的宝马潜在客户，主要对象为企业主、厂商、富二代。Business owners Manager son of richer 活动内容(Activity Content)：通过活动前期的宣传与准备，让更多的意向客户参与到宝马汽车的试乘试驾、有奖问答、游戏活动、神秘大抽奖等一系列活动中去！完全去感受宝马，感受广州粤之宝！,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,市场推广方案/Market plan,直接传播：一、利用短信群发(Propaganda by SMS)；对
8、所有一切新老客户进行活动告知。（时间、地点、有什么优惠政策）。优点：传递准时、准确，接收率高、费用较低。Timely Accurate Cheap 二、邮政传播(Propaganda by Postal)；通过省内邮政系统对目标客户寄送关于广州粤之宝开业优惠促销活动的宣传手册。优点：直接命中目标市场，信息传递详细准确，图文并茂。adjective Accurate Picture广告传播：Advertising Communication 在广州日报羊城晚报等头版对该次活动进行提醒式的传播。在汽车杂志，专业周刊等上刊登软性广告。In Newspapers and magazines 在广州汽车
9、网，汽车友等专业汽车网上进行网络传播。在广州粤宝官方网站进行活动的全程报道，以及 活动后的相关信息。Network Marketing 活动前一个星期在花都皮具城人流集中点对粤之宝公司及这次活动内容进行横幅宣传，对各个主要商铺企业派发宣传单张，填写调查表问他们是否有意愿来参加！Promotional materials 在广州电台进行电台广播！反复播放内容为：庆广州粤之宝新店开业，参加花都皮具城宝马汽车试驾会，现场购车，即可享受直降*元的盛惠！Radio marketing 在花都皮具城各豪华住所，高级休闲场（健身房的电视媒体）所楼底灯箱广告传播。,前期广告宣传Pre-advertising,
10、SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,市场推广方案/Market plan,活动所需的物料的准备（礼品、调查表、宣传手册单张、DM传单等等）(Gift Questionnaire Promotional materials DM and so on)与活动举办场地负责人洽谈，确定车驾会场地安排的具体事宜。（帐篷，音响，桌椅，饮水机等一切车驾必须品）(talk with Person in charge and make plan about driving)与皮具城内主要商铺，企业主共同商榷双向促销的具体事宜，并记录好愿意参加促销活动的企业主名单，对有关活动双向促销的所有内容
11、跟他们讲解清楚明白。Each other promotional 对活动当天所要参与的人员进行全面系统的培训！（销售部，市场部，后勤部）Make Train for everyone,活动前期准备Activities to prepare,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,市场推广方案/Market plan,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,市场推广方案/Market plan,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,效果预估/estimated effect,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,活动总结/Sum
12、mary,活动总结,通过对广州花都皮具城的市场调研，以及目标消费者的分析。策划了这场以贴近客户、宣传企业为目的的汽车试乘试驾活动。基于“低投入高回报”的理念基础，在前期的广告宣传活动中，采用“针对性强，目的明确，传播迅速，传播成本较低的”一系列营销手段。在活动执行阶段“认真负责，执行到位，与客户互动”切实让客户感受的粤之宝的热情与周到。活动后期对客户的跟踪服务，在官方网络上的对此次活动的后续报道，解答客户的各种疑问。经过这一系列的营销推广活动，我相信广州粤之宝公司会迅速走进花都皮具城客户心中，成为大家购买宝马汽车的最佳地点。由于公司新成立，以后还需要更多的推广方式，让更多的客户认识，了解到粤之
13、宝公司。努力向厂家申请政策支持，加重广告宣传的深度和广度。运用更多，更丰富新颖的营销手段从多种渠道推广粤之宝。Market research of Leather City in Huadu,Analysis Potential customers,I make plan close to the customer by driving.“low-input high return”is Basics.in the early advertising campaign,targeted and purposeful,and spread rapidly,and the spread of lo
14、wer-cost marketing tool In the active implementation phase serious and responsible implementation in place,the interaction with customers and effective so that customers feel Yuezhibao of passion and thoughtful.answers to various questions of the customers.After this series of marketing activities,I
15、 Believe that Yuezhibao can be Remembered by many people in Huadu and it will be the best place to buy BMW.Company established needs more promotion in the future.so that more customers recognize and understand Yuezhibao.Efforts of manufacturers to apply policies to support and intensify the depth an
16、d breadth of the advertising communication.Exercise more innovative marketing tool variety of to promote Yuezhibao,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,市场推广方案/market plan,Sincerely thanks for your attention!,SheerDriving Pleasure,广州粤之宝,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3i
17、joYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lr
18、OEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmo
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