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1、时隔两年零三个月，海纳再次站在大湖岸边,零九年的二月寒天，在大湖,一一年的五月艳阳天，依然在大湖,Good-looking!Beautiful!Wonderful!,MAKE THE CHANGE.,改变是态度,大湖之都岛3 营销策略提报,胡文莹（大湖置业顾问）如是说：我在大湖三年。大湖的确改变了很多，漂亮了。样板段依然是观澜郡。西岸沿湖景观很好。大湖的工程跟不上销售。大湖卖不起价，但大湖不愁卖。（最后一句）我是绝对不会在大湖买房子的。,现实。真实。诚实。,我们应该为大湖的改变鼓鼓掌，但同时，我们也应该深知改变大湖依然任重道远。,岛3 是什么？,岛3 建成N 年。岛3 依然在湖边。岛3 杂草丛
2、生。岛3 有人有菜地。岛3 破败难堪。岛3 产品陈旧。岛3 离悍民很近。岛3 九月开卖。岛3 改造中。（最重要的）岛3 是别墅+洋房。,百废待兴岛3 是大机会,THE CHANCE,海纳观点,针对岛3海纳做一个简单的推论题：现有的团队配置+惯性营销策略+产品升级+现场改造=岛3 依然售罄同时，岛3=升级版原有客户层=昌南价值低廉别墅洋房岛3=大湖之都,最关键的是岛3 可以卖掉（关键是有无企图心）。那么，海纳可以再大胆一些，做一些有益的尝试，做一些加分动作：在“温饱问题”可以解决的前提条件下，岛3 的价值是时候放大了！（天境的中建三局工地样板就是信号）,岛3 之于大湖：由于岛3 是别墅洋房，有别
3、于大湖普通住宅，所以岛3 有机会拔高，有机会跳出昌南边缘地带。由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅，所以岛3 可以独立存在。由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅，所以岛3 可以重新定位、重新定价、重新定客群。由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅，所以岛3 有机会指导、掩护后期项目开发。,岛3 之于南昌正荣品牌：由于岛3 是别墅洋房，九月入市，不奢求其为正荣御朝阳添彩增色，但同档期上市的两个项目在别墅气质上应当保持一致，在南昌正荣全面释放高端产品供应商形象上保持一致。,岛3 之于大湖是机会，之于南昌正荣品牌是站位。,Summary 总结,上天给了大湖一次重来的机会，我们必须抓住。如何
4、做,（售楼处）正荣会改造成岛3营销中心,样板段,湖上登陆码头,湖上看房动线,看完样板段陆地回程动线,售楼处,湖上看房动线,陆地看房通道园林路面改造建议,湖上看房游船停放码头,岛三沿湖岸改造建议,围墙围档,回售楼处座观光车处,保案站岗,小船停放岛3,岛3营销大原则一将岛3 单独剥离出大湖之都营销体系，营销推广层面视岛3 为独立别墅项目创作。,岛3营销大原则二 思考,青云谱区政府,南昌县政府,本案,汇仁阳光花园,棕榈湾,幸福时光,力高国际城,保集半岛,伟梦清水湾,景城铭郡,金色学府,魏玛峰尚,丰源淳和,玺园,英伦国际,大湖之都目前竞争楼盘分布图,以大湖惯性营销模式下的竞争别墅洋房分布图,闽顺项目,
5、本案,青山湖,艾溪湖,瑶湖,象湖,前 湖,丹石街区,英伦国际,鹿鼎爱丁堡,大湖之都周边洋房竞争楼盘,恒茂英伦国际洋房销售价格：6000元左右/绿都丹石街区洋房销售价格：5800元左右/,本案,天沐君湖,银亿上尚城,水谢花都,万科润园,万科青山湖,御湖国际,香溢花城,中大青山湖,浪琴湾,凯美怡和,凡尔塞宫,中兴和园,青山湖,艾溪湖,瑶湖,象湖,海域香廷,前 湖,紫金园,绿湖豪城,黄家湖,红谷一品,香逸澜湾,蝶子湖,香缇溪岸,世纪风情,南昌市湖景别墅洋房参考项目分布图,一、青山湖：官墅区二、艾溪湖：商墅区三、梅湖、前湖、象湖：文化湖墅区四、黄家湖、碟子湖：自造湖景资源墅区,南昌湖景别墅总结一,南昌
6、湖景别墅总结二,第一价值梯队楼盘万科青山湖、浪琴湾、凡尔塞宫等（别墅：2.8-4万元/）第二价值梯队楼盘万科润园、御湖国际、绿地海域香廷、香逸澜湾等（别墅：2-3万元/，洋房：1.1-1.3万元/精装）第三价值梯队楼盘凯美怡和、香缇溪岸、绿湖豪城、水谢花都二期、天沐君湖、紫金园（别墅：1.6-2.5万元/，洋房9千元/）第四价值梯队楼盘红谷一品、银亿上尚城、中兴和园（别墅：1.3-2万元/，洋房8千元/）,岛3 可预计销售价格区间别墅：参考1.3万元/定价洋房：6000元/8000元/定价,（市场分析见附件）,岛3 营销大原则二将岛3 纳入到南昌湖墅大范畴中（宁做凤尾，不为鸡头）,如此营销才能
7、将岛3 的湖资源价值认同化、最大化。将母体为“乙级”的岛3纳入到“甲级联赛”中竞争，即使姿态放到最低，其价值也能更大，先站住脚跟再谋求更高发展。岛3 如果成功，对于后续朗逸湾的市场认知和价值攀升又是一记强心剂。,总结岛3 两大营销原则南昌湖墅家族一员+独立私属墅区,岛3 的卖点梳理 一、湖，当然是湖，依然是湖，依然是最大的卖点。（但：南昌唯一内湖湖岸墅区）二、私属独立别墅。三、英伦风格。四、（改造后）叠墅（洋房），赠送空间。,（由于前期资料提供有限，其他卖点进一步完善）,岛3 定位语湖中央 英伦墅,似乎感觉还在谈湖。大湖已经谈了七年的湖了。湖已经被说干了、说死了。南昌人民都懂的。对不起，海纳要
8、给到岛3新的生命力，看湖的人不一样了，所以看湖的心也不一样了。,琥珀（墅）,音通“湖泊”。琥珀是数千万年前的树脂被埋藏于地下，经过一定的化学变化后形成的一种化石珍宝，和大湖项目的开发进程极为相似。琥珀自古以来是欧洲贵族佩戴的传统饰品，代表着高贵、古典、含蓄的美丽，亦和英伦建筑风格、气质一致。具有强大的辟邪化煞能量，亦可招财。,岛3 案名,品牌、地段、资源、总价决定岛3 是改善型类别墅产品。客群中偏高，追求性价比和湖景生活相结合。,从英格兰的湖 说起。,那是大地的眼睛，望着它的人能测出他自己天性的深与浅。湖边的树木是睫毛一样的镶边，而四周森林蓊郁的群山和山崖是它的浓密突出的眉毛。梭罗的瓦尔登湖
9、浅浅的一层溪水流逝了,但永恒留在了原处。梭罗的瓦尔登湖卷首与卷尾语在瓦尔登湖，梭罗回归自然，崇尚简单纯朴的生活，追求理性空灵的精神境界。看湖、听湖，找到生活的本义。,这是眼睛和心灵享受的地方。英国著名诗人威廉华兹华斯让人忘掉生活中的区别:年龄、财富。英国浪漫主义诗人济慈在温德米尔湖，忘却尘世的喧嚣，忘记自己。境界，由湖而生。,“非淡泊以明志”。当人生修为到一定程度后，内心平静，使得尽善美。,让我住进湖的心里。默然。寂静。欢喜。,非海。非江河。平静的涟漪开来。,岛3 广告语层层历练 心泊坦然,大湖的心境需如此、正如此，岛3 亦如此。,视觉表现提示,户外表现提示,纸媒表现提示,抛砖而已。希望大湖明天更美好。谢谢。,
