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1、三月女人天，靓丽妇女节,XXXX汽车销售服务有限责任公司 2011.3.1,目 录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,目 录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,一、各车型客流情况分析,从以上数据来看，除第二周因为春节原因客流量较少，途安、和普桑进店参加的客流很少。,二、各车型来店及来电统计,来店车型统计,来电车型统计,除第二周春节假期以外，其他的车型客流均出现小幅度上升。,除第二周春节假期
2、以外，P0LO客流均呈上升趋势。,三、各车型新增潜客分析,从以上数据可以看出各车型的潜客正在逐步增加。Polo三周与四周增加幅度较大。,四、各车型新增潜客级别分析,Polo的客户级别多数处于AB两级，为提高客户级别应做一些关于促进成交的活动方案。,五、各车型成交情况分析,除朗逸的销量一直很好，途安和普桑的销量基本为零。,六、各车型战败情况分析,新领驭战败的车型最多，而POLO战败的车型正在小幅度下降。,七、各车型库存情况分析,从以上数据来看，POLO的库存最大，根据现有POLO的潜客，完成销量有一定的难度。,目 录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,
3、活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,一、“三月女人天，靓丽妇女节”活动前期分析,高,低,低,中,中,重要,高,紧急,确认目的优先级（潜在客户）,关注,联系,购买意向,1、自新POLO上市以来销量不是很理想，近期polo库存较多，为促进上市的新Polo销量。2、通过活动的优惠力度和特殊形式，触动其购买欲，达成实际销售。3、结合销售部促销政策，开展以购买意向为目的的市场活动，提高POLO的潜在客户级别及成交转化率。,二、“三月女人天，靓丽妇女节”活动目的,目 录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理
4、,一,二,三,四,五,六,一、“三月女人天，靓丽妇女节”活动工具包组合,二、“三月女人天，靓丽妇女节”活动目标,活动主题：“三月女人天，靓丽妇女节活动活动时间：2011年3月8日活动地点：展厅内,二、“三月女人天，靓丽妇女节”活动目标,三、活动客户邀请计划,邀约对象：12月-2月订车、成交客户及12月-2月来电且成功建卡客户（邀约名单详见附件）邀请亮点：“三月女人天，靓丽妇女节”抽奖送祝福活动邀约时间：2011年3月5日（详见邀约总体管控表）邀请方式：详见下面邀约客户总体管控表。名单筛选要点：1、以成交客户为主；2、订单时间长而未到车的客户优先；3、来电客户建卡后未到店的客户优先；4、结合 库
5、存以POLO客户优先,目 录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,一、“三月女人天，靓丽妇女节”受众群体和亮点,受众群体范围：1、已建卡潜在客户。2、通过报纸、网络宣传客户到展厅内参加本公司组织的各种游戏,在活动结束后到试乘试驾区进行试乘试驾。活动主题及当天亮点：1、通过“你了解我吗”现场活动游戏,答对最多的客户，可为自己所爱的人获得丝巾一条。2、活动现场参与试乘试驾的女性客户,可获得美容代金券一张。3、活动现场订车或成交的客户均可获得底盘装甲;全车镀膜等精彩礼品。4、凡活动当天到达现场的客户
6、均有机会参加“三月女人天，靓丽妇女节”抽奖活动,奖品设有不同金额的购车代金券、装具大礼包及购车送保养.,目 录,活动前期数据分析,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,二、“三月女人天，靓丽妇女节”活动前期安排,二、“三月女人天，靓丽妇女节”活动当天安排,三、“三月女人天，靓丽妇女节”活动物料,三、“三月女人天，靓丽妇女节”活动管控表,活动签到,活动总负责人：,活动拍照：,现场秩序维护,客户户疑难问题解答,奖品控制,试乘试驾,活动现场工作人员需求,xxXX,xx,xxx,xx,xx,xx,目 录,活动前期数据分析
7、,活动前期背景分析及目的确认,活动前期宣传方案,活动亮点分析,活动期间时间安排,活动应急预案处理,一,二,三,四,五,六,现场用户投诉,发生用户投诉现场由xxx解决；与销售总监一起及时将客户拉到安静处，避免给现场造成不好影响。,天气,提前关注活动期间天气预报，如大风或雨雪天气，造成客户稀少，活动将在另选时间进行。,活动当天人员稀少,活动前期实时与销售部沟通邀约情况并监控网络及报纸报名客户；如客户稀少，邀请进店潜客参与此次活动。,一、“三月女人天，靓丽妇女节”活动应急预案,站立时间过长影响客户积极性,现场场地受限制，旁边可以容纳一部分人休息，控制讲 的时间缩短，增加趣味性和互动性,活动结束！Thanks！,
