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1、厂商携手，铸就强势品牌战略联盟 CVA，家具产业价值链中的利润中心Branding Alliance Gives Power CVA,A Profit Center of Value Chain in Furniture Industry,面对大石头，你如何推动？,我独自一个人去推！,我找人去帮我推！,VS,我找邻居的小孩帮我推！,我找个大块头去帮我推！,VS,传统家具厂家独立做品牌的基本模式,厂家品牌,媒介投放,目标消费群,代理商,加盟商,经销商,通路,传统渠道体制下，家具厂家独立做品牌的困难,1、在传统经销代理和加盟体制下，营销费用庞大，宣传效果不明显；2、渠道变革，使到产品终端接触率不高
2、，很难与消费者沟通；3、传统区域经销商素质影响厂家品牌，品牌管理不规范，难以保证形象的统一；4、厂家管理能力和资金能力限制，拓展速度受影响；,现代流通渠道模式从KL到CVA,传统大型连锁家具零售卖场，对很多品牌厂商来讲，这种连锁卖场称为KL（Key Location）优点：独特商圈、拥有大量的消费者资源以及比较大的销售量 缺点：纯粹是提供简单的经营场所租赁，没有消费者服务，没有 厂家服务，没有营销能力，不承担任何风险,KL,现代流通渠道模式从KL到CVA,现代新型的家具卖场 提供多选择的厂商合作体系和厂家荣辱与共，风险共担 信息协同、资源共享 商圈协同和拓展协同 品牌信誉担保,CVA,CVA（
3、Center of Value Adding）家具行业价值链中的利润中心,与现代的CVA合作，家具品牌厂家可以获得以下好处：,集中营销资源，使营销效果最大化；通过和CVA合作，能使品牌同时迅速占领大量的区域市场；通过和CVA合作，能够充分规范品牌管理，实现形象的统一；通过和CVA合作，能充分按照自己的个性和消费者进行沟通；,以战略联盟的模式与CVA最紧密地合作寻找价值链中的增值点和利润中心,操作层面的品牌联盟,渠道：打造大商场，注重面积和环境,媒介：通过形象和促销广告，如报纸、公交、地铁、户外广告 等形式，推广金海马的品牌和入驻厂家的品牌。,促销：通过统一的区域性促销活动,服务：通过区域性服务配套,战略层面的品牌联盟,渠道：打造超级旗舰商场、注重ERP信息系统的应用,策划：通过整体联合品牌推广方案进行联合营销，不再仅仅突出卖 场，而是突出联盟带来的消费者利益，全国范围内协调行动,投资拓展：联合在全国各个区域市场进行步伐一致的扩张,服务：通过全国性地统一服务体系保障消费者利益,管理：信息共享，资源共享，协助厂家提升,谁能帮助你推石头？只有那些有力气推石头，懂得推石头的方法，又愿意冒着受伤风险与你一起推石头的人，才是你应该找的人！,谢 谢 大 家！,
