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1、“白马”户外候车亭媒体推荐,海南白马广告媒体投资有限公司 北部销售中心,目 录,白马公司简介白马媒体性质分析白马媒体运用介绍白马专业服务介绍,2001风神榜扩展到全国29个城市，候车亭数量超过20,000个,1998与Clear Channel集团合资经营风神榜,1996 建立风神榜候车亭网络,1986 白马广告建立,1992 白马广告公司成为整体代理广告公司,2001年12月白马户外在香港主板市上市成为中国内地首家在香港成功上市的户外广告公司.,2002年3月被选为在香港主板市场代表媒体板块的恒生指数指标股。,白马公司简介,白马已成功地和超过2000个国内、国际客户形成合作，涉及30多个行业
2、，发布画面6000多幅。并建立了超过4700个客户资料的客户开发数据库，长期与这些客户保持顺畅、良好的沟通。白马拥有众多的优质客户，其客户年平均签约额超过100万，2003年超过300万以上的客户近50个，1000万以上的客户10个。,公司规模及经营能力 客户网络,强大的客户开发能力和丰富的客户积累,媒体规格,画面规格统一带来的好处-画面创意更加容易；-保证信息输出统一；-制作周期更短；-同时制作成本更低。,这些因素使广告投放内容的转换更加便利，广告主可以根据市场竞争的变化及时作出广告调整。,全国统一：大牌（3.5米*1.5米）；中牌（1.2米*1.8米）；小牌（1米*1.5米）,白马城市划分
3、,一级城市：北京、上海、广州二级城市：成都、杭州、南京、西安、深圳三级城市：哈尔滨、大连、石家庄、青岛、武汉、重庆、福州、厦门四级城市：长春、沈阳、天津、郑州、无锡、南昌南宁、长沙、昆明、海口五级城市：佛山、中山,于全国29个城市拥有候车亭媒体，各城市级别划分如下：,强大的资源优势全国29个城市平均拥有65%以上的户外候车亭媒体资源.,白马媒体优势阐述,%,65%,灯箱点位密布城市主要街道，充分覆盖主要商业区及人口稠密区。,北京市白马媒体点位分布图,部分城市资源描述,省,市,面积(平方公里),北京,北京,5474,候车亭资源占有率,95%,人口(百万),9.8186,候车亭资源总数,5300,
4、日间效果,“北京”发布实景展示,部分城市资源描述,夜间效果,上海市白马媒体点位分布图,灯箱点位密布城市主要街道，充分覆盖主要商业区及人口稠密区。,部分城市资源描述,省,市,人口(百万),面积(平方公里),上海,10.7062,3249,上海,候车亭资源占有率,100%,候车亭资源总数,1717,日间效果,“上海”发布实景展示,夜间效果,部分城市资源描述,广州市白马媒体点位分布图,灯箱点位密布城市主要街道，充分覆盖主要商业区及人口稠密区。,部分城市资源描述,日间效果,“广州”发布实景展示,夜间效果,部分城市资源描述,白马媒体性质分析,由上图可以看出，“电视”、“户外”在各主要城市内均具有非常优秀
5、的到达率，是教育城市人口的重要传播手段。,数据来源：CMMS2005,各媒体在主要城市的到达率分析,分析1,TGI125.6112.2105.2108.7,数据来源：CMMS 2005,分析2,各主要户外媒体的覆盖率分析,候车亭广告,车身广告,地铁广告,外墙广告,北 京,数据来源：CMMS2005,主要城市不同户外媒体类型的受关注程度比较,上 海,分析3-A,候车亭广告,车身广告,地铁广告,外墙广告,广 州,南 京,数据来源：CMMS2005,主要城市不同户外媒体类型的受关注程度比较,分析3-B,候车亭广告,车身广告,外墙广告,武 汉,成 都,数据来源：CMMS2005,主要城市不同户外媒体类
6、型的受关注程度比较,分析3-C,数据来源：CMMS 2005,与主要传统媒体的成本对比（千人成本）,分析4,数据来源：CMMS2005,分析5,与主要户外媒体的成本对比（千人成本）,白马媒体运用介绍,白马媒体以点位覆盖人群特征、媒体到达率、接触频次及点位周围情况等数据为依据，结合媒体覆盖率、到达率最大化原则或不同行业产品的消费人群特征，对点位进行合理科学的优化套装组合发布，确保达到最好的投放效果。由于采用了科学的划分方法，且为了保证每个套装的发布效果，故我司各城市中相同块数的套装间没有质量差异，因此方便了客户进行套装的选择，保证了客户的利益。,套装发布模式依据,全城覆盖式套装,以“风神榜”北京
7、“T01套装”为例,50个大牌套装，对整座城市形成均匀合理的广告覆盖，达到全城发布效果最大化。,套装发布模式,以“风神榜”北京“B53套装”为例,区域式覆盖套装,30个大牌套装，集中投放在重点局部区域，形成高密度覆盖，达到区域发布效果最大化。,套装发布模式,6月上半月：A发布周期5月30日至6月12日B发布周期6月5日至6月18日,套装发布的周期：,6月下半月：A发布周期6月14日至6月27日B发布周期6月20日至7月3日,14天的发布周期，是目前各种户外媒体中发布最为灵活的。A、B发布期的运用，可以在一个月内提供4次上画机会，从而更加有效的应对市场变化。,套装发布模式,四种常用发布模式：,曲
8、线式发布：跟椐产品销售及市场活动情况于不同时期内采用不同的发布量。,间歇式发布：利用媒体发布的边际效用，使媒体发布更有效率。,递减式发布：在发布初期大量的投入，造成声势，随着市场活动的结束，渐渐淡出。,递增式发布：在初期起到铺垫作用，配合市场活动的高潮时期，将发布量达到最大化。,套装发布模式,案例一：吗丁啉案例二：蒙牛,案例运用分享,案例一：吗丁啉,吗叮啉胃药品牌在白马户外广告公司进行重点城市的户外广告发布。为有效地评估其户外候车亭广告发布效果及与相关媒体的比较研究特进行户外广告效果研究。该项研究是在吗叮啉品牌候车亭发布结束之后一个半月开始的调查，因而导致本报告中的候车亭广告发布效果偏低于实际
9、的发布效果。,吗丁啉03年候车亭测试画面,测试城市：上海,案例一：吗丁啉,广告信息来源媒体分析（提示后）,基数:看过吗叮啉广告的所有被访者,在对吗叮啉广告的信息来源分析显示：通过户外候车亭获取品牌信息的为50%，高于车身媒体十个百分点。显示出候车亭媒体对受众的广泛影响力。,(%),案例一：吗丁啉,最常获取品牌信息的媒体渠道（第一提及）,对最常获取品牌信息的媒体渠道调查显示：候车亭媒体成为位于电视之后的第二大媒体，超过平面媒体，并且第一提及率比公交车身高六个百分点。,案例一：吗丁啉,最常获取品牌信息的媒体渠道（第二提及）,对最常获取品牌信息的媒体渠道调查显示：候车亭媒体已经成为电视媒体的重要补充
10、，其第二提及率远远超过平面媒体和户外公交车身，达到31%。,案例一：吗丁啉,吗叮啉户外候车亭广告的总体评价,调查显示：分别有20%和45%的被访者看过吗叮啉候车亭广告“肯定会”和“可能会”增强购买该品牌的兴趣,基数：所有被访者,案例一：吗丁啉,白马“一站式购买”案例“蒙牛速度”,2003年10月16日6:34，中国载人航天飞船安全着陆，航天员杨利伟出舱，我国首次载人航天取得圆满成功！白马是这次唯一参与了蒙牛航天员专用奶的户外媒体公司。,案例二：蒙牛乳业,画面上刊的前夜的准备工作,案例二：蒙牛乳业,接到宇航员成功落地消息后，白马26个营运公司从2003年10月16日6：4321：25，共计500
11、0 幅画全部展现在26个发布城市的街头。,案例二：蒙牛乳业,品牌信息有效传达了60%的看过候车亭广告的被访者（184）。,发布后广告发布效果调研结果：,案例二：蒙牛乳业,蒙牛利用事件营销的成功运用，树立了蒙牛乳业的在消费者心中的地位,推动了产品的销售风神榜的快速专业的执行力得到了来自客户的高度评价，为本次“航天员”事件营销的成功实施提供了坚实的保证企业有效的结合社会事件进行宣传，即达到了推广产品的目的，也成功的在受众群体中建立了良好的品牌形象。,小结：,案例二：蒙牛乳业,白马专业服务介绍,OTS预估模型：与华南国际公司合作研制。此模型是目前户外媒体行业中，只有白马公司能够提供的数据模型系统。-
12、是一项关于城市居民对候车亭媒体接触情况的调查及研究。-可以为客户在广告发布前，提供最佳投放数量的依据。-可以合理预测广告发布后的效果。,白马媒体发布效果预测模型-（OTS预估模型）,白马专业服务售前,在发布2周、4周、6周后，不同发布量的候车亭到达率如下：,白马媒体发布效果预测（北京）,数据来源:“风神榜”候车亭信息管理系统,在发布2周、4周、6周后，不同发布量的候车亭到达率如下：,数据来源:“风神榜”候车亭信息管理系统,白马媒体发布效果预测（上海）,在发布2周、4周、6周后，不同发布量的候车亭到达率如下：,白马媒体发布效果预测（广州）,数据来源:“风神榜”候车亭信息管理系统,白马媒体发布效果
13、调查是为客户提供的具有国际水准的户外广告市场调查服务，以保证客户有科学的市场调查数据来衡量在风神榜上的广告发布效果，并为客户以后的媒体投放计划提供数据的支持。,白马专业服务售后,白马专业服务运营监测体系,为保证媒体的高质量运作，我们在30个主要城市设有自己的营运中心，拥有800多人的营运队伍，24小时运作，满足广告发布的要求：-媒体开发/维护-广告画面申报/审批-广告发布/更新-广告发布监测/维护,广告画面观后感,评语,强,弱,回忆率总结果：69%注：测试的17个品牌候车亭广告平均回忆率：54%,广告引人注目产品/品牌与我的需求相关广告让我想去买/试试这个产品广告看起来很有趣广告是可信的广告是
14、令人愉快的广告是容易理解的一看便知道是哪个牌子的广告广告是令人兴奋的我不喜欢此广告的风格广告有说服力广告使我对这个产品/服务的印象更好了广告适合像我一样的人广告告诉了我重要的信息,03年吗丁啉发布实例,评语,同期电视发布：广告画面一致灯箱数量/北京：大牌139个发布时间：2003年4月29日-6月26日（至调查首日止）：2周下画间隔：4周调查周期：2003年6月27日-6月29日,以上资料由华南国际市场研究有限公司 提供,广告画面观后感,评语,强,弱,回忆率总结果：66%注：测试的20个品牌候车亭广告平均回忆率：57%,广告引人注目产品/品牌与我的需求相关广告让我想去买/试试这个产品广告看起来
15、很有趣广告是可信的广告是令人愉快的广告是容易理解的一看便知道是哪个牌子的广告广告是令人兴奋的我不喜欢此广告的风格广告有说服力广告使我对这个产品/服务的印象更好了广告适合像我一样的人广告告诉了我重要的信息,评语,以上资料由华南国际市场研究有限公司 提供,同期电视发布：广告画面一致灯箱数量/北京：大牌70个发布时间：2003年11月1日-12月15日（至调查首日止）：6周调查周期：2003年12月26日-12月28日,03年MOTO发布实例,广告画面观后感,评语,强,弱,回忆率总结果：73%注：测试的17个品牌候车亭广告平均回忆率：48%,以上资料由华南国际市场研究有限公司 提供,广告引人注目产品
16、/品牌与我的需求相关广告让我想去买/试试这个产品广告看起来很有趣广告是可信的广告是令人愉快的广告是容易理解的一看便知道是哪个牌子的广告广告是令人兴奋的我不喜欢此广告的风格广告有说服力广告使我对这个产品/服务的印象更好了广告适合像我一样的人广告告诉了我重要的信息,同期电视发布：广告画面一致灯箱数量/北京：大牌184个发布时间：2002年4月11日-6月18日（至调查首日止）：8周(间隔发布)调查周期：2002年6月28日-6月30日,02年可口可乐发布实例,THE END,海南白马广告媒体投资有限公司中国北部销售中心朱杰电话：010-6554 1166转235手机：13701075012E-ma
17、il:,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分
18、析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争
19、供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、
20、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开
21、发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经
22、济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房
23、成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部
24、因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通
25、、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
