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1、“玉生烟”精品玉器网店策划书 电商本二 马云朋 13721074目录一.前言3二.网店介绍41. 网店名称：42. 经营宗旨：43. 产品概述：44. 目标定位：4三.市场分析51.市场调研52.SWOT分析6四.营销策略7五. 网店平台以及物流 9六成本预算9一.前言玉是中国传统文化的一个重要组成部分，以玉为中心载体的玉文化，不仅深深影响了古代中国人的思想观念，成为中国文化不可缺少的一部分。玉文化包含着有“宁为玉碎”的爱国民族气节；“化为玉帛”的团结友爱风尚；“润泽以温”的无私奉献品德；“瑕不掩瑜”的清正廉洁气魄。玉文化在中国历史五千年的长河中早已深深植入了中华民族的脑海中。古人讲佩玉为美，
2、黄金有价玉无价。从古至今，中华民族从未停止对玉的喜爱和推崇，在国民经济水平普遍提高的今天，中国人普遍对美和健康有着强烈的追求。古医书称“玉乃石之美者，味甘性平无毒”，并称玉是人体蓄养元气最充沛的物质。由此可见中国人对玉器产品有着普遍的购买欲望，玉器产品在中国拥有巨大的市场。我的家乡就是中国最大的玉器批发市场，家里人也是从事玉器生意这一行的，从小的耳濡目染让我也成了玉器的半个内行。我家的玉器生意全部还是实体店式的交易，我想扩大我家的生意的规模和渠道，就决定做这个“玉生烟”精品玉器网店的项目，让自己学到的理论知识能够利用到实践当中去。二.网店介绍1.网店名称：“玉生烟”精品玉器店2.经营宗旨：最实
3、惠的价格 最贴心的服务 最个性的体验 随玉结缘 随玉结友3.产品概述：主营南阳独山玉、梅花玉、东北岫玉、昆仑玉、俄罗斯碧玉等品种的挂件，摆件，把件，玛瑙饰品。接受个性定制玉器（专业玉器雕刻人员雕刻)。4.目标定位：主要针对中低端年轻消费人群，紧跟市场潮流，不做传统的玉器产业，要走出一条创意玉器的路。保证店里的货物都是正品，做到让消费者放心，每一件货物都有相应的国家级鉴定证书，消费者可以直接上网查到货物的鉴定情况。争取在鱼龙混杂的玉器市场中做一个让消费者最放心的网店。具体价位在10元500元之间三.市场分析1.市场调研由于玉器的附加价值比较多（历史、文化、背景、雕工）目前玉器市场还没有一个比较权
4、威的玉器品牌，达不到行业垄断，我们完全可以在百花齐放中展现自己。但也正因为玉器的附加值比较多，很多附加因素不能在网上达到标准化的展现，所以我们的定位不是玉器投资而是玉器饰品，饰品更多的影响因素是品质、造型、做工等，而这些都能在网上通过证书、照片、描述等很好的展现出来，同时，玉器是一种历史比较悠久的饰品，我们在着眼于玉的文化、美丽与健康的元素的同时，也针对它进行一些创新，当然想在创新上做出文章不是很容易，我们会尽我们所有努力去做。如今的年轻人对传统产品新创意有着极大的兴趣。我们店的出现正迎合了年轻人中低端消费的心理。对填补这一市场上的空缺有着很大的意义。2.SWOT分析网店优势分析：（1）.我家
5、住中国最大的玉器批发市场镇平国际玉城，我家也是从事玉器经营。对玉器行业和市场有一定的了解，家里人也会给我一定的支持。（2）.我可以保证以最便宜的价格进到最好的货物，进货渠道稳定，并依托自身实体店的资源，经营风险较小。（3）.网店可以给每一个货物提供国家级鉴定证书，保证货物的真实可靠性。网店劣势分析：（1）.随着中国电子商务的遍地开花，玉器网店在网上越来越多，行业竞争比较激烈。（2）. 现如今玉器市场鱼龙混杂，消费者对玉器网店的信任度更是不足，导致新店很难在市场上占有一定的份额。网店机会分析：（1）玉器产业的线下市场已接近饱和，现如今急需向线上发展，这是一个大趋势，我们要紧跟潮流而进。（2）目前
6、学校内还没有做同类项目的专业人员，我可以先立足于本校然后再向周边发展业务，抢占市场。网店威胁分析：（1）电商的每一个项目都有一家或者几家独大的情况，他们占据了绝大部分市场，新生的网店面临着被吞并或者被挤出市场的威胁。（2）玉器属于易碎品，容易在物流配送的过程中造成损坏，导致网店的损失。（3）.新手开店有好多规则不是很了解，容易在操作过程中出现差错，影响正常的进度。四.营销策略我们的玉器店会在例如春节，五一，国庆等销售的旺季来临时会选择用促销来刺激消费者的购买欲望。在促销时机的把握上，玉器店是机不可失的。在营销工作中，我们不仅仅要在推销的产品，也要在推销我的人，也就是销售形象，作为销售人员的我拥
7、有一定的产品的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。因此说，我看起来是在销售产品，实际上我还在销售产品以外的一些东西，如企业文化，商品内涵等等。因此熟悉产品，是我所具备的最基本的知识。吸引顾客，就要求在日常的经营活动中研究顾客的消费心态和购物心理，提高解说、导购技巧，通过一种个性化的创意来营造良好的销售氛围，吸引消费者目光。如今玉石饰品行业的市场竞争大，所以我在开玉器店经营的过程中，会把上面这些理论知识和实际操作结合起来，灵活的运用。在从事玉器行业时，好的经营方法是需要注重的，只有做好了这点，我们创业者在经营玉器店的时候才更易成功。现在的消费者不可能购买一无所知的商品的，在实施购买过程
8、中，消费者对商品购买的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失败，而销售人员对产品的质地的熟悉程度，可以加快消费者实施购买行为的步伐。玉器店能有效地控制客流量，吸引消费者在店里驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的，因此要实现销售的第一要素不是怎样把商品推销出去，而是怎样聚拢人气，造成一种销售气势，才能做大销售、实现效益的最大化。开一家玉器店想获得成功，玉器店经营中要选对营销策略。日常的促销活动在开店时十分重要。做好了促销就是财誉双收，如果促销没做好，那肯定是浪费资源。在逢年过节时，玉器网店常用的促销方法就是满就送，还有最常见的就是打折包邮促销。200元全国包快递，不限重量!免费赠送国家级
9、鉴定证书，长期接受个性定制玉器创意产品，使传统的行业绽放出新的色彩，符合市场的潮流，提高网店的人气，“保证满意的售前服务”、“无处不在的售后服务”和“领导潮流的创新服务”的服务战略系统，为顾客提供完美服务的保证。所谓“尽一点本分，需要一点能力”，练好内功是做好服务的保障。真正把顾客的需求放在第一位，时刻保持春风拂面的风度。五. 网店平台以及物流 网站平台毫无疑问的选择淘宝网网店物流主要是看我周围有什么样的快递公司，再看消费者收货地址周围有什么快递公司。所以快递价格最好是折中一个平均价。因为不同的快递公司，费用是不同的,开始做网店，是一定不会设定价格最低的快递公司的价格。六成本预算手机，电脑、网上银行卡已经相当的普及了，不做入预算。先期只开普通店铺，不开旺铺。COD(货到付款服务):1%佣金营销套餐扶植版 30元先期进货计划成本 2000元.
