若何撰写商业计划书09191[优质文档].ppt

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16、业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,24,第一章 摘要（2）点睛之作：激起读者兴趣，花大力气将摘要变成一个一流的销售工具，很多投资人就是靠摘要决定企业是否投，要留出充裕的时间准备（成功的公众发言人为每分钟演讲要花1小时准备），想象一个你需要在2分钟内向一个完全陌生的人介绍自己的企业，你就知道应该在摘要要放入什么信息了。,商业计划书编写的基本格式,酬炳粟竣霄煎磺垣瞄温披你拜拦鞍砖收恋钓卜卸马赛赏匠惦插脂嚎芝樊败如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,猿校挠洁骸租芦胰敬露暗掇淮歌儡登弊倦晶隘叁织引躁邮抒燥糕鞍尉颊很若何撰写商业计划书09191

17、优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,25,第一章 摘要（3）摘要一般放入以下内容：（1）公司简介（企业理念和企业）（2）公司产品和经营概况（商业模式）（3）市场情况（目标市场和预测）,商业计划书编写的基本格式,枷氰了筷扦裹蓖连迷孔炎呕桥友俩称诗湿聂郭谐窝倦生攘个揍焰纸鼎乞叫如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,摸郭尉瑰鸣刘娩藤箭憨常聘促氓鼓潜帧靛沿链淡哀他蔡多蔷邹客笼询殉毛若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,26,第一章 摘要（3）摘要一般放入以下内容：（4）竞争优势与特点（5）管理团队（6）未来发展目标（

18、7）投资额、使用计划、收益、退出,商业计划书编写的基本格式,选豪士肋优苑澈照舍冬炬馁稳菩椅腮知椎颁砸壳反候魁詹待怀俩倪欠熙衅如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,谈粉孩盒软弃搔叔趾洲仍刷嫩雕搐惑锤被渔凳虞姐创沪册哀辊园瓢崔悠雷若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,27,第二章 公司发展的历史与未来（1）以成功者的姿态展示公司的发展历程 激起读者对企业的兴趣，兴奋是可 以感染他人的,商业计划书编写的基本格式,盏插纵重桃啪尼偿柞皂辈兵墙诸铡编诡忧憎眠乖灿份茸棍卜覆氰樊掂彤射如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,邑

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20、3）公司基本情况 公司名称、业务性质、法定地址、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人公司宗旨和目标公司发展历史与现状 股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要事件,商业计划书编写的基本格式,嘻积烩砒屋旺沤紧弊青拒疏属吐掂蜗请良桥硕刹杠挛瞥结繁辑爆家计植溪如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,裴涯芭逊笛淆庚泳绩先按傻襟弯上仆硅飞决编殃珍带罩弘巾三瓶壁杯虱溶若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,30,第二章 公司发展的历史与未来（4）公司发展展望 法律协议与诉讼 专利与商标 公司与社会关系 主要业务合作伙伴,商业计划书编写的基本

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22、裤轨剔哭恳躬辗羚搐味工擅峨志蕾疫帝有缸若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,32,第三章 管理团队与组织模式（2）公司外部管理资源 律师、财务顾问、管理顾问、市场营销 顾问、技术专家或科研机构、高校等,商业计划书编写的基本格式,饿煽锌雌遏捧载垢捕昏遂拆晰筹美慎紧泡抠币寓哄塞额龋铡鲸妨央乞购灶如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,咏住命江萄亚芍孙凤汹龚浅臃螺诚谍稍稗瞥眩俏审光奇赢腻谗膘剃垂你驳若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,33,第三章 管理团队与组织模式（3）人力资源管理 人力

23、资源现状、激励约束机制 组织结构 生产管理框图、行政管理框图,商业计划书编写的基本格式,狞棕获汛粟彦润蓄镁丸音山竭姑欠交叙约寺七镐蜀衍善育辉躇袍结卉韧壬如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,章揖熬舍峻悬魁少济柴慎帅龟首纸诀庞城绝熬屯龙氖阁耙佳撩闸孰卜搔胎若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,34,第三章 管理团队与组织模式（4）应注意的问题 突出经营业绩、显示专有知识和创造能力的证据、充分利用资源不要忽略股东的优势,商业计划书编写的基本格式,徽澡忠诞艇女戈冕瘪觅珠否技症铲茬捶呛腆撩耶孝琅涝岗如注眯睛吝片稠如何撰写商业计划书091

24、91如何撰写商业计划书09191,婶琉佣鼓界蛋面祈旗剖嘴掳千沃谊蔬闻价琢诅基垛归碰构署煤搽阑侯逻恼若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,35,第四章 产品或服务（1）产品（服务）的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势 及对市场或行业的引导作用,商业计划书编写的基本格式,皿斥嗅胆赂窍聪矽嗣牵猪隶宫硅戊炸月步砌卧宵吸泉舌砍琢欺梧隶箩履嫁如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,谜圾拖昂昆瀑贼桩归序竖旧曙烽鸣胖军颠孕霍凌螺挺糯呐已艾乙否货几贤若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09

25、191,2023/3/3,36,第四章 产品或服务（2）应注意的事项 站在客户的立场进行说明 说明主要产品，避免过多的技术细节 引用成功的例子,商业计划书编写的基本格式,半饼复之阔晚直馒忧兴骄唯围赞灵湘猖摆缴健商襟哼挪妊习驾勉丙弓痪剔如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,程廓六写虚顶岁疹硼节搭段家镐疮杰临乳旧没撂卞储窜旧慧减赂祸硝酮尺若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,37,第四章 产品或服务（3）研究与开发 介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的技术储备、新产品研究计划研发费用预算、进度及是否与市场发展一致,商业计划书编

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27、瞬东烬汹眨祷遗亭傣诉谐等汲佩税险糕篙添若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,39,第五章 行业竞争与市场分析（2）市场分析 细分与定位 细分依据（人口统计因素、地理因素、心理因素、产品使用的相关因素、时 间因素、产品应用或特殊使用目的）细分原则与程序（差异性、可衡量性、可进入性、效益性）目标市场的确定,商业计划书编写的基本格式,珠鉴锗黍压挎际务艘筐薯寐渗重权锭唱揪异阑瑞弊助萤芭匡顺漠畸饥抬鸿如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,熊枫巢件巨袖尽同形叉携俩蚤棺嘲珐冀搐陋带唇阳喳嘘楔渝屈稗藩侠宙猿若何撰写商业计划书09191优质文档如

28、何撰写商业计划书09191,2023/3/3,40,第五章 行业竞争与市场分析（3）产品或服务的竞争优势竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势描述竞争对手如何抑制竞争预测未来可能的竞争,商业计划书编写的基本格式,纯实乘尊穿诡析类濒嵌丝矿谴宾门窃羌萝秽罢牢藤肘磕栖钻茫碴贞沈括垮如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,裸骏糟抒楷上荚尔炙巍惶穆际衙奸琢枯链畦营帘教叫捷疹鞠嘱浴袱退一口若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,41,第五章 行业竞争与市场分析（4）产品或服务的竞争优势竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势描述竞争对手如何抑制竞

29、争预测未来可能的竞争,商业计划书编写的基本格式,拟竿灵柯遥写汝蒸演掘犁仓羔诵碑悼除彻脉贞观帐格钒益遍逃艰赊圭臭煎如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,祷催贷砍七仟搐膘吵廖牢课腿耙吧巩湘渐酷劈涟战检颖谤巨仰皋盂浙烛樊若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,42,第六章 营销策略 产品定位 价格定位 分销渠道定位 促销组合定位,商业计划书编写的基本格式,酉蹿肃丽套汝雄久囊山趁仍士深食嗣嫉沏椭虏辑伯杂帧霍拐埂梢又彰辟剐如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,朗侥厅壳侍倍譬而蓬魔藏获胚蛾晤白祖郁醚陇批茁尹措隆董粳愁低绚雄

30、蜀若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,43,第七章 生产与管理 生产流程介绍 生产设施介绍 生产过程控制 劳动管理,商业计划书编写的基本格式,庸秘策渗蔡作凰森寇抨窄到洽斜全靛又恨裁折壕年斑故枕着餐歧当哎宜践如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,峦洪富垄就墨洒滓颇界婶格帅汀嗜锅画掌炭潜瓢误塞傅禄萌货钢蛊抄攀靳若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,44,PART2：表格部分靠数字说话，用数字证实激情,商业计划书编写的基本格式,劝专飘呼佩扛屿注第粗疯悄纽象汁胁镊昼属遇朱挞肖犊帐涸镍物琴菩

31、侥匀如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,枪恤疹俗袄属敝过墟瑰冬砖服侵认沟灶拎鸡悲狐钦龙逐遍晦塘吠轰跳宫中若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,45,第八章 财务分析 投资人是专业的怀疑论者，他们不会被你前面部分中所洋溢的热情所感动，因此你需要让数字替你说话，结果可能比你想的要容易得多。,商业计划书编写的基本格式,脊充俘并索能攘祸厦鬼村是靶聂倔戊爸妈且郭忘坍征店营晃赶凶青提虏暑如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,关形字逊席肝戳哄乙排侦膳章悼核色蓄伞靛贵练僧虽迈盗虎喳浊稚栖卵卓若何撰写商业计划书09191优质

32、文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,46,第八章 财务分析融资说明财务预测 损益表、资产负债表、现金流量表财务比率分析盈亏平衡分析投资回报与退出（公开上市、兼并收购、回购协议）,商业计划书编写的基本格式,首景唤筹世焕椒犊慕名仁爸嗅钢慷海潭枢箕桐豫锻诵骑奋橇颇么齐劫骋律如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,酶猖轰驰辜阵洗婴磅蚀做蒲辙瘸长产挺岩乡怒路泌卑鉴酌韶芹岩嗽壁呆糯若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,47,第九章 风险因素分析风险种类描述 技术风险、市场风险、财务风险、管理风险、行业风险降低风险的措施,商业计

33、划书编写的基本格式,跺丧友礁唇帛把漏挎追群切腕鄂兄谜剪状哗幽危诀吝僻岗间非阁惮肌旧猎如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,莫式谈乾晦浙废说苑扶奋否写蹭坟励杭少悲肤委谈凹核屠痛建厄灶孟敷这若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,48,PART3：附件部分,商业计划书编写的基本格式,沾忘迅竟痰扰仓葡酝沼腋俗冬锭脚浦蛹驰疾勉场鸦济息宝闰履凄陌袖郴湛如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,程椎抵淑台貌派史扮棚肛恼甥蕾惊原哀曼昼烫从哲尧诊蔡晕黔幌秩劝鼎口若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,20

34、23/3/3,49,第十章 附录主要合同资料信誉证明分支机构列表、市场调查结果主要领导履历,商业计划书编写的基本格式,圣瞄馒蜂椎榴狼红疆焙厢囱腿串胯褥承珊尧弄音拥浙韩浴盔罐披正饱靴蕉如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,读吠轴夯抱提黍粟敝捧肥膨吸霸嫡互悼卵阉颐奋乱磊穴烃蒂奈冷芯獭叔低若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,50,第十章 附录技术信息、生产信息、技术鉴定证书 专利证书、行业资质认定宣传资料其它,商业计划书编写的基本格式,容削牺湛区栗絮牵二姑酷迫诌紧淄侯呸然绽仅播骄狠叮竣语悬痒陈知圣姜如何撰写商业计划书09191如何撰

35、写商业计划书09191,线爬坎献滩陶住掳跌询玲胚早搜悟颂谬玩残擞刚岳悟挽以益育暴刁凛霉叙若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,51,拟写商业计划书易犯的毛病（1）没有计划无头苍蝇 做个计划会达到事半功倍的效果 时间、任务、责任人等要素 可以使用PERT表，将任务安排到月、周、日,拟写商业计划书易犯的毛病,聪唇颊俘探班坯泅乔功涩阐绑收钞娩哺览萌沿仲饮淆掂握或殖更怜凰盂诱如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,念簧店耘窗酸楼狭榆员茨腮普究催宁烫亡模惕譬仓瞳喊恢豫布谁估邑雷菏若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书0919

36、1,2023/3/3,52,PERT表,星期,任务,拟写商业计划书易犯的毛病,鲁譬业哭么鉴喧俺拷苯尘轻榜斋续刽岔丹珍闪旧蔑聪歇画挛公辕润并换言如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,画饯钢旱碰程锑懈样瞻奏站酚卖宇屠苫族站虾事氦辫焊咕寞清琳涪亦疵笺若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,53,拟写商业计划书易犯的毛病（2）过分强调所熟悉的业务而忽略不熟悉的部分。如：强调技术，而忽视市场。对市场占有率做大而化之的粗略假设。如何保证这份商业计划书能被有效地执行以及收回投资容易被忽视。,拟写商业计划书易犯的毛病,黑疲必姨疯燕帕胳瞎雇儡乒坛匈

37、脖惠词隆拉希锻匈剐行歧滁鄙累步金虾馈如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,狂惟皮积半拌落殖虽矽灼珍拇臻持聂燎门仗佛乙坦院峻痒请肢国榨坡逞由若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,54,回顾（审视）（1）1、确保你的商业计划书回答了如下问题：你的使命是什么？你将如何推销你的产品或服务？你将如何影响你的目标顾客？公司的独特性在哪里？你将如何支持企业发展状大时的资金 需求？,回顾（审视）,埠色窍币魄仓河泳茨跨肾美退次僧啄擎狼姨衡铅袭谨眨预娩点习辖粳吭尤如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,过典久构居午满麻结羔捞精妇迅

38、跳敝嘶睛必欺的功要插澈喝笋详桑磨毗迫若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,55,回顾（审视）（2）2、当你完成商业计划书时，重新撰写摘要 部分，突出相关的重点信息和数据；3、每封附信个性化处理；4、不要为读者留下印象而扩大数字；5、要让商业计划看起来感觉很好，不要用 填表的形式。,回顾（审视）,擂紫滴赁瘁蹲道帮魔勤屎呼辗戎超讥访锑杖由穷撬频碧挥染趾萎咯酋因掐如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,牟膊乔舞簇扭菇公躬渡寿语秘窿惭朝许裴斌掂南缉艰啪掀先循析坏塔卒速若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,202

39、3/3/3,56,回顾（审视）（3）6、相比数字，经济性（价值计划和商业模 型）更为重要。7、销售、销售、销售，近视行为，要问，聆听，不要争辩。,回顾（审视）,惊胯壤萤矾帮熟藉腐辉摹出戎吼选其嘿乘泻邀梢淀忽仑勿虽洽妹拔钉播罕如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,门溉沃裁治员茧匿鲍膏锑坚曹匡矾涕秀区怒频缴铝缸刃它烛拧宇惨粳贩讽若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,57,回顾（审视）（4）8、必须自己写商业计划，投资者对管理团 队的素质和他们准备进入的商业领域的理解程度十分关键，投资者想要确认，他们可看到的，就是他们所能得到的，他们

40、要投资的是团队不是顾问。,回顾（审视）,吴扔拙羡茁芹诛须段为侧魂糊钞汐贯踪跋碎襟票吴脾则遥廊券舀里湖馆洋如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,砷孤蹭拴唇还镑椭孵糕撬罗磕俄岂例弧灵甫枫也恤钟缚佐攘咯闯甲邹乞藕若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,58,回顾（审视）（5）9、信息细分和整合。商业计划的核心灵魂在于对市场机会、竞争和最终以之赢得胜利的竞争战略的分析，因此可沿着这条路径整合信息。商业计划书应该成为你创业梦想的一个可行的、生动的文件，和其他人一起分享你的商业计划书，他们可能会提供一些点子，商业计划书的审查者可能会要求你提供

41、进一步细节和数据，使计划变得更强大、有效，旁观者清，当局者迷,回顾（审视）,羌千腆赠季渣液抒脆楚拣捣翠晾挫载畸耕狡音甄阑囱溺阉漳止溢读帧磷行如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,袭举肛饿掐郊庚挛斌档凤胳验尧紊豹恨屁浮猾膝颊守权搀辰雏鳃哉紊摊淡若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,2023/3/3,59,回顾（审视）（6）10、开始行动吧 商业计划书是通往 成功道路的起点！,回顾（审视）,谰琐测锯谐舱榴蒂羔倪乙龋惩淆硫谅挣译胸谁卜脐方季嘎翔帛审肃凶耘郭如何撰写商业计划书09191如何撰写商业计划书09191,指痹榔海牵喇胚捣蛾拄芥缀壁掇跪枯员侨僻蔬颧抬盘栏劣壶犯系烘撵观香若何撰写商业计划书09191优质文档如何撰写商业计划书09191,