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1、技术商业化和国际技术转移 科威的实践刘正平科威国际技术转移有限公司，常务副总经理2012年9月21日,科威简介,科威国际技术转移有限公司（COWAY）2002年6月由清华大学发起成立，注册资金5000万元人民币，员工50人；公司定位：技术商业化和技术转移服务供应商；公司受清华大学委托，承担清华大学国际技术转移中心（ITTC）的商业化运作，是中国大陆境内最早设立的以国际技术转移为主营业务的企业；2001年12月清华大学国际技术转移中心与上海市科委共同发起，联合出资，成立了上海科威国际技术转移中心有限公司。,专业化的国际技术转移服务咨询与知识的转移孵化技术以挖掘知识产权的价值孵化公司以实现技术的商
2、业化,商业模式,1、专业领域的技术转移重点专业领域：工业微生物技术深入调研国际技术市场，把握技术发展趋势深入调研国内企业技术现状和技术需求引进技术，消化、吸收和再创新，完成技术项目转移,专业化的国际技术转移,研究和转让的部分菌种,实验室,实验室和中试基地,国外向国内,国内向国外,国际间,乙基香兰素平煤集团,部分生化技术转移案例,国内转移,专业化的国际技术转移,2、技术转移服务的专业化专业领域的渠道建设与营销服务流程标准化技术信息甄别（外部专家）技术市场调研与技术项目论证,案例1：生物柴油技术转移 通过企业走访与需求调研，我们发现广西湘桂糖业集团 有限公司需要一项生物柴油技术。通过寻找与谈判，我
3、 们帮助其找到了清华大学的“工程微藻异养发酵法生产 生物柴油”的新技术。该项技术在使湘桂糖业获利的同 时，也支撑了湘桂糖业的技术进步和国家能源规划的方 针政策，是经济收益和社会效益的双丰收。,技术转移服务的专业化案例,案例2：贝氏体钢技术转移 新型空冷贝氏体钢是清华大学的专利技术，具有超强超韧和超耐磨的优异性能，在工 业生产中有广泛的应用价值。我们在充分 调研该技术应用行业并拜访了一些潜在客 户后，找到了真正有需求的企业。目前已 经与辽宁朝阳重型机械公司、承德新新钒 钛公司、山西华亨公司、四川攀枝花顺天 一公司、天津钢铁集团等7家企业签订了9 项合同。案例3：丙烯腈废水处理技术转移 客户：吉林
4、石化公司,技术转移服务的专业化案例,大学除技术成果以外，还拥有丰富的知识与智力资源，将这些知识转化成为服务产品，也是技术转移的重要内容；自2002年公司成立起，依托清华大学在全球气候变化领域中积累的知识与能力，引进智力与专家，积极开发以全球碳交易为背景的服务产品，并逐渐加强自身能力建设；自2005年京都议定书生效后，我们就开始为企业提供全球碳交易项目的一站式服务，内容包括：撰写文件，获得国家发改委的批复，联系国外买家，完成项目在EB（联合国清洁发展机制-CDM执行理事会）的注册，获得CERs（核证的减排量）等并最终帮助企业完成碳交易；自2010年起，为迎接后京都议定书时代的挑战，我们开始帮助企
5、业开发新的低碳服务产品和技术，包括：提供碳盘查（Measure）、碳减排（Reduce）、碳中和（Offset）等全过程服务。,咨询与专业知识的转移应用,碳交易咨询服务流程,已在EB（联合国CDM项目执行委员会）成功注册的CDM项目列表,技术商业化&本地化投资孵化,技术商业化&本地化投资孵化,投资孵化技术，完成技术集成和再创新，获得知识产权，实现技术商业化比较来自世界各地的技术项目与企业需求，提炼出行业的共性技术需求和关键技术选择技术方向，投入资金，合作研发并组建专业团队，实验室技术的产业化形成知识产权，许可转移技术和知识产权并收回投资,技术商业化,用于污水处理的曝气塔（2009年授权）用于发
6、酵的溶氧塔（2009年授权）,投资孵化技术形成的专利,专利正在受理中的2项发明发明名称：生物质流体燃料及其制备方法 发明申请号：20110125087.1 摘要：本发明提供了一种生物质流体燃料，该生物 质流体燃料包括分散于液体燃料介质中的生物质原 料颗粒和燃料助剂发明名称：生物质热解液化制备生物质燃料的方法 发明申请号：20110124593.摘要：本发明提供一种热解液化生物质原料以制备 生物质燃料的方法正在开发中的工业节能技术:活性污泥脱水,投资孵化技术形成的专利,策划、组织和投入种子资金创建企业，实现技术的商业化在企业的后续发展中持续提供支持和融资等服务，通常在产品或服务进入市场后出售股权
7、退出重点关注清华大学技术的孵化、集成与投资；国际企业项目的本地化投资,组建新公司以实现技术商业化,2004年7月投资246万元人民币成立北京清能华通科技发展有限公司；该公司专业从事新能源交通技术研发及产业化，在多种型式电动汽车整车设计、新能源动力系统研发、汽车电子控制系统开发、氢站与氢能示范园的建设方面创造了如下的里程碑式成果：中国第一个加氢站、中国第一批氢能源汽车、中国第一个氢能源汽车基地；帮助企业融资，2007年在企业注册资本从500万元人民币增加到1800万人民币的过程中，科威股权部分退出；2011年，科威投资的股权全部退出,案例1 北京清能华通科技发展有限公司,左上：加氢站,右上：20
8、08年奥运用车,左下：工程化生产,右下：汽车基地,案例1 北京清能华通科技发展有限公司,案例2：常州麦科卡电动车辆科技有限公司,2008年投资150万成立常州麦科卡电动车辆科技有限公司；该公司致力于微型电动汽车的研发与推广，其核心竞争力在于生产微型电动汽车核心智能驱动控制系统；该公司致力于微型电动汽车的研发与推广，其核心竞争力在于生产微型电动汽车核心智能驱动控制系统；,右下：厂区规划图,左上：微型电动汽车外观,左上：汽车外观,左下：汽车内造型,右上：车展,案例2：常州麦科卡电动车辆科技有限公司,案例3：北京科威拜沃生物技术有限公司,“Bioworks（拜沃）”是康奈尔大学的一家spinoff公
9、司，我们曾帮助其开展进入中国市场的咨询研究，调研过程中发现生物农药在中国市场前景广阔；2009年双方成立合资公司-科威拜沃生物技术有限公司，注册资金500万元人民币；2011增资到2000万人民币；科威拜沃的木霉菌等生物农药产品现已开始生产销售。,科威拜沃的哈茨木霉菌素在吉林人参种植上的应用（2010年）,科威拜沃的哈茨木霉菌素在玉米和大豆种植上的应用,案例3：北京科威拜沃生物技术有限公司,2007年7月进入2010年11月退出 电动客车,案例4：株洲南车时代电动车股份有限公司,为政府在技术转移方面的公共服务提供支持为国际间的技术转移合作搭建交流平台,技术转移相关公共平台支持服务,受科技部火炬
10、中心委托，为中国技术交易信息服务平台和中国创新驿站提供服务支持；受清华大学委托，承担北京市科委“首都科技条件平台清华大学研发实验服务基地”项目工作；受清华大学委托承担北京市工信委和教委“北京低碳技术转移中心”工作；2011年，被科技部国际合作司认定为“国际科技合作基地”2008年，被科技部火炬中心认定为“国家技术转移示范机构”2006年被科技部火炬中心认定为“国际科技合作依托机构”,为政府在技术转移方面的公共服务提供支持,为国际间的技术转移合作搭建交流平台,国际间项目合作欧盟第七框架下的ChinaAccess4EU项目；欧盟第六框架下的CTIBO项目中英科技合作计划ICUK项目美国PFAN项目
11、国际论坛与会议2011北京国际技术转移论坛VIP论坛2009中国-爱沙尼亚技术转移论坛2008中国-新西兰技术转移论坛,人员能力建设服务能力建设渠道能力建设,专业能力建设,专业团队是技术转移机构可持续发展的基石；从业人员工作能力是决定服务质量的根本；与国外同行相比，国内技术转移从业人员相对年轻，经验缺乏；开展理论研究与培训，提高员工工作能力。,人员能力建设,参加或开展技术转移理论研究与实践调研总结，如：科技部的技术转移促进条例、创新力集群、国际中小企业自主创新公共政策研究、面向发展中国家应对气候变化适用技术转让机制研究的研究；北京市科委的以北京为源头的技术扩散模式与技术转移理论与实务；中关村科
12、技园区管委会的中关村科技园区技术转移战略研究等。,左图：公开出版物技术转移：北京de实践,右图：公开出版物国际中小企业自主创新公共政策研究丛书,人员能力建设,培训定期举办内部培训，送骨干员工参加国内外高端培训积极参与行业内从业人员培训工作，举办旨在提升技术转移从业人员能力的高级技术经理人培训班,左图：科威员工参加国际培训,右图：承担组织高级技术经理人培训,人员能力建设,评价技术转移服务质量、针对市场和企业需求提供相适应的服务产品是技术转移机构能力建设的核心；以客户满意度为服务质量标准，以持续改进为工作原则；服务过程控制，建立标准化工作流程；关注项目的策划与效果评价总结，实现服务能力的持续提高与
13、发展。,图：通过ISO9001:2008质量体系认证,服务能力建设,国内渠道建设：项目渠道、专家库与合作伙伴、客户渠道、融资渠道开拓国际合作伙伴北美地区，如美国康奈尔大学、华盛顿州立大学、德州农工大学、加拿大阿尔伯塔大学、加拿大西安大略大学、加拿大滑铁卢大学等欧洲地区：TII（欧洲技术创新协会）,法国Oseo Innovation、德国工程师协会（VDI）、芬兰国家技术研究中心（VTT）、爱沙尼亚Tartu科技园、英国帝国理工大学、英国标准银行、英国牛津技术转移公司ISIS、匈牙利Laser Consult、瑞典农业科技大学、俄罗斯国家技术合作中心、乌克兰科学院等亚洲及其他地区：日本丰田公司、
14、日本明治公司、日本丸红株式会社、日本SBI公司、韩国生命工学研究院、新西兰奥克兰大学UniServices公司等国际组织：联合国UNDP，UNIDO等,渠道建设,对国际技术转移的认识,自主创新与国际技术转移国际技术转移机遇（我国技术进步路径，科技全球化与研发投入，产业结构转型）国际技术转移服务能够有效地加速技术转移和新技术应用与扩散,第三方机构做好技术转移服务的关键环节把握技术发展趋势，准确理解企业技术需求，深入了解企业技术研发能力；高效快速完成技术市场调研和技术项目评价筛选（包括：技术供方，合作伙伴，知识产权等），保密协议与合作协议商业计划书与项目推进的组织策划提高技术转移效率的途径专注专业领域，跟踪技术发展趋势和市场变化培养专业能力（合作研发项目管理，商业建议书或计划书，组织策划工作）明确目标，团队协作，实现目标并享受完成的喜悦国内外大量实践证明科技企业孵化器在加速技术商业化和技术转移、培育科技企业方面发挥了十分重要的作用，作为技术转移服务机构，我们希望与科技企业孵化器加强互利合作，为加速我国技术商业化和为我国企业更好地在科技全球化背景下开发国际科技资源而共同努力。,从事技术转移的体会,联系方式：,谢 谢！,
