商业地产运作模式讲解课件.ppt

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1、商业地产运作模式讲解,第一篇：开发与经营团队,什 么 是 房 地 产 开 发 商,简单的讲“房地产开发商”是具有房地产开发资质的有限责任公司，其主要的经营内容为：有权按照一定程序获得某一地块的国有土地使用权和该地块的物业开发权。“房地产开发商”又称“房地产发展商”。按照我国现有的法规，房地产开发公司获得某一地块的开发权之后应成立开发该地块的“项目公司”。开发商的行业分类：第三产业！即服务业。,什 么 的 是“投 资 商”,“投资商”就是投资组建“项目公司”的出资方。投资方可以为“全资所有”，也可以为多个股东联合组成。本项目的投资商为xxxx投资发展有限公司。,什么是房地产营销代理公司,简单地讲

2、房地产营销代理公司是代表房地产开发商行使其开发的商品房销售行为的公司。其主要职责为：针对项目进行市场调研、产品规划设计建议、营销定位、广告推广、销售执行等与销售有关的各项行为。完成上述所有的行为即称为“全程营销代理”；若只完成“市场调研”、“产品规划设计建议”、“营销定位”、（“广告推广”）的即称为“营销策划”；若只完成“销售执行”的只能称为“销售代理”。,什么是建筑承建商,通俗地说，建筑承包商就是房屋的承建者。房地产公司在房地产开发过程中把自己建设的各类商品房发包给建筑承包商，建筑承包商在商品房建设过程中，是具体的施工者。一个项目一般规定由一个总承包商承建，然后进行工程分包。建筑承包商的资质

3、分五级。本案的建筑承建单位为：六建,其它合作公司,建筑设计公司：上海xxxx设计院 园林景观设计公司:xxx 工程监理公司:xxx 广告设计发布公司:xxx 物业管理公司:xxx,第 二 篇：土 地 及 相 关 概 念,土地所有权的概念与划分,土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。,土 地

4、使 用 权 有 偿 出 让,中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例规定，土地使用权出让是指国家以土地所有者的身份将土地使用权在一定年限内让与土地使用者，并由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。,城镇国有土地是指城区、近郊区、远郊区的城镇（指建制镇）、工矿区范围内属于全民所有的土地；土地使用权出让地块的位置、面积、用途、期限和其他条件，分别由市土地管理局、市房地产管理局会同市计划、规划、建设管理部门共同拟定，报市人民政府批准后，分别由市房地局实施。,房 地 产 市 场 的 分 类,（1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流，由政府直接控制和垄断经营

5、。（2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。（3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的重新配置。,房 地 产 类 型,根据建筑物使用用途的不同，可把房地产物业定性为：“住宅”、“商业”、“办公”、“工业”、“综合”等,土地使用权出让年限,土地使用权出让最高年限按不同用途确定为:居住用地:70年工业用地:50年教育、科技、文化、卫生、体育用地:50年商业、旅游、娱乐用地:40年综合或者其他用地:50年。,生地、毛地、熟地,生地：是指不具有城市基础设施的土地。如荒地

6、、农地。毛地：是指具有一定的城市基础设施，但尚未完成房屋拆迁补偿安置的土地。熟地：是指具有较完善的城市基础设施且土地平整，能直接在其上进行房屋建设的土地。,房地产开发的土地基本要求,“七通一平”（含“三通一平”和“五通一平”）通水(上、下水)、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气；平整土地。是指土地(生地)在通过一级开发后，使其达到具备上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整的条件，使二级开发商可以进场后迅速开发建设。,第 三 篇：商 品 房,什 么 叫 商 品 房,完整的房屋所有权包括四个部分：房屋使用权、占有权、处置权和收益权。普通商品房的产权证书拥有全部的这四项权利，

7、在不违反法律规定的情况下，可以自由的转让、出租或赠与，不受任何单位或个人的限制和干涉，其收益全部归个人所有，购买人除税费外不需要交其他的费用。,商 品 房 的 预、出 售,1、“预售”：商品房建设项目在四证齐全，并在建筑工程施工达到一定阶段之后，即可获得房地局核发的“预售许可证”，进行商品房的销售。潍坊的预售条件为：多层建筑结构封顶、高层建筑超过三分之二的工程量。2、“出售”：当商品房获得“大产证”之后，商品房的销售即可成为“出售”。注：两者的主要区别在于是否取得“大产证”。,大产证、小产证的具体含义,房产证有两种，一种是通常所说的“大产证”即房产商首先要取得的产权证，是房产商拥有房屋产权的证

8、明，这只能由房产商来办理。另一种称为“小产证”，即每个购房者拿到的房产证，由购房者或购房者委托房产商到房屋交易部门办理。二者的关系是房产商只有取得了“大产证”，才能把房子交给购房者，购房者才能去办“小产证”。,常 用 经 济 技 术 指 标,建设用地面积总建筑面积建筑基底面积建筑容积率 建筑密度 绿化率,建 设 用 地 面 积,“建设用地面积”亦称“地块面积”，是指某一房地产建设项目建设用地的总面积；其位置和具体范围由当地的房地产规划部门与具有资质的测绘部门在实地丈量后，在“地藉图”上用“红线”标明。,总 建 筑 面 积,“总建筑面积”是指在建设用地范围内，（地上）建筑面积的总和。若部分地上的

9、附属配套用房在规划中明确注明并经当地规划部门审核同意后可不计入总建筑面积之中。在规划中会分别标注：地上建筑面积和地下建筑面积,建 筑 容 积 率,是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的附属建筑物除外。一般地下面积不计入容积率，因此不计入容积率的该部分建筑（面积）也不能获得“产权证”，相应的也不能出售。,建 筑 基 底 面 积,是指地上建筑物在地面上的垂直投影面积，一般指建设规划用地内所有建筑基底面积的总和。,建 筑 密 度,即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。,绿 化 率,是指规划建设用地范围内的绿

10、地面积与规划建设用地面积之比。,绿 化 率 不 等 于 绿 地 率,许多购房者认为衡量一个房地产项目绿化环境的好坏只要看它覆盖率的高低，其实则不然。绿化率计算的是树冠面积而非实际种植面积，即指树冠投在地面上的树荫的面积。,“绿化率”不同于“绿地率”。影响绿化率计算的因素有多种。一是所种树种。不同的树种有不同的覆盖面积，所计算出来的绿化率也自然不同，比如柳树的覆盖面积大，松树、柏树的覆盖面积小；,而同样的树种在不同的季节所体现出来的绿化率也不尽相同，春天树叶茂盛，绿化率就高，冬天树叶凋零，绿化率就低。与此同时，很多开发商将人工湖、屋顶花草也都归入到绿化面积当中，从而得出较高的绿化率。,真正能反映

11、绿化面积的是绿地率指标。绿地率是指绿地上的实际种植面积。它是一个硬性指标，也是小区绿化配套的检测标准。,什 么 叫“日 照 系 数”,在建筑设计规范中对于建筑布局与日照之间的关系有明确规定。高层建筑要满足大寒日日照2小时的要求，同时参考日照分析确定。项目规划时，建筑规划设计单位在小区总平图中要标示出地面各部位在冬至日的日照小时数，并用不同颜色来表示，,什 么 叫“栋 距”,简单的讲“栋距”就是相邻建筑物之间南北向的直线距离，这个栋距必须满足“日照”要求；由于建筑布局、建筑形态的多样性，栋距只是个笼统的概念。,住 宅 的 基 本 知 识,“住宅”类物业主要包括：“别墅”和“公寓”。主要区别在于“

12、建筑高度”与“容积率”。,什么是共用设施设备,共用设施设备是指住宅小区或单幢住宅内，建设费用已分摊进入住房销售价格的共用上下水管道、落水管、水箱、加压水泵、电梯、天线、供电线路、照明、锅炉、暖气线路、煤气线路、消防设施、绿地、道路、路灯、沟渠、池、井、非经营性车库、公益性文体设施和共用设施设备使用的房屋等。,各 类 名 词 解 释,名 词 解 释,建筑高度分类：低层、多层、中高层、高层、超高层小高层、板式小高层,低 层,低层房屋是指高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3层建筑物，如平房、别墅等。低层房屋一般建筑结构简单，施工期短，建造成本低廉，给人以亲切安宁、有天有地的感觉，它的舒适度、方

13、便度和空间尺度优于高层。人们特别喜欢以此为住宅。但是，低层房屋占地多，土地利用率低，特别是在寸土寸金的城市难以广泛开发。,住宅中的低层建筑主要表现形式为别墅类,多 层,多层房屋指高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4-7层。一般采用砖混结构，少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋一般规格(房型)整齐，通风采光状况好，空间紧凑而不闭塞。与高层相比，多层房屋公用面积少，得房率相应提高，这是很多人喜欢多层房屋的主要原因。,中 高 层,中高层：810层建筑 这是一个建筑工程上的概念，在日常生活和销售中不采用这个概念。8层以上要求必须配备电梯,高 层 和 超 高 层,高层：10层以上的建筑。超

14、高层：建筑高度超过100米的建筑。,小 高 层,所谓小高层，是指层数为7层-18层的住宅，平面布局类似于多层，有载人电梯但无消防电梯。小高层是一种约定俗成的说法，在国际住宅设计规范中并无定义。这种住宅实际上是中高层住宅（7层-9层）和10层-18层的高层住宅相加在一起的概念。电梯和楼梯共同作为公共垂直交通工具，但可以不设消防电梯。因此，小高层虽是高层住宅，但层数较低，又具有多层住宅的某些特点，但防火要求并不如高层建筑防火要求那么高。,小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构，带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点，又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高，污染程度低等优点，很受购房

15、人欢迎。同时，小高层对土地的利用率提高，土地成本相对下降，很受房地产开发商的青睐。所以，近年来中心城区小高层如雨后春笋，越来越多。,板 式 小 高 层,作为住宅上的新品种，板式小高层目前没有明确的定义。一般说来，8至14层、板式结构、带电梯的住宅楼被称为板式小高层。,在实际情况中，板式小高层常为11层，那是因为根据建筑设计规范的要求，12层以上的建筑必须配备有至少2部的电梯，为节约开发成本板式小高层多设计成11层带12层跃式的111模式。本项目的A幢4单元和B幢1单元就是这种典型的板式小高层。,建 筑 层 高“建筑层高”简称“层高”，是指楼板中心到上一层楼板中心的高度，住宅的层高一般在2.8米

16、。汇嘉瑞景园的层高为：2.9米。“净 高”是指楼板的表面到上一层楼板底部的高度：净高 建筑层高 楼板厚度,跃层、复式和错层,跃层住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层；一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室，二层安排卧室、书房、卫生间等。,复式住宅在概念上是一层，但层高较普通的住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等内容，用楼梯联系上下。其目的是提高住宅空间利用率。,“复 式”与“跃 层 式”的 区 别,简单地讲，如果上下两层完全分隔，应称为跃层式住宅；如上下两层在同一空间内，即从下层室内可以看见上层的场面、栏杆或走廊等部分，则为复式住宅。,错 层,所谓“错层式”住宅

17、主要指的是一直房子不处于同一平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上。,错 层 和 复 式 的 区 别,尽管两种房屋均处于不同层面，但复式层高往往超过一人高度，相当于两层楼。而错层式高度低于一人，人站立在第一层面平视可看到第二层面。因此错层有“压缩了的复式”之称。另外复式的一、二层楼面往往垂直投影，上下面积一致；而错层式两个(或三个)楼面并非垂直相叠，而是互相以不等高形式错开。,对于房地产销售人员来说必须分清复式、跃层式、错层式房屋的不同特征和面积计算方法。总而言之，跃层式住宅如果是完整的两层，其建筑面积或使用面积均应是两层的建筑面积或使用面积之和。具体计算时可根据各地对使用

18、房间净面积和净高度的标准来计算。复式住宅的面积计算也参照同一标准。错层式住宅的面积计算参照平面住宅面积计算。,错 层 和 复 式 的 区 别,“建筑面积”与“套内建筑面积”,“套 内 建 筑 面 积”“套内建筑面积”是“套内使用面积”与“套内墙体面积”以及“阳台建筑面积”之和。,“套内使用面积”,是指套内房屋使用空间的面积，以水平投影面积计算，具体如下：1.套内使用面积为套内卧室、起居室、过厅、过道、厨房、储藏室、卫生间、厕所、壁柜等空间面积的总和。2.套内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积。3.不包括在结构面积内的套内烟囱、通风道、管道井均计入使用面积。4.内墙面装饰厚度计入使用面积。,套

19、 内 墙 体 面 积,“套内墙体面积”是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分割墙和套与公共建筑空间的分割墙以及外墙等共有墙，均按照水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自有墙体按照水平投影面积全部计入套内墙体面积。,公 摊 建 筑 面 积,公用建筑面积是指由整栋楼的产权人共同所有的整栋楼公用部分的建筑面积。包括：电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室等，以及为整幢服务公共用房和管理用房的建筑面积，以水平投影面积计算。共有建筑面积还包括套与公共建筑之间的分隔墙，以及外墙(包括山墙)以水平投影面积一半的建筑面积。

20、独立使用的地下室、车棚、车库、为多幢服务的警卫室，管理用房，作为人防工程的地下室都不计入共有建筑面积。公用建筑面积和分摊的公用建筑面积的产权归整栋楼购房人共有，购房人按照法律、法规的规定对其享有权利，承担责任。,建 筑 面 积,该套单元的“建筑面积”是“套内建筑面积”与“公摊建筑面积”之和。公摊部分的建筑面积包括，本单元所在楼房内的公共使用部位和设施所占的面积，按比例分摊到各单元，这些部位包括：公共走道、门厅、电梯厅、电梯井、门卫室等；以及小区内公建配套设施的建筑面积，包括：车库、物业用房、会所等,E N D,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么

21、可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就

22、是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动

23、世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空

24、空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼

25、泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,