北京大童销售组织人力资源管理办法北京1112发文(基本法新版).doc

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1、北京大童保险代理有限公司销售组织人力资源管理办法第一章 总 则“大童保险代理”是一个专注于金融保险产品销售的全国性保险专业中介品牌，公司践行“老百姓身边的金融保险超市，代理人心中的终身事业归属”这一企业使命，始终坚持以客户需求为导向的销售方针，努力打造高素质、高品质、高绩效、高稳定性的销售队伍。作为一家专业销售公司，专业、高效的销售队伍是公司的核心价值，公司将销售队伍作为企业的主体和公司资源投入的重点。基于上述企业目标和经营理念，特制定北京大童保险代理有限公司销售组织人力资源管理办法（以下简称“本办法”）。本办法适用于北京大童保险代理有限公司，旨在对销售队伍组织架构、用人标准、招募录用及日常管

2、理等工作进行规范。第二章 宗旨与目标销售组织人力资源管理的宗旨：建立销售组织人力资源管理体系，营造平等、安全、可持续、有尊严的发展环境，为综合素质高、销售行为规范、热爱金融保险销售事业的伙伴提供和谐、健康、广阔的成长空间和创业发展平台。销售组织人力资源管理的目标：致力于培育一支诚信、专业、高效的销售队伍，建立稳定、精干、活力的销售团队。第三章 组织与职能一、组织架构设置为了集中资源进行优化配置、集中精力进行销售的有效组织、集中投入保障团队的建设需要，公司建立完全扁平化、高度集权的销售组织。组织架构如下图所示： 北京大童保险代理有限公司（区域管理中心）销售管理部销售管理部销售管理部销售管理处销售

3、管理处销售管理处二、组织职能说明（一）销售管理部的职能销售管理部是公司组织实施市场开拓、教育训练、基础管理、产品推广以及销售推动的核心职能部门，是连接公司与市场的桥梁，是传播公司文化、宣传公司品牌的窗口，由区域管理中心直接管理。其主要职能为：1、制定部门年度、月度销售工作计划，整合市场资源，实现队伍建设和业务发展目标。2、组织开展销售队伍的招募、训练辅导、基础管理、会议经营等日常管理工作，营造简单和谐、目标一致、积极向上的团队氛围，建设诚信、专业、高效的销售团队。3、参与训练课程、行销辅助工具的开发与推广，努力降低队伍销售的难度，切实提高销售组织的效能。4、受理并解决客户服务相关问题，协调客户

4、与销售人员、客户与公司、销售人员与公司之间的关系，努力提升服务水平，认真维护公司形象。（二）销售管理处的职能销售管理处是销售管理部的服务对象，既可以单独一人成立，也可以由一人及其直接推荐的伙伴组成。其主要职能为：1、根据销售管理部的整体安排，合理制定本处销售工作计划，协助处内直接推荐伙伴的销售目标管理，激励和督促其专注于销售工作，确保本处业务目标的达成。2、具体执行处内的基础管理工作，包括早夕会训练、活动量管理、业务品质管理和相关业务推动工作。3、协助公司开展招募活动，对招募对象进行初次面谈和初试。三、销售职级构成（一）销售人员的职级销售人员分为理财主任、理财经理、销售总监三个职级。理财主任是

5、新入司销售人员的定位职级，理财主任达到晋升考察要求，晋升为理财经理或销售总监，未达到维持考察相应要求解除代理合同；理财经理达到晋升考察相应要求可晋升为销售总监，未达到维持考察相应要求即降为理财主任；销售总监未达到维持考察相应要求即降级为理财经理。（二）销售人员的基本任职条件1、大专以上学历，年龄在25至50周岁之间，身体健康，相貌端正，品行良好，有亲和力，具备吃苦精神；2、最近两年个人年均收入3万元以上；3、当地两年以上工作经历；4、本地人或在当地有产权房者优先；5、具有金融、教育、医护、房地产等服务行业经历者优先；6、特别优秀者适当放宽条件。 （三）销售人员的基本职责1、维护行业诚信形象，秉

6、承公司经营理念，宣传公司企业文化。2、销售公司签约的保险产品，以客户需求为导向开展销售，为保险消费者提供专业诚信的服务。要求遵守以下规定：以公司代理人的身份与客户接洽；使用由公司制作或核准的展业资料；客观、公正地为客户进行需求分析，设计投保方案；全面、准确地向客户解释和说明保险产品的内容及保险条款；指导客户正确填写投保书、健康告知书及相关文件；及时递送投保书、保险单及相关文件；将知道或应当知道的影响保险公司承保及承保费率的有关客户的情况，如实告知公司等。 3、为客户提供售后服务，以优良服务品质维护客户关系，做好客户经营。要求遵守以下规定：及时送达保险单等单据；开展客户回访工作；协助客户办理保单

7、变更等相关保全事宜；协助客户维护保单的有效性；协助客户办理保险理赔等相关事宜。第四章 利益与考察本办法根据增强销售人员的职业安全感和稳定感、坚持销售导向和绩效贡献的原则，确定各层级的考察标准与享有利益。不同绩效贡献、不同职级的销售人员分别享有相应的利益，同时要求承担客户服务、业务品质、合规经营等方面的相应责任。第一节 利益与考察的基本概念一、有效新契约保费：指同时满足以下四个统计时间（以所合作保险公司的统计时间为准）的个人寿险保单产生的保费，保费统计不含一年期以内的寿险短期主险业务（包括卡单），含长险的短期附加险业务保费。（一）本自然月25日前（含）预收的新契约保单；（二）承保于本自然月月底前

8、的保单；（三）回单于下一自然月10日前的保单；（四）未在犹豫期内退保。注：以上时间点并非针对所有保险公司，与此有差异的保险公司将以文件予以明确。二、有效新契约标准保费（FYP）=有效新契约保费折标率 （折标率参见公司相关管理办法）三、初年度佣金（FYC）：指营销伙伴销售保单于第一保单年度所支领的报酬。计算公式：初年度佣金有效新契约保费初年度佣金率四、续年度佣金（RYC）：是指营销伙伴对本人所销售保单、继承保单、递归保单的客户提供售后服务且收进续期保费所支领的报酬。计算公式：（一）本人销售保单及继承保单续年度佣金=续年度实收保费续年度佣金率（二）递归保单续年度佣金=续年度实收保费续年度佣金率50

9、%五、“第13个月年度保费继续率”（简称“第13个月继续率”），计算公式如下：考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)第13个月继续率=2007年5月2日-2008年5月1日生效的新契约保费（含附约）2007年5月2日-2008年5月1日生效的新契约，在2009年6月30日之内实收的第二年保费（含附约）第13个月继续率=例：2009年6月的第13个月继续率备注：1、第13个月继续率反映连续12个月承保的新契约保单在第二年的存续情况，每月滚动计算； 2、月度佣金相关项目计算中所使用的继续率指标为佣金计算月当月的继续率，考察中所使用的继

10、续率指标为本考察期最后一个月的继续率； 3、纳入该指标统计的新契约保费以保单的生效时间为准，考察期间为自然月12个月； 4、计算时考虑了保单60天的宽限期，例如2008年3月9日生效的保单，纳入继续率分子实收保费统计的止期时间为2009年5月8日； 5、该指标的计算范围（分子和分母）包含退保终止件，不包含主险趸交件、理赔终止件、主险交费期满件、出单前撤保件、犹豫期退保件、主险满期终止件、豁免件； 6、该指标涉及的实收保费包括承保首年内新增附加险的第二期保费，该指标涉及的新契约保费包括承保时的附加险保费，但不包含承保首年内新增附加险的首期保费；7、销售人员若当年度无续期保单的，该指标不参与考察。

11、六、考察月：销售人员自然月10日前（含）入司，当月即为第一个考察月，10日后入司，入司当月与次月合并计为第一个考察月。入司当月的业绩要合并吗？十号及十号前入司的业绩不计入，之后入司的人业绩合并考核七、利益核发时间：原则上每月末核发上月销售产生的各项利益。第二节 理财主任的利益与考察理财主任是公司销售队伍的生力军，是培养优秀销售精英的摇篮。公司十分重视理财主任的选拔与培养。一、理财主任的选拔流程：按照公司有关规定严格执行。二、理财主任的利益： 1、销售佣金销售佣金按月计提，含初年度佣金和续年度佣金。2、师傅津贴理财主任有向公司推荐优秀人才的权利，并享有师傅津贴。师傅津贴按月计提，计提标准为“直接

12、被推荐人月度有效新契约标准保费6%”。师傅津贴含个人直接推荐辅导新伙伴产生的津贴和承袭的津贴（承袭的相关解释参见 “师徒利益世袭制”）。3、销售绩效奖理财主任按“个人当月有效新契约标准保费比率”计提销售绩效奖，具体标准如下： 个人当月有效新契约标准保费（元）销售绩效奖比率FYP30000%3000FYP60005%6000FYP80006%8000FYP100007%FYP100008%4、商业保险保障理财主任享受公司提供的意外伤害保险保额为50000元。 三、理财主任的考察（一）理财主任的晋升考察：1、考察期：理财主任按月进行晋升考察，可直接晋升为理财经理或理财总监。晋升后即按所晋升的新职级

13、享受相关利益。2、理财主任晋升理财经理的考察：理财主任任意连续三个月内个人累计有效新契约标准保费达到1.5万元，即可晋升为理财经理。理财主任晋升理财经理：有两种途径，希望做到可以按照不同的法人机构自行配置选择第一种是北京的考核方法；第二种：理财主任任意连续三个月内个人累计有效新契约标准保费12000元（标保数值也可根据不同法人机构进行自定义），或个人有效新契约标准保费9000元（标保数值可以根据不同法人机构进行自定义）、且成功推荐一名（可以根据不同的法人机构进行自定义）理财主任（成功推荐标准：被推荐人在推荐人晋升考察期内个人有效新契约标准保费8000元（标保数值可以根据不同的法人机构进行自定义

14、）以上），即晋升为理财经理。见习理财主任晋升理财主任：任意连续三个月内个人有效新契约标准保费累计达成8000元（标保数值可以根据不同的法人机构进行自定义），于达到标准的次月可晋升为理财主任。3、理财主任晋升销售总监：理财主任任意连续三个月内个人累计有效新契约标准保费达到3万元，即可直接晋升为销售总监。（二）理财主任的维持考察：1、理财主任按自然季度进行维持考察。2、理财主任季度考察期内有效新契约标准保费低于2000元（不含），直接解除代理合同。理财主任季度有效新契约标保低于2000元时，降级为见习理财主任（即理财顾问）；3、理财主任任职未满整季不进行维持考察。第三节 理财经理的利益与考察理财经

15、理是公司销售队伍的主力军，将大量综合素质好、业务品质高、发展意愿强的理财经理培养成为销售总监，是公司销售队伍管理、训练和辅导的主要任务。一、理财经理的选拔流程：按照公司有关规定严格执行。二、理财经理的利益1、职业岗位津贴任职期间每月标准职业岗位津贴为800元，计发要求如下：个人当月有效新契约标准保费（元）当月发放职业岗位津贴（元）FYP300003000FYP6000400FYP6000800当月未足额发放的职业岗位津贴部分，季度通算月均标保达到6000元，于季度最后一个月佣酬发放时按800元/月标准补足。说明：理财经理个人13个月继续率指标75%，则当月发放的职业岗位津贴=应发职业岗位津贴5

16、0%。2、社会福利补贴：在保险行业销售人员社会福利保障政策出台前，公司按400元/月的标准计发社会福利补贴，计发要求如下：个人当月有效新契约标准保费（元）当月应发社会福利补贴（元）FYP40000FYP4000400说明当月未享受福利补贴，季度通算月均有效新契约标准保费达到4000元以上（含），于季度最后一个月佣酬发放时按400元/月标准补足。保险行业销售人员社会福利政策出台后，公司按国家政策法规要求为理财经理办理社会保险，不再重复计发此项补贴。理财经理可选择将社会福利补贴预留在公司，待政策出台后由公司补缴社会保险，或者直接领取现金，以后不再补缴。理财经理个人第13个月继续率指标75%，则当月

17、实发社会福利补贴=应发社会福利补贴50%。3、销售佣金：同理财主任4、师傅津贴：同理财主任5、销售绩效奖:理财经理按“个人当月有效新契约标准保费比率”计提销售绩效奖，具体标准如下： 个人当月有效新契约标准保费（元）销售绩效奖比率FYP60000%6000FYP80006%8000FYP100007%FYP100008%6、年终奖：自然年度末理财经理以上职级的人员可享受年终奖。理财经理年终奖于每年12月计提发放，自然年度内月均有效新契约标准保费大于6000元的部分计提年终奖。年终奖计算公式如下：年终奖=（年度累计有效新契约标准保费-6000元年度内实际工作月数）3%年终奖计提当月，若理财经理个人

18、第13个月继续率指标75%，则不计发年终奖。7、持续服务奖：任理财经理及销售总监职级时间累计满2年以上，享有持续服务奖。持续服务年限累计满2年累计满5年以后每满5年奖励金额（元）50001500030000持续服务年限=理财经理及销售总监累计任职月数/12持续服务奖计提当月，理财经理个人13个月继续率指标75%时不计发持续服务奖。8、商业保险保障：理财经理按下表标准享受公司提供的补充商业保险。保障类别意外伤害保险意外伤害医疗保险疾病身故保险住院医疗保险保额（元）1000005000500005000三、理财经理的考察（一）晋升考察：1、考察期：理财经理晋升销售总监的考察以任意连续三个月为周期。

19、晋升后即按销售总监职级享受相关利益。2、考察标准：考察期内个人累计有效新契约标准保费达到30000元，即可晋升为销售总监。（二）维持考察：1、理财经理按连续两个自然季度进行维持考察，未达成维持考察要求，即降为理财主任。2、考察期内，理财经理个人有效新契约标保低于30000元，即降级为理财主任。3、其他要求：因晋升时间或其他原因造成理财经理考察期不完整时，连续工作一个月以内（含）的自然季度不纳入考察期；连续工作两个月以上（含）的季度与下一个整自然季合并为一个考察期，按月均有效新契约标准保费5000元的标准进行维持考察。第四节 销售总监的利益与考察销售总监是公司销售队伍的中坚力量，是公司销售品牌的

20、象征，是公司销售能力的集中体现。打造高素质、高品质、高绩效、高稳定性的销售总监队伍，是大童履行社会责任、达成商业使命的必由之路。一、销售总监的选拔流程：按照公司有关规定严格执行。二、销售总监的利益1、职业岗位津贴任职期间每月标准职业岗位津贴为1200元，计发要求如下：个人当月有效新契约标准保费（元）当月发放职业岗位津贴（元）FYP500005000FYP10000600FYP100001200当月未足额发放的职业岗位津贴部分，季度通算月均有效新契约标准保费达到10000元以上，于季度最后一个月佣酬发放时按1200元/月标准补足。说明：销售总监个人13个月继续率指标75%，则当月发放的职业岗位津

21、贴=应发职业岗位津贴50%；2、社会福利补贴：在保险行业销售人员社会福利保障政策出台前，公司按600元/月的标准计发社会福利补贴，计发要求如下：个人当月有效新契约标准保费（元）当月发放社会福利补贴金额（元）FYP50000FYP5000600说明：当月未享受福利补贴的，季度通算月均有效新契约标准保费达到5000元以上（含），于季度最后一个月佣酬发放时按600元/月标准补足。保险行业销售人员社会福利政策出台后，公司按国家政策法规要求为销售总监办理社会保险，不再重复计发此项补贴。销售总监可选择将社会福利补贴预留在公司，待政策出台后由公司补缴社会保险，或者直接领取现金，以后不再补缴。销售总监个人第1

22、3个月继续率指标75%，则当月实发社会福利补贴=应发社会福利补贴50%。3、销售佣金：同理财经理4、师傅津贴：同理财经理5、自主经营费用：为大力支持销售总监进行市场开拓和渠道维护，公司为当月个人标保达到10000元以上（含）的销售总监按照个人当月有效新契约标准保费的一定比例提供一定额度的自主经营费用。具体标准如下：个人当月有效新契约标准保费（元）计提比率FYP100000%10000FYP150005%15000FYP200007%20000FYP3000010%30000FYP5000013%FYP5000016% 说明：销售总监个人13个月继续率指标75%时，则自主经营费用=应提费用50%

23、销售总监应规划、使用好自主经营费用，用以在市场开拓和渠道经营方面发挥最大功效。为了方便管理、简化财务报销手续，销售总监当月自主经营费用20000元以内的部分须并入个人销售收入计税发放，应提额度超过20000元以上的部分，可根据市场开拓和渠道经营实际发生费用情况据实报销。自主经营费用报销管理要求参见企划财务部相关规定。6、季度奖销售总监季度累计有效新契约标准保费24000元可享受季度奖。季度奖的计算公式如下： 季度奖=季度累计有效新契约标准保费3%7、年终奖：自然年度末职级为销售总监的人员可享受销售总监年终奖。销售总监年终奖于每年12月计提发放，自然年度内任职销售总监职级期间月均有效新契约标准保

24、费大于10000元的部分，计提年终奖。年终奖计提方式为“超额累进制”，计提标准如下：档次年度有效新契约标准保费奖金系数一档10000*XFYP 15000*X3%二档15000*XFYP 20000*X5%三档20000*XFYP 30000*X7%四档30000*XFYP 50000*X9%五档50000*XFYP 80000*X12%六档80000*X FYP15%说明：1、X为年内任职销售总监的实际工作月份。2、年终奖=各档奖金之和。3、年终奖计提当月，若销售总监个人13个月继续率指标75%则不计发年终奖。举例：某销售总监年度累计有效新契约标准保费为40万，任职销售总监月份10个月，则他

25、的年终奖为：一档（50000*3%=1500）+二档（50000*5%=2500）+三档（100000*7%=7000）+四档（100000*9%=9000）=20000（元）。8、持续服务奖：同理财经理9、商业保险保障：销售总监按附表标准享受的商业保险保障。保障类别意外伤害保险意外医疗保险疾病身故保险住院医疗保险保额（元）3000001000010000010000三、销售总监的考察1、销售总监的维持考察周期为连续两个自然季。2、考察期内个人有效新契约标保6万元，则降为理财经理，降级后则按理财经理职级享受各项利益。3、其他要求：因直接定级或晋升时间等原因造成销售总监考察期不完整时，连续工作一

26、个月以内（含）的季度不纳入考察期；连续工作两个月以上（含）的季度与下一个整季合并为一个考察期，此考察期按月均有效新契约标保8000元的标准进行维持考察。第五节 销售人员的资产保护为了实现公司的战略愿景和企业使命，将大童保险代理建设成为百年老店，让销售人员真正找到终身事业归属，大童对销售人员的管理坚持以人为本，充分尊重人、关心人、保护人。为了让销售人员享有自己的劳动成果和资产回报利益，确立销售人员对自己劳动成果的所有权和支配权，让客户得到持续、稳定、优质的售后服务，公司特制定 “师徒利益世袭制、客户资源继承制、续期服务递归制和服务达标免考制”四大制度，具体内容如下：一、师徒利益世袭制：销售人员在

27、公司服务满12个月后，如果本人申请解除合同并完成相关手续，公司允许其在解除合同的当月推荐一名符合公司录用条件的人员入司，承袭其享有的师傅津贴。同时，新伙伴与推荐其入司、已解除合同的销售人员的师傅再次建立师徒关系。二、客户服务继承制：销售人员在公司服务满12个月后，如果本人申请解除代理合同并完成相关手续，公司允许其在解除合同的当月推荐一名符合公司录用条件的人员入司，继承其积累的客户资源，获得续年度佣金利益，并持续进行客户维护、客户服务和客户经营。三、续期服务递归制：销售人员发生以下两种情况，其客户的续期服务递归至师傅名下，若师傅已离职，则由公司重新安排归属人员。归属人在履行后续客户服务、收取续期

28、保费的义务后，将享有对应保单50%的续年度佣金。续期服务一经递归不得回溯。1、如果销售人员在公司服务满12个月后离司，且离司时未推荐新伙伴入司继承客户资源，则其客户的续期服务递归。2、销售人员在公司服务未满12个月离司，其客户的续期服务递归。四、服务达标免考制：达到如下之一标准后的销售人员，可以免于其维持考察：1、销售人员在公司服务满36个月，累计有效寿险新契约标准保费达到300万元以上（含）且13个月继续率指标75%以上（含）。2、销售人员在公司服务满72个月，累计有效寿险新契约标准保费达到300万元以上（含）且13个月继续率指标75%以上（含）。3、销售人员在公司服务满120个月，累计有效

29、寿险新契约标准保费达到200万元以上（含）且13个月继续率指标75%以上（含）。第五章 职业行为规范大童保险代理从保护保险消费者权益、维护保险市场秩序、确保公司依法合规经营的要求出发，严格销售队伍管理，严格规范销售人员的行为，建立销售人员的职业行为规范，包括职业操守标准、展业行为规范、荐才行为规范及奖惩规则等内容。一、职业操守（一）信守三种品德信守家庭美德；信守职业道德；信守社会公德。（二）恪守三项忠诚忠诚于客户；忠诚于行业；忠诚于公司。（三）坚定三个遵守遵守法津法规，做守法公民；遵守行业规范，做行业表率；遵守公司规定，做优秀销售人员。（四）坚持三项原则坚持诚实守信、公平竞争的原则；坚持保守公

30、司、合作伙伴商业秘密及客户隐私的原则；坚持简单和谐、和合共赢的原则。二、展业行为规范销售人员应当遵守国家法律法规和中国保监会的有关规定，按照市场法则和公平竞争原则，在公司授权范围内从事保险营销活动，自觉接受公司的管理，履行代理协议约定的责任和义务。在营销活动过程中，应向客户主动出示经保险行业协会审批核准并由公司颁发的保险代理人资格证书和执业证书，并按照规定使用统一版式的名片。公司明令，销售人员必须严格执行“展业十不准”：（一）不准欺骗、误导客户，进行虚假或者误导性说明、宣传；（二）不准代替或唆使他人代替客户签署公司规定需客户本人亲笔签名的相关保险资料、保险单证或其他重要文件；（三）不准代客户体

31、检或协助客户提供不完全体检病史、财务资料、隐瞒客户提供的体检病史、财务资料；（四）不准返佣、不准贪污、挪用保费及理赔款；（五）不准串通客户骗保、骗赔；（六）不准用不正当方式争抢业务；（七）不准在销售中诋毁同业或同事；（八）不准擅自印刷、发放宣传资料；（九）不准串通同业人员转移业务；（十）不准对任何人承诺公司政策规定以外的其它利益。三、招募行为规范销售人员在严格遵守公司统一的用人标准和招募流程前提下，充分享有推荐权，并可通过成功推荐和辅导享受师傅津贴。为了建立具有大童企业文化的销售队伍，实现队伍的健康成长和可持续发展，销售队伍在荐才过程中，应通过行业发展趋势与前景、公司先进的理念与制度、大童优秀

32、的企业文化和发展环境来吸引人、感召人，要重点考察销售人员的人品信用、专业能力和对公司企业文化的认同度。推荐人（即师傅）对被推荐人（即徒弟）负有如下义务：协助徒弟进行业务目标管理、督促其诚信销售，监督其遵守中国保监会和行业协会的相关规定。公司明令，销售人员必须严格执行“招募十不准”：（一）不准恶意挖角，给行业秩序和公司形象造成破坏；（二）不准以任何不当方式干扰同业的组织发展；（三）如实告知公司的要求及待遇，不准隐瞒及不实承诺；（四）不准以招募行政人员的名义招募销售人员；（五）不准未经公司授权，擅自以公司名义发布招募广告；（六）不准以虚构自己身份、诋毁同仁等不正当手段争抢人才；（七）不准唆使或协助

33、求职人员向公司提供虚假个人资料信息；（八）不准招募未与其他同业公司解除合同的销售人员；（九）不准以考察或获取不正当利益等为目的，进行虚假荐才；（十）不准向拟荐新人对公司各项制度及组织规定作不实说明。四、品质考察及奖惩办法（一）公司管理权限公司有权在遵循国家相关法律、法规和公司的规章制度的基础上，对销售人员的违规行为进行管理、教育、考察、监督、检查。公司将视情节轻重采取相应的管理措施，包括但不限于通报批评、书面警告、记过、降级、追回违规所得，直至解除合同。公司保留按规定通报当地行业协会或有关监管机关的权力。对涉嫌侵占保费、伪造文书或有其他违法犯罪行为的销售人员，公司将依法移送司法机关处理。对销售

34、人员给公司或客户造成的经济损失，公司保留追偿的利益。（二）销售人员品质考察方法公司对销售人员行为规范及品质管理采用“品质管理加减分制度”，设定每位签订了正式代理合同的销售人员每年“基准品质分”为12分，当年内发生违规行为品质问题，则在此基础上进行相应扣减，次年一月一日恢复基准分，再进行相应的品质考察循环。（三）销售人员品质嘉奖1、公司对销售人员员具有以下行为或事项，给予适当嘉奖：（1） 维护公司形象、赢得荣誉，取得一定社会效益的；（2） 为维护国家利益、社会公民利益或公司利益见义勇为的；（3） 热心参与团队、公司或社会公益活动，为树立公司形象、维护公司品牌做出贡献的；（4） 为公司发展提出合理

35、化建议并被采纳，对提升公司经营绩效做出贡献的；（5） 经常协助推动公司各项训练活动，对业务伙伴的工作绩效有长期助益的；（6） 契约品质、服务品质良好，无投诉且业绩优秀者；（7） 对有损于客户、公司的行为进行举报并提供确凿证据的；（8） 其他特殊优秀事迹。2、嘉奖方式：（1） 口头表扬或书面奖励；（2） 品质考察加分；（3） 颁发奖状或奖牌；（4） 颁发奖金；（5） 提供培训机会；（6） 受邀参加表彰大会，并接受优秀事迹表彰。（四）品质考察运作方式1、基本原则公司按照品质考察方法，根据问题的严重程度，对销售人员的行为规范与业务品质进行监控、管理。管理办法以自然年度为计算区间，当累计扣分达到一定数

36、量时，分别给予当事人提醒、通报批评、警告、取消荣誉称号、晋升否决、解除代理合同等处理。公司业务发展部是销售人员行为规范与业务品质追踪考察的归口管理部门，同时按照内容进行分类监控考察，业务发展部为主负责行为规范考察，业务运营部为辅负责业务品质监控及管理。各销售管理部负责人是销售人员行为规范及业务品质管理第一责任人，必须认真执行本制度规定。2、执行流程：各销售管理部将品质监控中发生的违规问题及时上报公司业务发展部。各销售管理部负责通知到当事人及销售总监，并负责扣奖分、通知单回执的管理工作。对于有扣分争议的项目，由公司业务发展部会商销售管理部负责人、相关部门管理人员，最后确定实际扣减值。第六章 附则

37、本办法自2009年10月1日起实行，解释及修订权归北京大童保险代理有限公司。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回

38、机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习

39、惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即

40、自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民

41、共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_

42、佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产

43、权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_ 身份证号