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1、中国卤虫项目可行性研究报告目 录中国卤虫项目可行性研究报告2第一章 总论1一、卤虫项目背景11项目名称12承办单位概况13卤虫项目可行性研究报告编制依据13卤虫项目提出的理由与过程1二、卤虫项目概况21卤虫项目拟建地点22卤虫项目建设规模与目标23卤虫项目主要建设条件24卤虫项目投入总资金及效益情况35卤虫项目主要技术经济指标3三、项目可行性与必要性4四、问题与建议4第二章 市场预测6一、卤虫产品市场供应预测61国内外卤虫市场供应现状62国内外卤虫市场供应预测7二、产品市场需求预测81国内外卤虫市场需求现状82国内外卤虫市场需求预测9三、产品目标市场分析91卤虫产品目标市场界定92市场占有份额
2、分析10四、价格现状与预测101卤虫产品国内市场销售价格102卤虫产品国际市场销售价格10五、市场竞争力分析101主要竞争对手情况102营销策略16六、市场风险16第三章 资源条件评价17一、卤虫项目资源可利用量17二、卤虫项目资源品质情况17三、卤虫项目资源赋存条件18四、卤虫项目资源开发价值19第四章 卤虫项目建设规模与产品方案20一、建设规模20二、产品方案20第五章 卤虫项目场址选择21一、卤虫项目场址所在位置现状211卤虫项目地点与地理位置212卤虫项目场址土地权所属类别及占地面积213土地利用现状21二、卤虫项目场址建设条件211地形、地貌、地震情况212工程地质与水文地质213气
3、候条件214城镇规划及社会环境条件225交通运输条件226公用设施社会依托条件（水、电、气、生活福利）227防洪、防潮、排涝设施条件228环境保护条件229法律支持条件2310征地、拆迁、移民安置条件2311施工条件23三、卤虫项目场址条件比选23第六章 卤虫项目技术方案、设备方案和工程方案25一、卤虫项目技术方案251卤虫项目生产方法（包括原料路线）252卤虫项目工艺流程253卤虫项目工艺技术来源27二、卤虫项目主要设备方案271卤虫项目主要设备272卤虫项目主要设备来源（进口设备应提出供应方式）27三、卤虫项目工程方案271卤虫项目主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案272卤虫项目矿建
4、工程方案28第七章 卤虫项目主要原材料、燃料供应29一、主要原材料供应291卤虫项目主要原材料品种、质量与年需要量292卤虫项目主要辅助材料品种、质量与年需要量293卤虫项目原材料、辅助材料来源与运输方式29二、燃料供应291卤虫项目燃料品种、质量与年需要量292卤虫项目燃料供应来源与运输方式30三、主要原材料、燃料价格30四、编制主要原材料、燃料年需要量表30第八章 总图、运输与公用辅助工程31一、卤虫项目总图布置31二、卤虫项目场内外运输311场外运输量及运输方式312场内运输量及运输方式32三、卤虫项目公用辅助工程321卤虫项目给排水工程322卤虫项目供电工程323卤虫项目通信设施334
5、卤虫项目供热设施335卤虫项目空分、空压及制冷设施336卤虫项目维修设施337卤虫项目仓储设施33第九章 卤虫项目节能措施34一、节能措施34二、能耗指标分析36第十章 卤虫项目节水措施37一、节水措施37二、水耗指标分析37第十一章 卤虫项目环境影响评价38一、场址环境条件38二、项目建设和生产对环境的影响38三、环境保护措施方案38四、环境保护投资39五、环境影响评价39第十二章 卤虫项目劳动安全卫生与消防40一、危害因素和危害程度401有毒有害物品的危害402危险性作业的危害40二、安全措施方案401采用安全生产和无危害的工艺和设备402对危险部位和危险作业的保护措施403危险场所的防护
6、措施404职业病防护和卫生保健措施40三、消防设施41第十三章 卤虫项目组织机构与人力资源配置43一、卤虫项目组织机构431卤虫项目法人组建方案432卤虫项目管理机构组织方案和体系图433卤虫项目机构适应性分析44二、卤虫项目人力资源配置441生产作业班次442劳动定员数量及技能素质要求443职工工资福利444劳动生产率水平分析455员工来源及招聘方案456员工培训计划45第十四章 卤虫项目实施进度46一、卤虫项目建设工期46二、卤虫项目实施进度安排46三、卤虫项目实施进度表46第十五章 卤虫项目投资估算47一、卤虫项目投资估算依据47二、卤虫项目建设投资估算471卤虫项目建筑工程费472卤虫
7、项目设备及工器具购置费473卤虫项目安装工程费474卤虫项目工程建设其他费用485卤虫项目基本预备费486卤虫项目涨价预备费487卤虫项目建设期利息48三、卤虫项目流动资金估算48四、卤虫项目投资估算表49第十六章 卤虫项目融资方案50第十七章 卤虫项目财务评价51一、卤虫项目财务评价基础数据与参数选取511财务价格512计算期与生产负荷513财务基准收益率设定514其他计算参数52二、卤虫项目销售收入估算（编制销售收入估算表）52三、卤虫项目成本费用估算（编制总成本费用估算表和分项成本估算表）53四、卤虫项目财务评价报表531卤虫项目财务现金流量表532卤虫项目损益和利润分配表543卤虫项目
8、资金来源与运用表55五、卤虫项目财务评价指标551卤虫项目盈利能力分析552卤虫项目偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率）56六、卤虫项目不确定性分析561卤虫项目敏感性分析（编制敏感性分析表，绘制敏感性分析图）562卤虫项目盈亏平衡分析（绘制盈亏平衡分析图）56七、卤虫项目财务评价结论57第十八章 卤虫项目社会评价58一、卤虫项目对社会的影响分析58二、卤虫项目与所在地互适性分析581卤虫项目利益群体对项目的态度及参与程度582卤虫项目各级组织对项目的态度及支持程度583卤虫项目地区文化状况对项目的适应程度58三、卤虫项目社会风险分析58四、卤虫项目社会评价结论58第十九章 卤虫
9、项目风险分析59一、卤虫项目主要风险因素识别59二、卤虫项目风险程度分析59三、卤虫项目风险防范和降低风险对策60第二十章 卤虫项目可行性研究结论与建议62一、卤虫项目推荐方案的总体描述62二、卤虫项目推荐方案的优缺点描述621优点622存在问题62三、结论与建议62图 表图表1项目主要建设条件2图表2项目投入总资金及效益情况3图表3图表3 项目主要技术经济指标3图表42009-2013年中国卤虫行业产量及增速分析6图表52014-2018年我国卤虫行业产量预测7图表62009-2013年中国卤虫行业市场需求及增速分析8图表72014-2018年我国卤虫行业市场需求预测9图表8重点企业市场份额
10、10图表9滨州瑞泰水产养殖有限公司产品情况12图表10滨州瑞泰水产养殖有限公司产品展示12图表11我国卤虫行业渠道格局16图表12艾比湖近年卤虫产量统计表17图表13中国现代盐湖区域概略图18图表14卤虫项目场址地理位置图23图表15图表13 主要建筑物27图表16项目主要原料年需要量29图表21项目管理体系图43图表22劳动定员数量44图表23卤虫项目实施进度表46图表24图表24 项目建筑工程费47图表28卤虫项目销售收入估算表52图表29卤虫项目成本费用估算表53图表30卤虫项目财务现金流量表53图表31卤虫项目损益和利润分配表54图表32图表36 敏感性分析表56第一章 总论一、卤虫项
11、目背景1项目名称年产600吨卤虫项目及配套的大芸、红柳、胡杨、梭梭种植项目。2承办单位概况单位名称：奎屯浩泽商贸有限公司 北京江周金湾科技有限公司单位简介：北京江周金湾科技有限公司从事微生物及生物养殖已经有十几年的成功经验，目前在卤虫养殖及加工领域积累了丰富的经验。公司旗下有韩国生物养殖专家李明博、李红哲博士等生物养殖专家团队，为本项目提供技术支持，确保项目达到良好的社会和经济效益。3卤虫项目可行性研究报告编制依据1）目前国内外原料和产品的供应、生产以及市场情况2）建设单位提供的基础资料3）建设项目经济评价方法与参数（第三版）4）中华人民共和国环境保护法5）产业结构调整指导目录（2011年本）
12、（2013年修正）6）丰年虫卵加工加工相关技术规范及标准3卤虫项目提出的理由与过程卤虫是重要的饲料蛋白源，随着养殖业的迅猛发展，对饲料蛋白源的需求量与日俱增，饲料蛋白源的严重不足已成为制约我国养殖业发展的”瓶颈”问题。就卤虫卵而言，我国每年从美国大量进口，呈现供不应求的趋势。利用我国天然的咸水湖资源，建设卤虫、卤虫卵增养殖水域牧场，并就地取材，进行精深加工，不但有广阔的销售市场，而且能够产生良好的社会意义。北京江周金湾科技有限公司组织旗下生物养殖专家团队多次到艾比湖地区实地考察，证实该地属中新生代构造断陷形成的硫酸钠亚型盐湖，适宜养殖卤虫卵。因此，奎屯浩泽商贸有限公司与北京江周金湾科技有限公司
13、合作，拟定引进美国大盐湖高品质卤虫，及先进的养殖设备及技术，在艾比湖南岸精河河口到博乐河口之间的区域建立养殖池，进行卤虫养殖。此举不仅经济效益显著，而且能够改变艾比湖卤虫卵品种单一的现状，有效解决环境因素对艾比湖卤虫卵反之造成的破坏性影响。此外，该湖地处准格尔盆地西南部，海拔189米，为准格尔盆地最低点，湖区属中温带大陆性干旱气候，适宜投资种植大芸、红柳、胡杨、梭梭等次生林作物。公司拟在养殖卤虫的同时，配套种植大芸、红柳、胡杨、梭梭等作物。不仅能带动相关产业发展，扩大就业，增加群众收入，而且能够增加湖区林地覆盖率，有效防止和减轻风沙侵袭，改善艾比湖地区生态环境。因此，奎屯浩泽商贸有限公司与北京
14、江周金湾科技有限公司合作投资开发本项目，决定在博州投资注册股份公司，打造卤虫卵开发、加工及大芸种植、销售产业链；公司将以上市公司的运营标准来经验管理，争取在国内中小板上市，带动地区经济发展，创造就业机会，为博州打造龙头品牌企业，为博州的经济发展作出贡献。二、卤虫项目概况1卤虫项目拟建地点该项目位于新疆博尔塔拉蒙古自治州精河县。2卤虫项目建设规模与目标本项目的建设规模为年产600吨卤虫卵加工及配套大芸、红柳、胡杨、梭梭种植项目。本项目建筑面积共75370平方米，其中高密度精养车间22000平方米，研发办公楼8610平方米，试验楼9300平方米，无菌干燥房1860平方米，车间及仓库15000平方米
15、，冷库6000平方米，食堂、文体活动2700平方米，职工公寓8000平方米，其他配套设施1900平方米。3卤虫项目主要建设条件图表1 项目主要建设条件序号项目名称单位占地面积面积单价费用（万元）1高密度精养车间22000130028602研发办公楼8610160013783实验楼9300160014884食堂、文体活动270015004055职工公寓8000150012006无菌干燥房186014002607车间及仓库15000100015008冷库600014008409其他配套设施1900600114合计75370100454卤虫项目投入总资金及效益情况本项目投资总额为19450万元，建设
16、投资17824万元，铺底流动资金1626万元。项目全部达产后，可实现营业收入16200万元，年实现净利润9523.97万元。投资可以在4.71年（动态投资回收期，含建设期）内收回，具有很好的经济效益。图表2 项目投入总资金及效益情况单位：万元序号项目合计1总投资19450 1.1建设投资17824 1.2建设期利息0 1.3铺底流动资金1626 5卤虫项目主要技术经济指标图表3 图表3项目主要技术经济指标指标数值单位项目用地面积20.4万亩建筑面积75370平方米生产规模600吨投资总额19450万元银行贷款0万元营业收入16200万元净利润9523.97万元所得税2615万元财务内部收益率3
17、3.27%财务净现值25148.41万元动态投资回收期（含建设期）4.71年投资利润率48.97%长期借款偿还期0三、项目可行性与必要性1.可行性境内的艾比湖是新疆第一大咸水湖，水面面积为800平方公里，海拨189米，是准噶尔盆地最低点。每年鸟类繁殖和迁徙的季节，艾比湖聚集的天鹅，大雁，野鸭等水鸟多达几十万只，湖面荡漾，水鸟啼鸣，风吹芦苇，花飘万里，令人心怡神往。艾比湖东畔有广阔的野生林区，丛生的白梭梭、红柳、白杨、勿忘我、紫罗兰等植物和四周的茫茫戈壁形成鲜明的对比，堪称”准噶尔沙漠中的明珠”。艾比湖中有丰富的盐硝资源和卤虫卵资源，卤虫体生物和卤虫卵产量在国内盐湖中独占鳌头。 经实地调研，该地
18、区的湖水湖表卤水密度为1.079，PH值为8.49，矿化度112.4g/L，晶间卤水密度为1.237，PH值为6.91，矿化度377.73g/L，属中新生代构造断陷形成的硫酸钠亚型盐湖，适宜养殖卤虫，周边适合种植胡杨、梭梭、红柳、大芸等。因此，本项目的实施是可行的。2.必要性卤虫卵、卤虫成体干品是以现代生物技术为支持，以自然资源为基础，加速自然资源优势向商品资源优势转化，满足日益扩大的市场需求的高效最优的项目，国外资源的有限已导致政府下令限止捕捞”丰年虾 “，而我国海水养殖业的快速发展，对”丰年虾”和”卤虫卵”的需求与日递增，市场缺口扩大。养殖者急切呼唤替代产品的出现，本项目产品不论从营养含量
19、，还是加工工艺都能达到替代进口”丰年虾”产品的标准，而且价格优势明显，替代进口产品，不仅利用了自己的资源，为国家节省外汇支出，并且可以出口，带动民族海洋生物资源的发展。四、问题与建议我国卤虫行业存在的问题：1.对内陆盐湖的开发不足。目前，我国的卤虫产品的生产能力远远不能满足市场需求，而内陆许多盐湖仍处在闲置状态，仅有部分盐湖被开发利用，并且产量低。因此，需要对有条件的内陆盐湖资源进行合理、有序的开发。2.卤虫资源的管理亟需加强。我国对卤虫资源的开发利用和管理，存在许多的不足。一方面在某些地区，由于卤虫资源还没有引起足够的重视，造成无序开采，甚至酷捕滥采；另一方面，一些管理者对卤虫生活习性缺乏了
20、解或受利益驱动，造成一些盐湖全年采捕，使卤虫资源和卤虫卵质量受到严重影响，甚至以次充好进入市场。因此，应当加强卤虫资源和卤虫卵的生产管理，杜绝次卵入市，并制定限制捕捞的时间和区域。3.卤虫资源研究上比较落后。目前我国在卤虫研究上相对比较落后，生产企业注重的是生产管理和捕捞产量，忽视了科研的投入，靠天吃饭的占相当大一部分。根本原因是企业规模小，技术力量薄弱，无力增加科研投入，造成科研与生产脱节。最有效地解决方法是科企联合，让科研单位以不同的方式参与企业的活动，在一些卤虫资源丰富的地区建立科研生产基地，集卤虫卵采收、加工、销售于一体，进行产业化开发，通过强强合作，生产出优质产品，满足国内需求。4.
21、对资源的保护力度还远远不够。由于我国加工水平和工艺还相对落后，为提高产品质量，国内企业纷纷与外商合作，提供资源，引进国外先进设备和技术进行加工，这对加快我国卤虫卵产业化进程有着积极的推动作用。但是，不能否认，国外厂商与我国企业合作的目的，除赚取一定利润外，更看重的还是我国的卤虫资源。近几年，受厄尔尼诺现象的影响，美国大盐湖水位上升，盐度下降，卤虫卵产量不稳，一些大型卤虫公司将原料采集地转向中亚等国家，并且竞争激烈。为保障我国渔业健康发展，避免卤虫资源的过度开发，我国政府管理部门应对此加以重视和注意，并制定必要的保护和管理措施。5.缺乏品牌意识。研究和生产表明，不同产地、不同品系的卤虫卵品质不同
22、，不同产地的卤虫无节幼体，并不都适合各种水产苗种。中国虽然有很好的资源，但却没有知名的品牌。因此，在我国卤虫生产发展及产业化进程中，应树立品牌意识，力争创出中国的知名品牌。建议：技术变革对卤虫行业的发展具有重要影响。从目前国内卤虫生产加工来看，较少出现设备齐全、生产加工能力达百吨的卤虫企业。由于在原料采集、贮藏、运输和加工等方面脱节，加工工艺落后，最终导致大部分产品质量低下。因此，应提高行业技术升级速度，引进分离、烘干等关键技术，改进我国一直采用的加工工艺。同时，在一些卤虫资源丰富的地区分别建立具一定规模的卤虫卵加工企业，集卤虫卵采收、加工为一体，进行产业化开发，通过产研结合，生产出高品质的产
23、品，以满足国内需求。第二章 市场预测一、卤虫产品市场供应预测1国内外卤虫市场供应现状在国际上，卤虫的研究始于1775年，已有200多年的历史。将其作为水产养殖的动物性饵料应用，始于20世纪30年代，1933年美国把卤虫初孵无节幼体作为鲽类仔鱼的活饵料，随后挪威在培育鱼苗过程中，使用卤虫无节幼体作为活饵料，均获成功。卤虫卵开始受到水产养殖工作者的关注。目前，在总体上质量比较好的卤虫卵有：法国的拉瓦尔、巴西的马考、意大利的马格里培、美国旧金山湾、澳大利亚的沙克湾及中国渤海湾等地出产的卤虫卵。经过几十年的发展，国际市场上比较知名的品牌很多。如美国的Ocean Star公司、和Sanders公司和比利
24、时的INVE公司等都是世界级的品牌。总体来说，美国开发利用盐湖卤虫资源较早，大盐湖（great salt lake）卤虫卵产量曾一度占据全球产量的80%。近年来由于受厄尔尼诺现象的影响和出于保护卤虫资源的目的，其产量已有所下降。由于卤虫卵价格较为昂贵，一般在鱼虾育苗场中，卤虫卵费用占了育苗成本的50%-70%。因此，对于一些水产养殖业较为发达，但缺乏卤虫天然资源的国家来说是个沉重的负担。因此，不少国家进行了卤虫放养和养殖试验。一般有三种方式：盐田大面积引种放养、室外大量养殖和室内高密度精养。其中，巴西在盐田大面积引种放养方面较为成功。而暂时性引种在泰国、菲律宾等国进行了成功的试验。盐田大面积引
25、种放养方面，土池养殖在泰国、菲律宾等国家较为普遍，水泥池则在印度用得较多。对于比利时、日本等没有天然卤虫资源的国家和美国等经济富足、技术雄厚的国家，则设计试验了各种高密度实验室精养系统，取得了良好的经济效益。我国是一个卤虫资源丰富的国家，沿海盐田面积达34.5万公顷，还有内陆大、中型盐湖近千个，蕴藏着十分丰富的卤虫资源。盐田卤虫主要产于辽宁、河北、天津、山东等地沿海的盐田及其他高盐水域，盐湖卤虫主要产于新疆、青海、西藏、内蒙古和山西等地的内陆盐湖。20世纪90年代，受病害的影响，对虾养殖业出现滑坡，但中华绒螯蟹、罗氏沼虾等养殖品种推广和普及，使对卤虫卵的需求有增无减，我国卤虫卵生产从沿海盐田逐
26、步延伸到内陆盐湖，并形成卤虫及卤虫卵生产的高潮。2009年我国卤虫产量为2840吨。2010年卤虫行业产量达到3069吨，较2009年增长8.06%。2011年为3360吨，比上一年增长9.48%。2012年达到3665吨，增长9.08%。2013年需求量为为4021万吨，同比增长9.71%。图表4 2009-2013年中国卤虫行业产量及增速分析数据来源：国家统计局，千讯咨询2国内外卤虫市场供应预测对过去几年我国卤虫行业的产量进行线性拟合，得到线性方程为y=295.8x+2503，R平方为0.994，接近于1，说明拟合效果较好。利用线性方程对未来几年我国卤虫行业的产量进行预测，得到2018年我
27、国卤虫行业的产量将达到5462吨左右。图表5 2014-2018年我国卤虫行业产量预测单位：吨数据来源：国家统计局，千讯咨询二、产品市场需求预测1国内外卤虫市场需求现状我国对卤虫的研究始于20世纪50年代后期，中国科学院海洋研究所教授张孝威发现并研究了我国卤虫卵，用卤虫卵初孵幼体进行了十余种海产鱼苗培育试验，证明卤虫无节幼体是仔、稚鱼的良好活体饵料。到了20世纪70年代，我国周边国家和地区养殖业的发展，对卤虫卵的需求增加，促进了我国卤虫卵的生产。进入20世纪80年代，随着我国对虾育苗和养殖技术的突破与推广，沿海地区掀起对虾养殖热潮，对卤虫卵的需求急剧增长，卤虫卵供不应求，价格昂贵，促进了我国沿
28、海盐田卤虫和卤虫卵的开发。近年来随着我国水产养殖行业快速发展，对卤虫的需求大增，卤虫市场一直供不应求，价格居高不下。加之由于环境污染以及竭泽而渔式的捕捞，艾比湖等主要卤虫产地的产量却在下降。据统计，我国每年卤虫市场缺口约在500吨左右，市场远未饱和。2009年我国卤虫市场需求为2894吨。2010年卤虫行业市场需求达到3295吨，较2009年增长13.86%。2011年为3700吨，比上一年增长12.29%。2012年达到4260吨，增长15.14%。2013年需求量为为4946万吨，同比增长16.1%。图表6 2009-2013年中国卤虫行业市场需求及增速分析数据来源：国家统计局，千讯咨询2
29、国内外卤虫市场需求预测预计2014年至2019年全球水产养殖业的复合年增长率为5.1%，水产养殖业的快速发展对卤虫市场的需求也将随之增长。中国是卤虫市场的主要消费国。近年来水产养殖业呈现快速增长趋势，我国将成为全球卤虫需求增长的主要推动力之一。此外，在卤虫资源开发利用方面，除了目前在水产养殖方面上的应用外，还将进一步加大其在医疗、保健等领域内的应用，使卤虫资源应用领域更加广阔。对过去几年我国卤虫行业的市场需求进行线性拟合，得到线性方程为y=506.9x+2298，R平方为0.984，接近于1，说明拟合效果较好。利用线性方程对未来几年我国卤虫行业的市场需求进行预测，得到2018年我国卤虫行业的市
30、场需求将达到7367吨左右。图表7 2014-2018年我国卤虫行业市场需求预测单位：吨数据来源：国家统计局，千讯咨询三、产品目标市场分析1卤虫产品目标市场界定卤虫在水产养殖业等方面具有很高的利用价值。卤虫是稚鱼、虾的最佳开口食，也就是活体饵料。卤虫的大量存在，可以起到净化卤水的作用，致使盐类沉积纯度增高，同时对盐类沉积速度也起到了重要作用。卤虫粪粒及虫卵是盐湖沉积物中极常见的组成成分，并在芒硝矿层中发现它们的化石，表明卤虫在盐类成矿过程中，起到了不容忽视的作用。此外，卤虫还有丰富的胡萝卜素、核黄素、血球蛋白、长链不饱和脂肪酸以及一些激素类物质，具有医疗保健功效，也是开发利用的方向。2市场占有
31、份额分析图表8 重点企业市场份额企业市场占有率天津英伟19%新疆三宝14%山东友发13%滨州华龙生物工程6%滨州通源水产3%数据来源：国家统计局，千讯咨询四、价格现状与预测1卤虫产品国内市场销售价格国产卵售价一般都在每吨18万元人民币左右，卤虫成体（鲜冻品）每吨40004500元人民币。2卤虫产品国际市场销售价格细砂状的卤虫卵在国际市场上每吨售价23万美元，最高达5万美元，加工冷冻后的卤虫成体每吨售价30004000美元。五、市场竞争力分析1主要竞争对手情况目前，我国现有的卤虫卵加工厂主要有3类。一是国内从生产、销售半成品逐渐发展起来的卤虫卵加工厂。这类加工厂一般都位于卤虫卵产地或原料集散地，
32、有自己的原料收购渠道，能够独立完成从原料处理、前期加工到后期加工等所有环节，并具有一定的销售能力，流动资金以自有资金为主，销售对象主要是国内的育苗厂。其产量受资金和市场风险的制约，一般只能达到3050吨。二是主要从事代加工的卤虫卵加工厂。由第一类发展而来，以代加工、收取一定的加工费为主要业务。三是由外商投入技术或资金的卤虫卵加工厂。加工设备和技术比较先进，资金往往比较雄厚，一般直接收购便于检测质量的半成品进行加工，成品以国外的品牌、包装出现。其主要制约因素是原料来源。1.1山东省滨州港友发水产有限公司1.1.1企业简介山东友发集团创建于2010年，总部设在滨州市无棣县城，集团地处黄河三角洲高效
33、生态经济区和山东半岛蓝色经济区的核心区、环渤海经济圈腹地，集团以山东省友发水产有限公司为母公司，以无棣环海生物饵料有限公司、无棣华宜生物科技有限公司、山东无棣丰源盐化有限公司、滨州市北海新区友发混凝土有限公司、滨州华宜置业有限公司、山东无棣华宜房地产开发有限公司为子公司，各企业藉渤海滩涂的自然禀赋，借政府的政策平台，抢抓机遇、始于责任、兴于奋力、立于创新、成于绿色，历经艰苦创业历程，成为黄金海岸的一颗明珠。1.1.2卤虫产品特点及市场表现山东省滨州港友发水产有限公司是无棣县卤虫养殖加工的领军企业。自2007年开始从事卤虫养殖与卤虫卵加工及出口贸易，经过多年来的努力，逐渐形成了”鱼虾卤虫盐化”的
34、海水梯次利用经济模式，在国内率先实现了卤虫卵良种繁育和卤产卵精加工，其技术填补了国内空白，处国际领先地位。现建有1处卤虫卵加工厂、2处盐场（无棣沙头盐场、丰源盐场），盐田面积达15万亩，年产精制渤海湾盐田卤虫卵年加工500吨，成为全国最大的集卤虫增养殖、卤虫卵采捕、冷藏、激活加工、商贸一体的科技外向型企业，被认定为”“山东省农业产业化重点龙头企业”。1.1.3生产状况集团经营范围由卤虫（卵）养殖、加工、销售发展到原盐生产、溴素生产，海参、半滑舌鳎、对虾育苗与养殖、海洋生物医药保健产品开发，水产品冷冻冷藏以及商品混凝土生产与房地产开发等产业，现有资产10.6亿元，员工700余人。集团立足”科技与
35、开发，创新与发展，”，先后与中国科学院生命科学与生物技术局、北京基因组研究所、中国水产科学院黄海水产研究所、青岛海洋大学、辽宁师范大学生命科学学院达成了长期的合作关系，共建了”中科院卤虫卵产学研基地”、 “黄海水产研究所育苗基地”，有水产育苗、养殖及加工方面的国内知名专家加盟，提高了企业技术创新能力和水平。承担了多项国家、省、市、县科技开发项目，获得过多项国家级创新成果二等奖、省市科技进步奖，自主研发的产品有四个被认定为国家重点新产品。2011年12月经中共山东省委组织部、山东省科学技术厅、山东省财政厅、山东省人力资源和社会保障厅、山东省技术协会批准，在山东省友发集团的母公司-友发水产有限公司
36、成立滨州市首家水产院士工作站。1.1.4 竞争力分析目前集团卤虫卵精加工2009 年通过了ISO9001：2008质量管理体系复评再认证，”友发、港棣、环渤海”牌卤虫卵远销东南亚、欧洲等十多个国家和地区，在国内同类产品市场占有率达30%以上；2008年南美白对虾通过了无公害水产品产地认定与产品认证；2011年注册的”棣华” 牌商品海参通过了绿色食品认证；为农户提供卤虫、海参优良苗种，基地带动农户达6000余家；”农产品质量检验检测中心、卤虫卵质量检测化验室”，为本地农产品检测、卤虫卵检测提供技术服务。母公司、子公司获得的重要荣誉与成果。1.2滨州瑞泰水产养殖有限公司1.2.1企业简介滨州瑞泰水
37、产养殖有限公司成立于2005年，位于山东省滨州市，是以生产加工丰年虫卵饵料为主的加工型企业。1.2.2卤虫产品特点及市场表现公司从2006年就配备了高科技设备，从原料冲洗到加工烘干再到压罐包装入库，对每个环节严抓细管，精益求精。公司的原料来源分别是：山东渤海湾，山西运城湖，青海湖，新疆艾比湖，巴里坤湖以及俄罗斯盐湖哈萨克盐湖等国外卤虫卵。公司和这些地区的丰年虫卵产地建立了长期的合作关系，实现了多元化品系和优良的品质，极大地满足了客户在不同时期对不同品系丰年虫卵的需求。公司以绿色环保为理念，摒弃传统的水产养殖不良方式，着力于开发研究应用天然虾鱼苗饵料，提高虾鱼苗饵料利用率，降低水质污染，提高苗体
38、免疫力与生物活力，促进水产养殖业的健康发展。公司拥有丰富的丰年虫卵丰年虾卵资源，是专门从事丰年虫卵加工销售的企业，公司生产的”瑞泰牌”系列丰年虫卵水产育苗饵料产品获得了客户的良好好评。1.2.3产品情况图表9 滨州瑞泰水产养殖有限公司产品情况产品规格盐湖卤虫卵真空铁罐包装，每罐425克，每箱12罐（纸箱）。渤海湾卤虫卵真空铁罐包装，每罐425克，每箱12罐（纸箱）。丰年虫卵罐装425g精品罐装丰年虫卵大桶装10公斤桶装脱壳丰年虫卵真空包装，每罐425克，每箱12罐资料来源：千讯咨询图表10 滨州瑞泰水产养殖有限公司产品展示资料来源：千讯咨询1.2.4营销与渠道公司的产品国内市场主要是销往辽宁、
39、江苏、广东、广西、海南等省，出口则主要是出口到泰国、马来西亚、印度尼西亚、韩国、欧盟和台湾等国家和地区。1.3滨州华隆生物工程有限公司1.3.1企业简介滨州华隆生物工程有限公司是2003年注册成立的集科、技、工、贸为一体的省级农业产业化重点龙头企业。公司注册资金13800万元人民币，总资产55238万元，其中固定资产31785万元。公司现有员工416人，其中具有大中专学历的职工85人，中级以上职称35人。1.3.2卤虫产品特点及市场表现公司主营业务为加工和销售动物饲料，兼营农副产品加工、农业养殖和土地开发。经过近5年的市场开拓，公司已在国内30余个省份构建了销售网络体系，公司所产的”雨露”牌饲
40、料产品占有较大的市场份额，产品供不应求，深受市场青睐。饲料注册商标”雨露”牌，是山东省著名商标名牌，被市工商局评为”滨州市知名商标”。”鸿达”“三角洲”为市”知名商标”。1.3.3竞争力分析公司先后通过了ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证和OHSAS18001：2001职业健康安全管理体系认证。公司不断加快”经营创新、管理创新、技术创新、市场创新、文化创新、战略创新”六大创新工程，加快企业发展步伐，全力提升企业核心竞争力。近几年，公司建立了饲料”行业协会+龙头企业+合作社+基地+农户”的合作经营模式，被省、市、县人民政府批准为”农业产业化重点龙
41、头企业”，2008年又被评为优秀龙头企业；被省市工商行政管理局命名为”重合同守信用单位”、”光彩之星”；被省科技局评为”民营科技企业”和”山东省科技创新企业”；被山东省农业厅认定为省级重点”农产品加工骨干企业”。公司是中共中央组织部联系企业，中华全国工商业联合会会员、山东省畜牧协会饲料分会理事、无棣县饲料工业协会会长、无棣县水产饲料协会会长、无棣县水产养殖合作社社长单位。公司建有市级企业技术中心（滨经贸技字2007232号），拥有自营进出口权。公司是滨州市经贸委、工商局、技术监督局、工商银行农业银行中国银行建设银行滨州分行认定的一级”2007年度滨州市信用中小企业”；中国农发行山东分行认定的”
42、信用AA级企业”，是当地纳税先进企业，还是职工工资、社会保险等足额及时发放和缴纳的先进企业。1.3.4营销与渠道作为中国最大的特种水产饲料企业之一，公司建立了完善的营销渠道，产品服务全国，并销往东南亚、中东、南美、南非等国家和地区。1.4滨州金太阳生物科技有限公司1.4.1企业简介 山东滨州金太阳生物科技有限公司是以精加工丰年虫卵饵料、玉米蛋白粉、蛋白饲料、紫花苜蓿草 、螺旋藻粉、海藻粉等饲料原料为主的民营企业。立足饲料原料，服务畜牧行业！金太阳首选！公司成立2002年，是一家集科研、生产、销售为一体的综合性企业，地处黄河三角洲高效生态经济区的核心区、环渤经济圈腹地，总部设在滨州市北海新区工业
43、园，是研发生产动植物蛋白的专业企业，拥有一支动植物营养、蛋白质工程的著名专家教授组成的产品研发和推广的技术队伍。1.4.2卤虫产品特点及市场表现2004年，滨州金太阳生物科技 有限公司获得了ISO9001：2000国际认证。2007年，公司年产值首次突破千万元。2009年，公司被评委滨州市百大优秀民营企业。1.4.3生产状况公司有两大产业支柱：一是公司投入巨资建起了华北地区最大的以农作物深加工及农副产品经营出口为主营业务的企业。第二产业支柱是海洋生物（鱼类、贝类产品），整个养殖基地靠近渤海湾，产品有冷冬虾，冷冬鱼，丰年虫卵精品。主营产品：优质鱼粉、丰年虫卵、玉米蛋白粉、大豆蛋白粉、苜蓿颗粒、螺
44、旋藻粉、枣粉、海藻粉、贝壳粉、丰年虫卵、脱壳丰年虫卵、鱼油、虾壳粉等。1.4.4代理合作制度代理合作保障：我公司为代理商提供全方位的各项推广优惠政策支持：代理商可以获得产品宣传资料、 检测报告、广告宣传彩色画册、宣传单、媒体广告等各方面支持，对代理商的市场、销售、技术人员提供全面培训，协助方案设计和具体运作，协助设备调测，协助解决现场实际问题。代理商享受公司的至低供货折扣，全程一站式供货，避免中间营运商，确保代理商利润最大化。严格的区域保护制度，各地代理区域严格控制，杜绝无序竞争。产品质量包退包换包维修，各地级市建立售后服务网点。及时供货、补货、换货，确保代理商的正常销售。代理合作条约：作为我
45、公司的代理商和合作伙伴，应本着”互惠互利、共同发展” 的原则，共同开拓市场，服务用户，以三盈互利为最终目的；共同维护市场秩序，不串货和销售来历不明的产品，不跨越销售协议中规定的区域销售软件产品 ，对有怀疑的产品，应及时知会我公司；必须树立良好的行业典范、诚信，不能欺骗或误导用户；禁止对我公司的产品进行价格的恶性竞争销售，严禁在公开媒体上发布低于我公司正常销售价的价格信息。1.5新疆三宝实业集团1.5.1企业简介 博尔塔拉蒙古自治州三宝生物科技股份有限公司为新疆三宝实业集团有限公司控股企业，位于阿拉山口市， 加工厂占地7000平方米。1.5.2卤虫产品特点及市场表现公司是全国最大的卤虫加工企业，拥有艾比湖卤虫资源
