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1、开盘前蓄客时间节点及方式凯城一品开盘前蓄客时间节点及方式 销售节点：x月x日开放营销中心；x月x日开放样板房并同步开始收筹；x月x日正式开售。 时间 节点 x月x日 x月x日正式发放银卡 x月x日 x月x日银卡转金卡 x月x日 x月x日正式开盘 销售中心对外开放 1.益华百货开设外展场 2.微信公众平台吸客 3.100台小车张贴车身贴 4.市内3-4个酒楼点餐单 5.郊区农庄、饭店制作餐巾纸 蓄积客户 样板房对外开放 正式开售 动作 1.看房有礼，凡参观样板房后登记姓名及联系方式客户均获赠凯城雨伞一把； 1.银卡换金卡，收取诚意金 2.发售凯城VIP银卡，项目开售将抵1%优惠； 2.大型主题活
2、动 3.小型暖场活动 3.宣传单张派发 4.宣传单张派发 大量蓄客并帅选客户诚意度 客户转化 大致释放价格区间 开盘相关物料、活动相关物料 目的 价格口径 物料 周边价格比较法，不释放具体价格信息 餐巾纸、项目折页、环保袋、户型折页、宣传单张 1.项目出入通道硬底化完成 2.出入通道围挡完成 3.营销中心包装完成 4.营销中心停车场完成 1.网络软文投放 2.微信公众平台每日信息发布 3.回访电话、渠道拓展 4.户外广告上画 小型雨伞、样板房物料、看房相关物料 工程进度 1.项目样板房完工 2.营销中心盆景及局部绿化施工完成 3.看房通道包装完成 4.保安形象岗完成 1.报广、网络、电台 2
3、.回访电话 3.渠道拓展、暖场活动 4.DM单派送 5.输出开盘以及大型主题活动信息 1.局部园林和绿化呈现； 2.样板房外墙拆除部分排山，通过悬挑排山，展示部门外立面； 1.报广、网络、电台 2.户外广告开盘即大型主题活动信息 3.微信公众号推广 4.车身广告 5.DM单派送 6.电话邀约. 推广 1、诚意客户积累VIP银卡客户办理 办理方法：凭联系人电话，身份证，免费办理凯城一品VIP银卡客户 发放时间：x月x日 目的：筛选准客户 发放地点：营销中心、外展点现场 客户优惠：可享受开盘当天1%总房款优惠 2、准客户积累VIP银卡客户升级 目的：锁定准客户 办理方法：凭VIP银卡，客户交纳1万元诚意金 客户优惠：可享受1万抵5万优惠，并参与首一批次推售房源选房资格 办理时间：开盘前三周内 3、开盘选房 开盘当天优惠：开盘当天选房可享受一次性付款 优惠，按揭 优惠，限时签约优惠 。
