创业培训GYB课件(实际用).ppt

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1、大学生创业基础教育（GYB培训）,当前我国的就业形势及特点,每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万，2012年达到2500万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万，2011年达到660万，2012年是680万。农村剩余劳动力1.3亿1.5亿人亟待安置2012年达2亿人。国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会.供需矛盾突出，结构比例失衡 灵活和非正规就业突显,SYB创业培训,3,如何创业？,创业者通常遇到的问题是：,我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什么

2、项目合适？,SYB创业培训,4,什么是SIYB、SYB、GYB？,SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于开发的教材取得了成功，1977年瑞典与ILO（国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的企业）。到90年代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB（创办你的企业）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（产生你的创业想法）。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。,SYB创业培训,5,SIYB体系与功能,SYB创业培训,6,1、为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培养创业素质，提高创办企业的开办率。2、帮助创业者用所学知识

3、解决实际问题，理性创业，增加创业成活率。3、帮助创业者制定周密创业计划。4、理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强信用度，降低担保风险。,培训的目标 使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业。具体来说：,SYB创业培训,7,第一章、什么是企业第二章、你适合创办企业吗第三章、产生你的企业想法第四章、分析并筛选出最好的企业想法第五章、你自己的企业想法,GYB课程内容,2023/3/11,8,第一章、什么是企业？,学习目的 使大家了解：企业以及企业的循环过程；创办企业面临的挑战：创办企业的原因创办企业所要面对的挑战认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。,财商理论：金钱是

4、一种观念,好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。这种想法对吗？,2023/3/11,10,这是永远不可能让你真正富有的思想。从哪儿挣钱？,2023/3/11,11,S 代表自由职业者（律师、医生、会计师）工作属于你,I 代表投资者让钱为你工作,B 代表企业所有者.拥有一个系统，有人为你工作,E 代表雇员（上班族）拥有一份工作,象限中每个字母所代表的意义,2023/3/11,12,什么是企业？,企业 以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。要点说明：1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织,2023/3/11,13,企业经营循环过程,企业,供应商

5、（市场）,顾客（市场）,商品流,现金流,2023/3/11,14,经营核算资金流入 资金流出 盈利 资金流入=资金流出 不亏不盈企业赢利的模式-低进高出 创业首先要有亏钱的心理准备！,分组讨论：创办企业面临的挑战（创业者不得不提前深思的问题）1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、企业失败的原因是什么？,2023/3/11,16,创办企业的好处：,不听命于他人,更好的掌握自己的命运,赢得尊重、威望和利润,感受创造及贡献的乐趣,做自己喜欢的事,2023/3/11,17,承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看

6、书）精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。,创业者必须面对的烦恼和问题,2023/3/11,18,管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；,常见的创办企业失败原因,2023/3/11,19,其它经营失败原因,1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟不精、不懂

7、的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。,2023/3/11,20,成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。创业是痛并快乐着！,2023/3/11,21,案例1：李明的鸡场,李明一直想办企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申

8、请贷款。李明得到贷款后立即着手准备，他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的箱式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。,李明马上投入道理繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明德资产来偿还债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可

9、能失去家里的房产。,分组讨论派代表说明：李明的鸡场为什么会倒闭？为李明设想一下以后怎么办？,2023/3/11,24,李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。,为李明设想一下以后怎么办？,1、向亲友借贷，以图东山再起2、与人合伙，融资重新开始经营。3、宣布破产,如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？,1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.3、制订

10、周密的创业计划。4、从小做起，积累经验和资金。,2023/3/11,27,小老板创业失败有一个共同原因：,缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！,2023/3/11,28,创办企业的几个阶段：,创业期（也叫危险期）创办初期12年，抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。,2023/3/11,29,第二章、你适合创办企

11、业吗,学习目的:1、能够对各自的企业家素质作出正确评估；2、能够评价各自的优点和缺点；3、能够认清自身的创业能力和经验；4、并能明确自己适合创办的企业类型。,测测你是否适合创业,以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？,6你是否能够专注地投入个人

12、兴趣连续十小时以上？7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？,12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，

13、是不是充满自信而不害羞的？15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？,17、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？18、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？19、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？20、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？,21.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干

14、扰，有效率地专心工作？22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？,参考性结论 0至5分:你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有否的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。21至24分：你有无限的

15、潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！,2023/3/11,36,第一节、企业创办者的特征,学习目的 1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。,2023/3/11,37,成功创业,能 创 业,创 业 金 字 塔,能创业不一定能成功创业,想创业不一定能创业,2023/3/11,38,想想看：大家讨论，您见过的成功创业者有什么特征？,2023/3/11,39,成功业主三要素：,道德素质,物质条件,知识技能,2023/3/11,40,企业创办者应具备的特征,素 质承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）动机:真心想创办企业。(找到刻骨铭心

16、的理由)诚实：做事重信誉。（积累良好的信誉口碑）健康：身体健康。（没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神。（挑战与机遇同在）,2023/3/11,41,企业创办者应具备的特征,能 力决策；能够果断决策。（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）,2023/3/11,42,企业创办者应具备的特征,物质条件家庭状况：家庭的支持尤其重要。（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）财务状况：有开办企业的资金。思考：最关键的特质是什么？,2023/3/

17、11,43,最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力,2023/3/11,44,案例2、谁能当企业主,白雪家住在闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太近，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。,邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先像村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。

18、她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。,2023/3/11,46,白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?分组讨论派代表说明：,SY B 培训教师 高禄璋,47,白雪的长处：有创业动机。能担负责任。白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神 保守行动力差。,小兰的长处：积极思维 创业动机明确

19、。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。小兰的弱点：缺少风险防范意识。,2023/3/11,48,谁能当企业主,小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。,2023/3/11,49,案例3：一位不成功的企业业主的行为,王大海想成为一名企业业主。他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时地与

20、供货商结账，这家店不久就倒闭了。,2023/3/11,50,王大海错在什么地方？应从王大海身上吸取什么教训？分组讨论派代表说明：,王大海的错误,1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商 原因：不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。,2023/3/11,52,第二节、对你自己做企业家进行评估（从企业创办者的角度分析自己）教学目的在本次课结束，学生将能够说出：1、自己作为企业家的优势与不足。2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。

21、,作业1：你的创业能力增强计划。,每个同学填写你的创业能力增强计划。1、左边一栏列出你认为自己在个人素质和技术能力方面的弱点。2、右边一栏说明你克服这些弱点的办法。,个人创业能力增长计划,决心改变者无所不能！,2023/3/11,55,提升个人能力的途径：,1、坚持看新闻联播2、到大公司打工3、雇精明能干的员工;4、与商人交往;5、与政府人员交往;6、投资学习;7、尊重员工;8、听取他人意见;9、模仿成功者;10、持续寻找问题.,2023/3/11,56,第三节、估算你的创业资金,学习目的 课程结束时,学员能够:估算自己可以用来创办企业的资金,2023/3/11,57,哈佛教条,在著名的美国第

22、一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。辨析：买房与买车 手机话费 消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？,2023/3/11,58,借来的钱就是你的钱！小仲马在他的金钱问题剧本中说:“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”,讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作”,企业资金发展的三个阶段：,第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这

23、是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。,2023/3/11,60,估算你的创业资金,没本莫求利，你的创业资金从哪里来？资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。,2023/3/11,61,第四节、融资渠道及特点,自筹资金：可靠但很缓慢亲友借款：失而复得的朋友合伙出资：风险分担，利益分割从供货商处赊购：需要良好的信誉银行贷款：条件严格,2023/3/11,62,银行贷款条件,需要抵押物 抵押物高于贷款数额 抵

24、押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现 生活用房银行一般不抵押。,2023/3/11,63,银行给怎样的创业者发放贷款：,根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？考察创业者是否具备经营管理的能力？考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？,2023/3/11,64,案例4：李军有多少钱办企业?,李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个塑料制品企业。他有1750元现金，6250元银行存款。他没有工作，这意味着在他的企业盈利之前，他没有别的收入来源。李军要负担自己和全家的生活开支，每月需要1000元；每个月李军还需要400

25、元还个人债务。他计划在一个月之内开办企业，估计至少3个月之后，他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。,2023/3/11,65,2023/3/11,66,李军能从银行借到钱吗？为什么？（分组讨论说明）,2023/3/11,68,李军不能贷款的原因：无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业计划,2023/3/11,69,创业到底需要多少资金？,五十元起步的项目推荐 投资少 稳赚不赔 见效快 无风险 获得经验 锻炼能力 创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。,2023/3/11,70,小结,创办企业要有强烈的愿望；一定要有承担责任与风险的精神准备；要有良好的健康状态和可投入资金；选择一个适合自己的创

26、业项目并努力学习创业的相关知识和技能。,第三章：产生你的企业想法,学习目的：能够使学员了解产生企业想法的几种方法和技巧，掌握采用头脑风暴法、结构性头脑风暴法产生企业想法的方法。,第一节：企业类型及成功要素,教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。2、了解选择好的企业构思的重要性。3、创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。5、怎样检验企业构思。,一：企业的经营类型,贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（

27、5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店,二、微小企业成功的要素,针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素,微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小,三、如何挖掘好的企业构思,1、什么是企业构思？可以用语言精确描述的、创办企业的基本计划2、如何产生企业构思？（头脑风暴法）从生产专长出发自身能力（你必须具备利用机会的技能和资源）从顾客需要出发市场机会（问题造就机会）,一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）,你的企业将：,销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？调整改善

28、产品或服务,有需要是机会,有缺点是机会,别人不愿意干的是机会,别人干不了的是机会,政治、经济动荡是机会,等等,突发事件可能是机会,最不起眼的可能是机会,关于市场机会,存在市场需要是“机会”的前提,重大的政治经济活动可能存在机会,别人没想到的是机会,小企业成功的共性要素,真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化,兼 职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！,小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小,选项目时应注意的几个原则：,不

29、熟不做,不精不做,违法不做,不爱不做,小企业成功的要素,起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！,第三节：什么是企业想法,培训目的：能够描述出企业想法的具体内容,企业想法的概念：对打算创办的企业的基本业务所作的描述。,一家好的企业往往始于一个好的企业想法,企业想法包括：六个W,销售内容：销售什么(what)产品或服务？销售对象：向谁(who)销售这些产品或服务？销售目的：为何(why)销售？（满足顾客哪些需要？）销售时机：何时(when)销售这些产品或服务？销售地点：何地(where)销售这些产品或服务？销售方式：怎样(

30、how)销售这些产品或服务？,一、你的产品或服务(what),产品：指你（计划）向顾客销售的东西。,服务：指你（准备）为顾客所做的一些事情。,产品的概念还包含与产品或服务自身有关的属性，如：产品或服务的质量、特色产品的设计、工艺、规格、包装服务的技能、态度、诚信产品的售后服务,产品概念的扩充,其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。,二、你的顾客(who),没有顾客（客户），你的企业就要倒闭！,谁,年龄,性别,地点,工资水平,购买时间,购买价格,购买量,三、你的顾客需求(why)

31、,为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家(我的企业)应如何去做？讨论：1、我们需要了解顾客的哪些信息？2、如何去获取顾客的信息呢？,需要了解顾客四方面的信息：,提供人们需要的产品/服务制定顾客愿意为产品/服务支付的价格使顾客很方便地得到你的产品/服务向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客,四、创业者选址应考虑的几个方面（where),销售方面：应尽可能地接近消费者聚居的地区,也就是说,要有足够的顾客群。交通运输方面：应便于原材料(货物)、产品的 进货与销货渠道畅通。信息通讯方面：信息应畅通,信息闭塞将阻碍企 业的发展。劳动力、货源、周边社会治安方面等等。,注意：要以最低成本换回最大利

32、润，地点选 择时，首先要效益好，其次要成本低。,五、如何销售你的产品或服务（how）,一是销售渠道(地点),二是销售方法,地点指你开设企业的地方 在什么地方、采用什么销售方法，决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里。,销售方法,销售途径,一个企业可以通过以下几条途径销售你的产品或服务：,直销（顾客、商家）代理经销商特约经销商办事处、经营部、服务公司,小结,一个好的企业想法应当包括：,销售内容：销售什么(what)产品或服务？销售对象：向谁(who)销售这些产品或服务？销售目的：为何(why)销售？（满足顾客哪些需要？）销售时机：何时(when)销售这些产品或服务？销售地点：何

33、地(where)销售这些产品或服务？销售方式：怎样(how)销售这些产品或服务？,第三节、如何挖掘出好的企业想法,学习目的 在本次课结束时了解：产生企业想法的重要性。产生企业想法的几种方法。,一、产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？,如何挖掘出好的企业构思,市场机会(未满足的需求）,利用机会的技能和资源,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,特 别 提

34、 示,就在您的经历中！经历中有人生体验，有专业技能，有各种人际关系，有各种可调用的资源。,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：,二：产生企业想法的几种方法,在产生企业想法时，应尽力放开自己的思路。你的第一个目标是想法越多越好。头脑风暴法结构性头脑风暴法现场考察周边企业调查当地环境利用经验利用互联网,（一）、用头脑风暴法产生你的企业想法,头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。你可以从一个词语或一个题目开始，将进入你脑海中的每一个想法写下来，并且一直写下去，直

35、至你想不出为止。当中不要漏掉任何想法，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于异想天开。,104,练习6：头脑风暴法,做练习：每个学员从任意一个词语开始，写下跳入你脑海的所有想法，一直写下去，直到写不出来为止。比如，由“家居”一词可联想到,（二）、结构性头脑风暴法,头脑风暴法也可以用于考虑一个特定的行业或企业领域。与其随便挑一个词，你不如从一个特定的产品开始，然后你尽量想出所有相关的企业。这就叫结构性头脑风暴法。,与产品相关的企业有：,与制造相关的企业与销售相关的企业与服务相关的企业间接相关的企业（副产品）,以“纯棉T恤衫”为例说明,种植棉花,销售棉籽,农业服务,造纸,纺织棉线,

36、销售纺机,纺机维修,无纺布,练习7：结构性头脑风暴法,分小组讨论做练习；要求每个小组自选一个产品做结构性头脑风暴法，如“鱼”、“玩具”、“汽车”等；各小组汇报讨论结果；每位学员完成自己的“想法清单”。,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头,批发鱼 零售鱼专卖店,编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品,钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,（三）、现场考察周边企业,指导自己进行现场考察周边企业；完成两张表：1、周边地区现有企业一览表；2、周边地区潜在企业一览表,（四）、调查当地环境,调查你所处的当地环境，可以发现有许多事物能

37、够产生你的企业想法；如：自然资源、居民的需求、机构、工业、展销会等等；,（五）、利用经验,1、你自己的经验：从自己开始，作为一名顾客你在市场上有过哪些经历？想一想自己曾经需要但又很难找到的产品或服务？2、别人的经验：问问你的家人、朋友和他人的经历，他们在寻找需要的产品或服务时遇到哪些问题？,（六）、利用互联网,B2B,求购信息B2C商品信息搜索平台了解商业信息,作业2：写出你的企业想法,完成作业2，产生你的企业想法；每个小组派一位代表述说你们的企业想法。,每个同学写出你的企业想法。包括：1、企业名称2、企业类型：包括商业、制造业、服务业、农林牧渔业、其他。3、企业地点4、企业将销售的产品或服务

38、5、企业满足顾客哪些需要6、企业的顾客群7、企业销售方式8、自身优势（特长、技能、资源、经验、知识）,五花八门创业小项目,经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心,成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店花土经营店 保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺

39、品店儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆开一家藏式精品屋 开间个性名片吧开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 形象包装设计中心,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目,这些项目不可靠,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？,特许经营的好处,一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期

40、。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。,企业的定位,1.一流企业卖文化（标准）2.二流企业卖项目（专利）3.三流企业卖服务（技术）4.四流企业卖产品（质量）5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。,小 结,小企业创办原则：志向大、计算精、规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；介绍了五种产生你的企业想法的方法；寻找企业机会问题就是机会；善于发现商机。,第四章：分析并筛选出最好的 企业想法,目的：使学员能够从企业想法的清单中挑选出一个好的企业想法，并能明确

41、描述所选定的企业想法。,第一节：如何梳理出你的企业想法,一、从两个途径去梳理企业想法,途径之一从自身专长出发,途径之二从顾客需要出发,从自身专长出发 从顾客需要出发我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。一家生日蛋糕店来满足他 们的需求。我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。双向箭头代表

42、着什么意思？,我的企业想法,每个小组用第三章所学的方法，制定出自己企业想法。然后派一位代表讲述你们的企业构思。,二、实地调研,了解你的顾客了解你的竞争对手掌握你的资源及需求利用你的技能、知识和经验,调查内容,市场调查之9问,企业满足哪些顾客的需求？（羽毛球馆、魔术店、特色火柴店）顾客想要什么产品/服务？（婴幼用品及服务、美容院之拔罐与美甲、宠物医院之婚介与个性服装、鞋店之护理、服装鞋包之品牌、花店之装修除味）顾客愿意为产品/服务支付什么样的价格？（粥店的价格）顾客购物的地点和时间？（的士餐厅）,市场调查之9问,顾客购物的时间间隔？(文具、淡旺季）顾客购物的数量？（重点）顾客的数量变化？（人口变

43、化趋势)购买特定的产品/服务的原因？（家居用品之特色枕头）顾客是否在寻找有特色的产品/服务？（婚庆之创意求婚服务、蜂蜜喜糖）,提问：是不是还少了些什么内容？文化和身份背景(年龄性别工作收入）消费习惯（素食-枣子树）社会及地域流行趋势（甜食、辣食）消费心理（袖珍旅馆）潜在及连带顾客（子女为长者购买保健品、父母为子女买衣服、妻子为老公买衣服例：男士内衣）,收集信息的方法(四种）,生活的积累，凭自己的经验推测平时的观察与收集亲朋好友的帮助收集亲自走出去实践、抽样访问、与潜在的顾客交流,了解竞争对手的信息,产品或服务的价格提供的商品或服务的质量如何推销提供什么样的额外服务企业坐落在哪里,设备雇员受过培

44、训？待遇？做广告吗？怎样分销产品或服务？优势和劣势,提醒,竞争对手生产经营的能力、内部的组织以及社会背景、家庭状况、生活方式、经济状况、员工素质、业主的人品及管理能力。,基本步骤是：,确定竞争对手的范围（地域范围）确定竞争对手的对象（对手姓名）确定竞争对手的信息（信息内容）确定搜集信息的方法（了解途径）,经验推测行业渠道 A（1）通过竞争对手的顾客（2）通过竞争对手的员工（3）通过竞争对手的供应商 B（1）利用行业渠道或竞争对手的亲朋（2）利用自己的亲朋好友直接访问(卧底：以顾客的身份；打工者的身份),第二节：检验企业想法SWOT分析 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。S

45、WOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高、经验丰富。业主年轻能吃苦。,弱（劣）势W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客

46、量将上升等。,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势S,T环境的威胁,增长性战略可行,扭转型战略调整,防御性战略 放弃,多种经营战略调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,要求：每个学生根据自己制定的企业想法分别做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险),作业3：根据自己做的企业想法做SWOT分析,创业项目论证会,其他学生提出质疑、指出存在的问题,企业常遇到的风险与威胁,资金不足 缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要

47、素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为。,第五章、确定你的企业想法,教学目的你已经完成了准备创办自己的企业的第一个步骤-产生你的企业想法。,将你的企业想法完善成你的创业计划,你的企业想法如果通过SWOT分析后，确有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。,我能办这样的企业吗?,你已经做好创办企业的准备了吗?,我能办企业吗?,一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？2、你确实知道自己为什么要办企业？3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？8、你是否已经由一个明确的企业构想？9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？,祝大家成功！谢谢！,