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1、VP的定义和目的一.VP的定义和目的*VP的定义:VP是向顾客的眼睛作出诉求的视觉表现战略*VP的基本原则a.突出商品的价值b.商品是主角c.配角要配合主角d.易看易懂触手可及的陈列方式e.销售额是顾客支持度的指标*VP的目的VP视觉诉求提案的必要性是为了让顾客心情愉快地逛商场购物.卖场设计和商品应该完完全全地让顾客能够看到并触手可及,尽量能够使顾客长时间地留在店内.结果肯定会联系到店铺的销售额,使顾客成为常客,使店铺理念及品牌理念渗透到顾客的脑海中.*VP的实践和推进色彩主题的视觉提案对于VP来讲色彩是基本要素.是让顾客容易接受,对顾客讲求效果最高的一种表现手法.根据MD商品计划,每周可以设
2、定一种主题颜色,与店铺整体色系的统一感相配合.能实现各个销售时期的商品主题性,让店铺时常充满新鲜感.因此每次商品策划时期彻底实行主题色的设定非常有效而且十分重要.*协调组合*Coordinate*商品的总体组合效果主要是促进新生活的商品场景提案.目标是推动新的生活消费理念,让所有关于消费者的衣食住行所密切需要的各种商品提案和服务理念得以推广.店内VP主要展示受欢迎的新款式的女性服饰、手提包、女鞋等商品，或者是厨房用品和食品的提案。*把外出的服装、职业装或者参加晚会等概念性的服装组合在一起做出协调美丽的设计提案=VP*店内卖场构成1三个重要区域的任务a.通道展示区域：AISLE是通道的意思。卖场
3、中最接近通道的区域。各个销售季节的各种流行商品信息发布和陈列展示的重要区域。b.数量展示区域：卖场中通道区域和壁柜展示区域的中间。具有促进销售的商品数量、种类、尺寸等的诉求区域。C壁柜展示区域：卖场的壁面展示区域。商品正面陈列、色彩分割等手法的诉求区域，让顾客对中意的商品一目了然。2三个重要空间的任务a.品牌标示空间：展示的作用是告知卖场所经营的商品的种类，承担吸引顾客入店的任务。通常高度在1800mm以上。b.黄金展示空间：卖场中最容易取、看商品的陈列空间。销售效果和宣传效果较高。主要陈列主题商品和畅销商品。c.商品存储空间：位置较低，不易取、看商品陈列的空间。450mm以下。二VP的演出有
4、目标性的设定Display的地点a.Windows=百货店整体形象的诉求b.1F入口=Welcome=全场规划的展示c.2F各楼层=各楼层商品形象诉求d.商场内部=品牌商品形象诉求三VP的据点设计预先决定VP据点的地点和名称VP-0*Window=百货店整体形象诉求VP-1Welcome*1F入口=全场规划的展示VP-1*各楼层自动扶梯的上行梯口=各楼层商品形象诉求VP-2*商场内=品牌商品形象诉求管理=VP0 VP1利用百货店的销售经费来展示VP2为品牌展示VP0 VP2每两周更换VP四.店内各据点的功能据点名称展开场所据点的性格和诉求作用PP视觉诉求提案区域*柱子上方*壁柜上方*陈列道具上
5、方*通过陈列道具配合商品的组合展示的场所*各单位组合展示显示该商品特性*与IP的商品互动*表现商品的分类IP视觉诉求提案区域*壁柜*各种衣架道具*陈列在卖场的所有商品项目*对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择*使用各种陈列方法使商品很有量感五.商场的回游性回游是指在商场内、楼层内、店内卖场中顾客往来的循环，特别是楼层和卖场区域的各个空间的特性和VP 据点间互相连接,让顾客效容易到达卖场的某个地点,促进顾客活动的卖场排列设计.贴切科学的回游设计是VMD店铺运营成功的钥匙.为了确保回游循环的效果,卖场内的导线通道有必要确保1200mm的宽度.(目的是为了更好地吸引顾客)六.本公司经营-PB商品的
6、开发*PB=Private branda.百货店销售自己开发的商品,并贴上代表本百货店形象的商标=本百货店开发商品b.独家签约销售商品=百盛独家具有销售权的有名品牌商品七.店内卖场构成*创造畅销卖场之前在进入VP的实践内容之前,站在卖场之前首先要确认以下的基本意识.进入顾客眼帘的所有事物都和VP的效果相连接,直接影响着顾客的购买意愿.上班时随时随地的确认好以下的注意事项:a.卖场的整理整顿：清扫不仅仅是卖场内的清洁而已,商场内各通道、扶梯周围、标示牌等公用设施都要时常保持清洁。收银员、柜台周围不是为了自己工作的方便，而要用顾客的角度作好清理整理。b.隐藏好与顾客购物无关紧要的物品：帐单、笔记等
7、公司内部办公用品以外的东西做好整理收入抽屉。c.员工内室的整理整顿：内部的整理整顿是为了不让顾客长时间等待，对商品管理工作也很重要。八商品陈列*商品陈列的要求商品的陈列展示也称为“Display”,是在商场内或者是卖场内，通过各种各样的构成方法、样式形状、提案手法来陈列布置商品，让商品的魅力更加得以提高的方法技巧。其目的是为了促进销售，而不是为商品作装饰。*商品的分类同样的商品即便是销售时期或者根据顾客关心度的不同，分类的方法都是不一样的。现在卖场最想卖出的商品是什么？以此为基准判断怎样做商品分类的话对顾客来讲是方便的购买方法。*商品的表现手法“易于顾客观看，易于顾客接触，易于顾客挑选，为了达
8、到上述目标，商品的陈列展示方式要注重情景情节，让顾客懂得卖场所要表达的意境很重要。表现手法意思优点缺点展开场所1正面陈列商品的正面面向顾客的视线的陈列方式设计风格、素材、色系的所有商品特点一目了然无法陈列太多数量PP2线性陈列指商品的袖子面向顾客视线的陈列方式陈列数量可以大幅增加商品设计风格无法清楚表现，诉求力差IP3堆叠法陈列指商品折叠后按一定的高度堆叠起来的陈列方式陈列数量可以大幅增加商品设计风格无法无法清楚表现，折叠费时费工IP*展示桌陈列1展示桌陈列的原则：a.因为桌面会堵住通道，所以不能连续排列两排。还有，原则上展示桌要放在正面通道上与通道并列。b.桌上陈列的商品不能放满整个桌面，要
9、设定桌子前面、左右的间距。宽度1200mm、深度900mm展示桌的前面空余为50mm、左右合计留空余100mm最为合适。.c.商品折叠堆放的时候,商品要使用商场规定的纸板垫在里面,按照规定的方法和高度折叠后陈列.根据商品面料的厚度,基本上一组高度不可超过160mm-180mm.d.展示桌的上面放置两台半身模特的话,可以使其呈现高低两个方位,表现出一种空间感.高的一边从地板算起不超过1550mm.低的一边从地板算起约1500mm.模特一般算置在桌子后方.2.详见手提包卖场的陈列及鞋的卖场的陈列3.货架陈列货架陈列原则:a.商品不要放满整个层板,左右留下100mm左右的间距b.商品首先用颜色分类,
10、然后用样式分类统一为:竖的方向色系列,横的方向样式陈列.c.原则上一种商品系列中小尺寸的排上,大尺寸的排下.d.为了让方便商品的移动,最好的陈列高度不超过柜内间距的2/3.柜内空间的保持1/41/3的空间最为合适.(根据商品的品牌,也有例外规定)九.商品演出技术1.三角形构成法三角形构成法是指一个假设的三角形的框架内,将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法.a.效果人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看,所以把商品组合作成一个三角形构架的话,能让人的心里产生一种安定的感觉,顾客的视线也比较容易集中在那里.b.适合场所VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、商品柜内等地方都可以采用这种显
11、眼的陈列方式。*陈列配置技巧a.最高的商品放在后面 b.接下来将中等身高的商品放在中间c.将最小的商品、最矮的商品放在最眼前2.重复构成法重复构成是指将同样的商品或者同样的构造以同样的间隔重复陈列的手法。a.适合场所所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台内部可以使用这样的构成法b.效果由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品*陈列配置技巧a.做成一个陈列构造组合，然后重复性陈列b.同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组c.即时每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然。3左右对称构成左右对称构成法是指针对陈列
12、台的中心、左右、上下配置同样的商品陈列构造的手法a.适合场所所有场所都可以使用这样的构成法b.效果能够给顾客一种安定、平整的印象c.具有沉静稳重的感觉d.具有清洁感和庄重感e.可以适当加点趣味性4左右非对称构成法左右非对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置不一样的商品陈列构造的手法。这样可以创造出高品质的空间和商品陈列之间的对比手法。但是此构成手法即时是专业的VP和陈列设计是也很难做好，所以比较少用。5直线构成能够做出明快摩登气氛的构成方法，使用长方形展示桌可以漂亮的集成这一陈列6放射性构成法能够做成奢华优雅气氛的构成方法，通常使用圆形展示桌或道具集成这一陈列适合女性配饰和小商品的陈列
13、展示。7装饰小道具装饰小道具的作用：a.装饰小道具的使用目的是为了配合商品向顾客作提案，通过运用装饰小道具的功能传达商场所定位的意境、新生活情景、流行时尚潮流等明确信息，它承担着创造出一种人为气氛的作用b.装饰小道具主要是全部连锁实施总体促销时，为了创造一种统一气氛，在必要的情况下所使用。推出一种新的商品时，为了同时提高商品的总体印象；有必要使用装饰小道具让所有的商场楼层、卖场保持一种相同的视觉效果c.装饰小道具只是为了提高商品陈列展示的效果，所以在展示上要注意不能比商品更显眼8陈列道具的意义以商品的陈列和销售为使用目的，用于日常销售业务中所使用的人体模特、衣柜、货架和各种陈列用具，通常都为单体、可移动式，根据陈列目的的不同使用功能也不同。
