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1、会籍顾问需要怎么做才有业绩会籍顾问需要怎么做才有业绩？ 1要业绩，需要做什么？ 在健身行业中，决定会籍顾问、健身教练的业绩的因素只有2个： 潜在客户数量和自身的基础技巧。这也是一个健身行业的基础。 潜在客户的数量，决定了每天的电话和邀约，以及成单的结果。而，自身的知识技巧，可以体现的最佳方式就是带客参观。 因为，派单，客户不会给你很多时间，也不方便；电话邀约，人没有见面，什么也说不上，说了也白说；只有带客参观的时候，是你淋漓尽致地表现自己的机会。 带客参观也是主场作战。那是一个会籍顾问在工作环境中，最熟悉的地方。你只有一个打动、说服客户的机会：带客参观。对于业绩好一点的人有一个标准可以衡量带客
2、参观的水平：你带客完，坐下来后需要多长时间让客户买单？5分钟以内？10分钟？30分钟？还是走了？ 而且，重要的，所有的环节中，只有带客参观，你可以不断练习的机会。派票无法演练、邀约无法演练、谈单无法演练，因为这些的演练，必须有人的配合，你不知道他们会如何应变，客户的个性，有一万个人就有一万种。再怎么的演练，都是假的，而且扮演客户的人水平无法恰当的。 但是：带客参观，可以是你一个人的表演，而且也必须是你一个人表演，至少80%的机会是你在说和引导客人。他给了你机会表现你的环境和你的所有一切的专业知识，给你唯一的机会全程展现自己。所以，你需要多练习带客参观。 把一件枯燥的时间，做得有意义；把传统的带
3、客参观练习得装下所有的健康知识、专业知识。那么，你在派票、电话邀约、谈单的时候的术语，全部被练习出来。因为从你见到客户的那一刻开始，你都已经在是为客户的健康做准备，只有你的专业，只有你用最通俗的语言展示出来的运动常识，才是为客户健康的最好吸引力。 告诉客户，他无法看见，甚至无法想到的东西。或者他已经熟视无睹地忘掉了东西。你必须不断地提醒他。 2、不要急着邀约 当你获得了客户的电话信息，不要急着邀约客户过来。你们还不熟悉，没有人有责任，也没有会愿意，一下就过来。就如一个女孩，你刚认识一个男孩，他约你你就会出去吗？ 客户也是一样，一般的客户不会有很急切的需求，不会急着来。在你、或者客户的眼里都一样
4、：对于他自己来说，所有的事情的重要性，都会超过一个陌生人的邀约。因此即使他答应你会来，最后，只要有任何风吹草动一样的事，他也不会来。或者他答应你的会来，本来就是习惯性的敷衍性。因此，你无需懊恼，也无需责备。 邀约，本来就必须抱着可有可无的心态。不为任何客户的答应而高兴、不为任何客户的拒绝而不开心。只有将自己的心情放在无所谓一样的心态，你打电话才会平静如水，波澜不惊。只有这个时候，你的情绪是稳定的。你的思维是冷静的。只有这样，你面对客户是最清醒的。 当然，在打电话的时候，最开始你很容易脑袋空白。因为你根本不知道自己该说什么？为什么呢？ 因为两个原因：你没有分析客户、你对自己的专业不熟 你如果和客
5、户聊的是家常，那么你必须对客户熟悉，但是你没有对客户进行分析，你没有对客户的详细情况进行回忆、记录、分解和逻辑推理。所以，你没有聊天的信息资源。 你如何和客户聊得的健康，那么主导内容的应该是你，你应该有习惯的、属于你自己风格的问候语和健康话题的开端引导。那么整个电话的气氛和话题是由你主导的。你得控制了开始和结束，你得控制得了聊天节奏。你必须有熟悉的健康话术。 所以，这一切对你来说，都还很薄弱。你要学会现有的四五本培训教材，里面的基础知识，你还没有掌握。只要你掌握了，多练习带客参观，你就会在短短的时间内成长。如果你现在还没有业绩，可以肯定，那四五本培训资料，你还依然陌生。你所谓的学习，都是仅仅看
6、过而已。 重要的：你不要急着去带客参观练习，因为你没有学习那四五本培训教材和准备好之前，你所有的一切练习，都和原来一样空白。即使你带客100遍，你说的还是空洞无物。 带上你的手机，带上你可以录音的设备。给自己的带客参观、打电话录音吧。有人的地方你可能不自在，那么你一个人静静地开始吧。用录音听听自己的过程，回去梳理一下，你会发现：如今的你什么的不会？说得东西是语无伦次的。 练习-录音-总结-学习-练习录音。 有一点很重要：对于大部分人来说，不要总把学习时间放在上班时间。上班时间需要去做业绩。为什么公司必须为你的无知、不足、没有能力买单呢？而你为什么总想在上班时间学习和练习呢？这样的结果，你只会得
7、到最差的效果。因为你的心态不对。你总想在你还处于什么都不会、甚至对销售无知的时候，用最少的回报获得最大的收入。 问题的核心是：你什么都还不会，你的销售水平差的令人发指。或者说，以你现有的聪明才智，无法用这样的方式短时间里改变自己。如果你自己可以了，你就不会现在这样的业绩。不要再哗从取宠地宣扬你如何厉害。销售的世界最赤裸而残酷：以结果说话，以个人最后的实际收入说话。 因此，你必须早早去公司学习，用你个人的时间去学习，因为那是必须的。工作，工资，自然就是你只有去从事了劳动，才会有收入。你是在用已经掌握的技能来换取工资的，你是来付出获得报酬的。没有人必须有义务为你的学习买单。这只是公司的福利的一小部分，但是不能作为你自认为厉害的、要在上班时间来学习的借口。你必须为自己的行为负责，你必须为自己的技能考虑。如果你还在想着：每家公司不都给新人1个月的机会学习吗？是啊，那是他们，而且很多公司不断地倒闭了。新人学了1个月又走了！不要去学效益不好的公司。 公司的革命是无法阻止的，因为公司需要发展，需要业绩。 因此，你不努力，那就早晚淘汰。你同期的努力去做的同事已经月薪上万的时候，你从此就漂泊在找工作，永远混底薪的状态。哪天老同事聚餐的时候，你只能内心空虚空白地吹吹牛，羞涩惭愧地走了。 销售最为赤裸：只有结果=收入。
