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1、SolarKing太阳能电动车有限责任公司创业计划书 项目名称SolarKing太阳能电动车有限责任公司创业计划书 团队名称 SolarKing 团队 团队成员李亚东 杜忠宝 王万臣 郑来安 赵腾 王军鹏 龚睦凯 指导老师 姚俊红 王志坤 摘 要本产品利用太阳能电池板对电动车充电，使电动车实现双电源充电。太阳能电池板采用智能追光系统，实现了一天中系统地对太阳光照的自动跟踪和俯仰角的实时调节，提高了光电转换率，增大对电池的供电量；独创的机械机构将丝杆、万向节与双面推力球轴承进行了完美结合，有效的实现了电池板在任意方向上的转动。在野外或没有电的情况下，可以对MP3、手机、相机之类的电器进行充电。在
2、阴雨天时可以用市电对其进行充电。关键词：太阳能 电动车 追光 光电转换率目 录1 公司简介- 6 -1.1公司概述- 6 -1.2产品介绍- 6 -2项目背景- 10 -2.1行业背景- 10 -2.2产品亮点- 10 -2.3行业前景- 10 -3 市场分析- 11 -3.1市场需求预测分析- 11 -3.2市场需求层次分析- 11 -3.3产品生命周期及可销售时间- 12 -4公司战略- 14 -4.1市场营销战略- 14 -4.3生产战略- 18 -4.4研发战略- 19 -4.5人力资源战略- 19 -5 公司规划- 22 -5.1公司名称- 22 -5.2公司宗旨- 22 -5.3商
3、业模式- 22 -5.4厂址选择与布局- 22 -5.5组织结构与各部职能- 24 -5.6管理理念- 26 -5.7公司理念- 26 -5.8公司第一个五年计划- 27 -5.9营销策略- 28 -6 创业团队- 31 -6.1团队成员- 31 -6.2团队口号- 32 -7 公司财务分析- 33 -7.1薪酬制度及预算- 33 -7.2成本预算- 34 -7.3资本结构与规模- 35 -7.4资金运用分析- 35 -7.5五年内销售预测- 35 -7.6投资收益分析- 36 -8 公司盈利预测- 43 -8.1 产业现状及盈利预测- 43 -8.2 公司营销战略- 44 -8.3利润预测-
4、 45 -9 风险因素预测分析- 46 -9.1行业风险分析- 46 -9.2外部风险分析- 46 -9.3内部风险分析- 46 -10 结语和附录- 48 -10.1结语- 48 -10.2附录 SolarKing产品推介书- 49 -SolarKing太阳能电动车有限责任公司创业计划书1 公司简介1.1公司概述SolarKing太阳能电动车有限责任公司是以研究开发和推广太阳能电动车等新型电动车为己任，大力发展和弘扬太阳能产业为目标，力求将最先进的科学技术和最前卫的环保理念完美结合，从而服务大众、造福社会的一个极具社会责任感的公司。我们拥有着强大的科研、管理、营销团队，我们为着共同的理想走到
5、一起，我们为着共同的愿景而不懈努力，那就是：绿色中国，节能社会。在二十一世纪的今天不可再生资源的枯竭，能源的紧缺，环境的污染，必然注定了新能源的开发将贯穿整个时代，而太阳能正以它的许多优点而得到不断的开发与普及。当今社会，电动车以其环保节能轻巧快捷等诸多优点而得到广泛普及的同时，电动车的电池寿命及充电问题一直是人们关注的主要问题之一。一般的电池寿命在一年到一年半之间，而一组电池的价格却在600元左右，而利用太阳能充电可以有效的延长电池的寿命3-5年，这样仅此一项就可以为用户节省2000元左右；而且大大减少了电池的更换与生产，有效的减少了资源的浪费。由SolarKing 团队设计和研发的太阳能电
6、动车曾获得过全国和山东省的许多大学生科技竞赛类奖项，其中包括2008年山东省大学生机电产品设计竞赛省三等奖，2008年全国首届大学生节能减排社会实践与科技竞赛国家一等奖， 2009年全国三维数字化创新设计大赛山东省赛区省特等奖、2009年全国三维数字化创新设计大赛全国总决赛获得国家二等奖。整车车体的设计已经获得了国家知识产权局的实用新型专利证书。（证书编号：1361995,专利号： ZL200920155268.7）。我们公司位于有“九达天衢、神京门户”和“中国太阳城”之称的山东德州，而2010世界太阳城大会将在此举行。A学院B工程系和皇明太阳能集团联合办学，依托二者的科研师资力量和硬件设施，
7、成立了A学院皇明班，而我们的团队就是由皇明班同学和A学院经济管理系的同学组成。浓厚的科研氛围和强烈的社会责任感让来自不同专业的我们拥有了一个共同的信仰：创新服务大众，科技改变未来。1.2产品介绍SolarKing公司以研发、设计、生产、销售太阳能电动车和新型电动车为主要业务。其亮点在于将太阳能与电动车进行了完美结合，独特的车体将座椅和方向盘设计引入到电动自行车中，令电动车舒适而又不失时尚。到目前为止我们的电动车设计在两年半的时间里也已经经历了三次蜕变，分别称为一代车、二代车、三代车，而现在四代车正在制作和推广中。1.2.1产品功能我们团队设计并制作的太阳能电动车，利用太阳能电池板对电动车充电，
8、使电动车实现双电源充电。太阳能电池板采用智能追光系统，实现了一天中对太阳光照的自动跟踪和仰角的实时调解，提高了光电转换率，增大了对电池的供电量。在野外或没有电的情况下，可以对MP3、手机、相机之类的小型电器进行充电。在阴雨天时可以用市电对其进行充电。车体采用座椅和方向盘式设计，骑行舒适、安全。图一为太阳能电动车实物，是在浙江大学参加2008年全国首届大学生节能减排社会实践与科技竞赛时的场景。图一 SolarKing太阳能电动车在浙江大学比赛中（三代车）1.2.2产品特点1.将太阳能充电与电动车完美结合，可以有效的延长电池的寿命3-5年，为用户节约了频繁更换电池带来的费用。在阴雨天或者使用频繁的
9、时候可以用市电为电池充电，实现双电源充电。2.车体采用座椅和方向盘式设计，骑行舒适、安全。3.制作太阳能智能追光系统，实现了一天中对太阳光照的自动跟踪和仰角的实时调整，提高了光电转换率，增大了对电池的供电量。4.独特的过压保护技术，确保充电设备的使用安全并有效的保护电瓶。5.制作太阳能充电器，使其可以对MP3、手机、相机之类的进行充电，以便在户外或者应急时使用。1.2.3产品研发方向1.根据不同人群进行不同的设计。比如，老年人行动不是很方便，将电动车底部加辅助轮，省去了停车时还要将电动车提起的麻烦，方便实用。如图二，加有辅助轮的太阳能电动车实物图。图二 加有辅助轮的太阳能电动车实物图2.产品以
10、实用为目的，将时尚与舒适进行结合，实现功能与外观的终极组合。把集成电子和数码技术应用在控制器、电机阀控等部件上，开发和生产智能新型电动车。如图三为新型电动车设计的图片，曾获得2009年全国三维数字化创新设计大赛山东省赛区特等奖、并参加了全国总决赛获得国家二等奖。图三 新型SolarKing太阳能电动车设计3.加强对充电技术的研究。研究和开发快速高效充电器，将修复和变幅脉冲、数码控制技术应用在充电器上。4.把高科技含量的复合材料及高强度轻合金材料更多地应用于电动车的制造。在成功应用铝合金材料的同时，采用钛合金、铬钼钢等轻质、高强度材料和碳纤维及其他高分子复合材料。加大车身强度，减轻整车重量。5.
11、加强电动车电机的研究。开发应用新型能源的高效节能电机、高效补偿电机、数码变频电机、纳米电机，进一步提高电动车的能源使用效率。 6.加快对国际新技术、新材料的应用。在轮胎、蓄电池和配件生产中采用纳米材料，使电动车更轻、更快、行驶得更远。SolarKing太阳能电动车有限责任公司本着科研第一，让好产品服务大众的理念，努力设计出最舒适、最环保、最节能的电动车，从而将产品推向市场，获得利润。2项目背景要投身电动车行业，就要对该行业的背景及现状有深入了解，下面对该行业背景及现状作描述和分析。2.1行业背景电动车行业自20世纪90年代以来，在我国迅猛发展。截止2006年，全国电动车生产厂商已超过2000家
12、，相关的零配件生产商也已超过3000家，从业人员超过200万，电动车总产量在1800万辆以上，市场保有量将近6000万辆，行业销售规模达200亿元左右。市场上有几百个品牌、上千个型号在激烈竞争，导致整个行业利润下滑，每年关闭的电动车企业高达100家以上。套用钱金教授和勒妮莫博涅教授的话，电动车市场已经成为市场竞争的“红海”。2.2产品亮点1.绿色环保、节能低碳。没有有毒、有害气体的排放，也不用耗费其它的资源，利用取之不尽用之不竭的太阳能资源来产生源源不断的前进动力，强调了科技与环保的完美统一，也符合创建和谐社会和可持续发展的要求。2.便捷舒适。采用人体工程学设计而来的外壳和操控系统，确保了舒适
13、性与美观性的融合，展现了人性化与环保科技闪亮组合的魅力。3.工业化生产成本低廉。可利用现有设备快速进行大规模的工业生产，能够确保快捷低廉的工业化批量产出。2.3行业前景据相关资料表明，到2015年中国新能源和可再生能源的年开发量将达到4300万吨标准煤，占当时能源消耗总量的2%。随着我国能源的需求大幅度上升，国内能源紧缺问题的日益凸显，太阳能等清洁能源的利用越来越受到重视。一方面，太阳能作为一种可再生能源，“取之不尽用之不竭”，对于缓解能源危机将产生极具重大的影响，而将太阳能应用于电动车上，使之成为驱动动力，又将引发另一场驱动动力更新的革命。现在太阳能相关的产品如：太阳能热水器、太阳能充电器、
14、太阳能采光系统等等已经逐步走入了千家万户，消费者已经对其产生了极其浓厚的兴趣，并表现出了积极接受的态度。另一方面，电动车作为现代新产生的一种绿色、环保的代步工具也已经进入到了许多平常老百姓家了，但是普通的电动车电池不耐用、寿命短等弊端也日渐暴露了出来，而太阳能电动车的出现恰恰规避了这一系列诸多弊端。综上所述，太阳能电动车进入工业化批量生产环节并进入寻常百姓家已是顺理成章的事情了。3 市场分析3.1市场需求预测分析近几年来，我国的轻型电动车（包括电动自行车）产业发展迅速。轻型电动车产量已由1998年的5.8万辆增加到2004年的675.71万辆，产值约140亿元。2005年产量已经达到900万辆
15、左右，产值约200亿元。轻型电动车整车生产企业从原有的十多家迅速增长到600-700家，从业人员30万人左右，与之配套的厂家数以千计。轻型电动车社会保有量快速增长，2004年的保有量为1400万辆，2005年上半年就猛增到1500万辆以上。近几年来，国际及我国的能源消费增长都呈现出了指数爆炸式的增长，石油、天然气和煤炭的使用量连年增长，价格居高不下。根据相关资料表明，预计未来15年中国天然气需求将呈爆炸式增长，平均增速将达11%至13%。预计到2010年，天然气需求量将达到1000亿立方米。近来中国国内机动车出现的“加气难”正好印证了这种预测的正确性。与上述情形形成极为鲜明的对比的是，2007
16、年中国太阳能装机发电量同比增长了160%，这在一定程度上反映出政府对于开发利用太阳能的肯定与支持，同时也反映出了中国太阳能产业的蓬勃发展之势。综合上述分析，在电动车需求动力和太阳能需求动力的双重推动下，太阳能电动车产业未来消费保有量至少应在1800万辆左右，且预计能以每年12%的速度增长，产值应与电动车整体行业产值齐平，约为200亿元左右，极具产业发展空间，而且这还不包含经济增长因素在内，从而反映出这的的确确是一项蓬勃发展着的朝阳产业，将会产生巨大的潜在消费者群体，具有极为广阔的市场前景。3.2市场需求层次分析社会进步的根源是存在着形形色色的竞争，而我们在创业阶段必须重视行业内和行业间的各种竞
17、争，以及我们SolarKing对于本行业总体竞争实力的详细分析和战略部署能力得到保证。综合考虑各种市场竞争，对于各种层次的消费市场的争夺在赢得企业市场竞争角逐中尤为重要，为此我们通过利用现有的数据资料和市场调查等渠道对本产品的市场需求层次进行了认真、细致的研究和划分。我们通过对电动车市场的深入调查研究，认为电动车市场的定位分析可以从以下四个方面加以分析：1.大量的调查数据表明，电动车将来的主要客户群有三类：中老年人、职业女性和广大农村消费者。中老年用户将是电动车最积极的支持者，因为电动车为他们的晚年生活带来了方便，弥补了他们因为体力不足减小了活动半径的缺憾；而辅助轮设计又大大减轻了老年人的负担
18、，为老年人的骑行提供了便利。调查显示，消费者购买的主要用途主要有上下班（75%）、休闲购物（10%）、运输工具（8%）、上学（7%），上班族是主要消费人群。调查还显示，40岁以上的消费者对电动车的兴趣明显高于其它年龄段，年轻女性也在消费者中占据了很大的比重。这是因为年轻女性的工作单位如果位于繁华商业中心或者城郊新兴的企业，这些地方离居住区一般比较远，所以许多年轻女性都喜欢选择电动车作为交通工具。2.东西部年轻人对电动车的兴趣度有一定差距，东部地区高于中西部地区。这可能是因为，与东部地区相比，中西部地区的年轻人的收人比较低、购买能力较低。但是中老年人兴趣度的地区差异并不明显，主要是因为中老年人的
19、体力比年轻人要差很多、收入相对稳定，所以无论东部或者中西部，中老年人对于电动车的兴趣都较年轻人为高。3.居民消费意愿和收入水平呈倒U形的关系。当家庭月收入低于1000元时，购买能力较低，对电动车的兴趣度也较低；随着收入水平的提高，对电动车的兴趣度也升高；当月收入高于5000元时，居民的选择增多，购买能力也能满足不同层次消费的选择，对电动车的兴趣度也会下降。但是，对电动车有较高兴趣度的居民的年平均收入水平在15000-30000元之间，尽管东部和中西部有所差别，但都低于当地城市居民的平均收入水平。这再次说明，大多数城市工薪阶层是有购买能力的。4.节约成本是消费者购买的主要动力。消费者购买的主要目
20、的主要有费用低（69%）、省时间（18%）、停车方便（5%）等。大多数的居民将电动车用于上下班。综上分析，电动车在城市的主要功能为非远程通勤的个人交通工具，是传统自行车的主要替代者和部分摩托车的替代品。在中小城市几乎可以适合所有中低收入的交通人群，（家庭月收入水平在1500-5000元的工薪阶层），尤其是中老年和女性上班族。最重要的是，在农村，电动车的市场正在迅速扩大。实际上，农村市场正在逐步成为日后电动车行业利润增长的新亮点，原因有下：其一，中国是农业大国，农村人口数量庞大，有将近9亿人口、2亿多个家庭在农村；其二，近几年我国日益重视“三农”问题，政府大力支持农村经济发展，农村经济水平快速增
21、长，有较强的购买能力；其三，农村消费观念逐渐转变，也在不断追求生活的舒适、便捷；其四，农村曾一度是摩托车的主要战场，然而随着油价的不断攀升以及政府对摩托车的一再限制，很多农村消费者更乐于购买电动车。据绿源电动车公司的用户统计数据，2005年该公司生产量约为20万辆，其中，农村用户的比例已经达到20%以上，2006年1-3月，该公司产量为6.1万辆，比去年同期增长超过90%，农村用户的比例已经超过30%，这与近年来，农村道路的改善有直接的关系，也与汽油价格上涨有关，电动车在农村替代燃油摩托车的战略态势十分明显，预计到2006年底，农村市场的销量比例可以超过40%。随着“新农村建设”的深入开展，农
22、民使用电动车作为生产和生活的交通工具的情况会更加普及。电动车行业的企业家和经销商在追溯电动车发展历史时，不是用时间来作为计量标准，而是用车款作为标志，他们提出：第一次电动车销售高峰，以千鹤款为代表；时间从1998年开始到2002年；第二次电动车销售高峰，以小海鸥和钟爱一生为代表，从2002到2003年；第三次电动车销售高峰，以爬坡王和双动力为代表，等等。 这些企业家和经销商所提到的典型车款，或多或少都有技术创新的概念，如爬坡王的强劲动力，双动力的速度转换等等。也正是因为这些技术创新，创造了产品的卖点，使这些产品的同期销量远远高于其他产品。 虽然现在电动车行业的厂家多如牛毛，产品玲琅满目，但仔细
23、观察就会发现，真正有技术含量、有卖点的产品是少之又少。具有自主开发能力，重视技术创新的电动车企业更是凤毛麟角。正是由于这些因素，在开始推广太阳能电动车的时候更加应该重视科技的创新，SolarKing太阳能电动车依托A学院的科研开发等优势进行快速的新产品研制，正是SolarKing赖以生存的重要科技保障。3.3产品生命周期及可销售时间1.产品生命周期SolarKing产品在大规模工业化批量生产之前应该预先制定产品的标准生命周期，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。根据以往电动车数据和本产品的实验数据显示，太阳能电动车的平均生命周期4-6年，即在销售第一批太阳能电动车之后的第四年至第六年
24、开始可以对其进行更新，此时的市场需求量又将随即扩大一个批量，如此往而复之。2.产品可销售时间由于太阳能资源获取的便捷性、无限可利用性和利用水平的不断延伸性以及其它矿产能源供给的日益紧迫性，相信越来越多的消费者会毫不犹豫的选择太阳能类的交通工具，而现在电动车的发展状况表明了太阳能电动车将会成为这个大家庭中的重要一员。现在全世界都在提倡节能，太阳能电动车市场前景广阔，再加上时尚炫酷的外观和地地道道的人性化设计，会吸引更多的消费者和潜在消费群体。幅员广阔而经济逐渐迅猛发展的农村市场眼下正在逐步成为日后电动车行业增长的新空间，电动车正逐渐成为了农村家庭必备的代步工具，太阳能电动车的农村市场也必定会随之
25、呈现一派欣欣向荣之景象。综合考虑到上述诸多因素，我们认为SolarKing太阳能电动车的可销售时间应该是无限期的。4公司战略“用差异化产品满足客户需求”。一个公司生存命脉是源源不断的利润，利润来源于与客户之间的交换，为了公司的可持续发展，势必要将客户的需求放在第一位，我们对客户的需要必须做出快速反应，努力解决客户的问题，挖掘客户的隐性需求，从“人性”最简单的感情出发，以客户为中心，走产品差异化路线，满足客户的高端需求。差异化战略是超越竞争、逃离竞争、无竞争的最有效方式，降低了公司成立之初的风险。SolarKing太阳能电动车做别人不能做的，做别人做不了的，我们要研究、挖掘客户的隐性需求，提供最
26、优化的解决方案，真正满足客户的需求。只有超出客户的心理预期，才能真正做到使客户满意，是公司基业常青的有利保障。4.1市场营销战略市场营销是SolarKing最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。其中，高层营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向。其基本内容包括：市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略，市场营销竞争战略和市场营销组合战略。4.1.1市场细分战略市场细分是根据购买者对本产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，
27、调整和配合适当的营销战略，以便更有效地满足消费者需求，实现SolarKing使命、目标和战略的全过程。市场细分的实质是需求的细分。按照消费者对本产品不同使用属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场，即同质偏好、分散偏好、集群偏好。有效的市场细分应具备如下五个特征：可衡量性、可赢利性、可进入性、可区分性、可行动性。依据以上因素我们可以将电动车市场细分为同质消费者市场、分散零售市场、企业客户市场。4.1.2市场选择战略一般而言，SolarKing有五种目标市场选择模式：单一市场集中化，选择性专业化，产品专业化，市场专业化，全面进入，大规模定制。由于电动车市场本身具有其独到的特性，单一市场
28、集中化过于简单集中，容易导致市场空间变窄，而选择性专业化、产品专业化、市场专业化和大规模定制等市场选择战略又由于其战略自身的局限性，不能适应太阳能电动车此类新型产业的发展规律，故综合考虑应选择全面进入的市场战略，即全面进入电动车市场行业，为所有的顾客群体提供他们所需要的所有型号的产品。这样做一方面可以最大限度地包揽顾客，另一方面为SolarKing下一步确立主要生产型号奠定基础，同时还能在各类社会群体中产生提高知名度的作用，不失为是一种“一石三鸟”的战略选择。4.1.3市场进入战略1.进入方式进入电动车市场的战略，根据不同情况和条件，可以采用不同的战略方式：强化营销、一体化营销、多元化经营。由
29、于SolarKing是初次进入电动车行业，没有过于雄厚的顾客群体基础，因此我们选择了多元化的经营战略，即采用现在市场上常见的产业进入策略以及还未出现的新式市场进入策略，比如：大量地在各种报纸、报刊上进行SolarKing太阳能电动车的广告宣传，同时在各个省台及央视等各大电台大范围做广告宣传，初步打开电动车市场的大门；在主要销售城市举办各种宣传、销售活动等形式，进一步增强广告效应；举办SolarKing太阳能电动车进社区等活动增强社区民众对于本产品的好感等等。2.进入顺序一般来说，SolarKing进入某个市场，最好一次只进入一个细分市场，并隐藏自己的全盘计划，这样，竞争对手就无法知道Solar
30、King要进入的下一个细分市场，从而有利于企业整个进入战略的实现。基于此种考虑，我们认为应该首先进入分散零售市场，以避免因为刚刚进入电动车行业而遭受到同质品牌行业恶性竞争和企业顾客因品牌等原因而造成的不断流失等待遇。进入零售市场一方面使我们SolarKing拥有了足够的时间开展相关业务活动，另一方面又能使我们SolarKing的品牌逐步在老百姓中树立威信。4.1.4市场营销竞争战略按照SolarKing所处的竞争地位，SolarKing在目标市场上可以“扮演”四种不同的角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者，每种不同的角色要求SolarKing采用不同的竞争战略。由于Solar
31、King是刚刚进入电动车行业，所以我们的初步角色只能是扮演市场挑战者。为了防止采取正面市场进攻的策略而导致的两败俱伤的局面，也为了提高挑战成功几率，SolarKing将采取迂回进攻的方式，不必急于向对方市场进攻，而是在悄无声息的时候暗中进行宣传等业务活动，不断蚕食其市场份额，进而能够攻其不备，攻其弱处，进而期望能成为市场的领导者。4.1.5市场营销组合战略市场营销组合战略是SolarKing对自己可控制的各种营销战备的优化组合和综合运用，这些营销战略包括：产品战略、定价战略、分销战略和促销战略。1.产品战略SolarKing在制定产品战略时，必须考虑如何使产品组合最佳化，以应付竞争，获得利润；
32、重视产品生命周期发展，适时推出新产品，或改进现有产品；配合名牌、包装等决策，使SolarKing经营维持稳定，求得发展。（1）产品组合战略SolarKing产品组合是指SolarKing向市场提供的全部产品线和产品项目的组合或搭配，它表明SolarKing经营的范围和结构。（2）新产品开发战略新产品主要是指能给顾客带来某种新满足、新利益的产品。大体上可分为新发明的产品、革新后的产品、改进后的产品、新牌号的产品四种类型。根据市场拓展程度与技术创新程度的不同组合方式，SolarKing新产品开发可有8种战略可循。（3）产品生命周期战略产品生命周期是指产品在市场的寿命，即一种新产品从进入市场到退出市
33、场的全过程。产品生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，不同阶段具有不同的特点。（4）品牌策略品牌是指SolarKing为自己的产品规定的商业名称。它包括两个部分：一是品牌名称，即品牌中可用语言表达的部分，如“新日”、“雅迪”、“小鸟”等名称；二是品牌标志，即品牌中不能用语言表达的符号、图案、特殊色彩或字体等。我们一定要双向重视，既要重视SolarKing的名称选择，又要重视对SolarKing品牌名称和标志的宣传和保护工作。2.定价战略定价策略的优劣影响营销组合的成功，因此，适当的定价目标必须配合营销组合目标的要求。SolarKing定价目标一般有生存、当期利润最大化、当期收
34、入最大化、销售增长率最大化、市场利润最大化、产品质量领先、应付或避免竞争等。考虑外部环境因素限制和内部经营能力和经营目标的需求，SolarKing可以采取如下定价策略。（1）新产品定价策略SolarKing新产品定价分为受专利保护的创新产品的定价和仿制新产品的定价。就前者而言，有两种定价策略可供选择，即撇脂定价和渗透定价。对于仿制新产品而言，SolarKing有九种定价策略可供选择，即优质高价、优质中价、优质低价、中质高价、中质中价、中质低价、低质高价、低质中价、低质低价。（2）产品组合定价策略当SolarKing生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应
35、，可采用产品线定价策略。（3）折扣与折让策略凡是企业就避免不了与顾客在价格方面打交道，我们SolarKing为了鼓励顾客及早付清货款及大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣与折让。价格折扣与折让有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣与让价折扣五种类型。其中适合SolarKing太阳能电动车的主要有现金折扣与让价折扣两类。（4）差别定价策略差别定价策略，也称为价格歧视， SolarKing按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有顾客差别、产品差别、地点差别和时间差别定价四种类型。其中，顾客差别、产品差别是电动车行业经常可以采
36、取的差别定价策略。（5）心理定价策略心理定价策略包括声望定价、尾数定价和招徕定价三种类型。积极利用消费者心理来实行定价策略是一个企业成功与否的一个关键因素。现在的行业市场一切都是向消费者的需求看齐的，利用企业品牌效果而采取的声望定价和利用消费者精打细算心理而采取的尾数定价策略都是SolarKing在商业营销策略中必不可少的成功法宝。3.分销战略分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中经过的中介商业组织和个人。分销渠道包括：批发商、代理商、零售商、商业服务机构（交易所、广告公司、市场调研公司、银行和保险公司）。SolarKing根据产品的特点，经营能力和条件，市场容量大小和需求面的宽窄，
37、可以选择不同的销售渠道和分销策略：独家分销、密集分销、选择性分销。4.促销战略所谓促销，就是 SolarKing将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是SolarKing为达到预期的促销效果，有目的、有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。促销策略主要有以下两种形式：推式策略、拉式策略。从近几年的实际效果上来说，拉式策略由于在实践方式上屡遭质疑，因此SolarKing太阳能电动车应积极采取推式策略，避免采取过多的拉式策略。4.2财务战略4.2.1财务战略及其任务所谓财务战略，就是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对Sola
38、rKing资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。SolarKing财务战略的主要任务有：1.以SolarKing战略目标为基础，利用最佳方式筹集企业所需的资金，实现资金筹集的合理化。2.根据SolarKing战略计划的要求，有效分配和调度资金，确定合理的资金结构，确保资金调度的合理化和财务结构的健全化。3.在SolarKing战略经营过程中，采取各种必要措施，利用适当的财务计划与控制方法，配合各个职能部门，充分有效地利用各种资金，加速资金周转，讲求资金运用的效率化，促进企业的成长。4.制定和实施SolarKing财务战略计划，确定长期和短期财务目标，在合理筹集，分配和运用资金的同时
39、，力求实现资金收益的最大化。4.2.2资金筹集战略资金筹集战略关于SolarKing从什么渠道、以什么方式获取企业所需资金，如何以较低代价、较低风险筹集较多资金，支持企业经济发展的战略。按照资金的时间特点，可以分为短期资金和长期资金。1.长期资金筹集方式长期资金是指SolarKing使用期在一年或一个经营周期以上的资金。从资本市场看，SolarKing长期资金来源主要有普通股、优先股、公司债券三种。三种资金来源在收益、风险与控制方面各有利弊。2.短期资金筹集方式短期资金是指SolarKing短期（一般在一年以内）使用的资金。短期资金的筹集来源较多，通常有以下三种方式：商业信用、银行信用、应付费
40、用。3.长短期筹资结构战略具体来说，SolarKing有以下几种长短期筹资结构战略：（1）低风险、安全战略；（2）低成本、冒险战略；（3）低成本、低风险战略。4资金运用战略 资金运用战略是决定SolarKing资金投放方向、投放规模，以提高资金运用效果的战略。（1）长期投资战略SolarKing长期投资战略是对有一定限度的资金来源在长期投放上规定其合理、有利和有效的运用的战略。（2）短期投资战略短期投资战略是对SolarKing资金在短期投放上，规定其合理、有利和有效的运用的战略。（3）投资组合战略投资组合也称为长短期投资结构，是指SolarKing的投资中有多少资金应投于长期资产，多少资金应
41、投于短期资产，两者保持什么样的比例。5利润分配战略利润分配是利用价值形式对社会剩余产品所进行的分配。SolarKing的利润分配战略应遵循既有利于股东又有利于SolarKing的原则。具体来说，有如下几点：（1）要满足SolarKing利润的再投资。以利润作为资本来源，使SolarKing自强自富，解除SolarKing长期负债的苦衷。（2）稳定的股利战略。稳定股利战略有利于稳定现有股东队伍，稳定股价。在正常的股市人们多从投资角度购买股票，而不把它视作一种投机。还可以吸引新股东入股。（3）合理的股利基金。在利润多的年份，拿出部分利润作为股利基金，既不分给股东，也不作其他的投资，以弥补未来股利的
42、减少和企业的亏损，有利于塑造SolarKing良好的信誉。4.3生产战略 4.3.1生产战略在SolarKing战略中的地位生产是将各种投入要素（原材料、零部件、人、机器设备等）结合起来，转化为一定产出的经济活动过程。从生产与SolarKing整体发展方面看，生产战略是企业取得战略成功的关键因素。从生产与其他职能部门关系看，生产战略必须协调与其他职能战略之间的关系。4.3.2生产战略的制定过程在制定生产战略时，必须遵照SolarKing既定的总体战略和市场营销战略，采取以下步骤：1.分析市场竞争地位，了解竞争者生产产品的特性、技术及采用的战略；2.评估SolarKing自身的资源、设备、人力、
43、技术及产品战略；3.确定SolarKing市场营销战略目标及销售计划；4.决定SolarKing应发挥的生产功能，如生产能力、产品数量、质量、投资收益等；5.考虑产业的经济限制和技术限制。经济限制包括成本结构、产品组合、产业结构、产业政策及其未来发展趋势等；技术限制包括技术水平、技术开发、技术进步、机械化与自动化程度等，使SolarKing了解自身的生产地位和技术突破的可能性；6.制定生产战略及相关的计划与制度，如品种策略、采购策略、存货策略、生产计划、设备计划、技术计划、生产控制制度等；7.执行生产战略，控制生产过程，衡量生产业绩和成效，并进行信息反馈，修改或调整生产战略内容。4.3.3 S
44、olarKing生产问题及对策1.物料方面的问题及对策；2.制造管理方面的问题与对策。4.4研发战略 4.4.1研发战略意义一般来说，研究是指用科学方法，探求未知事物的本质和规律，而开发则是指充分利用现有科学技术成果，把生产、技术或经营方面的某种可能性变为现实的一系列活动。研究与开发是SolarKing科技进步的原动力，强化研究开发工作，对促进SolarKing科技进步，加快产品更新换代，增强市场竞争能力，提高经济效益都有重要的推动作用：1.有利于SolarKing加快产品更新换代；2.有利于保持SolarKing竞争优势；3.有利于SolarKing降低成本，提高经济效益。4.4.2研究与开
45、发战略的类型SolarKing研究与开发包括科学技术基础研究和应用研究，以及新产品、新工艺的设计和开发。对于SolarKing来讲，研究与开发涉及市场、技术、产品、生产、组织等各方面，其中主要是技术、产品和生产方面的研究与开发。4.4.3研究与开发战略的选择研究与开发战略的选择常常受SolarKing总体战略和经营战略的影响。处于不同的环境条件下，SolarKing可采用三种不同的研究与开发战略：第一种是在进攻与防守之间进行选择的基本型研究与开发战略；第二种是以新技术作为进入新市场主要手段的渗透型研究与开发战略；第三种是竞争对手和技术自身产生技术威胁时的反应型研究与开发战略。1.基本型研究与开
46、发战略SolarKing基本型研究与开发战略有三种形式：一是为市场扩张和多元化经营而采用的进攻型研究与开发战略；二是为保持和支撑SolarKing现有技术在其主要市场优势地位的防御型研究与开发战略；三是互换型研究与开发战略。2.渗透型研究与开发战略当新技术已经开发出来，或者技术成为实施公司向新市场渗透战略的关键时，SolarKing可以制定渗透型研究与开发战略，以满足各种战略上的需要。渗透战略主要有以下几种表现形式：（1）高档战略；（2）空隙战略；（3）升级战略；（4）反应型研究与开发战略。在新技术革命时代，各行各业中经常会出现新技术、新工艺，对SolarKing造成新的威胁，某些行业遇到的威
47、胁更为严重。根据新技术威胁的性质和紧迫程度，SolarKing可以选择消极和积极进取的反应战略。4.5人力资源战略4.5.1人力资源战略的含义和目标人力资源战略是指根据SolarKing总体战略的要求，为适应SolarKing生存和发展的需要，对SolarKing人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质，从中发现和培养出一大批优秀人才，所进行的长远性的谋划和方略。人力资源战略是为实现SolarKing总体战略服务的。因此，必须以SolarKing总体战略的要求，来确定人力资源战略的目标。这些目标包括：1.根据SolarKing中长期发展的要求，保证其对人力资源总量的需要；2.优化人力资源结构，形成合理的人才结构，满足SolarKing各层次、各专业对人才的需要；3.提高每个劳动者的素质，使之与其岗位工作的要求相适应，提高职工队伍的整体素质，发挥人力资
