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1、公司网站推广策划方案开店规划 设备供应 店面营运 数据分析 业神制造网络推广策划书 一、公司网络推广的定位 1.市场部为什么要做网络推广？ 目前市场部网络推广的最主要的意义在于增加产品的曝光率，提高市场部销售额。 2.市场部网络推广的主要手段 因为人员有限，市场部网络推广的主要手段包括SEO、B2B平台、友情链接、口碑营销、QQ群营销、论坛推广、贴吧推广、博客空间推广、微信公众号运营等方式。这些是免费网络推广中常用的方法，付费的推广主要包括两种：SEM、网络付费广告。 3市场部推广的效果评价 现在市场部网络推广主要由2人负责，目前马xx负责QQ群营销、B2B以及论坛和博客等形式的推广，张xx负
2、责SEO和口碑营销、友链互换、贴吧、公众号运营等推广形式。自去年10月26号接手网站后，网站进行了版面调整，调整的主要原因是客户体验度不好，对产品分类、内容以及TDK修改。对关键词进行了梳理，对站内的文章保持原创和仿原创的更新，对去年8月份改版后的死链和无效快照提交百度进行删除。 现在网站的整体关键词排名：“山东超市货架”以及“钢木货架”、“果蔬架”的排名比较稳定，转化率也是比较高的。来自QQ群的询盘不多，单子多以小型个体业主为主，主要的作用是提高了在同行内的知名度，对于网站流量和转化率意义不大，但是，对于外链建设和产品的曝光效果还是很好的。 4.公司网络推广的定位 开店规划 设备供应 店面营
3、运 数据分析 市场部的网络推广是以网站为基础的推广，天猫和1688的推广以平台为基础，线下业务员的推广是口碑相传的推广，另外线下的展会是以品牌和产品为基础的推广，这是目前公司的几种推广形式。公司为什么要进行网络推广？为了提高销售和公司知名度。这是最基本的原因。目前的几种推广方式都是以销售为目的的推广，而且线上线下的客户渠道和基础，决定了每一种推广方式都是相互依靠又相互制约的。为什么呢？因为定位不同。电商平台的推广更侧重要营销层面，更注重平台的优化，市场部的推广行为有利于电商平台的推广，但是电商的推广对于网站的依托性却不高。再一个，线下公司客户对于网站的粘性到底在哪里？业务员、地区负责人对于网站
4、的需求在哪里？新客户购买渠道和信息来源对于网站的依靠有哪些？确定了这三个问题，就是公司网站网络推广的定位。 几种常见的企业网站定位需求： a.客户群体单一，产品也单一，并且客户的专业性很强，这种客户往往需要精准的网络推广。 b.企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。 c.企业自身有一部分老客户，也有一部分新客户，在行业中的位置较为稳定，不过对于客户的维护，新客户的开发都有巨大的依赖性，因此，该类企业需要扩大客户基数，满足企业的发展，做网络推广主要是为了扩大业务范围
5、，提高知名度。 d.企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。开店规划 设备供应 店面营运 数据分析 这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。 5.网站的定位 网站是一个企业或者个人的网络存在，企业网站的内容除了商品展示之外，还有内容展示，包括企业形象、企业新闻、资质展示等基础性内容，还会有行业资讯、客户展示、延伸服务等内容。网站的内容和结构，除了要满足客户需求，提高客户体验外，还要符合搜索引擎和企业
6、的需要，三个方面都要符合各自的需要。 二、目前网站存在问题及方案 1. 空间供应商不稳定，网页没法压缩，供应商服务跟不上； 2. 网站代码无法优化，建站技术无法解决； 3. 产品分类无法进行TDK设定； 4. 网站结构和布局不好，这是代码前端代码问题造成的； 5. 产品内容无法定义TDK，且网页相似度较高，无法保证产品收录； 6. 后台操作复杂，工作量大，尤其是banner、友链、图片上传的问题，每次都需要下载上传，维护困难； 7. 手机端体验度差，pad端没有自适应等。 处理方案： 1.在不影响目前网站正常浏览的情况下进行新站的制作: a.网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本
7、结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。 b.市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收开店规划 设备供应 店面营运 数据分析 集用户户信息，开拓客户资源。 c.网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。 d.网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。 具体人员配置如下： 市场推广部：市场推广人员2名。 网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一
8、名偏重网站页面的技术实现；网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。 网站编辑部：网站编辑人员2名。 2.新站制作完、测试完成后，保证原来收录的内容可以访问，新站上线运营。 三、常用网站推广手段总结 1. 论坛推广：费用低，人员工资低，要求低，能发帖子就行，流量中转化率低 2. 媒介推广：费用中，人员要求会写新闻稿，流量低转化率较高； 3. EDM推广，数据营销，非专业购买邮件列表发送，需要专业EDM人员，流量低转化率高； 4. SEO：费用中，专业SEO工资较高，流量高转化高； 5. SEM：费用高，百度竞价排名，SEM工资比SEO更高，寻找转化率较高关键词，提高竞价页的用户体验，流
9、量高转化高，适合电子商务，企业站需要根据关键词来监测效果； 开店规划 设备供应 店面营运 数据分析 6. 门户广告投放：费用高，流量高转化率中，比如联商网投放图片广告等； 7. 微信营销：公司自己做，靠的是经验和耐心，培养一个有潜力的微信人才，通过公司资源和一些免费运营手段，不断积累粉丝，然后做一些微信推广，流量低转化率高。 以上推广需要的基本人员配置： 1. 网站技术人员：2名； 2. 美工：1-2人 3. SEO：2人 SEM：1人 4. 编辑：2人 5. 微信运营：1人 6. 媒体合作：市场部负责人 四、网站的具体运营推广 1、 网站运营的目的是为了提高盈利和品牌提升； 2、 上述的推广
10、手段如果全部使用推广效果肯定会有很大的提高；效果好的直接表现是流量高，但是不能保证转换率高； 3、 具体到企业网站的推广，搜索引擎推广和竞价排名是最常用的手段，SEO的效果见效慢但是转化率很高，竞价的引流效果好，转化效率有待数据摸索，因为没有账号数据，广州的一个同行给我说的一天的费用大概在500-600元左右。 4、 就目前的人员配置及网站定位： a. SEO：搜索引擎优化，这是目前做的最主要的工作，包括了论坛、贴吧、百度知道等几个比较重要的手段，SEO的主要作用在于提高网络索引量，开店规划 设备供应 店面营运 数据分析 提高关键词的自然排名，这种手段优化后的关键词排名更稳定，费时但转化率要好
11、；这个过程需要经历从量变到质变的过程； b. B2B平台推广和QQ群营销，这个是产品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一； c. 从搜索引擎和公司需要来说，网站有改版的必要，但是如果还是由建站公司来负责，效果不会好过之前的每一次改版，之前改版没有考虑任何的权重转移以及收录排名情况，纯粹为了商品展示以及较粗糙的商城系统。有一个专业网站技术人员，会同优化人员、市场需求反馈，做一个符合目前公司功能及使用需求的网站。 d. 编辑和策划，不论是网站原创文章的更新还是微信公众号、论坛的推广运营，编辑人员和策划必不可少。 e. 媒体的合作，与联商网、龙商网建立广告宣传合作。 f. 微信公众号以及粉丝互动：最关
12、键的是内容，借用网上的一句话“品牌的真正粉丝更不会一定存在于你的公众号、APP亦或网站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消费者的“心智”上!无论你在哪里，只要是你的真正粉丝，就一定找到你!” 以上只是我从SEO角度结合目前市场营销作出的一些总结，并不能真正成为一个策划书，因为今天的计划并不能指导明天的工作，各种手段就摆在那里，有的可能合适有的可能不合适。在追捧各种技术和手段的时候，尤其是现在信息高度泛滥，今天的脚步还没跟上，明天又有新的手段，我们不是追求时髦，也不是来搞福利派送，我们最明确也是最直接的需求是品牌建设，也许各种手段，最复杂的过程需要的只是最简单的那几个。关键是我们能不能坚开店规划 设备供应 店面营运 数据分析 持住这几点，并将其发挥到极致。
