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1、内衣陈列产品陈列 目的：在销售点固定的陈列空间里，使一种品牌的产品取得最大的销售量和最大的广告效果。 一、产品陈列的含义： 1、产品陈列包含的要素：产品 呈现 诱导 购买消费 2、商品化陈列的定义： A、 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品； B、 将产品明显展示，有利于提醒及加速消费者的购买欲。 二、什么叫陈列管理？ 所谓“陈列管理”，就是通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架上的位置，增加陈列面数量，并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的销售或销售机会，使用有限空间获得最大的销售效益。 三、商品的陈列原则 1、 获取良好的陈列位置 2、 争取最大的陈列面积 3、 陈列出整个系列的产品 4、
2、 定期清理调整陈列 5、 通过POP材料强化陈列 6、 实行黄金原则 四、获取良好的陈列位置 1、 要让消费者进入店面或商场时，第一瞬间看到我们的货架或柜台上所陈列的XX的产品。并尽量把我们的产品放在消费者经常走动的地方。 2、 我们在内衣行业是个新品牌，从品牌的知名度和消费者的认可度上不如同行业的其他强势老品牌，但是我们要争取与最具竞争力的品牌相邻的位置，这样有利于提高品牌的档次和终身价值。 3、 调查表明：一般而言，越多人看到我们的产品，则产品被购买的机会就越多； 。 五、陈列的基本方法Point=200 1、 产品的颜色一定要统一集中，切忌将视觉相冲的颜色陈列在一起； 2、 产品的种类归
3、纳：将同一系列或相近款式的货品陈列在一起； 3、 要定时查看，保持陈列面整洁，防止缺货、断货现象发生； 4、 定要将新开发产品或当今最畅销产品陈列于黄金位置用带动销售。 六、争取最大的陈列面 由调查表明，陈列面的增加对销售的影响可达50%300%。因此，我们要在不塞货的情况下，争取最大的陈列面。即如何有效利用有限的陈列空间，但这并不表示我们要将货架堆满，而是在考虑视觉美观的前提下做到让更多的产品上柜，以诱导消费者的购买欲望。 七、陈列出整个系列的产品 1、 陈列出整个系列的产品，便于消费者选择并根据自己的需求有选择性的购买； 2、 同一系列产品的陈列在视觉上也较单一产品有冲击力； 3、 定要把
4、我们的产品特色展现与消费者面前。 八、定期清理货架 1、 定要保持货架上产品的清洁，及时补货，切忌断货现象； 2、 定期查看货架产品，及时更换有破损的产品； 3、 产品摆放要整齐而有规律，要产品的正面朝向顾客； 4、 保持货架清洁及产品的最佳陈列位置； 5、 要定期更换陈列，让消费者对我们 的产品始终有较好的新鲜感； 九、通过POP作商品化陈列布置 1、 可以更有效的引起消费者注意； 2、 可以及时的向消费者提供产品信息； 3、 还可以及时的向消费者提供产品的促销及推广活动信息； 4、 可以及有效的吸引顾客对产品陈列的注意； 5、 可以固定产品的陈列位置 6、 还可以有效的改善产品销量。 十、
5、商品陈列的黄金原则： 1、吸引顾客的注意力 2、让客户对我们的产品产生兴趣 3、刺激消费者的购买欲望 4、引导消费者的购买行动 十一、常用的商品化陈列 1、系列货柜陈列：适合营业面积较小，货柜较单一的柜台； 2、分系列货柜陈列：适合营业面积较大，除背柜外有其他道具支持的柜台 3、重点突出性货柜陈列：在确保所有系列产品陈列的前提下或应市场推广活动的要求时，可做此类重点突出性的陈列。 十二、商品化陈列的一般工作程序 1、争取最佳陈列位置 2、集中陈列，突出热销产品 3、争取最大陈列面，有效利用各种空间 4、调整好货品的陈列位置 5、定期清理货架上损坏产品 6、补货 7、标价 8、及时清理并更新货架上的陈列材料 9、布置各种POP材料 10、最后的总整理 /Point
