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1、经营分析思路交流,2008-82009-2,分析思路探讨,1,经营分析的目的,2,总结回顾,3,4,分析结果呈现要点,目的,经营结果的汇报,分析的架构,数据呈现,良好数据,分析原因,挖掘原因,问题数据,解决方案,方案实施,过程跟进,事先需做的事,1、平日基础数据的积累2、数据连续性的跟踪 3、观察数据的变化趋势4、经营过程的了解5、品类知识的专业度6、外部信息的收集,经营分析:关注的数据,总体业绩指标完成情况(销售数(额)零售数(额)毛利额毛利率利润客单客流库存周转人均劳效),经营业绩分析切入点,利润分析切入点,零售走势图,销售分析切入点,零售综合分析,零售时段分析,客层分析,什么情况下需要做
2、分析?,针对性的营销活动效果分析经理室关注的点分析陈列资源变化分析消费者消费特点分析库存结构分析经营过程中存在问题的影响程度的分析市场环境的影响因素分析季节性品类的分析重点品类分析,数据分析维度,份额变化情况同比环比情况绝对额变化情况均值比较投入产出情况投入:陈列资源、单品数 产出:增幅、贡献率,分析的方法,数据层层下挖数据与公司区域同业态对比门店比较情况看是否有存在表现好或不足的方面进行原因下挖要将经营过程的活动与数据表现情况进行关联所有分析必须有结论及建议,常用分析关注点分享,1、卖场调整效果分析,调整前后的总体零售数据情况客流/客单变化涉及调整类别及相关类别的业绩变化情况涉及调整的品项情
3、况分析,及顾客购卖特点的变化情况及消费趋势 调整过程中出现的问题后续工作跟进,2、节假日分析,总体各项指标完成情况节前节中节后的业绩数据变化重点营销活动效果分析节前节后消费特点变化市场趋势与门店情况结合分析重点类别分析,3、盘点分析维度,门店盘点总体情况盘点盈亏情况分析（原因、金额）与上次盘点情况进行比对检验两次盘点间的整改工作落实情况如何目前盘点过程中存在问题及解决方案,4、库存分析,从周转天、动销率数据进行挖掘找到周转情况有问题的商品或类别库存分布趋势（常态还是偶尔现象）分析销售/库存配比情况是否合理库存问题的原因及给到解决方案,5、品类分析,店经营分析品类策略重视品类功能特征重视趋势品类
4、重视品类同比增长重视新品,品类数据分析逻辑有两种：,思路分享,结构,数据,经营分析,品类分析,品类维护,陈列模拟,整体分析思路,20,案例数据1、从历年数据发现趋势,21,面纸盒装、组合装,案例数据2、从分类比重发现趋势品类,趋势性品类扶植产生的价值,个人护理产品线的丰富度,重视品类趋势特点,零售额出现15.6倍的增长,案例数据3、单品比重-重视新品,Sku3倍,销售数8倍,销售额16倍,毛利额19倍,3、陈列米数-重视同比、资源合理分配,25,3、陈列布局,4-陈列资源合理配置,纸品区域货架陈列图,分析要有结论,一、淘汰品种数：,组合装卷纸,低档中低档,品牌,C类品牌C类单品,卷纸,数据呈现
5、注意事项,选择合适的数据数据呈现的层次要像拨洋葱数据呈现要客观重复性数据不出现注意汇总数据掩盖问题呈现的数据支持结论呈现准确的数据数据呈现的逻辑性,比较分析数据的方法,内部比较选择参照对象比较与市场环境情况进行比较,在比较分析中不仅仅只比较结果数据，同时也要将硬件环境和经营过程考虑其中,任何经营结果与经营过程密切相关,解决问题的方法,目前问题的程度问题解决的程度问题解决的期限由谁来解决由谁来跟踪解决问题的程度,经营分析的骨头,在什么样的情况下我们做了什么我们做的过程我们做的效果,分析结果呈现要点,糟糕的报告与精辟的报告对比,糟糕的报告问题所在改进的报告,数据显示专业度,数据单位统一,数据取值,
6、数据小数位统一,数据排序,数据准确性,数据右对齐,农历/阴历季节性,主题和表格数据,1-5月的销售额,确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）,主题和表格数据,销售额自1月份开始稳步上升,确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）,主题和表格数据,5月份，产品A的销售额大幅超过B和C（强调份额）,确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）,主题和表格数据,5月份，产品A占公司产品总销售额的比例位居首位（强调排列名次）,确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）,图标的标题问题,公司销售趋势产量地区分布资产百分比员工年龄分布薪酬与利润关系,确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）,公司销售额翻一番C区
7、产量位居第四B部分占资产总数的30%大多数员工在34-45之间薪酬与利润之间没有关系,一般标题,要点标题,相匹配,图表加强你的观点,五种基本对比关系,成分：总数百分比项类：项类排列顺序时间序列：随时间改变频率分布：在一定范围内的项类相关性：几个变数之间的关系,饼形图条形图柱形图折线图柱形图柱形图折线图组合图,编辑与优化图表的方式和技巧,EXCEL图形编辑副坐标的应用多图形形式和混合应用色彩的应用,文本幻灯片制作指导原则,每次只演示和说明一个观点使用陈述性语言，而不是标题性语言文本尽量简单使用简单的词组和数字字号应足够大注意幻灯片的趣味性,销售分析切入点,影响销售的因素,Thank You!,1
8、、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是
9、最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、
10、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继
11、续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心
12、若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕
13、，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻
14、外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出
15、来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,
