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1、女性购物心理分析80%的女人购物心理 锁定一个购买动机就可以成交 想要跟自己喜欢的形象穿着一样的商品 一致性 帮她们找到一个购买的理由，引导产生幻想 只是单纯想买！ 一旦产生购买意愿，神仙都拉不回来了 针对消费者心理，低飞球销售技巧： 客户对于价格不满意，最后卖家认输，答应客户所提出的价格 客户非常高兴，决定购买 售货员跟主管报告后，非常抱歉的跟客户说真的没法这个价格卖 已经“产生想买”的念头，在心里上已经接受了这个决定，最终决定高点价格购买 详情页就是让各种买家产生购买意愿的地方 只有今天 特别给你的这个折扣 秒杀抢购，限量 这些词语都是给买家的一个心理暗示！达成销售的目的！ 详情页，是为了
2、帮助买家营造幻想！如何让详情页活起来？ 第一：lwq面对的顾客群体90%是女性 女性很大一部分是感性的，只要你给她一个应该在你这里买的理由 那么她就会对你产生心理上的依赖！ 第二：女性购物要的是 感觉，不是产品 女人是感性，冲动的，非理智的 你卖的产品能够让她拥有了后 “自信、炫耀、满足” 个人形象，自我感觉 大家都知道贵的牌子 大家都知道质量好的产品 社会地位 我有你没有 限量买不到的 男朋友，老公，情人 眼中的差异 化妆品 包 减肥，保健品 老板，上司，同学，朋友 看待你的态度 等等，都表现出女性的一个特点，攀比心理、虚荣心 当然送人的礼品另当别论了，什么都可以成为礼品？ 送礼要的是“差异
3、化” 温馨，感动，最重要的就是有面子！打动了她内心那么还怕没成交吗？ 第三：女性是爱幻想的，也是很现实的！ 给她创造幻想，也给她实质的优惠！ 那么让她切身感受到她已经得到大便宜了！ 我们要做的： 帮助买家建立 “今天下单省多少”，而不是“现在下单掏出多少钱”= 损失 通过比较，将产品“应该是多少钱”植入买家脑里 买家的大脑是迟钝的，人脑的判断是要有根据的，给他根据！不用解释，让人脑自己决定 话术改变性价比的感觉 高价产品打折 原价500，今天购买，狂减150，再送奢华精美小礼品 低价产品打折 原价10元，今天购买，只要7元！ 品牌打折的方法，那个划算？ 今天带走，买一送一！多买多送 等等，让她
4、切身感受到花更少的钱买更好的东西！ 第四：女性的爱面子 1.她关心的人，小孩，父母，老公的父母 2.是在小孩的衣服，是穿了后宝贝会多喜欢 3. 对父母好，其实是一种虚荣心，一种使命感 4.对老公的父母好，是为了不被人说，所以必须围绕着包装，高端大气上档次，里面是什么不重要 不管是真爱还是假爱，人都是要面子的！那么给她营造出倍有面子的东西，还不贵！是你你会买吗？ 第五：各种风险的考虑，及规避 降低风险，避免未知会发生的风险 产品卖给的是人，所以一切的设计，都是对着这个人说故事 性价比是一种感觉，不是价格！ 损失规避心里 小贴士 销售的技巧： 1.怎么让买家告诉你下一个买家想要看什么？ 2.抓住购物环节中最高信任感的一环 - 刚下单 3.问买家，比你猜测更准确 4.买家入口环境会变，入口途径也不同 5.用买家说服买家 6.逆向思维，你想要告诉你的买家什么故事？ 7.销售场景，制造幻想 8.没有比较，感觉不出差异 9.文字的力量，脑部接收文字的方法 10.图片只能讲出30%，简单的一句话，补齐100% 怎么让买家不去比较低价同类商品？直接不要理她们？ NO NO NO ！ 真正的性价比是看你怎么比？ 例：市面上的小米手机 她的定位就很好，跟苹果比，而不是去选择跟价位更低的华为比！这就是他的聪明之处！ 比也是可以：留住顾客，可以采用ABC锚定法，引导买家在同店里面比较
