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1、银行文化建设：崭新的跨越这是一组展现精彩和辉煌的数据：截至年10月31日，各项贷款余额32.7亿元，创历史最高水平，居州各金融机构首位；新业务贷款余额4.2亿元，新疆维吾尔自治区分行系统内领先；实现利润5166万元，同比增加3455万元，提前2个月超额完成上级行下达的任务，人均盈利34万元；剔除政策性因素，不良贷款比例0.40%，比年初下降0.17个百分点。近年来，新疆维吾尔自治区州分行认真贯彻“发展、管理、创新、率先”的工作方针，创新工作思维，变革工作方式，脚踏实地、拼搏奋进，走出了一条创新、发展之路，被区分行授予“年度先进单位”，被州人民政府授予支持农业先进金融单位，并受到嘉奖。抓队伍建设
2、打造作风过硬团队州分行辖属机构7个，员工151人。面对业务量增大和职工人数有限的矛盾，该行领导班子清醒地认识到，只有坚持“以人为本”的发展观，才能创造出一流的经营业绩。为此，行领导班子决定从狠抓队伍建设入手，挖掘每个人员的潜能，着力造就一支纪律严、业务精、作风硬的团队，为业务有效发展奠定坚实基础。该行首先从抓中层干部做起，实施了县支行“一把手”和机关部室负责人“月工作报告”制度和县级支行副职领导前台坐班制度。通过“月工作报告”制度，增进了上下级行之间的沟通，促使各行“一把手”和机关中层干部准确把握和执行上级行提出的政策措施。通过副职领导对制度建设执行情况进行检查复核，以及兼任某一个岗位或顶替某
3、一个岗位，对缓解县支行人力资源不足、提高领导干部实际操作能力、加强基层工作、改进金融服务和领导作风等起到了积极作用。该行在提高干部队伍素质上下功夫，不断强化业务培训。每年定期或不定期举办各类培训班，重点是政策制度辅导，使每名员工了解掌握银行的政策、制度及金融知识，并在工作实践中正确运用。经常性开展“岗位业务技能大练兵”活动，重点突出综合基本知识、计算机基本操作技能、本职岗位主要专业技能知识。同时，鼓励员工参加各种形式的在职学习。截至目前，全行有6人通过自学和函授取得本科学历，有1人取得高级职称，有20多人考取了会计师、经济师等资格，员工的业务技能得到了整体提升。该行加强激励机制建设，制定并不断
4、完善对县支行的综合业务考评和经营绩效考核办法、机关部门评先办法、机关全员考核办法，每年组织总结表彰会，弘扬闪光点，唱好正气歌，并根据各行、各单位工作任务完成情况、员工德能勤绩廉考核兑现奖惩。推行中层干部竞聘上岗，通过公开、公正、公平的竞聘，一批年轻干部脱颖而出。对全辖一般员工实行“双向选择制”，增强了员工的危机感和紧迫感，较好地改变了员工的精神面貌。抓管理创新夯实发展基础近年来，州分行着力构建“制度建设、业务操作、监督检查”三位一体的内部控制体系。组织实施了对规章制度的全面清理、评估和整合，汇编制定了员工手册，使各项制度全面管理各项业务的过程。按照精细化管理的要求，该行全面细化各专业岗位职责、
5、科学梳理各岗位的业务操作流程，做到每一岗位职责明确、流程清晰，杜绝操作上的漏洞和盲点。按照各县市支行每月自查、行与行之间每两个月互查、州分行职能部门每季度检查三个层面，将风险控制从事后推向事中、事前。强化重要岗位定期轮换与强制休假制度，集中开展案件专题警示教育报告会和大讨论活动，及时预防和排除操作和道德风险的产生。为解决有些企业有效资产较少、办理抵押担保金额有限的问题，该行与当地政府多次沟通、协商，促成州财政出资设立了“银信投资担保公司”，在拓宽贷款担保渠道方面取得了新进展。为切实防控新增贷款风险，该行严格执行贷款风险准备金、企业自有资金和法人代表个人保证金“三金”制度，建立了“一县一策、行长
6、负责、专户储存、确保落实”的机制。通过信贷风险提示书、贷款风险预警书、整改通知书和到期贷款催收通知书，监测分析信贷资产质量状况、企业财务情况、信贷政策执行情况。强化贷后管理，着重监测“企业资金归行，结算资金占用、多头开户、集团客户关联企业交易”等方面的情况。服务“三农”履行职责与自身发展相结合州是新疆粮棉生产大州，每年粮食总产9亿公斤、棉花总产280万担左右。粮棉产业既是地方经济发展的基础产业，又是农民收入的主要来源。为此，该行始终牢记银行基本职责，始终坚持把支持粮棉油收购作为各项业务的重中之重，切实做好粮棉购销贷款业务。每年支持收购的粮食占当年粮食商品量的90%以上，支持收购的棉花占当年总产
7、量的70%以上。今年1至10月份，该行累计发放粮油收购贷款5.4亿元，支持企业收购粮食5.8亿公斤；发放棉花贷款15亿元，支持企业收购棉花185万担，棉花贷款投放量和企业收购量均创历史新高，保护了农民利益，维护了市场稳定。春耕生产资金不足是制约州农村经济发展的“瓶颈”。为此，该行急政府之所急、忧农民之所忧，积极探索新形势下对粮食生产环节的信贷支持。他们以粮食收储企业为平台，先后投放小麦合同收购贷款7000万元，涉及30多个农场1100多户农户，粮食面积30余万亩。针对州粮食、棉花、畜牧三大产业发展过程中产购销衔接不紧密，制约产业发展的问题，该行积极探索用银行资金链贯穿整个产业链条，推进粮食、棉
8、花、畜牧业三大产业链的整合和优化。几年来，他们着力支持了以天山面粉集团为龙头，粮食协会为依托，昌粮集团和州内中小型面粉加工企业及种粮大户为补充的粮食产业链；引导搭建以天山纺织集团为龙头，棉花协会为依托，形成棉花种植、购销、纺织为一体的棉花产业链；不断完善以泰昆集团为龙头，畜牧协会为依托，州内其他饲料企业和养殖基地为补充的畜牧产业链。累计发放产业化龙头企业和加工企业贷款6.2亿元，帮助企业实现产值近20亿元，带动州16万农户人均增收101元。加强营销以优质客户支撑有效发展州是新疆农业产业化程度较高的地区，截至年底，全州被州级或州级以上命名的农业产业化各类龙头企业达到78家。州分行抓住机遇，把调整
9、优化客户结构、大力实施优质客户战略，作为加快业务有效发展的重要举措。该行对辖区内所有符合政策规定的涉农企业进行了一次全面摸底调研，先后调查企业400多家。其中，选择目标客户41家进入贷款项目库。同时，依靠政府的组织协调，及时掌握政府扶持农业产业化发展政策。2005年以来，该行与政府合作，先后促成了银行支持农业产业化项目对接会、州支持产业化龙头企业座谈会、州政府和区分行金融合作座谈会、银行支持新农村建设恳谈会的成功召开，确定了年支持州新农村建设信贷投放计划。该行以资产规模大、经营效益佳、居行业领先地位的优质企业为重点，积极开展营销工作。对于优质客户，行长作为第一营销责任人，多次亲自上门拜访，宣传信贷政策，帮助企业解决实际困难，以诚心和诚信打动企业。经过不懈努力，目前该行已营销到了天山面粉集团、泰昆集团等一批黄金客户。该行新业务客户中，省级以上优质和黄金客户8家，占比达到42%，在国家粮食局和总行最新确认的“新疆维吾尔自治区重点支持的10家粮油产业化龙头企业”中，有8家已成为该行贷款客户。“创新求发展 实干争一流”，正是这样的追求造就了州分行的今天，也让我们对它的明天有更美好的期待。
