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1、房地产派单技巧派单技巧培训 派单三部曲： 一、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地 第一时间带客户上门，以掌握主动权： 推销售楼部的地址、电话、名字，要反复推销；把项目卖点精炼总结：面积、价格、地理位置； 面积：40-270；价格：1820-3700元；50多种户型供你选择； 地理区位：银座、百货大楼、商业大厦，商圈的形成； 最大卖点：围合式院落关系，园林规划； 多谈环境、理念上的东西； 注意：谈的不要太透，要有所保留。 技巧：一看二问三照顾 一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。 25-50岁，重度客户群； 30-50岁，真正客户群； 25-30岁，成家立业； 30-50岁
2、，子女生活，自己换居住环境。 第一时间主动迎上去介绍，是几句的时间，观察准客户。 二问：主动询问，引起客户兴趣。 例： “您最经是否考虑购房？考虑多大面积的？在哪里购房？” “房子不多，卖得很快，要马上去看！” 三照顾：离开时，回首看客户。 如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。 案例： “先生您好！房产信息！” “最近想不想买房？” “有时间去我们那里看看！” 小区的优势、卖点，在脑海里形成相对较好的印象，价格、面积、户型尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。 一分钟涵盖的内容：面积、价格、重点优势、位置、自己的名字。 总结： “大哥，您好！看一下市最好的房子，-！” “元
3、起价！” “花多层的钱，住别墅的感觉！” “占用您2分钟的时间给您介绍一下是最好的房子！” 派单目的：带客上门、留电话、推销地址、名字，至少重复三遍 技巧：与客户成45度，挡住客户，留住脚步，给自己机会。 一迎：面带微笑； 二档：45度阻止客户前进的步伐； 三傍：靠近客户； “我手上没有带资料，您考虑多大面积的？这样吧，你留个联系方式” “您的电话是13” 要热情、顽强，至少邀请三次，要求，要求，在要求，要敢于要求，“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去看一下，实地考察一下。” 称呼“先生小姐”缺少亲和力，可称“大哥大姐” “您一定要记住了，买房子一定要找我” 要适当地赞美。赞美无处不在，每一句都是一种诱惑。 总结说辞，针对客户提出的问题，找出解决问题的方法，进行专题培训。
