学生提供小产品大学生创业计划书.doc

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1、 -DIY班级：71242 姓名：晏聪 学号：201207042048目录背景. 3公司概述（一） 公司名称 3（二） 公司概述 3（三） 规模与定位 3（四） 战略管理：SWOT分析法 3（五） 公司经营策略 4（六） 经营目标 5公司产品与服务（一） 前期销售产品 5（二） 中后期销售产品及服务 6市场分析（一） 市场分析 7（二） 目标市场 7（三） 销售战略 7 经营策略（一） 产品策略 7（二） 价格策略 7（三） 促销策略 7（四） 宣传策略 7 经营管理（一） 人才招聘 8（二） 管理模式 8 管理层分析（一） 初期组织结构图 8（二） 部门职能介绍 9 财务分析（一） 融资规划

2、 9（二） 财务预算 9创业设计的具体内容一、背景 在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是时尚一族的追求， DIY（design it yourself） 不可避免地成为现代人生活的新时尚。DIY作为一种生活态度，在欧美风靡已久。在中国 ，DIY的习惯也已从最早的发烧友攒电脑渗透到年青一代生活的方方面面。DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰代言着主人的审美与情趣。二、 公司概述 （一）公司的名称及口号 名称：晏聪公司口号：Go back to myself ! （二）公司经营理念 公司前期主要为本校学生提供小产品（例如:个性抱枕，个性杯子等）DIY说明书的服务。在本校市场达到一定

3、规模和积攒足够销售经验后，我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统，方便其它高校学生订购，并提供有偿运送服务。（三）规模与定位初期 公司注册资本6万，租用营业用房建筑面积20平方米，初期投入2万。公司定位主要针对石家庄铁路职业技术学院的大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数3个。中期 在河北经贸大学、河北科技大学、石家庄学院等周边高校分别开办营业面积50-80平方米的店面。公司主要目标客户群定位于18至29岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。后期 由于目前越来越多的年轻人喜欢自己设计的东西，这对于我们来说将是很大的一次机遇。

4、因此我们的后期主要目标是在大学城内租用营业房建筑面积150平方米，总投入15万。公司主要定位于高校园区内18至29岁的年轻群体，各主要分店管理层有团队成员担任，其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验、有能力的人担任。（四）战略管理：SWOT分析法运用SWOT分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下表 公司SWOT分析表），针对分析结果制定了相应的战略。 公司SWOT分析法内部外部 优势（S） 消费人群主要定位于当代大学生，尤其是像我校一样的工科大学。我们动手能力强、个性鲜明，自己动手的兴趣更加强烈，有很大的市场。劣势（W） 同类产品可以从购物网站能买到机会（O）DIY如今的市场

5、还不够成熟，前景良好本校周边及在建的高校园区都没有提供此类产品增长型战略（SO）大胆利用国家、学校对我们创业的支持，大胆创业利用自身优势、市场机遇不断增强本店经营实力打出自己的个性服务品牌扭转型战略（WO）建立学习型组织注重员工培训，安排管理人员进修；进一步降低运营成本，开源节流。进行充分的市场调查，了解市场动态威胁（T）店面及经营体系容易被复制原材料价格的上涨多种经营战略（ST）不断的推出自己的新产品与新服务，稳定客源；加强品牌保护和管理保密意识。防御型战略（WT）丰富经营业态，分摊经营风险。适时开展企业发展诊断，借智强化企业管理。发展战略：根据不同层次的大学生消费群体，从安全便捷的追求点出

6、发，我们的战略重点是传递出“自己动手，用自己的双手创造出自己喜欢的东西”的信息，推出我们的产品与服务，提高知名度，增加市场份额。开店之后坚定先在学校站稳自己的脚跟，包括培养自己的工作人员，稳定自己的供货商和顾客群体，有了稳定的供货商、顾客及资金之后再决定向外扩展。（五）公司经营策略 1. 市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面，扩大实质客户群，进而大幅度提升客户租赁订单，购买订单，店面必须开拓市场，发展客户，争取订单，对此，我们采取以下措施：1) 展开全院宣传活动，让学校每个师生都知道，了解本店面。2) 院内活动的时候参加赞助和自己组织的活动，活动的过程中加以销售，优惠。3) 扩

7、展相邻校院的宣传活动，网上校园贴吧，论坛，院内条幅等宣传活动。 2. 产品策略1) 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支持和支撑。2) 层次感，不同时期不同的销售价格，产品种类上，款式上，都要有不同的价格，让客人有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价谋略有利于提高专卖店的等级，更能突出出自我的特别格调。3) 适当的降价，再非高峰期降价促租，促销，因为会有上课期，这段时间是降价的最佳时期。4) 成立产品保障计划，顾客在购买产品时可选择多付一定的保障金，只要因为产品原因DIY失败，我们可提供一定的补偿，你敢做，我敢赔！因为安全，所以放心！（六） 经营目标1.整体目标近期目标：（1至3年）

8、1.公司凭借“个性服务”迅速使本校消费者接受我们。2.打造一个高效率、高素质的团队。3.逐渐垄断本校区的旅游物品租赁与销售。中期目标：（3至5年）1. 全面开展新一轮市场调研，实施新的经营策略；2. 开拓周边其它高校的市场，增加市场份额；3. 不断推出自己的新服务与新产品，进行更为深入的研发工作。后期目标：(5年以上)再一次进行市场调研，在榆次的高校园区扩大市场，将各分店连成一个面，提高市场占有率。2.初期核心经营目标 2015年，本店主要服务本校及石家庄市内的学生。争取成为石家庄市内比较成功的DIY公司。 三、产品与服务 （一）前期销售产品 由于资金和经验的不足，前期的发展目标仅限于本校区。

9、1蜡烛2 T恤 3 音响4 手机壳5情侣戒指6 巧克力（二）中后期销售产品及服务随着公司的经营规模的扩大，我们将在前期的产品销售和服务理念上进一步加强产品种类和团队建设，通过多变的产品种类和人性化的销售服务，为大学生群体提供安全便捷的服务。四 市场分析（一）市场分析学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他（她）们一见钟情，一二十元的消费对于他（她）们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的大学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下元，发达城市和大学生更高。而一个万人口的中小县城，青少年、学生约有晚多名，每人每年消费元是多少？一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生

10、存赚钱的奥秘所在！而DIY作为一个刚刚兴起的行业越来越受到学生的喜爱，所以我们有足够的信心可以将我们的公司发展壮大，成为一个受到学生们喜爱的公司。（二）目标市场 五年目标：经过我们公司不断的发展扩大，已逐步在市场中形成垄断，我们的营业额每年都会健康稳健上升，形成一定规模后，我们会发展各大高校联盟，实行连锁，让更多的高校学生感受到DIY的乐趣。（三）销售战略 1) 销费群特点: 消费群体庞大，对象集中，在校有足够的时间用来体验DIY乐趣。 2） 资金的有效运用：我们的产品种类繁多，个性十足，针对一些特殊的用户我们可以对他们进行特殊服务，更重要的一点对于我们的产品具有不同层次的价位。我们的产品种类

11、多但是价格低，这样更加符合大学生的口味。对于客户们的需求，我们也随时可以开发一些新的产品。经过不同途径及方式的销售，我们的产品必将会越来越有市场影响里，成为业内的之名品牌。销售渠道也越来越宽。五、经营策略 我们的经营理念是“自己动手，用自己的双手创造出自己喜欢的东西。”（一）、产品策略本店坚持不断创新，不断求变以求不断增加市场份额，以优质的产品和服务，为顾客提供喜爱的DIY享受。同时，坚持创新服务理念，让顾客每一次都能有满意的享受！（二）价格策略我们公司初步的市场定位处于低中档水平，因此我们的价格定位也处于低中档水平，旨在为学生群体提供优质服务的同时薄利多销，为公司打下一个良好的基础。我们也制

12、定了开业促销计划，平均价格低于原价10%左右。（三）促销策略日常促销策略 1.会员制：主要通过积分的方式，积分越高，折扣越高 2.打折优惠：主要在每月的第一个周末推出一款秒杀商品，前五十位购买此产品的顾客可享受七折的优惠 3.优惠券：工作日期间在学校内派发优惠券（四）宣传策略1. 前期销售旨在建立良好的销售信用和广泛的客户好评。所以必须加大宣传力度和保证产品质量。2. 开店前期是一个非常重要的宣传时期，因此我们会用派发传单，悬挂条幅，与学校社团合作等营销策略来加大本店的知名度。3. 在有一定知名度的前提下，我店会适时的开展开业庆典，并举办一些店庆促销计划，例如打折，抽奖等一系列的促销手段。4.

13、 在经营一段时间以后，本店的知名度与信用度已得到了一定的确立。因此此段时间主要以更新租赁物品来稳定老客户和吸纳新客户。同时会推出会员积分制度来刺激客户消费。六、经营管理（一）招聘人才公司创业初期管理层以团队成员为主，由于店面需要招聘人力资源、营业员、勤杂人员各一名。公司岗位及招聘员工一览表职 位人 数来 源总经理1团队成员财务（兼收银）1团队成员后勤（主管货源）1团队成员人力资源（兼营销）1招聘营业员1招聘勤杂员1招聘总计6 1.人员招聘主要招聘有意愿兼职的在校大学生，有相关工作经验者优先。主要由人力资源部门负责。招聘形式主要有：网络、报纸、传单、以及引荐。 2.员工工资（绩效评估）兼职工资4

14、00/月，管理人员根据公司业绩效益进行年终分红。 3.员工福利 工作期间表现良好者给予一定奖励.表现良好者可根据情况表彰,措施有:现金或实物鼓励,升职,给予一定的带薪休假等.工作期间表现恶劣者,降职,取消原有的福利,解聘等. 4.人员培训对于新招聘员工要给予一定的上岗培训.同时在员工上岗工作期间对员工进行培训,提高员工各方面素质,同时也提高了公司形象.（二）管理模式企业初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式。七、管理层分析（一） 初期组织结构图（二）部门职能介绍 1总经理负责公司总体战略规划实施，组

15、织、指挥、协调公司运作，兼管人力资源方面工作，谋求人与事的科学结合，充分调动员工的积极性和创造性，确保公司向既定目标迈进。 2财务部财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及会计核算的部门，下辖收银班组，负责对客人在公司的各项消费进行结算收费。 3营销部负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系，负责公司的内外宣传策划；同时负责人员工作的安排、调配及日常事务管理，定期组织员工进行工作技能培训，提高服务水平。 4后勤部主要负责公司物资保障，做好物资采购，以及保障金的审核与理赔。八、财务分析（一）融资规划 公司前期融资7.5万元，都来自于团队出资，团队成员出资额各不相同，具体如下：股本结构表 股本来源股本规模团队入股固定资产入股金额6.5万元1万元比例87%13%股本结构中，团队入股占总股本的87%，固定资产入股占13%，从而减少我们的风险，以达到公司更好的运营。职位金额（万元）所占比例总经理2.538%营销主管231%财务主管231%（二） 财务预算 1.固定成本预算 公司的主要资金来自团体入股,筹建初期无负债.资金主要用于购买办公设备和必要的经营费用（4.57万）以及初期的宣传费用（0.1万）。A、预估成本费用明细表 单位：万元项目第一年第二年第三年固定资产折旧0.10.10.1销售费用0.30.20.15财务费用0.50.150.15