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1、创业计划书姓名：张丽丽学号：10040432040专业：10级软件技术 2012年5月目录一 执行总结41.1引言41.2公司51.3营销策略51.4生产管理51.5投资与财务61.6组织与人力资源6二 项目背景72.1产业背景72.2产品概述72.3智能家居三大功能92.4产品的先进性分析112.5产品市场调查与竞争力能力预测12三 公司简述123.1公司的概述123.2公司的使命123.3公司的宗旨123.4总体战略133.5发展战略13四 市场机会134.1市场要求134.2市场前景144.3市场的特点154.4竞争分析154.5潜在的市场容量154.6市场调查15五 市场营销175.1
2、目标市场175.2产品175.3价格策略185.4品牌策略185.5销售渠道185.6推广策略18六 机遇与风险186.1机遇186.2风险196.3解决方案19结语20一 执行总结1.1引言对于所有的上班族来说，每个清晨都是在千万个不愿意当中慌忙的起床，然后口含着面包，匆忙的赶出家门。电影非诚勿扰里面范老板所享受的清晨生活似乎不属于我们这些平凡的人。只要轻轻一按闹钟，背后的窗帘换换拉开，属于温暖的早晨慢慢向您的卧室透进一缕缕阳光，伴随着轻柔的音乐。在你享用那杯热腾腾的咖啡的同时，智能化电冰箱还向你“播报”今天的新闻、天气以及晚餐菜单，就算在离家千里之外，你也可以远程遥控自家空调、门窗这些在过
3、去遥不可及的生活方式，如今离我们的生活却越来越近。智能家居又称智能住宅，是以住宅为平台，利用先进的计算机、嵌入式系统和网络通讯技术，将家中的各种设备，包括照明系统、环境控制系统、网络家电等通过家庭网络连接到一起，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统。与普通的家居相比，智能家居既具有传统的居住功能，又提升了家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，因此成为当前人们家装所关注的热点。特别是随着成本的下降，平民价格让越来越多的消费者开始尝试接受这种新式生活。1.2公司公司名称：智能家具有限责任公司公司地址：廊坊市爱民西道100号公司电话：186311053071.3营销策略各大购物网站张贴海报，推出
4、团购活动（打折卡）和智能家居体验活动。提供加盟服务，与网络运营商合作构建完整的智能家居网络并推出相应合作后的活动。走品质路线通过倍增原理推广产品。1.4生产管理为保证公司生产经营活动的正常开展，加强工艺管理，最大限度地满足顾客要求，创造最佳经济效益，根据公司生产管理的特点和实际情况，特制定本制度。构建等级划分，责任到个人的责任制度生产部负责人为本部门安全生产的第一责任人，对生产计划的安全生产工作负全面责任，生产部负责人的安全职责。总经理负责对公司生产管理的总体策划、授权、监督工作。主管生产的副总经理公司生产管理的直接责任人，负责组织实施生产管理工作。生产技术部负责生产计划的制作、发放、生产进度
5、的控制，负责设计技术工艺文件，编制工艺流程，并监控生产按计划和技术标准进行操作。市场部负责编制销售计划、接受顾客合同、组织合同评审及履行合同等相关工作；负责按生产需求，编制原料采购计划、实施采购，确保物资的正常供给。采购部负责按生产需求，编制设备及备品配件、辅料采购计划、实施采购，确保物资的正常供给。质检部负责从原材料入厂到成品出厂的全过程质量检验工作，分析和改善全过程的质量问题，负责按要求进行成品的收发工作。仓储部负责按要求进行备料、发料、贮存、保管工作。办公室负责按生产需求，编制人力资源计划，提供满足生产需要的人力资源。财务部按生产需求，编制资金使用计划，确保资金的正常供给。企管部负责安全
6、生产管理，监督生产管理的实施。公司必须遵循效益化、科学管理、以销定产和组织均衡生产的原则开展生产管理活动。1.5投资与财务50万风险投资1.6组织与人力资源学校提供人才培养，直接与厂家合作生产。本学校设有网络专业，电子专业和软件专业，相关对口专业。2013年还将开办物联网专业。可以提供持续的新鲜血液保证了人力资源。因为本学校为民办专科学校可以更畅通的办理离校手续，在校就职的服务。使培养的人才更专业更对口。也不容易培养的人才流失别的企业。二 项目背景2.1产业背景智能家居控制系统可以定义为一个过程或者一个系统。利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、将与家居生活有关的各种子系统，有机地
7、结合在一起，通过统筹管理，让家居生活更加舒适、安全、有效。与普通家居相比，智能家居提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交换畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。系统的网络化功能可以提供家电（空调，热水器等）控制、照明控制、室内外遥控、窗帘自控、防盗报警、语音报告、远程控制、可编程定时控制等多种功能和手段，使生活更加舒适、便利和安全。2.2产品概述（一）硬件设计考虑到系统的稳定性和扩展性，将下位机，即控制器硬件设计成主控MCU和控制模块（视具体情况决定是否集成到主控MCU内）2部分。
8、下位机主要用来构成一台嵌入式系统，控制模块主要负责一些外围接口或无线接口。智能家居主要以家庭网关作为家庭核心设备，以家庭常用家电空调电视为例，用一个万能遥控器来代替各式各样的遥控器进行家电控制。信号采集主要由传感网络完成，使用单片机控制各个节点的信号采集，并将采集到的数据发送给主控MCU。无线传输接口采用ZIGBEE价格低廉，抗干扰能力强。主控MCU拟采用价格低廉的ARM7微处理器，负责数据处理，报警工作、GSM模块控制、与上位机通信等工作。如有必要可以使用辅助控制MCU，以负责人机接口，如语音、键盘、液晶显示、触摸屏控制等工作。上位机提供图形操作界面，以便用户对家居系统进行查看和控制，同时上
9、位机还负责处理来自Internet的控制命令。系统硬件框图如图一所示。2.3智能家居三大功能一、 用一个摇控器摇控所有家庭照明与家用电器的开关状态，甚至调温、调频。（甚至可以用手机控制，语音控制）（1）当寒冷的冬夜，您在温暖的被窝里看完书或电视时，想关灯入睡时；（2）当您起夜找不到拖鞋，摸黑开灯时；（3）当您看到您家的开关周围到处是黑黑的手印时；（4）当您在客厅正满怀激情看电视，为关闭一盏灯而将错过关键的剧情时；（5）当您想方便地关掉厨房、走廊和房间里不必要的灯光电器时；（6）当您发现家用电器待机依然在无用耗电，电费居高不下时；（7）当您家中的普通开关年久失修或潮湿漏电，存在安全隐患时；二、当
10、您离开家时利用通讯网络，通过固定电话、手机、互联网摇控所有家庭照明与家用电器的开关状态，甚至调温、调频。（1）当您因忙碌不能回家，担心孩子吃不上热饭时，通过电话摇控开启已准备好的电饭煲，孩子进家就可以吃上热好的饭菜！（2）通过电话提前打开家中的电热水器，到家即可冲个舒服的热水澡，获得一身轻松！（3）当您举家旅游或出差在外，家中无人，担心被盗时，通过电话摇控，在不同的时间，开关房间的不同照明灯与家用电器，模拟有人在家的迹象，演绎“空城计”，达到主动防盗的目的。（4)炎热的夏天，通过电话，提前打开家中空调，到家时迎接您的将是无比享受的习习凉风！三、住宅安防系统家庭智能安防系统将为您代替传统家居内钢
11、筋防盗网，让主人生活在更安全、舒适的环境之中，不再有笼中之感。当盗贼非法进入时，主机自动报警至您的手机、办公室电话、您家人电话、物业小区警卫室电话等最多可达八个您预先设置好的电话。无接听，主机反复拨号，直到有两个号码接听为止。录音，语音报警。配置为：主机、门（窗）磁、警号、红外探测器、摇控器等，还可根据用户需要选配烟雾探测器、燃气泄露探测器等。2.4产品的先进性分析目前，智能家居产品应用大多数还是单个小区的系统应用为主，居民家庭普及度不高，没有完整的网络构建。这使得智能家居产品大多功能不能得到最大化的应用，为使智能家居能更高效的为客户提供舒适和便利，我们将立足现有的功能应用模版上，实现远程控制
12、段的建设，如pc/手机终端的远程控制家庭视频监视；网络通讯的安全性和保密性将得到更有效的保证；引入标准化协议，如SIP标准通讯协议以及SDP，SAP，RTP/RTCP等等标准协议，采用SIP协议将提高系统设备端点之间的通讯和交互扩充性，标准协议本身提供完善机制和众多资源，更加促进系统本身的扩展以及系统与外部网络和系统的互联互通。完善支撑运营平台架构，实现与运营商的融合：智能家居是家庭内各自系统的一体融合，实现智能家居系统与家庭电脑，宽带通信，移动通信之间的融合合作。通过建设OSS运营系统，NMS网络管理系统，以及建设SIP服务器，流动媒体转发服务器，流动媒体点播服务，SMS/MMS服务网关，将
13、为小区的增值服务提供更多的业务管理服务功能，例如现在有些小区已经在电梯口加入了多媒体广告，音视频点播服务2.5产品市场调查与竞争力能力预测当前的智能家居市场混乱，大小公司实力参差不齐。我公司主张合作加盟。构建主体的智能家具市场，构建智能家具完整的网络框架。三 公司简述3.1公司的概述是一家拥有自主知识产权，集研发、销售、服务为一体的高新企业，公司长期专注于智能家居控制系统的研发与运营。本公司以无线通讯技术为核心和网络通信、移动通信紧密结合的产品真正的实现了随时随地、随心所欲的监控家居，使家居真正做到“智能化”、“远程化”。3.2公司的使命科技改变生活，把智能家居普遍化。3.3公司的宗旨构建节约
14、型社会，智能节约家庭能源。3.4总体战略公司将在3-5年内与网络运营商合作构建标准的智能家具的远程控制网络并联合中小企业走向合作共赢。3.5发展战略第一阶段：联合中小企业构建自己特色的生产模式和产品。第二阶段：完善家庭无线局域网的一键操控，降低制作成本，从而降低产品价格。第三阶段：与网络运营商提出合作构建远程控制网络，真正实现在外可知家中事，实现节能安全控制系统。四 市场机会 4.1市场要求 随着社会信息化的加快，人们的工作、生活与通讯、信息的关系日益紧密。信息化社会在改变人们生活方式与工作习惯的同时，也对传统的住宅提出了挑战，社会、技术以及经济的进步更使人们的观念随之巨变。人们对家居的要求早
15、已不只是物理空间，更为关注的是一个安全、方便、舒适的居家环境。随着Internet网、3G网对生活的不断扩展，消费电子、计算机、通讯一体化趋势日趋明显，智能家居系统已经开始步入社会和家庭。智能家居系统由于其安全、方便、高效、快捷、智能化等特点让居住与生活质量大大升级，将成为现代社会和家庭的新时尚。近年来，随着高清IPTV、视频电话、3D电视等新业务的兴起，以视频为主的业务需求不断推动宽带的提速，接入网带宽需求从原先的几兆迈向几十兆乃至上百兆的数量级。此外，三网融合国家战略的实施，也大大推进了光纤宽带的建设。在业务驱动、政策拉动、竞争推动的三重作用下，各大运营商纷纷加大FTTH网络建设。从而推进
16、了家庭智能家居的网络建设。4.2市场前景自2009年8月温家宝总理提出“感知中国”以来,物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业之一，2010年被写入“政府工作报告”，随后列入十二五规划。2012年2月14日，工信部正式发布物联网“十二五”规划，在发展规划中特别提到：到2015年，我国要在核心技术研发与产业化、关键标准研究与制定、产业链条建立与完善、重大应用示范与推广等方面取得显著成效，初步形成创新驱动、应用牵引、协同发展、安全可控的物联网发展格局。物联网的概念与其说是一个外来概念，不如说它已经逐渐成为中国制造的概念，它的覆盖范围与时俱进，用途日益广泛，规划中特别提到要加强的9个重点领域应用示范
17、工程，智能家居赫然在列。作为物联网最贴近民生重点应用之一，智能家居的发展有了政策层面的支持，在本届物联网展会上，不少智能家居的参展企业带来了最新最前沿的解决方案，令观众叹为观止。 4.3市场的特点随着“端管云”的网络架构得到业界的广泛认可， “管”的价值逐渐向“云”和“端”延伸，作为“端”的家庭网络逐渐成为运营商新的价值中心。家庭网络市场正在成为运营商的战略市场，成为其提升业务能力、增强用户黏度的重要手段。4.4竞争分析我公司在智能家居市场起步较晚，技术不够成熟。4.5潜在的市场容量80后90后甚至00后接受新鲜事物快，渴望新鲜的科技生活，方便、快捷已经成为主流的生活方式。房地产业还处于高峰期
18、，智能家居的装修方式将会成为年轻人的首选。随着各大影视的体现，智能家居成为人们心中向往的生活方式。4.6市场调查智能家居行业是一种新兴行业，也是高新技术产业，而家居智能化则代表了社会发展的一种趋势，一条主流，智能家居行业一定能成为下一轮经济增长新增长点。目前我国家电物联网技术发展尚处初级阶段，但是其发展趋势有目共睹，智能家居将会集体发力。GKB数码屋新推出单户型智能家居，长城(Greatwall)发布了自主研发的智能家居产品，知名电工品牌TCL-罗格朗名为“奥特”的智能家居即将面市。家电企业、计算机技术、家居制造业纷纷加入这场智能市场的大战，不止于此，国内外的各大通信商也将物联网提上了日程，智
19、能家居市场迎来了新一轮爆发，市场竞争更为激烈。目前跨产业的合作困难是我们不得不提及的一个问题。智能家居行业的发展，不仅仅只是安防行业的发展，它的发展同时离不开家电、IT和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势，尽快打出一片新天地，这在某种程度上阻碍了智能家居发展的步伐。面对无限可能的智能家居市场，企业之间应当实现跨产业合作，从真正意义上整合彼此间的优势，尽快做大做强，可以说，谁能从根本上实现跨产业合作，谁就盘踞了市场。物联网大潮下的智能家居行业在中国乃至全世界都有广阔的前景，是一个朝阳的行业，就目前的发展趋势分析，预计在今后的几年内全世界将有近亿的家庭构建智能、舒适、高效的家居
20、生活。智能家居正在成为一个大的产业，它蕴含着巨大的市场潜力。近几年来，智能家居系统的销售数量和总销售额都呈现连续攀升的势头，智能家居市场从南方沿海地区和内地大中型城市已经辐射到西部地区。我国2009年智能家居市场规模约420亿元，由于一系列好的因素的刺激作用，之后几年市场规模增速将超过35%，预计，2015年将达到2300亿元。目前人们不断的对居住环境提出更高的要求，随着人们生活水平的不断提高。越来越注重家庭生活中每个成员的舒适、安全与便利，因此从市场需求的角度看，智能家居必然是前景广阔。智能家居的概念开始在国内出现。2000年智能家居开始在国内推广，二十世纪九十年代后期。发展至今，已有10余
21、家企业相继加入到这个行业中来，智能家居行业规模逐渐形成，市场已经开始启动。据统计，近几年电工行业年销售额40-60亿元人民币，其中高档产品销售额近20亿元。从市场发展的角度看，以智能网络开关为代表的新型电工产品的市场份额会逐年地快速放大，并最终替代传统的电工产品，这里孕育着巨大的商机。五 市场营销5.1目标市场河北省，中高档小区，新建小区。5.2产品科技生活牌，智能家居。5.3价格策略走平民化的路线，降低制作成本从而降低销售价格。提供个性化制作服务，更贴近个人生活习惯。提出一次投入长期节能的口号。5.4品牌策略每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销
22、售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。5.5销售渠道网络直销5.6推广策略通过倍增，播客营销增加知名度。六 机遇与风险6.1机遇物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业之一作为物联网最贴近民生重点应用之一，智能家居的发展有了政策层面的支持。FTTH光纤入户后，用户家庭中的业务出现多样化：IPTV、VoIP电话、高速上网、家庭监控等，家庭网络也出现了一些新特征。用户终端种类繁多、业务多样，需要家庭网关提供多种业务接口，满足用户多样化的需求。光纤入户位置、有线网络汇聚点、无线网络覆盖点可能不在同一位置，给家庭网关产品形态提出了不同要求。家庭网关接口及功
23、能趋向复杂，加之各种业务终端可能布放在家中各个角落，因此家庭网关与各种业务终端之间的互联布线出现麻烦，家中原有的布线不再满足现在的要求。随着FTTH的规模部署，布放在家庭中的终端数量出现海量增长，给运营商的运维管理带来了挑战；智能家居的安装如同一个弱电工程。（可以增加合作机会）6.2风险初期投资大，合作空间和产业竞争都很大。6.3解决方案智能家居系统在经历早期混乱的概念纷争之后，目前已经逐渐进入理性时代，并逐渐深入民心，不断地影响人们的生活和工作。智能家居产品在技术上也越来越成熟，功能开发上也更加趋于人性化，更加注重以市场需求为导向。平民智能家居将会走向“价格平民化，功能实用化，协议标准化”。增加企业知名度，和品牌效应。结语智能家居发展至今，已经陆续有几代产品问世，随着技术的不断进步，智能家居产品也不断走向成熟和完善。虽然目前智能家居还没有处于大规模市场，但随着智能概念的日益普及和推广，人们对智能家居的需求也日益增加。我们将致力于产品平民化的路线，开发出更适合国民的智能家居，为满足不同用户的需求，我们将会开发不同的型号供您选择。智能家居不光只能出现在影视剧中，它将走进你我的生活之中。
