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1、 创业计划书学生姓名： 王敏敏班 级：会计122班学 号： 1号完成时间：2014.11.25目录第一章：执行总结1.1 产品背景1.2 产品市场前景第二章：市场分析及预测2.1 需求分析2.2 市场调查结果 2.3 竞争分析2.4 市场预测第三章 营销策略 3.1 销售渠道3.2 项目产品服务3.3营销计划3.4 客户关系管理第四章 企业的组织结构与管理制度第五章企业的经营5.1资金建设预算5.2利润期值5.3风险分析第一章 执行总结1.1产品背景我所要创业的产品的干长豆,番薯干，菊米等农产品。以淘宝创业形式，主打干长豆，他是属于丽水特长之一。丽水被誉为“浙江绿谷”。境内海拔1000米以上的
2、山峰有3573座。生态环境质量浙江省第一、中国前列，生态环境质量公众满意度继续位居浙江省首位。对外开放旅游点68个，其中国家AAAA级旅游景区12家。2005年1月，丽水市被命名为第三批国家级生态示范区； 2010年12月23日，浙江省关注森林组委会正式发文授予丽水“浙江省森林城市”称号。丽水除了三大宝外，还拥有许许多多的土特产。比如干长豆，香菇，菊米和惠明茶等等那么有名。但是也受到很多人的喜欢。我们可以结合丽水的旅游城市与我们的农产品绿色概念，将我们的产品同时线下宣传。1.2产品市场前景现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，现在城市的很多产品都含
3、有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。社会在发展，然而人们的健康状况却越来越差，皆因食品安全得不到保证，病从口入，不无道理。我们乡下的全天然的绿色的健康的食品，被越来越多的人所了解，希望在贫富差距日趋扩大的今天，生活在边缘地带的乡下农民能够因此而找到致富之道，改善生活，远离贫穷。第二章：市场分析及预测2.1 需求分析随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产
4、品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。2.2 市场调查结果我在网上查到了一份调查报告，对土特产市场进行了市场调查。买农产品的人20岁以下占了13%，20-30占了48%，30-40岁的人占了34%，其余5%；买特产人的月收入以2000元以下占了43%和2000-5000元占了44%为主；买特产的社会角色则各界人士持平；买土特产看重方面中以有特色的包装占了35%，其他价格.环保安全.味道和历史文化的比例则相对一致；通过渠道购买特
5、产方面旅游区占了34%，网上订购则接近51%，超市占了11%其他是4%；在购买频率方面2次以下占了45.%，2-5次占了34%，5-8次占了16%调查结果：综合发现，大多数人对于特产很是喜爱，并愿意为了品尝各地特产而支付相应的金额，但是受条件限制并不可能为了特产而到各地旅游，只能够在当地购买一些专卖店或超市里面销售的特产，但价格昂贵且口味并不是很正宗，针对此现象，创办一个主营特产的C2C商务网站，为喜好特产并有能力提供正宗口味特产的人提供一个购物平台，拥有良好的市场前景。2.3 竞争分析我们将我们的细分市场定位在沿海城市。由于我们卖的农村的土产品，这些对于农村以及小城市的居民来说是司空见惯的产
6、品，对他们来说并没有太大的吸引力，而对于大城市居民来说这就不一样了。目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买店，所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零散的竞争者。它们主要网上经营的农产品商店，以及一些大中型百货超市中的农产品。（1） 网上农产品商店，目前淘宝网上经营农产品的网上商店数量超过一百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源，如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农产品公司的网上特许经营店等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。（2）大中百货超市，国内市场上有沃尔玛，家乐福，华联，麦德龙等。这些公司实力强大
7、，经营规模巨大，年销售额往往达到上百亿美元，销售渠道完善，拥有一整套的完善的产业链，具有完善的质量管理体系，营销能力强，广告投入巨大。中型的还有如市场上好又多，永辉等。与沃尔玛相比它们规模较小一般处于2、3级市场，但是同样拥有完善的经营理念。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。（3） 目前市场上还没有一家专营农产品店具有品牌效益，说明整个行业正处于启蒙起步阶段。2.4市场预测大多数人对于特产很是喜爱，并愿意为了品尝各地特产而支付相应的金额，但是受条件限制并不可能为了特产而到各地旅游，只能够在当地购买一些专卖店或超市里面销售的特产，但价格昂贵且口味并不是很正宗，针对此现象，创办一
8、个主营特产的C2C商务网站，为喜好特产并有能力提供正宗口味特产的人提供一个购物平台，拥有良好的市场前景。且具调查购买土特产中购买食品类就占了49%，所以如果我的食品土特产是有销售前景的。第三章 营销策略 3.1 销售渠道我的家乡位于丽水古堰画乡，是一个5A级景区，这里的旅游前景良好。每天都有浙江省各地的人来旅游。虽然这里没有大的农业生产基地，但是离我们很近的碧湖镇却是丽水莲都区最大的平原种植地。而且附近都有种植长豆，香菇的习惯，在这些成熟的季节有专门的市场，它就坐落在碧湖。每年在这个时候，附近的农民的会整车拉到市场旁批发贩卖，例如长豆价格4毛左右价格相当低廉。而且在碧湖不远一个镇上，有一个长豆
9、处理厂，是专门处理生产干长豆，每天生产的干长豆发往江苏，广东等地。所以我们可以与该厂联系，购买真空包装，通过网上淘宝销售。同时我们也可以采用线下宣传，利用旅游区的便利介绍我们的农产品。随着物流产业的发展，我们完全可以为那些不愿意买很多东西的旅客减轻大包小包的负担，做到线上线下两不误。现在且现在丽水遂昌有专门的土特产网址，我们也可以跟他们联系，一起进步。3.2 项目产品服务价格原料的采购：所以我们的供应商主要一些农村居民和附近的长豆处理厂。为了确保我们有足够的货源和产品质量，我们必须与这些农民签订相关的合同。除了长豆，香菇外，菜干、佐料和腌菜的采集比较简单我们可以一年四季都可以收购。产品质量的保
10、证：在许多城市居民的观念中可能会认为农产品质量不过关，存在卫生问题。为了解决这个问题，我们会给当地的供应商提供科学的卫生知识，提供统一的包装。实行统一制度，产品必须经过严格的挑选和审批能够到达消费者的手中。申请ISO9001产品质量认证，确保消费者吃的放心、吃的健康。3.3营销计划（a）产品创新 对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。向我们旅游区线下交易宣传就是个很好的创新，我们也不
11、需要游客现场买我们的产品，我们要做到的是让游客知道我们的店，知道我们卖的是真正的农产品。其次我们要明白我们不是在旅游区卖东西，而是宣传自己的农产品网店。很多来旅游的人都怕自己在旅游区内被宰，在淘宝上购买的人又怕自己被骗，那么我们的小店就是能解决他们顾虑的人。（b）包装提升 尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿
12、佛回到乡间田园的感觉。（c）品牌建设是土特产发展的一项任务 国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。 区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而我们主打的就是丽水古堰画乡农产品专卖店。采用旅游区线下交易宣传，我们要做到的是让游客知道我们的店，知道我们卖的是真正的农产品
13、。3.4 客户关系管理我们是做网上销售土特产的，最常见与客户的交流就是局限的网络聊天。但我们同时也有采用线下宣传，那么与客户交流就是都等大事。我们不仅要端正我们的服务态度，还要认认真真做好自己的农产品。现在的农产品市场鱼龙混杂，我们要让客户一眼看见我们的农产品的绿色的。就要将农产品真正展示在他们面前，同时我们可以在我们的摊位上贴一些我们生产购买农产品的图片，写上注解，让他们知道我们不是那是骗钱的黑摊。其次不能放弃线上的宣传，我们不仅要在销售时做到亲切诚实，还要注重售后服务。包装上做到安全，确保运输途中没有损伤。在客户收到货物时要及时联系，倾听客户的意见，要让客户看到我们有真正的采用他们的意见。
14、待添加的隐藏文字内容3第四章企业的经营5.1资金建设预算开网店的投资：开个网店其实投资少一些。在淘宝或是拍拍这样的地方弄个小店。生意可能会有一些，不过，由于卖家信息量不够，会造成顾客的信任危机。而我们采用线下宣传，就要在旅游区租个铺子。在旅游点内两间店面的租金是一万块钱，而我们完全可以不用，而是开在旅游区门口。在旅游门口医院的小店租金要比里面便宜一半多，而我可以利用自己是本地人的优势，3000元左右就可以拿下，装修方面我们家刚好有这样的师傅朋友，我只有买个油漆木板大概花费在一千元左右。同时我们可以与遂昌方面的进行合作，他们现在有专门的土特产网络，可以给我们更好的平台。5.2利润期值最高利润期值
15、：刚开始投入市场的时候，我们当然我不敢奢望太多的利润，不过我们认为，过了几个月我们店的最高利润是每个月近万万元。原因是我们丽水是有名的养生旅游福地，如果加上我们的宣传应该会有不错的反响。最低利润期值：也许在除了节日的时候我们的收入没有那么好。也许我们一个月只有三百元的收入，我们也不怕。因为我们投入的固定资产只有5000元！我们的最低利润是：900元！运输成本：由于我们是和物流公司合作的。我们是有定单才发货，全部由物流公司负责。所以我们在产品运输方面的投入几乎为零！5.3风险分析很多人认为开网店很赚钱是未来的趋势一点不假，但众所周知网络所卖的商品大多也是同质化商品虽成本低但竞争更加激烈 ，我们面临的困难和风险主要是： 1、财务风险：缺少资本运作，即虽是同质化商品你的价格要足够低，要有最有优势的货源渠道及货源、同时要有一定的保障，8年前开网店的就是由于资本积累 他们现在的钱是越来越好赚。 2、市场风险：产品要有独特性没有资本那么你所卖的货就是有一定的特色，独一无二的产品、服务或更有特色的服务。我们一定要把我们的品牌打出去，那我们就成功了一半。3、质量风险 ：对于我们产品的质量问题，因为不是我们亲手做的，所以存在问题也是有可能的，不过我们可以有效的监督。保证我们的产品的质量问题。 4、政策风险：因为我们的店是在网上开的。国家的政策很重要，这也是我们的风险之一。
