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1、本科毕业论文（设计）题 目：“福众”空气净化器西安市场推广方案 “福众”空气净化器西安市场推广方案摘要方案题目为“福众”空气净化器西安市场推广方案。生活城市化，越来越多人住进了城市。城市变得更加繁华，进一步带来空气污染严重。另外各种装修材料，让我们的居室变得更美，同时也带来了不可避免的室内污染。许多人都因为空气污染而变得烦躁不安，甚至出现病态。购买纯净水已经成为人们的习惯，怎样才能让人们关心他们时时刻刻呼吸的空气质量，进一步养成购买纯净空气的习惯。本文通过对行业、竞争对手、产品SWOT分析，确定了产品的销售目标群体、价格定位，制订出合理的西安市场推广方案，达到宣传公司形象、为公司带来利润的目的
2、，为公司将来长远发展奠定基础。希望通过本方案能够为公司提供更大的发展空间和更多的发展机会。关键词: 空气净化器；分析；推广；方案Blessing the congregation air purifier Xian marketing programAbstract:The program entitled the blessing the congregation air purifier Xian marketing solutions. Urbanization of life, more and more people live in the city. The city become
3、s more prosperous, to further bring the serious air pollution. A variety of other decoration materials, so that our bedroom has become more beautiful, it also brings the inevitable indoor pollution. Many people because of air pollution and irritability, and even morbid. Buy pure water has become the
4、 habit of the people, how to make people care about air quality they breathe at all times, and further develop the habit of buying pure air. To determine the sales target groups on the industry, competitors, and product SWOT analysis, price positioning, to formulate a reasonable the Xian marketing p
5、rogram, to promote the company image, and profitable for the company, to lay the foundation for the companys future long-term development . Hope that through this program to provide more room for development and more development opportunities for the company.Key words：air purifiers, analyze, promote
6、, program目录第一章 概述1一、方案写作背景1二、公司介绍1第二章 产品相关分析2一、行业分析2（一）空气净化器国内外现状2（二）空气净化器市场容量2（三）西安市场分析2二、竞争对手分析3三、“福众”空气净化器SWOT分析5（一）竞争优势5（二）竞争劣势5（三）市场机会6（四）市场威胁 6第三章 福众空气净化器客户群体定位7一、福众空气净化器适用范围7（一）适用场所7（二）适用人群7二、产品客户群体定位7第四章 西安市场推广8一、产品8（一）西安市场重点推广产品8（二）选这三款产品的理由9二、产品价格9（一）产品定价9（二 ）定价理由9三、产品分销策略10（一）网络销售10（二）电话营
7、销10（三）零售终端10四、促销策略11（一）产品广告宣传11（二）节日促销11第五章 推广方案有效执行12（一）制度保障12（二）流程保障12（三）权限保障12（四）资源保障12总结14致谢15参考文献16第一章 概述一、方案写作背景随着生活水平的提高，人们在满足物质消费的条件下追求健康和美丽的生活。生活城市化，越来越多人住进了城市。城市变得更加繁华，进一步带来的是人多车多，空气污染严重。另外各种装修材料，让我们的居室变得多彩，同时也带来了不可避免的室内污染。许多人都因为空气污染而变得烦躁不安，甚至出现病态。购买纯净水已经成为人们的习惯。随着空气质量越来越差，购买空气净化设备是一个必然的趋势
8、。空气净化行业刚起步不久，该市场的空间还很大。二、公司介绍西安大熊商贸有限公司是一家专业致力于绿色环保科技，关注家庭环境健康，以服务至上为宗旨的公司。公司经营的产品有福众空气净化器、乐尔康电子智能鞋柜（衣柜）、步步洁自动鞋套机等，并为广大客户提供专业的室内空气检测和装修污染治理服务，全心致力于家居健康环境环保事业。公司经营的室内环保系列产品已通过国家环保产品质量监督检验中心等权威机构检测验证，对于室内空气检测、清除室内有害气体、车内环境治理、公共环境卫生消毒杀菌、各种室内环境中的甲醛、苯、氨、TVOC等有毒有害气体的治理有显著的效果。公司拥有国内最先进的室内空气检查仪和空气污染治理产品，凭借强
9、大的技术支持，立足于室内环保领域，以专业的态度打造卓越的品质，以优质的服务赢得市场的认可，为提高生活品质，创造更时尚的绿色健康家园而不懈努力的企业文化。企业宗旨：为人类健康保驾护航，企业定位：高起点、高科技、高标准、高质量。企业精神：团结、创新、诚信、奉献，企业目标：做一流品牌、创百年企业，服务理念：客户的满意是我们的追求，人才理念：海纳百川、有客乃大、敢干、会干、巧干、行胜于言，做事原则：讲主观不讲客观、讲内因不讲外因、讲领导不讲群众、讲自己不讲别人。第二章 产品相关分析一、行业分析（一）空气净化器国内外现状空气净化器在美国家庭的普及率为27%，在日本为17%，在日本目前已有近3000个相关
10、企业。据日本三菱研究所调查预测，2012年日本的光催化市场规模达到1万亿日元。而我国办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在导入的初级阶段，普及率不到0.1%，也只有上百家企业与光催化相关。由此可以看出，空气净化器在中国还有很大的发展空间。据有关部门预测，目前国内室内环境净化治理产业规模达200亿元人民币。未来几年内，我国室内环境净化治理产业将处于快速成长期，预测保持每年28的复合增长率。光催化技术的应用市场巨大。医院、宾馆等场所必须确保空气质量；全密闭办公大楼空气质量差，病毒、细菌容易滋生和致病；我国现处于高速发展阶段，各种高楼大厦拔地而起的同时，由于装修材料质量问题而产生的有机污染物极
11、为严重，迫切需要解决室内空气的净化问题。还值得一提的是，2008年北京奥运会和2010年上海世博会，都为空气质量的改善提出了更高的要求，从而促进人们对室内环境治理的关注。（二）空气净化器市场容量目前全国共有室内空气净化器企业200余家，其中中小企业的数量较多，约占到总数的64%，这些企业的年营业额普遍低于1000万元。零售价格在10002000元之间的中端产品占据了国内家用空气净化器的主要市场，而这部分产品的主要零售渠道就是连锁卖场。4000以上的高端市场以目标客户渠道为主。目前空气净化器在全球大约有1000万台的市场容量，其中北美就占了40%。空气净化器在美国家庭的普及率为27%，在日本为1
12、7%，而在中国，办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在导入的初级阶段，普及率还不到0.1%。空气净化器市场前景好，标准亟待完善。没有一个时期像现在一样，让中国人对赖以生存的空气如此惶恐。2011年3月，日本福岛核泄漏事故的爆发，让中国人担心呼吸的空气中夹杂着核元素，“空气净化理念”受到空前重视。人们对“空气净化理念”重视能否加快空气净化器行业的发展，中国室内装饰协会副会长宋广生给记者的答案是：“2011年是行业发展的新开端。”因此空气净化在整个中国的市场空缺是很大，可以说是一个朝阳产业。（三）西安市场分析 根据西安市第五次人口普查情况分析：西安市常住人口741.14万人（包括外来人口，不
13、包括外出人口）。市民受教育程度普遍提高全市人口中，接受大学（指大专以上）教育的81.02万人，占10.93；接受高中（含中专）教育的141.11万人，占19.04；接受初中教育的264.60万人，占35.1470；接受小学教育的174.78万人，占23.58。市民教育程度普遍提高，增强了人们的健康意识。2011年西安经济运行情况。据市政府新闻发言人、市政府秘书长张建政介绍，经初步核算，去年全市生产总值（GDP）3864.21亿元，按可比价格计算，比上年增长13.8%，增幅高于全国4.6个百分点。西安市人均收入增加，极大地提高了人们的购买能力，西安市车管所统计数据显示，2011年西安市新增汽车2
14、13894辆。2011年西安新车挂牌量与2010年的222209辆相比，减少了8315辆，同比下降3.74%。在3月、9月、11月、12月这四个往年同比上升的月份内还有两个月是同比下降的。另外新增车辆使尾气排放空气污染更严重，新开楼盘装修必然会带来室内污染。装修污染对人体的危害很大，装修后产生的甲醛苯、氨等对人体的危害特别大，粉刷的油漆里含有大量的苯，轻者会导致头痛、眩晕等重者会导致呼吸困难、甚至致癌。 根据以上信息分析可以得到以下结论：西安市人口众多,人们教育质量提高，对健康的意识增强,市民生活水平提高，购买力增强, 城市污染越来越严重.通过对空气净化器的行业分析可以得出结论：空气净化器对西
15、安以及整个中国市场来说都有很好的前景。空气净化器在整个中国的市场空缺是很大，是一个朝阳产业。二、竞争对手分析1、同类企业竞争分析近年来，中国空气净化器行业飞速发展，各大品牌新品不断推出，产品种类增多，越来越多的厂商参与相机市场竞争，并形成了以亚都、飞利浦、松下和夏普为主的主要竞争厂商。而福众采取更加细分的产品策略，针对不同收入，不同地位，不同用途的人士，推出不同价位的空气净化产品。让不同的人们都能买得起空气净化器。下面是2011年中国空气净化器市场品牌关注比例分布图，分别见图2-1从图2-1中可以看出，2011年中国空气净化器市场亚都、飞利浦位列第一品牌格局。而松下、夏普这两大外资品牌也占据中
16、国空气净化器市场的第二阵营之中。而美的、远大、万利达则位列第三品牌格局阵营中。我们的品牌在市场的中的关注率很低。可见我们公司代理的产品在市场中知名度不高。2、原生钛技术等代替产品的竞争原生钛技术采用污染吸收液将室内空气中气相污染物吸收掉的一种技术。这种室内空气污染物吸收液是采用世界卫生组织推荐的安全、高效、快速的室内空气净化剂研制而成的新一代高科技绿色产品，通过激活剂激活吸收液，对室内空气进行强力吸收，分解空气中的甲醛、苯、氨等污染物。他与空气清新剂等产品只对异味遮盖进行的净化方法决然不同，而是通过对室内空气气相污染物进行脱水、氧化、中和等化学过程，快速去除强致癌作用的甲醛、苯及其同系物等污染
17、物质以及各种空间异味，其生成物为二氧化碳和水，无二次污染的弊端。原生钛除异味迅速、持久，对人体无害，使用简单方便，而且具有长期去除室内有害气体效果，免除装修装饰后得后顾之忧，真正达到净化室内空气，维护人体健康的目的。此类产品除甲醛的劣势在于只能消除会发在室内的甲醛。根据科学家研究发现含有甲醛的装修材料挥发时间一般在5-15年，而我们公司室内除甲醛系列空气净化器可以长期除掉挥发的甲醛外，还能保持空气清新。产品比较分析通过访谈调查对亚都、夏普、逸新等品牌空气净化器进行分析，现列表（表3-1）如下：品牌亚都夏普逸新福众价格10m2左右1000元，30 m2左右2000元，50 m2左右5000元车载
18、800元，小房间2580元，中房间3480元，8000元-10000元200元-6000元使用场所家庭，办公室，新装修房子车上，家庭家庭，办公室车上，棋牌室，办公室，洗手间，新装修房子使用技术分子络合锁定技术；UFCO技术净离子群净化原理EPA高效率微粒滤网纯植物挥发杀菌除味晶体；甲醛、苯定向吸附材料优点不产生臭氧双重净化三重过滤四大卓品质定向吸附甲醛，适用范围广通过对以上四种同类产品的分析可以得出以下结论：（1）各种产品功能之间有许多相同之处，但又各有个的优点。（2）要想使福众空气净化器在众多同类产品中脱颖而出，产品本身质量可靠的情况下，我们必须找出它的卖点，用独特的宣传方法来使它深入民心，
19、同时做好售后服务。（3）“福众”产品拥有两项专利技术。（4）“福众”产品拥有定向吸附甲醛杀菌除臭功能。三、“福众”空气净化器SWOT分析（一）竞争优势（Strengths）1、产品质量“福众”产品不是光触媒，不是负离子，不是活性炭，不是静电，它是纯植物挥发杀菌除味晶体，是甲醛、苯定向吸附材料。公司淘汰了当今国内外市场上流行的传统技术，使用了其自主研发居国际领先的高新技术。其强悍的效果通过各地的消费者使用从而得到了强有力的证明。它的核心技术属国际首创，享有国家发明专利。行业内无同类技术。公司可以发挥产品上述两个优势来占领市场。2、产品价格空气净化器的价格普遍很高，一般公司的产品价格为5000-8
20、000元，但“福众”的一系列产品价格从几百到几千，价格梯度大，适用于各个阶层的人群，市场空间比其他同类产品大。（二）竞争劣势（Weakness）公司的产品打入西安市场较之美的、亚都、逸新等同类空气净化器相比相对较晚，并且公司产品的品牌在西安市场的知名度也相对较低。目前，美的、亚都、逸新等同类品牌的产品已经在西安市场占有一定份额，公司产品的市场竞争力与美的、亚都、逸新等同类产品来说相对较低。（三）市场机会（Opportunity）目前，市场上已经有同类产品的销售，人们对空气净化的理念有了深入的思考与认识，这些已经为“福众”的产品进入西安市场奠定了理念基础。然而，这些公司并没有系统地推广和广告宣传
21、，销售渠道单一，这也给“福众”公司创造了一个进入西安市场的机会。因此，“福众”公司在进入西安市场前应该做好充分准备： “福众”公司要做好产品的宣传，让市民在短时间内了解“福众”公司产品的优点，同时还要避免单一的产品销售渠道。（四）市场威胁 (Threats)在科技高速发展的信息时代，科技创新与产品质量，是当今社会所有企业的立足根本、生存之源。公司刚成立，我们应该抓住机会。空气净化行业是一个新兴的行业，人们对该产品与技术不是很了解。在较短的时间里让人们接受这个理念有一定的难度，前期产品的销售状况可能不容乐观，但“福众”公司做好产品销售宣传与售后服务，严把产品质量关，相信“福众”产品能够顺利且成功
22、地打入西安市场并逐渐占取一定的市场份额。第三章 福众空气净化器客户群体定位一、福众空气净化器适用范围（一）适用场所1.吸烟室空气净化器适用于各大场所吸烟室，例如机场候机厅吸烟室、车站候车厅吸烟室、办公写字楼吸烟专区等。空气净化器对可吸入颗粒物滤除效果明显，能够有效地滤除香烟烟雾。2.实验室空气净化器适用于各类实验室，如高等院校、科研机构等单位的生物实验室、光学实验室、艾滋病实验室、无菌室等。空气净化后的颗粒物净化度低于10 万级。 3.公共场所适用于公共场所，如影剧院、体育场馆、奥运场馆、会场、展览馆、营业厅、话务间、图书馆等人多通风不畅的公共场所，空气净化器对室内微粒大小0.01m 内的细菌
23、等污染物有明显的杀灭效果，并且能够有效地控制疾病的传播。机房，交换机房、发射机房、计算机房、移动机站、监控机房、IDC 数据中心等需要净化环境的机要设备间 。空气净化器，每小时对空气净化8 次的条件下，可保证空气中大于0.5 um的颗粒物少于3500 粒，可以满足电子计算机机房设计规范的要求，使机房彻底摆脱灰尘的困扰。4.其他场所如：家庭，卧室、客厅、厨房、卫生间、宠物间等.（二）适用人群空气净化器尤其适用于有传染病人、儿童、老人、孕妇、吸烟者、免疫力低下者的人群，它可以分解空气中如苯、甲醛、氨气等有害气体，可以分解空气中90以上的甲醛和乙硫醇。二、产品客户群体定位根据空气净化器的应用范围，从
24、而确定目标消费群体：医院、KTV、酒吧、银行、麻将室、棋牌室、办公室、会议室、家庭、，公共环境环保、大型商场、新建成的住宅区等。第四章 西安市场推广一、产品策略（一） 西安市场重点推广产品1、 吊顶悬挂式消烟器产品图片（4-1）适用场所：棋牌室、KTV包厢等重污染封闭场所。技术参数：产品规格：600*600*420（mm） 电源：220V/50Hz额定功率：80W产品功能：快速去除烟雾，消除烟味，防止二手烟危害，抑制室内有害细菌病毒，去除室内异味、臭味，大风量多遍循环过滤空气，省电节能，清新空气，提神醒脑，提高环境品位。2、幻影产品图片（4-2）纯植物精华挥发杀菌，广谱持久高效，清除卫生间车内
25、异味、臭味，改善环静，沉降烟雾，中和尼古丁，清除二手烟危害，预防汽车尾气污染，清新空气，纯植物清香，天然感受适用场所：卫生间、汽车、书房、电脑桌、婴儿房、宾馆等3、SK-998A装修污染克星A 产品图片（4-3）型号：SK-988A，规格：409204526(mm)，电源：220V，功率：71W，循环风量：250m3/h，适用面积：50四重净化：第 1 重：初滤网过滤掉大颗粒尘埃、皮屑、头发、物毛发等大颗粒物。第 2 重：HEPA滤网过滤细微的尘埃和烟雾等。第 3 重：室内甲醛、苯定向吸附材料选择性大容量吸附甲醛、苯等有毒有害物质。第 4 重：室内病毒致病菌克星挥发杀菌因子，充满室内空间，广谱
26、杀菌除味。（二） 选这三款产品的理由1、根据对西安市场分析了解，西安市的棋牌麻将馆非常多，市场空间很大。另外消烟器是公司独有的一款产品，主打该产品利润空间大，竞争者少。2、选择幻影的理由是：它的应用范围广，而且价位比较低，推广起来比较容易。3、选择装修污染克星的理由是：西安市新建楼宇很多，也就预示着新装修的家庭很多，对甲醛处理的需求量大。而且楼盘先对集中，有利于我们驻点推广和宣传。二、价格策略（一）产品定价公司产品各大种类齐全，适用范围广泛。定价在保证公司获得利润的前提下，通过对客户群和其他品牌产品分析，采用以下定价策略：车载抑菌器可以广泛的应用于各种商务私家车辆上，价格定在200-500元，
27、棋牌室消烟器适用于各大茶楼、棋牌室，价格定在1500-2000元，家居除甲醛系列价位定在2000-3000元，中央空调价位定在5000-7000元。（二 ）定价理由公司的产品现在知名度不高，但产品质量过硬，所以以中等价位加上做活动优惠等战略来打开西安市场。另外较大的价格梯度有利于抓住推广宣传的客户让他们了解并使用公司的产品。三、渠道策略（一）网络销售1建立自己的网站现在是信息社会，网络是一个很好的平台，而且节约成本，宣传范围广。另外一个方面为公司的长远发展，建立自己的网站不仅可以宣传产品，还可以提高公司的知名度，为公司的发展壮大奠定基石。2加入知名网站会员当今社会是网络信息高速发展的时代，公司
28、可利用高速、快捷的网络信息传播平台展示公司实力。同时公司可以通过在慧聪、阿里巴巴、淘宝、百纳网，京东商城、装酷网等平台注册免费会员建立店铺，销售产品。在58同城发招聘信息，在相关贴吧、论坛上（搜狐家居、西安妈妈网、空气净化器论坛）发软文。公司的网站不加以推广难以让人们知晓，推广的费用是很大的，比建立网站花费更多，因此必须选一个知名网站来提高公司知名度。这样不仅推广了网站，同时还多了一个客户群体很大的平台。阿里巴巴外贸做的很好，慧聪主要做的内贸，而且在西北五省做得很好。南阿里，北慧聪，慧聪平台会员年费相对便宜。公司现在主要是做内贸，综上分析选择慧聪，为公司将来打开西北五省市场奠定基础。（二）电话
29、营销可以通过打电话这种方式来宣传，这样做的益处：可控销售成本，有效利用率，提高电话营销代表的工作效率。管理制度流程化，降低员工流失风险及损失，统一销售流程，快速提升品牌形象易于监控销售服务质量、保证客户信息安全。建立一个400电话营销系统，五个客服人员每个人必须打100个电话，让顾客了解并免费体验空气净化器，最终达到购买公司产品的目的。电话联系好后公司专业人员免费送货上门（西安市区内），搜集记录好每个体验者住址，年龄，电话以及每个体验者的感受。一个月工作26天，那么就能宣传到13000人。有百分之一人愿意体验，那么都有130个免费体验者；有百分十体验者感受我们产品功能以及产品的实用性愿意购买，
30、那么我们也可以销售出13台，均价每台2000元，我们就可以完成销售额26000元。（三）零售终端1.代销公司派业务员去各个批发市场找些销售商代销产品，这样不仅节约租门面的费用，同时还不需要聘请店面销售人员。通过这种渠道节约了许多人力物力和财力。2.直销公司派业务员去和各大商场，政府单位，以及装修公司谈合作事宜。主要目标装修单位，我可以将产品以合理的价格给装修单位，他们可以作为礼品送给他们装修的客户（把价值算到装修成本里）这样不仅帮他们处理了装修后的室内污染同时还可提高他们公司的知名度。我们还可以给他们返点。3.驻点销售公司派业务员在小区驻点宣传销售公司产品。驻点的小区必须是刚开盘不久的房屋价位
31、较高小区，他们房屋刚好装修完，室内异味重。我们可以免费给他们测房屋内甲醛含量，让他们体验我们的空气净化器并达成购买协议。并为国庆节进行的促销活动做好准备。我们要为国庆节做好节日期间人员招聘，活动需要的设备器材，备好销售的产品，以及活动的选址等。四、促销策略（一）产品广告宣传公司印制十万份宣传彩页，分别在经九路家具市场、 朱雀家具市场、明珠家具城 、三森家具城 、大明宫家具市场 红星美凯龙、中联国际家居市场等地进行宣传。 在三秦都市报打上一个季度的产品特价广告。为什么选择西安三秦都市报做广告：三秦都市报坚持倾听都市、用新说话的新闻诉求和敢为人先的新锐品格以贴近市民、服务百姓为宗旨以关注社会、关注
32、焦点、关怀民生为已任突出市民化、生活化、时尚化，它是陕西乃至西北地区发展速度最快、综合影响力最大、受众结构最合理、阅读率最高、广告性价比最优、广告投入风险最低的省级都市报。三秦都市报采用国际流行四开加长版型彩色印刷.日发行量超过38万份其中68%为订户32%为零售发行量在西安占68%形成以西安为中心辐射宝鸡、咸阳、渭南、汉中、铜川、延安、榆林、安康、商洛等9个城市及周边的发行网络读者群体逾百万是一份资讯含量丰富最具生活实用价值真正具有现代气息的都市生活服务类报纸。（二）节日促销活动口号：“低碳、绿色、环保、健康”活动地点：西部电子商城外面活动内容：搭建一个6平米的舞台，上面进行歌舞表演以及关于
33、空气净化知识的普及产品宣传，舞台前面是一排免费的抽奖区。一等奖送“雪影”青鸟系列空气进化器一台，二等奖幻影卫生间臭一台，三等奖步步洁鞋套机一个，四等奖免费体验公司空气净化器系列十款产品一周免费卡一张，参与奖带有公司logo的小礼品一份。一等奖每天1名，二等奖每天10名，三等奖每天30名。另外还必须安排免费体验者送货以及货物收回的工作。还要建立客户的档案，做好定时电话回访以及售后产品问题的解决。第五章 推广方案有效执行（一）制度保障 基础性管理制度： 绩效考核制度。将推广方案要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标展开，促使计划落到实处。 部门协作制度。围绕
34、计划重点解决好各部门间的协作关系，在部门间确立合同关系，明确责权利。另外也可以采取项目小组的形式，提高计划的运作效率。比如新产品开发业务，涉及市尝生产、技术、供应等部门，一方面要确立市场部在开发过程中的领导关系，另一方面可通过责任书的确认使其他部门都能按要求完成各环节的工作。 职能性管理制度：重点是提高推广方案实施效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面为销售人员提供了开展工作的规范，另一方面为衡量销售人员的工作成效提供了标准，另外管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围绕着推广方案的有效执行展开的。 （二）流程保障
35、 围绕推广方案的关键业务内容优化运作流程，关键业务流程优化甚至重组对计划有效实施有重要作用。 通过重组业务流程调整部门结构。一些关键业务流程如研发流程、推广流程、计划流程、订单处理流程等，其运作效率的高低反映了整个组织结构和部门职能是否合理。（三）权限保障 各个部门业务职能的落实：推广方案有效执行很大程度上取决于各部门能否充分发挥各自的职能，计划实施一定要赋予各职能部门相应权限，否则将影响到执行效率。 总部和分部间的权限分配：总部应强化专业方面的权限，而分部则应加强针对性方面的权限，使计划在执行中得以很好地整体配合。各项业务活动的权限分配：即对计划的业务内容进行合理分配，各职能部门明确对应的工
36、作内容，主要是解决业务开展过程中的决策权限。 （四）资源保障为达成计划目标必需配备的各种资源：有些计划项目分配到的资源往往并不能保障计划的实现，而且有的企业在面对销量下滑的状况时，往往不能坚持按计划进行，而会把费用倾斜到能立即提升销量的项目上，比如渠道返利促销，但这只是一种短期行为，不会带来根本的帮助。 对关键项目的资源保障：有的企业计划实施深度分销，但往区域市场只派驻了少量人员以致根本无法实现。因此在计划实施中，一定要通过制度对关键项目进行确定，并结合绩效考核，通过政策加以保障。总的来说：推广方案有效执行所需保障有：制度保障，流程保障，权限保障和资源保障。总结随着生活水平的提高，人们在满足物
37、质消费的条件下人们追求健康和美丽的生活。生活城市化，越来越多人住进了城市。城市变得更加繁华，进一步带来的是人多车多，空气污染严重。另外各种装修材料，让我们的居室变得多彩，同时也带来了不可避免的室内污染。许多人都因为空气污染而变得烦躁不安，甚至出现病态。购买纯净水已经成为人们的习惯。随着空气质量越来越差，购买纯净空气是一个必然的趋势。通过对空气净化行业分析得出结论：空气净化在整个中国的市场空缺是很大，可以说是一个朝阳产业。通过对对竞争对手和产品SWOT分析分析的结论：福众空气净化器在西安市的知名度不高，但它产品质量过硬，有其它产品没有优势，在西安市推广是可行的。通过对公司现状分析，竞争对手分析和
38、SWOT分析，确定其销售目标群体、价格定位，制订出以网络营销，电话营销和零售终端为分销渠道，以广告推广和节日促销为促销策略的方案。致谢感谢马义玲老师对我论文的悉心指导，从论题的选定到初稿、定稿，在长达三个月的时间里，马义玲老师给予了我很大的帮助，如果没有她，我一个人是无法完成论文的。我对马义玲老师的辛勤指导，呈上我最诚挚的谢意。马义玲老师学识渊博，作风严谨，我们每一个同学的论文她总是很耐心、一丝不苟地修改，边修改边给我们讲解，马老师对待工作的态度令我深深地敬佩，正是因为有马老师指导和帮助我才能顺利的完成我的方案。在此，我表示衷心感谢，祝愿马义玲老师工作顺利，在事业上取得更大成就！也祝愿在我四年
39、大学期间帮助我的每一位老师和同学，愿你们身体健康，事业有成！参考文献1 当销售遭遇“寒流”的时候，现代经济信息M，新智囊2007：472 菲利普、科普勒，赵平等译，市场营销原理第M，九版清华大学出版，2005:563 杰弗里吉特默 张桦，销售圣经M，电子工业出版社 2005:234 乜堪雄市场营销学M，南京:东南大学出版社,2006：1245 （英）麦克唐纳著，高杰等，营销策划M，易于行电子工业出版社，2011:49附录AXX公司关于空气净化器调查问卷由于社会现状需要，我们正在进行一个关于空气净化器的调查，衷心希望得到您的配合。谢谢!1. 您的性别男女2. 您的年龄18以下20-2525以上3. 您的收入2000以下2000-30003000以上4. 您目前居住的房子100平方米以下100平方米以上5. 您家的空气质量如何好不了解一般良6. 您觉得空气质量对身体健康影响程度如何？一般轻微不知道严重7. 您关心空气净化器哪些方面的功能?除甲醛等室内装修污染清除细菌病毒等致病因素摆脱室内异味的烦恼吸入烟尘、花粉等固体颗粒测试空气质量8. 响您选购空气净化器的因素有哪些?价格净化效果绿色环保售后服务功能外观品牌9. 您喜欢的操作方式是普通式触摸式遥控式智能感应式10. 如果您家有空气质量问题，您常会如何处理？11. 联系电话窗体底端
