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1、高密潮流前线营销执行方案深圳成器2010-9-16目 录前言- 3第一部分、背景- 3一、项目概况- - 4二、SWOT分析- - - 5第二部分、定位- 8一、项目定位原则- 8二、项目主题定位- 8三、项目功能定位- 8四、项目形象定位- 9五、经营目标定位- 10六、项目客户群定位- 10七、业态定位及划分- 11第三部分、租售- 13一、租售策略- 13二、招商目标- 14三、招商策略- 14四、招商要求- 15五、招商途径- 16六、招商对象- 16七、招商政策- 16八、招商进度计划- - 19九、价格建议- 20第四部分、执行及推广- 21一、招商团队组建- 21二、招商推广工作
2、安排- 21三、招商资料及流程- 22四、媒体推广策略- 23五、费用预算-33第五部分、运营- -34前 言从购物中心的发展趋势来看，一个成功的购物中心，除了拥有良好的地理位置及硬件设计外，完备的软件规划及招商是不可欠缺的必要因素，因此如何建立消费导向的招商策略，以落实潮流前线的集客优势，将是我们现在及未来努力的方向。由于前期对本案（潮流前线）的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，在此基础上，我们侧重对潮流前线的招商、销售以及开业运营（以元旦开业为节点），制作针对性的、可操作性的方案。由于时间紧迫，加之本项目的特殊性（之前开业两次，没有取得预想效果，有一定负面影响），必须采用差异化的
3、营销策略，项目以全新、高调的姿态强势入市，消弭负面印象，提升商业美誉形象，寻求最佳的赢利模式与整体招商实战策略，打造持续经营的长久旺盛，实现赢利的持久化与最大化。第一部分、背景一、项目概况1、地理位置：位于高密城市主干道人民大街核心区域，交通畅达，地理位置十分优越。2、商业体量：总建筑面积为21586.83平米，共分四层，其中一层为5649.4平米，二层5612.27平米，三层和四层分别为5162.58平米。3、工程进度：目前正在施工中，需留有足够时间进行商场整体装修、美化、亮化，以及留有足够时间给经营业户，进行店面和店内装饰装修。4、试营业及开业时间：计划为12月试营业，元旦为正式开业时间。
4、以下方案以此为时间节点进行工作计划安排。5、基本经济参数：总建筑面积21586.83平米平均面宽2.6米商铺套数一层约251套；二层约286套平均进深4米商业层数4层层高4米公摊约50街宽2.4米柱距4.56米步梯5个电梯自动扶梯两部、升降梯两部停车位前广场停车场空调中央空调卫生间6间自动监控系统1套广播系统1套（上述面积、尺寸数据需要在招商方案确定后，由房管局重新测算）二、SWOT分析1、优势（Strength）（1）位置：地处城市中心、商业核心，原有商圈已经初具规模，认知度较高，具有很强的商业价值；项目所在的人民大街为城市主要商业干道，人流量大，商业繁华，周边生活配套齐全，具有很强的辐射力
5、和集客力；（2）交通：紧邻高密主干道人民大街，交通畅达，左右逢源，众多公交线路必经之处；（3）规划：巨资聘请国内知名设计公司天际线为本案量身打造个性时尚的商业消费环境，规划结构清晰，分区明确，优势互补，人气互动，极具体验性，加以现代时尚的建筑形象，创造独特的商业情景空间，营造流畅自如的消费环境，铸就高密城市形象的地标性商业建筑；（4）运营：由具有丰富商业运作经验的专业团队经营管理，管理严格，服务规范，确保经营秩序井然、充满活力。同时将充分利用有影响的媒体、网络进行强有力的广告宣传，提高项目的市场震撼力和冲击力。并将不间断的举办丰富多采的、高品位的促销活动和品牌文化的推广活动，迅速赢得市场和更多
6、商机；（5）硬件：配备4部扶梯、货梯、步行梯、中央空调、室外配备大型电子屏(建议采用)、室内配备液晶电视，5个入口设计，通达四面，聚八方财气。商场前广场带来较为充裕停车位，以及营销活动的展示台；（6）环境：周边云集高密市政委、纪检委、高密市政府等政府机关，住宅社区较多，消费群体来源广泛；靠近小利群超市和密水商场，商业附带价值高，无形之中提升本案商业价值；（7）规模：本项目地块适中，形状较为规整，能够合理进行功能分区；（8）实力：开发商的良好实力具有良好的形象美誉度，一定程度增添经营业户和投资者的信心。2、劣势（Weakness）（1）开业两次，没有取得预想的效果，有较深的负面影响，客户对本项目
7、的操作提出质疑，经营、投资信心锐减；（2）位置较好商铺已经出售，不便于统一管理和招商，对后期的培育市场带来不利；（3）本项目地块东西狭长，在功能分区的排列中，太长的纵深为项目规划设计带来难度；（4）本项目北面有一段不临街和有街心公园，导致门口停车位较少；（5）商场前树木较多，影响商场视觉效果。3、机会（Opportunity）（1）宏观环境看好，全市经济水平的整体发展，市民人均收入的普遍提高，商业有效需求增加必将带来巨大市场需求，商业市场前景看好；（2）高密市第三产业正在急剧发展，政府有意加强第三产业的规划建设，并把城市中心规划为第三产业发展区域，基础设施和生活配套逐渐完善，居民生活水平在逐年
8、提高，这就为高密消费者追求更高的物质享受带来良好的发展契机；（3）高密市原有商业无论规划、经营档次、经营环境、经营品类、服务、管理等多方面不能满足现代人日益增长的消费需求，亟待升级，市场呼唤全新的商业市场；本项目的出现将在一定程度上弥补这一不足；（4）项目为此地段新兴的大型商场，在售竞争商业项目少，短时间难以出现同类产品，市场空缺，为本项目带来契机； （5）娱乐市场在老城区更是少之又少，缺乏专业的娱乐场所，对本案提供了发展契机。但是，娱乐方面需要进一步加强引导；（6）周边已形成良好的商业氛围，这也为项目发展提供了一个良好的发展平台；项目可考虑与周边商业错位经营，优势互补，人气共享，最终实现商圈
9、共繁华的局面。4、威胁（Threats）：（1）周边市场太过低端，环境脏、乱、差的现象尤其明显，整体商圈形象不佳。（2）政府对本项目的关注期已经过去，现在不再扶持本项目的发展；（3）小利群和密水商场较为深入人心，较难撼动其地位，需较大努力改变高密人消费习惯；（4）当地消费者对中高端的娱乐休闲性消费还需要培养，目前大部分消费者的消费观念比较封闭，同时又存在消费惯性，一时较难改变；（5）周边业态重叠严重，竞争较为激烈。第二部分、定位一、项目定位原则1、根据高密的宏观环境；2、依托城市经济和社会发展；3、鉴于高密目前的商业现状；4、基于本案的具体情况；5、把握区域的商业机会；6、创造项目的最大利润。
10、二、项目主题定位高密首席时尚消费体验中心将其打造成年轻人的购物中心，以青少年为目标消费群，并兼顾中高端消费者需求的购物商场。在这里，彰显个性、崇尚青春、追逐时尚、革新传统，是高密潮流主义大本营。通过鲜明特色的项目主题定位，使本项目成为人民大街商圈及高密市的标志性和最具商业代表性的商业项目之一。三、项目功能定位高密首个集购物、娱乐、餐饮、休闲四大功能于一体主题式复合型商业中心以经营中低档时尚商品和特色餐饮娱乐为主，个性商品作辅助，致力于形成复合型时尚消费主题；以形象新、概念新、面貌新、理念新的全新姿态，打造全新一站式多功能消费场所，成为高密最酷最炫永不落幕的时尚舞台，高密规模最大、品类最全、款式
11、最新、环境最优、管理规范、服务更好、价格实惠的购物地带。环境很舒服，有空时，我总愿意去那儿坐坐、逛逛。那儿，我总能感受到这个时代最in、最炫的东西。娱乐很high，我一天的Happy活动，在那都能解决了。基本上，我总能买到自己合意的东西。有小吃，卫生、价格不贵，可以尝到各地当家菜品，解决了周边找不到合适吃饭地方问题。公交车、开车、停车都挺方便的。四、项目形象定位新时尚生活，新购物体验通过打造独特的装修风格、个性化的商品特色和时代感特征，通过亲切而有动感的步行空间，融合独创的氛围营造，提供专业经营、统一管理的优质服务，形成最具吸引力的室内主题商业空间，引领高密人的时尚潮流，成为高密人时尚购物首选
12、。通过此形象定位，进一步强调时尚、个性化的消费品质以及情景化消费、体验型消费，创造高密商业的新标准、新典范。恰当的形象定位不仅可以很好的体现项目整体素质和核心竞争力，更重要的是能够向目标客户群树立我们的品牌形象，形成口碑传播效应。 潮流前线形象定位推导金字塔：城市商业名片核心带动项目发展和形成区域热点产品价值集特色主题的综合性商业项目产品个性享受购物消费和娱乐生活情感期望值功能利益点满足区域不断增长的需求区域内最具特色的商业项目产品物质特性五、经营目标定位第一购物中心-第一商业机遇-第一商业奇迹创建各类消费群体“最爱去、最需要”的地方创建高密商业“最具市场价值”的商业购物中心街区创建高密商业奇
13、迹六、项目客户群定位1、消费目标客户定位1）区域：高密市区及周边乡镇（含外来打工者）2）年龄：1535的年轻群体3）目标消费群消费特点： 经济条件一般、或有一定的经济基础； 精力旺盛、消费频率高、消费周期短； 消费欲望强、敢于超前消费冲动型消费、随机性消费多； 对消费环境要求较高，追求自我和独特的个性、 同时有较强的群体认同感。2、经营目标客户定位本项目招商目标客户群是以青岛、潍坊、高密市较大型连锁的专营店（电玩、时尚百货、其他）、一般专卖店、娱乐休闲、时尚百货等商家为主，以高密周边地区的个性形象店和散客商家为辅，其经营项目符合本项目经营定位。3、投资目标客户定位1）高密市及乡镇机关、事业单位
14、工作人员；2）高密各街区中高档商铺经营者；3）潍坊及其他区的个体私营企业主；4）目标商家的经营者；5）高密全市的投资者。七、业态定位及划分1、定位依据1）所确定业态必须有足够的特色，在3年内将核心竞争力打造成型，占据市场领先地位；2）引进符合项目实际需要的新业态，颠覆旧有的商业格局，所确定业态必须有足够的特色，形成个性化的强势地位；力争专业形态的主力店与各具特色的核心店进驻，引进小而有创意的精品店，确保餐饮与娱乐的结合，带动人气、积聚财气；在商场内设置与项目主题相配合的独特规划部分，以增强体现项目的附加值。 2、业态组合及比例 1）业态组合：时尚服饰街 + 餐饮店+ 休闲娱乐店 2）具体划分：
15、一楼：女正装、女休闲装、淑女装、少女装、内衣馆、时尚饰品、彩妆洗化用品等； 二楼：男休闲装、男正装；鞋品、箱包皮具；童装；百货杂货、水吧等； 三楼：大众餐饮、特色餐饮、水吧；量贩KTV； 四楼：可选择大型电玩城、健身馆、影城、网吧、旱冰场、台球厅、乒乓球俱乐部等综合娱乐场所。分类楼层主题特色主力业态比重辅助业态比重时尚大卖场1F时尚基地少女装、淑女装、女正装、女休闲装；内衣馆、饰品95洗化用品、彩扩摄影52F潮流地带男休闲装、男正装；鞋品、箱包、皮具；童装、童鞋、玩具、孕婴用品；流行百货98水吧、修鞋、裁剪、裤脚整修、高温熨烫；美发、美甲、美体等5游E乐园3F美食美客大众餐饮、特色餐饮、水吧6
16、0KTV404F娱乐城电玩城、健身馆、影院100%网吧、旱冰场、台球厅备选第三部分、租售招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而，于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。招商的成败关系到项目的是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商业地产的发展,招商将会扮演很重要的角色。我们认为一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。一、租售策略1、方案1：招商先行，只租不售2、方案2：租售并举，以租带售3、方案3：出售为主，招商为辅4、方案4
17、：招商先行，以租带售考虑到：1、项目前期的两次开业不甚成功，对经营户和投资者的打击较大，普遍对本案信心不足，在项目现阶段的尴尬境地，直接销售不是明智之举，销售价格也难以拔高；因此，招商工作成功与否，将直接影响商铺的销售成交进度，招商工作做得好，可以吸引不少知名品牌店或特色产品的经销商签约，必能让投资者增强投资信心；2、同时考虑到满足项目资金回笼的要求，对商业销售有一定要求。因此我司的建议是：租售并举，优先招商，以租带售（招商为主，销售为辅）。通过对潮流前线招商的火爆、对开业和未来前景的信心预期、以及现场实景的装修环境，在市场上制造热点和舆论引起轰动，最终达到项目形象树立的目的，吸引投资型客户和
18、部分自营客户的购买，实现本项目商业产品的快速去化和价值最大化。在宣传推广上，建议以宣传招商为主。同时，为了保证对招商及销售效果的控制，对项目主要是一二层的招商工作为期一个月（启动期+公开期），根据招商、销售效果，及时对接下来的工作进行调整（是否调整招商政策、是否加大招商力度，是否延期开业）。二、招商目标1、通过全面展开招商及运营工作，争取达到最大的进场率，保证商场的顺利开业，力争项目一二楼的招商率达到80以上，力争元旦火爆开业；2、增强市场信心，促进商铺销售回笼资金为根本目的。三、招商策略顺应趋势，打造优势！在本案全面招商的过程中，我们必须结合项目本身的相关特点和制约因素，从实际出发，进行有步
19、骤、有计划、有质量、有绩效的招商工作，同时吻合项目的整体利益。招商策略具体措施先主力后散户主力店以提升商业综合竞争力、稳定人流和商业结构为目的，遵循： 主力店铺商家次主力店铺商家品牌店中小商铺的招商顺序，逐步推进。特殊经营客户的优惠必要对于品牌龙头经营户，给予优惠条件，借其品牌优势及号召力，带动散户进场；必要的时候与核心主力店的经营单位共同投资，开发商参与核心主力店投资，除了未来可以加强经营控制力度，有利于本案的长期经营，同时可加强其它商户入驻的信心。经营商品要与商业定位一致从制定整体的招商策略、租赁政策、经营品种策略及经营户入场资格入手，严格控制经营户的种类、数量、质量，保证场内的质量和品质
20、，避免经营户良莠不齐及恶性竞争情况的出现，从而使项目招商和业态规划相吻合，使项目业态规划的优势发挥至最大化。同业差异异业互补各主题区虽然为同类业种，但在招商时仍然要有区隔，如款式、产品、档次差异等，保持良性竞争但又能共荣双赢。放水养鱼招进为主由于开业时间较为紧迫，招商工作压力里较大，项目初期招商不能一味强求租金，只要商户符合业态定位，既可招进，确保满场经营，然后根据整体项目的推进进一步整合和优化经营业态，提高本项目的租金和层次。专业操作组建专业的招商团队，通过对项目的深刻了解和摸索针对项目的特殊性对其进行切实可行的招商工作。老经营户优先对于有过经营经验的业户优先考虑，主要是因为老经营户丰富的从
21、业经验，对消费者需求把握较好，货品较为畅销，很容易带动商场旺场和销售业绩；没有经营经验的业户，因为不善经营，可能导致商场局部区域冷清。配合必要的推广活动可通过会议、展会、发布会、媒体等多种形式，为项目招商宣传、造势。四、招商要求1、所有经营户需自行办理相关经营证件及缴纳相关费用； 2、所有经营户均需服从运营公司的统一管理，按时交纳各项相关费用； 3、所有经营户均须按租赁合同签订的业态进行经营，对不执行要求者按规定处理；4、统一品牌管理，知名品牌、大商家、娱乐业态商家则灵活协定；5、统一装修标准，如未按标准装修，责令返工同时保证金部分不再退还；6、在经营期间发生的一切商业纠纷由经营户负全责，对其
22、它经营户产生影响者运营公司有权清场；7、经营期间，经营户遇需调整品牌或经营范围时，需经运营公司同意后方可调动；8、所有进场经营户均需由招商部签订合同，找到开发商的经营户或关系户一并介绍到招商部，以便统一招商说辞，需特殊照顾需由王总亲笔签字为准，免使招商说法不一，租金不一致造成乱市。五、招商途径1、招商计划先内后外，即首先去吸引在高密市场个性鲜明、有特色的商品和服务项目，然后在高密周边县市、乡镇、以及青岛、潍坊等地扩展招商；2、一、二楼服装行业的主力店招商针对外地发展较好城市，比如青岛、烟台、潍坊、济南等地，此类地区潮流服装发展较好，有着充足的经验，另外通过几家主力的进驻，逐渐吸引其他小店面的进
23、驻，最终整个市场形成一个繁荣发展的局面；其余小店面招商针对高密当地，此举能够针对本地商店进驻以后、感受良好的氛围后，便于在高密的广告宣传和口碑传播；3、三、四楼娱乐招大店面，实力要强，整体开业，形成恢弘的气势，广泛吸引年轻群体，彻底改变人民对此商场的看法。六、招商对象娱乐：电玩、网吧、台球厅、旱冰场、乒乓球俱乐部、量贩KTV、健身房餐饮美食：快餐、休闲餐、西餐、料理、特色风味小吃、水吧其他：彩妆洗化用品；美容、美发、美甲；身体保养；摄影彩扩；裁剪、熨烫、修鞋时尚百货：家居用品、工艺品、电子产品、玩具、礼品；饰品、文体、图书音像服装：女装、男装、休闲装、运动装、童装、童鞋、内衣；鞋帽、箱包、皮具
24、七、招商政策1、周边商铺租金分布范围项目/位置租金水平备注文化广场0.93元/日现有服装业态约占整个文化市场的80以上，定位中端偏低，生意普遍较好,商铺租金依次由南向北递减。供销商厦2.8元/日三楼定位鞋类、四楼定位服装。冬季生意特别旺盛。定位相对比较低端，客户来源以高密当地中下收入者为主。维客3.7元/日；35扣点高密最高档次商场，隶属于青岛维客集团，很多商家经营不佳，商场生意不温不火。金孚隆（小利群）35扣点此商场弥补了区域缺乏中高档商场的缺点；无停车位。密水商城0.93元/日；内铺：0.5-0.7元/日左右；西边铺位：0.19-0.74元/日整体由服装、鞋帽、精品、小电器、婚庆、快餐、日
25、用百货等构成，商场前端主要由小家电和服装组成。女人街位置较差，租金较低二层服装城，档次较低。街道名称利群路立新街振兴街镇府路昌安大道和顺河路人民大街日租金水平0.7元/0.3元/0.69元/0.36元/0.63元/1.2元/2、招商政策任何新兴商业市场从开业到兴旺，再到达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。根据市场调查，在综合本项目地段、项目自身特征，以及目前商业氛围、周边竞争商铺情况、商铺销售价格、人流动线等因素后，我们提出“放水养鱼”的招商政策，“先做人气，再做生意”，减少招商难度，以促进各
26、类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成热租的场面。具体建议如下：（1）租金以建筑面积核算，公摊暂按0.42计算；（2）一层商铺基准租金为1.8元/日，根据原有租金、铺位地角、建筑因素、动线设计等细节确定一铺一价；二层基准租金为1.5元/日，三层基准租金为0.8元/日；四层基准租金为0.6元/日；（3）所有入场商户享受缴一年租金可使用一年半的优惠政策，同时免1-2年营业推广费；降低经营门槛，减轻经营压力，先满场再旺场；一次性缴纳两年租金的商户可使用两年半，并享受5%的租金优惠；（4）为尽快回笼资金，也为了对经营户进行有效约束，所有入场经营户先缴纳租金（在签订租赁合同时一次性缴纳
27、），初步签订1-2年租期（娱乐区、餐饮区为3-5年租期），2年内租金不上浮；优惠免租等在合同期完才可享受；（5）入场经营户需缴纳经营保证金，租赁面积在40以下的经营保证金为3000元，租赁面积在40以上的经营保证金为5000元，经营保证金在经营户完整履行租赁合同后一个月后无息全额返还。娱乐业态及大商家经营保证金另行约定，原则上为两个月标准租金；（6）对老经营户带新经营户优惠为：介绍一个新经营户免半年物业费,介绍二个以上者免一年物业费；介绍三个或者五个以上，则根据情况另行讨论安排（比如赠送商铺1-2年经营权）；或提报王总审批确定；（7）在推广活动中的优惠则按活动计划进行，有时间限定；（8）考虑在
28、收租金的时候收物业管理费，空调费，公摊水电费等；（9）上述优惠需视招商的不同阶段进行调整（比如前20或50名签订租赁合同的优惠力度要大，以刺激经营客户尽快签约）。八、招商进度计划1、招商启动期：2010年9月28日10月15日需完成工作内容：接待中心包装完毕正式启用，VI、招商印刷品确定，招商计划确定。2、公开招商阶段：2010年10月16日11月19日 需完成工作内容：租金、面积、商业空间设计、交房标准、阶段性推广等方案的确定和执行。3、持续招商阶段：2010年11月20日2010年12月17日 需完成工作内容：依据招商情况，确定政策调整及商铺的销售模式。此阶段要完成全部招商项目的80以上，
29、才能确保项目（一二层）顺利开业。4、试营业、开业阶段：2010年12月18日、2011年元旦左右招商进场宣传开始持续招商公开招商试营业盛大开业9月28日11月20日10月16日2011年元旦初步推广 全面推广 落实商户进驻交付使用及试业开幕正式营运调整期九、价格建议1、初步价格建议经过比较精算，考虑开发商和经营户双赢，一个合理的价格应是：年度2011年2012年2013年2014年2015年预期租金（元/日/）1F1.81.82.02.22.42F1.51.51.651.82.03F0.80.80.91.01.14F0.60.60.660.70.77销售价格（元）以8回报率计算1F821282
30、12912510038109502F684468447528821391253F365036504106456350194F27382738301131943513说明：设定从第三年开始，租金以10递增；换算：售价日租金365天8。2、销售政策建议1）招商形势良好，考虑带租约销售；2）招商情况没有达到预期，很难提升商业价值，考虑返租销售或延期销售（同时建议延期开业）；3）另外还要重点考虑商场工程及装修进度是否能够配合商场按时开业，销售政策、时间相应调整。第四部分、执行及推广一、招商团队的组建成立招商部，招商部和销售部分开。销售经理、招商经理（各1人）主要职责：根据项目的经营方针与要求，制定招商
31、部计划，并组织实施。根据项目整体商铺策划、布局，以及业态组合，负责与商家协调，确保商铺经营指标达成。组织、管理招商、销售团队，培训及辅导招商人员。对招商部门商家引进，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。通过登记认购客户，对销售价格、销售政策、销售情况有个初步研判。招商专员、销售专员（各4人）主要职责：负责商铺招商，布局，商品组合及与商家协调，确保招商业种达成。配合公司整体布局，完成公司下达指标。登记意向经营或购买客户，与客户建立良好的关系，促进租赁或购买，完成商业招商或销售任务。及时向上反馈重要信息情况。二、招商推广工作安排ID任务名称开始时间完成时间持续时间1招商方案讨论定稿9月10
32、日9月20日11D2招商团队构建9月13日9月27日15D3招商人员确定9月13日9月25日13D4职位明确9月25日9月27日3D5前期资料准备9月12日9月27日16D6 招商海报9月12日9月20日9D7 招商手册9月15日9月27日12D8 手提袋/名片/纸杯/工牌9月16日9月27日12D9 商铺租赁意向书、协议书拟定9月16日9月27日12D10 租金表9月16日9月22日7D11 现场包装(项目外立面、招商处)9月12日9月20日9D以上工作安排为计划安排，实际招商工作应根据需要及招商进度灵活多变。三、招商资料及流程1、招商资料准备招商海报（与销售信息有机结合，30000份，9.
33、28前完成）规格：A3大小。内容：展示项目地段优势，项目本身的特点及发展前景，项目招商细则，项目招商政策，促销信息等。平面图（9.20前完成）规格：A4纸张大小。内容：潮流前线商铺可招商总平面图（业态分区，用不同颜色表示），商铺编号、尺寸。商铺租赁意向书、商铺租赁协议书细则及合同文本。（9.28前完成）2、招商流程填写招商登记表交纳定金开发商财务开具收据确定房屋位置签订商铺租赁意向书交纳保证金/房屋固定费用10日内签订商铺租赁协议书领取业户手册/申报单据资料填写店铺名称/经营品牌/装修方案从业人员进行培训签定消防安全协议领取入场证/工号牌店铺装修/组织货源商品入场开业四、媒体推广策略1、案名、
34、LOGO、主题广告语LOGO释义：1）LOGO设计总体以三个8字变形而成，线条动感流畅，颜色时尚鲜明，具有浓厚的时代感、艺术气息，并形成5个向心力极强的箭头，组成时尚6角星，预示项目要打造成当地乃至全国的明星企业；箭头所向，代表项目地处城市中心、商业核心，项目凝心聚力，积聚八方客源，云集八方财富，融汇八方商机；2）三个8字，亦代表众所周知的“发、发、发”的发达致富蕴意，分别代表开发商、经营户、投资客三方共赢财富，在对外宣传我们还可以这样理解：企业致力于经营户、投资客、消费者三赢。主题广告语：流行根据地，时尚嘉年华销售期广告语：财富中轴线，时尚新磁场2、推广对象（1）目标经营户：老经营户+1次创
35、业者（2）目标消费群体（3）投资客户项目自身的价值以及对消费者的吸引度直接影响经营者(以及投资者)的参与热情，而最终的消费者对项目的看好以及对商业配套的看好将更加坚定经营者(以及投资者)的信心。所以，传播形象在强调自身价值的同时，全盘考虑消费者、经营者、投资者关注点，强化商业经营前景。3、推广渠道 建议在推广渠道上做到点面结合，在树立市场形象的时候主动出击，迅速消化本项目的剩余产品。点，也就是建立直销渠道，将项目信息准确传递给目标客户，建立与目标客户的直接沟通渠道，精确打击目标对象，以最小成本迅速打击最有效市场面。其主要渠道有：一、对高密市各个商圈的主要市场门面、沿街门面，采用宣传页轮番派发和
36、人员推广的方法扩大宣传面；针对主力目标商户派发招商手册；二、与中国移动及联通联系，锁定目标客户群体，将销售、招商信息直接发送至其手中；三、到潍坊或青岛市等地商业集中地进行海报派发。面，也就是在公共媒体上进行无差别信息传递，用来建立项目市场形象，扩大影响力和影响面，对招商和销售具有直接促进作用。其主要渠道包括现场展示系统、本地报纸媒体、电视、电台、户外形象广告等。另外，充分利用公关活动推广和宣传，来提高招商的影响力。争取在短期间内引起最大的轰动效应，引起市场的关注。4、推广主题本次的推广主题不仅限于销售和招商，而是两者有机结合，提高项目整体形象，强调项目的主题性、体验式购物环境，以及所处的核心商业地带，建立三好一公道的口碑，即硬件設計好、软件規划好、招商招得好，以及租金公道，拉升项目价值。三好商铺，大好钱程！我们需要强调的项目带给他们的，是对未来无比看好的信心！5、推广诉求点 （1）政策上未来
