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1、红河学院创业大赛策 划 书目 录1. 创业企划书21.1 自主创业前景分析21.2 国家政策21.3 我的创业22. 项目简介32.1 创业理念32.2 手工坊简介32.2.1 店铺名称32.2.2 主打产品 .32.2.3 店面选址 .42.2.4 店面装潢 .42.2.5 人员设置 .53. 市场分析53.1 消费人群分析53.2 市场调研64 营销策略 .64.1 销售渠道 .64.2 营销计划 .65财务分析75.1 投资成本 .75.2 经费预算 .75.3 预计收入 .76. 风险分析 .76.1 管理风险 .86.2 市场风险 .86.3 环境风险 .86.4 技术风险 .87.
2、 发展展望88. 附件10创业企划书在就业压力日益严重的今天，大学生已不是昔日骄子，想进事业单位，想找个铁饭碗，想薪资丰厚绝非易事。那么就换一条途径，自力更生，艰苦创业，自己给自己当老板，或许将来会有更多的光和热回馈社会。自主创业前景分析 国家政策国家鼓励大学生创业：（1）一元钱可以注册当老板 （2）在中华人民共和国个人独资企业法中首次明确个人独资企业财产归个人所有 （3）法律保护个人独资企业“打工者”的权利为大学生创业创造了很好的外部环境 我的创业创造力纤纤手工坊 纤纤手工坊开网店开实体店创业融资材料购买创业计划制定项目简介一、创业理念鉴于经济的飞速发展、生活节奏加快的现实，人与人之间的交流
3、越来越少，朋友和亲人不再亲密无间，彼此相处的时间越来越少，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西送亲朋的理念。在追求个性化的今天，人们开始追求精神生活，尤其是在这个追求时尚、独特、新颖的时代，人们喜欢标新立异并与众不同的东西。年轻时尚手工随心所欲的乐趣也跟随成为现代人的新宠，时尚手工所倡导的自己动手的理念，极大了满足了现在人追求个性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘时尚手工的意义及方式，引领时尚手工流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。我们打算借这个手工艺传递一份温馨，一份真诚，一份爱，这也是一种文化的传递。还记得年少时的我们，没有精美的贺卡，但是我们彼此之间互赠的自己亲手制作的卡片却是如今最美的回忆
4、；还记得年少时我们，没有漂亮的礼品，但是我们互赠的礼物，没有穷尽的奢华，却有浓浓的情谊；还记得那一封封写满青涩的蝇头小字的信件，时隔千里，也要互诉衷肠。现在的你，是否因为学习和工作的繁琐，渐渐与朋友们少了联系，还记得上一次和朋友聚会是什么时候吗？现在的你，是否因为生活的压力，陪在家人身边的时间越来越少，还记得上一次和家人通电话是什么时候吗？忙碌的你，是不是应该抽出一点点的时间，自己动手为亲人和朋友做一份礼物呢，让他们看到你对他们的浓浓情意，送礼送的是心意，并不需要有多昂贵，重在情意。 创建思路：搭建爱的桥梁二、手工坊简介、店铺名称、主打产品现在初步定的是开一家手工艺品礼品店，首先做实体店，大概
5、在一到两年的时间把实体店做的纯熟，然后就可以把网上店铺开起来，这样可以线上线下同时经营。同时选择这个行业也是因为投资成本相对较低，而且具有很大的发展空间，营利的空间也是很大的。这类手工艺品主要为石膏塑像彩绘、数字油画、彩色沙画、中国结和手绳的编织，丝网花、珠串工艺品、折纸和剪纸工艺、公仔制作等。主要是通过自己的手做出自己喜欢的东西，表达送礼物者之间深深的感情，且十分具有纪念意义。我们的店铺经营大致可以分为两种类型：一、后期加工型；二、纯手工型。第一种就是在原有的基础上进行涂料加工等，例如：给定一份数字油画，画上已经有大致轮廓，只需按照数字所对应的原料进行上色，一幅精美的数字油画就从您的手中诞生
6、了。第二种主要是用原材料进行创意设计加工制作等，您可以在本店进行自己的创意设计，也可以向本店店员咨询。例如：折纸玫瑰，真花易凋谢，纸花更长情，心意金不焕，行动更真切。同时，我们的店铺还招收有兴趣的学生学习制作各种手工艺品。想让自己与众不同，有一技之长，手工艺品的制作是一个不错的选择，本店还收购学生自己的作品。亲手制作的礼物，主要表达的是送礼物者之间深深的情，包括父母亲与子女、朋友间的、同学间的，更包括爱人之间的。、店面选址店铺的位置50%决定着店铺的存亡，这个我深信不疑，相信大家都多多少少看到过一些店面开张不久就面临倒闭，有些或许是因为经营不善，但是我认为更多的是选址的问题在开始就出现错误，导
7、致店铺不能经营下去。所以，首先必须要选择一个好的店面位置。根据店铺的产品以及定位的人群，加上考虑到自身原因，创业主要从学校开始。所以选在大学圈内。在一些大学城内，店面租金相对而言不会很高，而且学生众多，我们产品肯定能卖的很火，因为大学生的人情消费是确实是一笔很高的数字，更多的人注重送这种充满新颖和心意的礼品，但是有一点就是，一到寒暑假我们店铺也就进入了淡季，当然也可以当作给自己放假，同时寒暑假全面经营网上店铺也是很不错了，而且到店铺来购买产品的社会人士也会相应降低大部分，这个也是个问题，也得靠宣传和网销来解决。、店面装潢1、店铺整体形象必须要时尚。2、店铺的装修给人的感觉要面向大众化，时尚而大
8、众化，就要装修者自己好好琢磨。3、店里一定要有几瓶大花，最好是自己制作的丝袜花，一来因为我个人很喜欢花。二来这些花也是我们店铺所经营的一部分，在做装饰的同时也为小店打了广告。4、店铺要清楚的分成四个部分，分别作为石膏塑像彩绘、数字油画、珠串工艺品的陈放，还有一个部分作为手工制作空间，要分配得当，还要不至于看着别扭。5、弄一面墙壁作为心愿墙，可以让买东西的客人贴便利贴。6、门口要有一个很新颖、很独特、很显眼的店铺名字。、人员设置总负责人周润芳采购员徐淑萍授艺师陈玲、赵向鹃店员冷娟、胡家芝市场分析一、消费人群分析这是属于比较新颖的一个行业，更倾向于时尚、年轻、活波，所以定位的人群是年轻一代，而学生
9、就是消费主力军，（这个学生的消费能力是不可估量的，相信大家都懂的）。送礼这个习俗在远古时代就很盛行，而随着生活水平的提高，大家更倾向于送更有意义的礼物，而不是以前的那些简单的礼品，礼品价格的高低比较也只是出现在一些消费能力很高的人群里，对于老年辈的，就更喜欢送或者接收一些很实用的礼品，年轻一族更容易接受新兴的产品。也更喜欢送一些更能代表自己心意的礼品，同时也喜欢保存一些要好关系的人之间的留恋，那留下照片在一些跟自己很亲密的物品上面，则是一个很不错的选择。而我们店铺，也会推出自己动手制作礼品的服务，这样就更可以代表心意了，所以定位在年轻一族，是很不错的选择。二、竞争分析我们做了非常细致深刻的市场
10、调研，目前红河学院有5家小型的手工艺礼品店，但是，他们的店主要销售以精美礼品为主，手工艺品也多为半成品。许多精品店效益下降，面对激烈的竞争，很多手工艺品店只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的手工艺品店，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。分析手工坊开发的优势、劣势、机遇和威胁四大要素：优 势：劣 势：机 遇：威 胁：相对于大型的精品店，我们小店的东西可以称得上是物美价廉，更重要的是我们卖的不仅仅是物品，更是买礼物者对送礼物者的情谊。对于刚刚开店的我们，没有一点名声，没有稳固的顾客基础，缺少管理和销售的丰富经验。目前，越来越发展的社会经济，人与人之间的交流也越来越少
11、，物质社会的极大丰富，一份情真意切的手工制作品的礼物的价值是不可估量的。手工坊刚进入市场，还不能站稳脚跟，加上周围激烈的竞争。有图有真相营销策略一、营销渠道通过实体店与网店进行销售。二、营销计划1、广告营销。目前只做做传单的派发，到一些人流密集的地带或者年轻一族较多的地域发传单，传单要详细介绍自己的产品以及这种礼品所赋予的意义，吸引大家的眼球，同时还可以搞一些小活动。2、买就送活动。在店门口打出买就送小礼品的活动，自己制作一批精美礼品，送出精美礼品，这样可以引来好评，也可以带来一群新的客户。3、会员制。办理会员，买东西送积分并且打折，在会员生日当天，寄出一份精美的礼品，给会员一个惊喜，这样不仅
12、仅达到了打广告的效果，而且还给自己店铺一个很好的在外名声。4、积分达到一个值就免费教一次手工制作。也就是说会员可以免费进入手工制作坊参观并亲自制作礼品，这样就可以吸引更多的消费。5、可以在网上进行广告宣传，例如多一些问答推广、博客、微博等等。6、凡是情侣来本店购买礼品，我店还免费赠送纸折的情侣戒指。7、我店的学员可以向我店售卖自己的作品，也可以将他们的作品放在我们的店里寄卖，但是我店将收取一部分的提成。财务分析一、投资成本在学校周围开手工艺品店总投资需要2万元左右，包括房租、装修、水电费等，其中投资最大的要数房屋租赁。除此之外资金周转、货源、水流账等都需要投资。二、预计经费 根据我们的实地考察
13、，让我们了解到我们所需要的2万元左右的钱中分别包含许多，各项所要用的钱都需要做出一个预计，并且我们也预算出了各项所需的钱。（附件1）三、预计收入石膏塑像彩绘：大35元/件 数字油画：大45元/件中25元/件 中35元/件小15元/件 小25元/件其他小件价格不均。假如有学员想学习小件手工艺品的制作我们可以收小部分钱。风险分析手工艺坊所推出的产品是否能够实现利润目标，要由市场检验决定。市场具有很大的不确定性，这些不确定性首先表现在产品的最终消费者以及我店学员的数量消费者与学员的自身因素，以及他们对手工艺品的了解程度和兴趣。其次，生活环境的变化，经济周期的变化，以及不同地区的民俗风情等都会导致市场
14、状况发生极大变化，会造成手工艺坊在产品制作与促销方面的利润造成损失。主要可概括为管理风险、市场风险、环境风险、技术风险。一、管理风险：手工艺品学员管理问题以及安全问题，店员的工作时间安排，还有货物的安排等。二、市场风险：手工坊刚进入市场，还不能站稳脚跟，加上周围激烈的竞争。三、环境风险 选址在大学圈里，消费群众单一。据女生宿舍较远，男生可能对手工制作没有太大兴趣。四、技术风险： 手工坊是一个需要创意的的地方，授艺师一个人的力量毕竟是有限的，所以我们需要更多学员的加入。需要授艺师的技术需求比较大，才能有更多人来学习。发展展望对于店铺以后的发展我是很有信心，也相信我们可以做的很好，前途一片光明，就
15、看我们以后可不可以有更多的创新，创新不断财源也就不断。手工艺品历史悠久，传统手工艺术是一个国家民族文化和智慧的沉淀，人类文明无论往哪个方向发展，这种手和心互动的创造能力永远都不会过时。所以，即使在现代化发展如此迅速的今天，民族传统手工艺品，永远有着其无可取代的地位，但是随着大工业生产和现代科技的发展，进入民族地区人们生活的大量工业化产品，正迅速取代传统的工艺品，现代多重文化价值判断和审美价值取向，使传统工艺品受到冷落，表现为品种的萎缩，艺人的无继，技艺的消亡等。手工艺品的兴起，可以提起消费者更高的兴趣，我们可以利用其这一新颖性吸引更多的消费者和学员，相信充满新颖的礼品在年轻一族中永远都不会有褪色的时候。再接再厉地发展这个行业，可以做得很棒！我的青春我做主！附件1项目单价（元）数量总价（元）店面招牌制作费/块2001200证件费3001300店面装修费150011500水电费/月1001100房屋租赁/年15000115000桌子1502300印制宣传单、海报费/张0.12000200铁丝/匝1020200尼龙网/卷1.5100150彩带/卷0.95045纸/盒20501000货架80021600凳子61060饮水机2001200店员培训费/名200012000合计：22855元资金投入3万元，预计结余7000元。剩余资金作为周转资金，用于货源补给或是意外支出。
