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1、追逐风的力量，成就天空之王。,8,7,6,5,4,3,无语伦比滑轮店开店策划案,指导老师：杜 娟队长：冯兴梅队员：胡斌智.廖元苗.兰春竹.欧慧华市场营销一班 2014.12,哼!让他不穿风之 王的鞋！,哎！悲哀啊,由来已久,交口称赞,创意无限,目录：,一 策划背景二 市场分析三 开店流程四 短期目标与出租方案五 资金来源与费用方案六 效果预测与分工介绍七 方案总结,一.开店背景,1.准备开设在柳州市柳石路广西商业学校旁。2.主营业务有单排轮滑销售、部分单排轮滑出租、普通双排轮滑销售、普通双排轮滑出租3.本店经营理念是“相约世界客都，你我低碳出行”。,市场分析 店面选址,市场分析 目标顾客,轮滑
2、爱好者,街舞表演,目标顾客,在校学生,出游一族外来旅游者,市场分析 SWOT分析,s优势：o机会：,w劣势：t威胁：,管理经验不足知名度低资金不充足,地理优势个性化服务,意识增加市场空缺,潜在竞争对手方便便宜的公交和自行车,营销策略 4PS,产品,（一）产品来源：出售风之王轮滑是从济南追风轮滑有限公司(中国)直接进货，由厂家直接配送发货。,（二）进货条件：有经营专卖实体店，有充足的资金流转，认同济南追风的品牌，有长期经营和发展的信心，亲自参与经营和管理。,价格,开店前期：开店中期：日常促销：,数量折扣,成本加成定价,招徕定价,弄一种装备商品降价以招徕吸引顾客的定价方式,价格单位成本十单位成本成
3、本利润率单位成本（l+成本利润率）,本店可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买一双轮滑鞋就送1对护膝。,渠道,本店的经营形式有店面轮滑销售、轮滑出租等两种形式。,店面销售,产品管理,售后服务,促销,一、促销策略：销售促销、配件赠送优惠,二、宣传策略：登报、发传单、公交车宣传,三、活动策划：轮滑团体接力赛（每个 团体均为5人，获得第一名的团体，奖励一双轮滑鞋）,3.开店流程,店面选址装修,进货，陈列,工商注册税务登记,开业典礼,人员招聘，培训,开业宣传,店面选址,地址：柳州宝莲商贸城（柳石路420号）以下图片未装修,证件登记,税务登记证、营业执照,装修理念：我们的轮滑都是神色居多，所以用纹
4、地面和经典黑天花板交加铁网形状，这样得我们的装修简约，让人看了有一种神秘的感觉。,店面装修,进货,向济南追风轮滑生产场方直接进货500双，平均每双货价格和出售价格，如下页图片出租轮滑 向济南公司进货单双排共100双，30双双排轮滑，70双但排轮滑。单排轮滑5元一小时，双排轮滑3元一小时。出售轮滑向济南公司进货单双排共400双，100双双排轮滑，300双单排轮滑。单排480元双，双排360元一双。,开业典礼,（1）9：00举行典礼，主持人宣布开业（2）9:10六位合伙人上台说话（3）9:30关于轮滑问答环节，唱歌表演（4）11:30卖场促销活动（5）15:30 用30分钟在柳州阳和大道举行轮滑接
5、力赛比赛（6）16:00宣布比赛结果，颁发奖励（7）16:20 宣布开业典礼正式结束,柳州市区人口约340万人左右，市场容量大，作为选定轮滑的目标顾客提供依据。,总结：,为什么会选择出售济南追风？,价格：299439元左右价格便宜，性能好，耐滑，更是一个中国的民族品牌,短期拟定的销售目标,短期拟定的出租目标,短期目标,轮滑出租,会员套餐150元/月,非会员套餐15元/天,1、办理会员卡条件：租轮滑要交200元押金给店主和身份证复印件（或学生证）。2、非会员则要交300元押金和身份证登记。如果遗失轮滑鞋，我们将对其押金作为补偿金。,出租方案,费用方案,公司成立初期共筹集资金20万元。,资金来源,公司成立初期共筹集资金20万元。由六位合伙人直接投资，共六人，每人平均投资3.2万元，刚好20万元。,分工介绍,：主要负责店面务管理：主要负责经营策略与项目规划。：主要负责公司的全面协调工作：主要负责店面销售与陈列：主要负责商店的运营操作：主要负责产品采购,效果预测,三年理想目标：,考虑因素：,盈利、资金回笼有忠实顾客群知名度高,亏损激励政策低价出售政策大力发展出租业务结业考虑,做好开店准备、提供交流平台、将理论与实践结合、锻炼自身能力、提高团队能力。,总结：,
