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1、,上海新总体诚色营销 2011-5-8,观澜天下线下推广活动,我们的观点：,以活动为推广线索，串联推广动作线上：适度高举高打，影响社会大众，解决项目知名度线下：精准的圈层营销，影响目标受众，解决有效蓄客知名度和蓄客之间互为影响，两个层面完成本阶段推广任务,阶段性主题活动策略思考此活动非彼活动应根据项目实际策划活动不能就活动做活动难以取得市场广泛关注活动与推广动作，须整合考虑。,活动模式,活动统筹方,整合三方的资源整体策划执行在大主题的基础上推出丰富的形式,媒体配合方,整体活动前、中、后的炒作和跟进。,客户资源方,提供高端的客户资源解决有效蓄客。,活动模式流程,活动前 媒体配合方为活动造势 客户
2、资源方挖掘目标受众,活动举行 活动统筹方执行活动 客户资源方组织客户到现场,活动后 媒体配合方：为活动持续报道。项目方维护目标受众 活动统筹方组织下一轮活动,后期活动跟进操作模式重复,活动流程活动前活动开始前，做蓄势蓄势方式：软文、新闻、客户渠道的一对一宣传。战略合作媒体（如合晚）发布硬广+活动软文电台，网络同步炒作项目+活动预热，利用系列动作吸引大众目光。渠道杂志进行软文宣传，利用客户资源，组织高端客户来现场。活动出发点：挖掘项目地文化之源，做文化地产，营销地产文化,活动诉求项目理念：,运用公益、运用佛教文化，引导客户群体接受我项目的市场定位以及建筑文 化理念，设置环节提供机会让目标客户群体
3、验会所，了解项目，期望达到点对点的口碑相传效果！为项目会所的开业做前期的公关铺垫，渴望把项目地通过本次事件炒作成佛家祥瑞之地，借助信仰从精神层面优化目标圈层对项目的感情接受。学会感激、感受爱的升华感悟生命的力量。在生存权力上，人类和众生是平等一味的，我们不仅要保护自身的生存权利，也要尊重他人，乃至动物的生存权利。是否尊重生命，是区别文明和野蛮的重要标志。济群法师,活动主题,商者无域，菩提无树，紫蓬观澜,-礼佛文化周系列活动,西庐寺文化渊源,皖中名寺西庐寺，今肥西境内，观澜天下毗邻，始于汉末李陵庙，至李唐年间钦赐额曰：西庐寺此后，因战乱屡经兴废。明万历八年，当地吴、程、刘、卞诸信士集资添建玄武殿
4、；清初，僧静澄募化建造大雄宝殿；康熙年间，僧鉴容智公卓锡于此，乃大修梵刹，创建丛林，为一代开山始祖；咸丰时，寺毁于战火；同治年间，太平天国失败后，杭州守将袁宏谟投身西庐寺，募化重修殿宇百余间，明教寺殿宇数十间同时，北上求的一部龙藏全经（原经名大藏法，此全经达万卷，极为珍贵使西庐寺成为皖中名刹，李陵山（现紫蓬山）也因此成为“庐阳第一名山”庐州西庐寺供奉地藏王菩萨。与佛教圣地九华山一脉相承.,活动诉求说明,1、项目地毗邻古刹西庐寺，佛教对我国影响巨大。然西庐寺据考又与圣地九 华山一脉相承，说服力强，高端受众又多为佛教虔诚信徒。2、本活动既体现 项目地为福地又体现出观澜天下项目文化。提升项目形象可引
5、发持久性话 题热潮。3、另外我项目地风景宜人秀丽，珍稀动植物众多，的确是一块易于放生的宝地。4、将放生地选择在我项目地，也是希望受众人群能够体验我们的服务。5、通过本次活动做到在佛教内部的信仰圈层锁定意向客户。6、通过本次活动，提升项目文化含量，做合肥同等项目标杆。,本次活动时间于6月16日-6月19日历时4天（拟定）,活动框架第一天：16日（主题：礼佛仪轨）礼佛文化周开幕仪式暨新闻发布会观澜佛事放生（物品拟定蝴蝶、鸟类500只）祈福道场第二天：17日（主题：览圣养生）佛教古董瞻仰高僧解读放生与养生,第三天：18日夜（主题：菩提之夜）澜会所高僧赐经大德赐斋（与高僧共进晚斋、澜CLUB会所体验）
6、第四天：19日（主题：大家讲佛）特邀嘉宾钱文忠为你深情讲述：佛光普照现代时尚,活动新闻炒作1、瞻仰佛学透析历史2、观澜佛事放生 500只瑰丽蝴蝶3、百年西庐寺 开坛传道送经4、斋戒澜会所5、九华山XXX高僧开坛观澜天下解读佛事养生6、复旦大学教授钱文忠做客观澜天下。,活动流程：新闻发布会（开幕式）16日 9：009：48来宾签到来宾凭邀请函入场来宾可直接进入会所，或进入园区参观软饮服务 人数60（拟定）,活动流程：9：5810：58开幕仪式开始出席人员：康宏公司领导邀约 合肥佛教协会代表 合肥佛教居士代表 九华山高僧大德xxx 上海诚色营销公司领导 观澜天下邀约新老客户 新闻媒体记者朋友 康宏
7、邀约目标圈层提供出席资源（拟定）,仪式流程,1、康宏领导讲话（致感谢词）2、合肥佛教协会领导讲话3、康宏领导向西庐寺捐赠现金20万善款修缮寺院4、九华山xxx大德讲述放生的好处以及注意事项5、康宏公司领导、高僧大德答记者问6、西庐寺xxx大德敲响佛钟佛事活动正式开幕。7、众客一同前往放生现场，放生活动开始以上项目为（拟定）会议用时拟定设计为：50分钟左右,放生活动现场布置：（拟定）,1、地点：项目地山体公园2、放生地周边搭建：3、场地平整4、周边意境塑造5、放生台搭建6、香案准备,放生活动流程11:08-12:00,一、准备：杨枝净水香赞：（大德带领众香客）杨枝净水、遍洒三千、性空八德利人天、
8、福寿广增延。灭罪除愆、火焰化红莲。（唱、念皆可）然后：以慈悲心，视所放众生，念其沉沦，深生哀悯。默念想云：南无清凉地菩萨摩诃萨 三称、三拜诚心奉请大慈大悲观世音菩萨，降临道场，加持此水其大功勋，沾洒所放众生，令彼身心清净，堪闻妙法。二、念 大悲咒 一遍。（亦可代以六字大明咒百八遍）。三、启请佛菩萨圣众。启请：香花迎 香花请（先捻香三炷、然后手持香花供碟迎请）弟子 一心奉请：尽虚空遍法界、十方常住、佛法僧三宝。（三请、更执手炉仰白。无手炉则合掌）四、代活物皈依三宝。代受三皈、发四弘誓愿、念弥陀圣号、仰乞三宝、威德冥加、哀怜摄受,五、代活物忏悔罪业。往昔所造诸恶业 皆由无始贪嗔痴从身语意之所生 一
9、切我今皆忏悔（三遍）六、代活物发四大弘愿。发愿：诸佛子、再为汝等、称四弘誓愿、令汝得闻、依法发愿、依愿修行、汝今谛听。众生无边誓愿度 烦恼无尽誓愿断法门无量誓愿学 佛道无上誓愿成（三遍）七、代活物发四大自性弘愿。自性众生誓愿度 自性烦恼誓愿断 自性法门誓愿学 自性佛道誓愿成（三遍）八、讽诵七佛圣号，闻者可升人天。念佛：南无 西方极乐世界 大慈大悲 阿弥陀佛（经文略）九、诵般若心经一遍或三遍，替活物开智慧。般若波罗蜜多心经（经文略）十、诵佛号、诵往生咒，愈多遍愈佳。南无 西方极乐世界 大慈大悲 阿弥陀佛,放生活动流程,十一、放生 众人齐念四字佛号：阿弥陀佛随即开笼放鸟 或 开袋放鱼 或者 持器放
10、生。放完后众人齐声：愿所放之众生、既放之后、永不遭遇网捕吞杀、获尽天年、速生净土。并愿 捕生人等、回心向善、顿悟三世因果、及生佛心性平等无二之理、解冤解结、救世救生、发菩提心、行菩萨道。更愿放生弟子某某（念自己名字）等、三障蠲除、福慧增长、三学增明、行愿宏固、自修定慧、为度众生、救护众生、常如己想、毕竟今生、得生安养、广度众生、共证真常。十二、回向回向文（三遍）：（略）放生活动结束后茶歇（会所内部准备斋饭冷餐会）,放生活动流程,冷餐会注意事项 12:00-13:38分,1、准备素斋（如何准备咨询寺内主持）2、开辟嘉宾休息室3、保证食物新鲜及数量4、因为包含体验成分建议点心还是以意大利风味为主5
11、、其他事项不做表述（交由运营商负责）6、嘉宾凭餐券入场就餐7、人数大致在20人左右（拟定）,1、在上午放生活动结束后，将道具撤离布置下午祈福道场所用物料。2、关于祈福道场所有细节应在咨询过高僧后细致表述及执行，此处不再详细说明,祈福道场流程14:48-地点：山体公园内（拟定）,展出共3天安保工作展示摆放高僧现场解说圣物档案文字资料发放嘉宾凭邀请函进入会所。开放休息区,佛教圣物瞻仰流程17日 上午09:00开放展区 地点：会所内部设展,17日 高僧解读放生与养生流程 下午14:38开放会议室 地点：会所会议室设置,操作注意事项1、来人凭邀请函到场2、邀请函发放针对圈层3、控制到场人数形成圈层优越
12、感,1、放生的主要议注意事项2、放生的十大公德3、解读放生仪轨4、解读放生与养生的佛学联系,18日 菩提之夜晚7:38分-9:08分 地点：会所内部,1、高僧与嘉宾斋前座谈论道2、会所准备丰盛素斋规格高档（四星以上）3、7点58分晚斋开始4、饭前诵经5、晚斋6、斋后高僧赠送经书,19日 大家讲佛14:38分-17:38分 地点：会所内部,1、14:28分开始嘉宾入场（凭邀请函）2、媒体记者若干3、第一讲中国佛学的发展4、16:08分茶歇开始（准备甜点咖啡、红酒雪茄吧体验开放）5、16:48分第二讲玄奘西游6、18:08分结束7、公司领导设感谢酒会（高僧、钱文忠、佛教协会、政府媒体记者、目标圈层
13、客户等）,活动筹备分工,一、执行公司：16日 活动签到现场布置佛事道具物料准备 采购蝴蝶、鸟类500只左右、佛钟布置 放生地氛围营造、放生台搭建（按大和尚意图搭建）祈福道场：一系列应用物品（与大和尚接洽后另行详细告知）17日 佛教圣物的展览摆放，以及室内营造 会议室讲座会场的布置18日 斋宴区氛围布置 送经台布置19日 大家讲佛的讲堂布置活动人员：礼仪、执行人员、主持人等,活动分工,二、康宏公司人员邀约：1、合肥佛教协会领导、代表2、合肥佛教居士代表3、九华山XXX高僧大德4、西庐寺大和尚5、观澜天下新老客户6、媒体记者7、圈层目标客户群8、上海复旦大学教授钱文忠邀约（预案）如钱文忠档期不够，可更换一位历史届名人或名嘴到场,活动分工,三、诚色营销1、邀请函：文字、设计2、活动前炒作新闻稿（2篇）3、活动时：媒体通稿（一篇）4、活动后续炒作：4套新闻曝光点5、主持词6、康宏领导讲稿7、背景板设计等,活动整体经费估算,1、放生物购买：2、邀请高僧3、邀约钱文忠4、记者邀约5、放生台搭建6、冷餐会食材购买（名悦会报）7、执行公司物料费用8、印刷等费用费用预估：35万左右,THANKS,
