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1、 波特五力模型使用分析五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：波特五力分析模型与一般战略的关系波特五力模型分析房地产行业: 房地产产业现状从1997年到2007年这段时间内,中国房地产投资占固定资产投资18，是所有行业中占比例最大的。而且与此同时房地产投资年增幅在20以上，略低于固定资产投资，与固
2、定资产投资保持齐头并进的势头。房地产投资占GDP比重不断提高，到2006年已达9.21%，根据国际经验数据，一个产业的增加值占GDP的比重达到6%8%时就成长为支柱产业。而中国房地产业的支柱产业地位，是由我国目前的社会和经济发展现状、以及产业政策导向与产业运行情况所决定的。从以上的种种数据来看中国经济的飞速发展对房地产产业的影响是无可后非的。下面用五力分析模型来分析下房地产行业及其领域内的战略方针。1 供应商的讨价还价能力在中国的房地产行业中,中小型的开发商有逐渐被吞并的趋势,剩下的那些开发商有雄厚的实力.在他们进行住房的买卖过程中可能只要卖掉10-20%的房子，他的成本就已经收回了，从住房的
3、交易中他们得到的是暴利。开发商在与政府的博弈中，政府下达的限制购买的政策丝毫没有触及开发商对房地产的垄断，所以开发商不怕限购，因为越限购房子就越稀缺，毕竟限购令总是暂时的，历来房地产的调控总是紧一紧松一松，开发商已经摸透了政府的周期。他们认为只要扛过这个周期，就会迎来报复性的反弹。在这样的社会背景下，房地产供应商对于买主的潜在讨价还价力量就有足够大的控制空间，长此以往他们也占据着房价的主控地位。2 购买者的讨价还价能力在中国的房地产行业中，政府的宏观调控对房价的影响都犹如蚍蜉撼大树的效果可见一斑。被称为最严调控的限购机制，最终都是以雷声大，雨点小的评论持续。由此可见在住房的交易中，购买者的议价
4、能力在住房购买过程中能够体现的可能性是微乎其微的。据报道称：随着个人消费信贷规模的急剧扩大，我国一些大城市居民已经悄然成为高负债一族，北京家庭的家庭债务比例高达122，已经超过了2003年美国的家庭债务比例115。专家指出，大城市的家庭高负债主要是高房价引起的。3 新进入者的威胁2010下半年将展开房地产市场的并购大潮，一些没有资金实力的中小开发商成为被吞并的对象。2011年，房地产开发商开始洗牌。很多房地产商负债率处于高位，患上融资饥渴症。目前，包括大型开发商在内的房地产企业负债上升，万科、保利的负债率都达到70%，一些公司甚至在100%以上。根据用益信托网的统计，2011年1月份发行的集合
5、信托计划中，房地产信托的规模占全部信托的37%。按Wind资讯统计，中融信托在不到两月的时间内就发行了18只信托产品，其中投向房地产的就占1/3。对于开发商而言，信托融资成本节节上升，抵押杠杆低，而利率等成本上升，并且一般无品牌的开发商还得不到高价融资机会。同时，银行贷款、定金与预售款、按揭款等是开发商的主要资金来源，如今成交量下降，贷款与预售款下降，资金更趋紧缩。从2010年下半年开始，预售款已受到监管，中小开发商度日如年。据莫尼塔证券判断，今年全年地产开发商现金流可能为负，在中性假设下这一缺口可能略高于200亿元。 限购令出台后，2月全国商品房成交量预计下挫50%以上，预计2011全年交易
6、量下滑20%或以上，销售价格下跌5%至15%。按照库存与资金链的估计，今年下半年将展开房地产市场的并购大潮，一些没有资金实力的中小开发商成为被吞并的对象。 为了应对困局，开发商开始转型。常见的转型是多元化经营，转型为实体企业或者资源性企业。2010年至今，共有16家上市房地产公司开始涉足其他行业的业务，其中主要以三大方向为主，包括新兴产业、金融业和矿产资源业。 未来数年，中国房地产行业的集中度将大大提升，此时正是出台节能规则、提升房地产质量的好时机。在如此环境下，我们可以预见房地产行业的高度集中将产生对新进入者固若金汤的进入壁垒。所以新进入者的潜在威胁是渺小的。但外资进入的潜在威胁还是比较巨大
7、大的。4 替代品的威胁由于世界上的土地面积有限，而中国国土面积同样有限，国内又有庞大的人口基数这就导致了“人多地少”的局面。“人多地少”是我国的基本国情，而保证粮食自给自足是我国的基本国策。根据国务院最新土地规划，到2020年末全国耕地面积必须确保不低于18亿亩，而截至06年末全国耕地总面积仅剩18.31亿亩(其中还有6000多万亩20度以上的陡坡耕地)。这意味着随后十五年我国年均减少耕地面积不能超过200万亩，仅为06年的一半。因此，我国住宅用地紧张的局面将长期存在。而且与此同时随着中国城市化水平越来越高，新增城镇人口对住房需求急剧上升。中国每年1600万人进城 ，使城市住房供求矛盾加大。这
8、个原因直接影响了中国的房价将保持上升的趋势。同时也将替代品产生的可能性进一步降低了。5行业内现有竞争者的竞争中国房地产行业企业众多，规模偏小，产业集中度低，资金规模不足，而中国最大的房地产公司中国房地产开发集团公司总资产只有600亿元人民币。房地产调查报告指出：相对发达国家的地产大户资金相去甚远。因此，中商情报网认为在一定程度上要求优势房地商企业之间进行并购重组实现优胜劣汰、产业整合和资源优化配置，通过并购实现低成本扩张，形成房地产的领军航母。下面为房地产行业竞争分析的主要内容。中国房地产行业兼并重组趋势。强弱联合，强势并购，区域联合，外资并购为四种主要形式。结论：通过分析我们可以看到，一方面
9、，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的购买者议价能力，强度的供应商议价能力没有足够替代产品，利润空间不可估量。高度市场集中强大资金造就的强大的垄断力量。因此，在这个环境中，该行业是值得进入的，当然这个进入十一强大的资金为前提的。(附加)波特五力模型分析教辅类图书出版产业：教辅图书是一般图书市场中利润较丰厚的一块,一直深受各零售书店的重视.随着图书市场的开放,各种性质的图书实体的市场竞争.波特五力模型的分析如下：1 供应商的讨价还价能力在教辅类图书出版市场，由于对教辅终端客户的营销工作不断创新，教辅图书的发行周期短，时效性强，出版供应商承担着教辅图书的存货风险。区域性教辅市场需求在逐步
10、扩大。教育改革是教辅图书市场的风向标，以往教材使用以人教版为主，现在各地自主选择教材版本，加之各省都力推本省的地方教材和配套教辅用书，使得教辅图书一个版本全国通用的情况不复存在了。现在许多出版社都开始打造自己的营销队伍，企图以相对高的发行折扣来减少存货风险。相对于基层零售书店来讲就存在很大的竞争优势。在这种竞争市场中，供应有合适的议价能力。2. 客户的议价能力新教辅品种的推出在理性收缩。新课标的全面推行和靠行政手段征订发行教辅图书的方式日渐式微,改变了教辅图书发行的市场格局,因此不少的教辅出版社和民营教辅出版商纷纷调整思路、减少新教辅品种的出版。教辅类图书类别的减少，以及教辅类图书对于学习的必
11、不可少，客户对于图书议价意愿减弱，因此客户的议价能力缺乏。3. 行业现有的竞争状况教辅图书的市场竞争归根到底就是品牌和渠道的竞争。品牌产生影响，品牌产生效益。因此，教辅图书的品牌和渠道意识在逐年增强。但是，教辅图书市场仍在无序竞争。教辅图书混乱的状况的主要表现：一是跟风模仿，品种雷同，缺少新的优良品种；二是高定价、低折扣的教泛滥，冲击市场；三是盗版教辅仍然占据了一定的市场空间，私营书店却起到了推波助澜的作用。这种状况的存在加剧教辅市场的无序竞争。4. 替代产品或服务的威胁教辅图书品种繁多、鱼目混杂。随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为
12、以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。所以，当一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有N家图书出版商跟风，有N种山寨版图书充斥市场。这种次品的出现就成为它的替代品，对原产品产生很大的威胁。5. 新进入者的威胁资产的限制以及家长对图书的认知的时间性，是新进入者进入壁垒。但是这种壁垒的存在是不能完全阻止新成员的的加入。毕竟教辅类图书出版市场还是存在利润的挖掘空间的。由
13、于 计划经济,各省的出版社构成都类似,人民、教育、科技、少儿、文学等，书店是省新华书店，小而全，出版同质化严重，不能跨地区，行政色彩浓厚，市场保护存在，谁也做不大。地域的局限性阻碍了新进入者跨地区的发展，但同时也为他们在地域范围内提供了强大保护。结论：教辅类图书市场混杂，供应商的议价能力有限，购买者的讨价还价能力受到压制性的限制，竞争者的繁多复杂，替代品众多且影响原产品的发展，进入壁垒多且繁，利润空间已经没有控制的着力点。所以，教辅类图书市场是不值得进入的。 资料提供自：各类网站下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培
14、训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条
15、件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应
16、当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通
17、过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有
18、的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付
19、款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知
20、乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 待添加的隐藏文字内容2第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_ 身份证号码： _ 身份证号码： _ 地址：_ 地址：_ 邮编：_ 邮编：_ 电话：_ 电话：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份证号码: _ 身份证号码： _ 鉴证方： 鉴证机关： 地址： 邮编： 电话： 法人代表： 代表： 经 办 人： 日期：年月日 鉴证日期：_年_月_日
