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1、私募股权投资（PE）,一、PE的特征与盈利模式,初始阶段,成长阶段,快速发展阶段,稳定发展阶段,成熟阶段,规模,EXITIPO,VC,VC/PE,初始阶段 成长阶段 快速发展阶段 稳定与成熟阶段,PE,Angle,实务上PEVC,PrivateEquity（PE），私募股权投资通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资Venture Capital（VC），风险投资、创业投资向非上市的成长性企业进行股权投资，主要通过股权转让获得资本增值收益的投资方式PEVC，主要特点相同资金募集方式：私募方式，区别于公募投资对象：非上市企业投资方式：权益性投资，区别于借贷，一般不控股投资阶段：集中投
2、资于成长期和成熟期项目,专业投资+专业服务,PE运行周期,PE的主要环节核心：募资和投资,目的：不以分红、取得长久控制权为目的，而是以股权增值作为目的资金募集：向特定机构和个人募集。如银行、养老基金、保险公司、上市公司、未上市大型集团公司投资方向：多采取权益投资方式，PE参与被投资企业经营管理并提供增值服务投资期限：中长期投资，一般可达5到7年；且多为封闭性投资，流动性差退出机制：“以退为进，为卖而买”，在投资伊始就设置了退出机制,PE的特点,高风险性高收益性低流动性主要投向高新技术领域较高的专业性和参与性组合投资联合投资,PE的盈利模式,PE本质上是产业与资本相结合的过程。在项目寻找、分析、
3、投资及管理阶段，更多偏重产业范畴的业务，而项目募资、退出阶段则偏重资本范畴业务。PE对投资经理的素质要求较高！,PE的优势与劣势,缺少产业资源，在技术、经营管理上不能直接提供支持与服务不熟悉产业，沟通方面存在一定困难，有时会“添乱”,优 势,劣 势,不要求控股，不参与企业的日常管理和经营要求派驻财务总监不会成为潜在竞争者挑选“好”企业，特别关注管理团队关注企业3年后上市的可能性注入资本运作方面的网络和资源,PE：上市公司制造商,2011年PE募资再次发力已募集完成235支基金,11,二、PE的募资,在欧洲，银行、养老基金、保险是PE重要资金来源在美国，养老基金、个人、捐赠基金是重要资金来源,我
4、国PE资金来源包括：政府资金，包括各级政府对创业资本的直接投资国有独资公司资金非上市公司资金上市公司资金金融机构资金，包括银行和保险公司、证券公司、信托公司等非银行金融机构的各类资金投入事业单位、自然人及其他出资,三、PE投资,BP、项目接洽,初步分析发现价值,商务谈判,交易设计与投资报告,投资决策,增值服务与管理,慎审调查,定期管理报告,投资决议，正式的投资协议,投资建议书,投资条款Term Sheet,尽职调查报告,立项报告,投资率：平均每收到100份商业计划书，510分会受到重视，最后可能只有1个项目投资。工作量分布：20在挑项目；50对项目进行尽职调查；10在谈判和设计投资方案；20在
5、投资后管理。,（一）商业计划书（BP）,企业根据融资和其它发展目标，按照一定格式和内容，全面展示目前状况及未来发展潜力的书面材料。创业者与投资者接触的工具与桥梁公司介绍：基本情况、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革管理团队及人力资源：组织构架、高级管理人员、内部管理控制、人员结构和分布行业与市场：市场环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势产品/服务、商业模式：产品（服务）介绍、独特性、市场定位、目标市场、目标客户、市场占有率、新产品开发、知识产权财务数据：近3年的审计报告、财务分析报告、主要资产债务清单发展规划与盈利预测融资计划：资金需求及使用计划、投资风险、投资退出及可能投资回报,商业计划
6、书中的510受到关注,要正确认识自己,不要过度包装,要正视问题,不要漫天要价,（二）尽职调查,尽职调查Due Diligence（DD）对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场、管理、技术、财务，以及可能存在资金风险和法律风险做全面深入的审核是对商业计划书的全面审核，既是发现企业的价值，同时也要发现企业的风险,挖掘价值，发现风险,尽职调查的框架,尽职调查,风险发现,价值发现,股权瑕疵,资产完整性,偿债能力,或有债务,法律诉讼,现实价值,未来可能价值,以资产价值和盈利能力为衡量标准的价值评判,未来发展前景调查,资本市场喜好与IPO前景,以股权为脉络的历史沿革调查,以业务流程为主线的资产调查,
7、以真实性和流动性为主的银行债务和其他债务调查,以担保和诉讼为主的法律风险调查,合规性/银行贷款/还贷能力,投资价值发现,经营风险,以竞争力为核心的产品和市场调查,（三）投资标准,技术先进，模式创新代表先进技术发展方向市场前景广阔代表市场的需求管理团队诚信、综合素质高代表股东根本利益股权结构简单、明晰；股东资源具有互补性主营业务突出、处于发展的上升初期财务管理规范,以“三个代表”为核心的选择标准,管理团队,管理团队是选择项目时最重要的决定因素综合素质高，懂经营、善管理、会沟通诚信度高，代表股东利益具有艰苦创业、执着向上、锲而不舍精神团队有共同的理念、相互信任与合作,讲真话、办实事,学习型团队,擅
8、长与人合作,强大的市场开拓能力把梳子卖给和尚,勤俭持家,不安于现状,不轻易放弃,技术与模式,技术不在于高精尖，而在于：创新性，区别于传统技术独占性，难以获取或复制盈利性，带来成本下降或性能提高持续性，技术储备和持续创新能力,能卖出产品的技术才是好技术,技术创新,模式创新,行业领先,成本优势,市场前景,这个市场富有想象空间吗赚钱的模式是怎么样的市场竞争怎么样容易被别人追上吗这个模式容易被复制吗,利润才是硬道理,足够大的市场容量,公司治理,公司治理股权结构简单、明晰股东之间信任合作股东资源互补股东对公司能有效控制关联交易透明,（四）投资估值（Valuation）,估值决定投资价格估值：公司价值投资
9、价格：每股多少钱关键是确定投资金额和获得股权比例如果投资金额是确定的，估值不同，股权比例不同；如果股权比例是确定的，估值不同，投资金额不同,估值方法,市盈率（PE）定价法P净利润PE，PE决定价值市净率（PB）定价法P每股净资产PB估值时的参照指标现金流折现（DCF）法预测公司未来现金流、资本成本，对未来现金流进行贴现适用于较为成熟、偏后期的公司或上市公司 任何估值方法都要考虑投资人的收益空间任何估值结果都是双方商谈的结果,投资前价值和投资后价值,投资前价值（Pre-Money），投资的资金进入前，公司的价值投资后价值（Post-Money），投资的资金进入后，公司的价值Post-Money
10、Pre-Money投资金额公司注册资本1000万元，净资产3000万元，2011年净利润1500万元。按照5倍市盈率融资，融资金额1000万元。公司的价值？,价值概念要明确,问题关键：5倍市盈率是投资前还是投资后？5倍市盈率是投资前的价值标准Pre-Money：150057500万元Post-Money：750010008500万元投资1000万元的股权比例11.76，投资后PE是5.675倍市盈率是投资后的价值标准Post-Money：150057500万元Pre-Money：750010006500万元投资1000万元的股权比例13.33（1000/6500）投资前PE是4.33倍（650
11、0/1500）投资人一般采用Post-Money，即投资多少，获得多少股权比例,股权稀释,股权稀释是指在投资时或投资后，因其他投资人的进入，导致原投资人持有的股权稀释未来股权融资提供给高管人员的期权其他股东可能享有的认股权上市稀释，可能高达25%投资人股权稀释时，股权价值可能发生变化,股权稀释对价值会有影响,（五）投资条款（Term Sheet）,投资条款Term Sheet：企业或原股东与投资人达成的具体的投资方面的商业条款。是投资方案的具体表现，是最终投资协议的基础和核心。,1.投资价格,投资价格确定的基础就是投资估值投资价格的表现形式投资金额与对应的股权比例根据金额和比例，再折算具体的每
12、股价格或者PE,2.投资工具与方式,信息不对称、不确定性、高风险等决定了风险投资工具的多样性直接投资优先股可换股优先股可换股债券分阶段投资,可换股债券,对PE的优势（进可攻，退可守）安全可靠，收益稳定获得控制权减少了信息不对称投资的分阶段性,分阶段投资,分阶段投资：对投资企业前景和企业家表现进行阶段性地重新评估，根据评估结果选择是否继续注入资金，减少决策失误对风险企业投资形成中断机制强化对风险企业的控制权：首轮投资如果达不到规定的业绩目标，风险投资家随时会减少下一轮投资额，或要求更多的股权，甚至撤换管理层；同时，分阶段投资的次数将影响对风险企业的监控强度对风险企业家产生激励作用：随时可能中止投
13、资的压力，激励着企业家在每一个阶段都努力工作,3.业绩承诺与利益调整,业绩承诺：控股股东对公司未来一年或两年的业绩向投资者做出承诺。伴随这种承诺一般都设定有利益调整机制。具体方式承诺具体的业绩指标若不能完成业绩指标，控股股东对投资人进行利益补偿具体的利益补偿方式包括调整股权比例、现金补偿等需要业绩承诺的原因股东对企业承担的管理责任不同考验信心，促使更加努力作为弥补双方投资价格差异的手段,4.对赌协议,“对赌协议”：投资方与融资方在达成融资协议时，对将来不确定情况进行的约定。假如约定条件出现，投资方可以行使一种权利；如约定条件不出现，融资方则行使一种权利。“对赌协议”前提：企业股权能够反映企业整
14、体价值，而这一整体价值的评估则依赖于企业未来的业绩；企业价值虽然是由品牌、技术、管理等构成，但最终将反映在企业未来收益中；由于未来无法预知，企业价值的判断有赖于未来的实际业绩,对赌协议的执行只可能有两个结果，双赢或双输！,5.股权回购,如果没有实现规定的业绩目标，控股股东对投资人持有的股权进行回购。回购时，一般有约定的定价方式。具体方式公司回购还是股东回购回购能力和回购保障条款为什么要回购促使目标一致，并共同努力实现目标一种简单的退出方式,6.防稀释条款,在未来融资时，保护投资人自身的利益具体包括：优先认购权未来融资时投资价格不能低于本次价格。如果低于本次价格，控股股东对投资人进行补偿，以确保
15、投资人的投资价格不高于后面融资时的投资价格。,7.共售条款,控股股东或管理层股东向其他人转让股权时，投资人有按照相同条件出售股权的优先权目的：防止控股股东或管理层股东出逃,8.优先清偿条款,在项目出现风险，需要进行清偿时，投资人的股权先于控股股东或管理层股东得到清偿目的：促使控股股东避免出现该类风险,9.委派董事以及投资后的权利,投资后，投资人有派出董事/监事/股东代表的权利投资后的管理权利，包括重大事项的参与权、否决权高管人选、管理层薪酬确定等,四、投资后管理,积极帮助企业成长,帮助企业组建,帮助企业扩张,退出IPO/M&A,途径和方法,目 标,组建/加强董事会强化管理团队、管理架构确定战略
16、方向加强财务控制、法律架构,组建/加强公司治理结构和管理架构明晰战略方向,定期监控公司财务报告定期参加董事会会议帮助公司融资帮助拓展业务帮助寻找商业/技术伙伴,帮助公司达到IPO标准决定IPO的时间地点和中介机构寻找M&A伙伴,监控公司的经营和财务表现保证公司实现增长,确保成功退出IPO、M&A,企业利用风险投资后的技术创新机制,提高技术创新能力：资金改善了研发与实验条件，引进了高端技术人才；风险资本的信息生产制度、关系型融资制度与风险分担制度，提供创新动力；增值服务、阶段性投资、网络资源支持，强化创新能力提升创新效率：激励制度、产权交换制度加速科技成果转化隔离创新风险：分阶段投资、项目监控等
17、，提高创新成功率；利用与风险投资公司的技术开发合作制度，隔离技术创新失败的不利影响,企业利用风险资本后的公司治理机制,风险企业由于接受风险投资公司的监督和控制、增值服务，其股权结构、董事会构成及激励约束制度受到影响，形成了特殊的治理机制,企业利用风险资本的成长机制,改变企业的盈利模式：加快新技术产品的商业化生产进程；借助资本实力，快速扩大生产规模；利用规模效应形成低成本优势和市场优势促进企业成长的措施：融资时机的选择、管理障碍的突破、内部资源的整合对对方短期行为遏制的措施,五、投资退出,退出、退出、还是退出退出是核心,退出方式：上市、并购、回购、清算,上市退出,实现盈利性和流动性，收益率较高能
18、够在较大程度上保留创业企业的控制权激励企业家提高绩效，减少代理成本有助于为企业发展提供后续资金，分担投资风险,上市限制条件严格，所需时间较长上市成本高，退出手续繁琐，涉及法律问题多由于监管，创业资本退出需要等待一段时间受市场行情影响较大,54,为什么选择上市,企业：财富增长：从资产-盈利-到市值管理从私人公司变成公众公司-众人拾柴火焰高从以银行和利润融资转向公众融资-开启合理的融资大门建立规范的公司治理-想犯错误都难给管理层戴上激励金手拷-由公众为管理层的努力支付报酬知名度-不花钱的广告，从地区走向世界抗风险-避免行业景气的影响遗产-传承股份而不是传承企业PE投资机构：公开市场，透明流动性，容
19、易变现杠杆，投资增值,上市是成功的需要,并购退出,手续便捷，回收投资迅速，适用于多数不能上市的创业企业可选择股票交换作为支付形式，大大减少收购方的财务压力,采取出售方式，管理层可能失去企业控制权由于收购方较少，收购价值被低估,回购退出,产权关系明晰，操作简便易行，创业资本可迅速退出可将外部股权全部内部化，使创业企业保持充分的独立性,涉及变现及违约风险问题涉及法律法规限制问题,清算退出,降低了创业投资失败项目的机会成本，减少损失,承担投资失败的经济损失受到一定的法律限制，可能延误退出时机,我国退出情况（2006年）,资料来源：清科2006年中国创业投资市场年度研究报告,2006年共发生100起退
20、出案例，IPO数量30起，占30。,退出情况（2007年）,2007年1-11月发生130起退出交易，IPO依然为主要退出方式，有92起，比例为70.8%，深圳中小板已成为创投支持的IPO的首选市场。,1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天
21、空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有
22、信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却
23、可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样
24、的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近
25、又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被
26、生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78
27、、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。9
28、0、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,
