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1、招商提成及人员奖励方案(一) ZHAO SHANG TE CHENG JI REN YUAN JIANG LI FANG AN 2010版盛捷达(南康)家居商业管理有限公司 SHENG JIE DA (NAN KANG) JIA JU SHANG YE GUAN LI YOU XIAN GONG SI招商提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，根据行业规律和项目实际情况，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。一、 招商人员架构招商总监A区域招商一部经理1人C区域招商二部经理1人大客户部招商三部经理1人实木类主管2人套房
2、类主管1人餐台椅主管1人实木沙发主管1人真皮沙发主管1人布艺沙发主管1人软体床主管1人区域外招专项招商1招商代表1招商代表1招商代表1招商代表1招商代表1招商代表1招商代表1招商代表11、 招商总监职位空缺，由公司委派相关人员兼任2、 招商人员共计20人，部分招商人员有销售顾问转入3、 各部招商比例按分配租赁面积确定，4、 整个招商过程预计2-3个月，招商目标首期入驻70-80%二、 招商提成方案区域可租赁面积完成率招商评估提成标准备注A116812W85%AT18%*ZT提成Z租金合同总收W70%BT15%*ZW60%CT12%*ZW60%D无 C67471W85%AT18%*ZT提成Z租金
3、合同总收W70%BT15%*ZW60%CT12%*ZW60%D无AC184283W80%AT18%*ZT提成Z租金合同总收W75%BT15%*ZW60%CT12%*ZW60%D无备注：1、 A非常成功2、 B比较成功3、 C基本成功4、 D不成功5、 可租赁面积以符合租赁条件的实际面积为准6、 此完成率以公司返租率(8%)为租赁基价三、 招商人员薪酬、佣金提成比例(一) 底薪：按公司现有编制和行政的薪酬体系规定标准执行(二) 佣金提成比例商管公司实行佣金全员奖励分配机制，招商提成20%作为招商管理、总办、后勤奖，80%由一线招商人员直接参与分配。四、 招商人员佣金及奖罚方案1、 招商代表在整个
4、市场招商完成率区间的佣金提成/铺/人招商提成如下图：招商人员佣金奖惩方案区域完成率公司完成率提成标准人/铺/提成金额备注AW85%18%*L*分配系数1、层级招商人员根据层级*相应的分配系数即为个人实际所得收益2、层级系数是指层级分配比例W70%15%*M*分配系数W60%12%*N*分配系数W60%无无CW85%18%*L*分配系数W70%15%*M*分配系数W60%12%*N*分配系数W60%无备注：1、L铺位总价*年出租回报率*18%2、M铺位总价*年出租回报率*15%3、N铺位总价*年出租回报率*12 %4、W租赁面积/符合租赁条件总面积5、W以公司返租回报率8%为租赁基价格例如：A区
5、域某招商代表在招商主管协助下租赁A5-10，该铺位总价35万，年回报率为8%，A区域整体招商评估假定为B级，则该招商代表实际收益为 35万*8%*15%*(1-20 %)*(1-30 %)*(1-20 %)=188元/铺；该招商代表所属的招商主管的收益为35万*8%*15%*(1-20 %)*(1-30 %) *20 %=47元/铺；所在团队招商经理的收益为35万*8%*15%*(1-20 %)*30 %100元/铺；2、 招商主管参与招商代表招商，佣金比例为 2：8；招商代表独立完成的招商招商主管不参与佣金的分配；招商主管亲自招商的佣金招商专员不参与分配3、 招商经理与负责团队的佣金比例为
6、3：7；招商经理不参与个人招商业绩考核。4、 招商人员连续两个月达不到招商业绩(人均面积、人均铺位等考核指标)要求的予以辞退五、 佣金发放时间1、 商户入驻率60%，发放核算佣金的60%2、 市场运营开业发参照招商完成率补齐发放核算佣金的80%3、 市场运营三个月后发放剩余20%部分六、 补充说明1、 所有招商人员公佣计算，如有新进员工加入，当月入职不到30天或当月离职的，该员工所属的佣金不予计算2、 部门招商人员离职，产生的公佣以公佣的形式发给招商部进行合理分配。3、 因公中途调出和调入公司人员，根据其在公司工作时间和工作表现，酌情发放奖金，辞职人员除外。4、 佣金分配系数可根据实际情况进行适当调整，原则上以此核算。5、 提合理化建议，对招商政策、方案有建设性意见，对有关人员奖励上浮。6、 工作积极主动，并能创造性开展工作，为招商工作有特殊贡献人员奖励上浮。7、 前期筹备组人员可酌情上浮。附：常见商业地产招商提成形式1、 招商团队完成整个项目招商，项目总租金一个月的收益作为招商佣金；体量较大的20天租金作为提成。2、 商业地产项目根据项目情况招商提成在5%-10%3、 招商提成大致分三种方式：按入驻率、铺位、租金收益等鉴于本项目体量大，公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础，为后期招商顺利开展提供了基础；根据同城同业的招商提点情况，特制定本激励方案以供参考。
