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1、国际贸易实务题库（5）第五章 贸易术语和出口价格核算题库一、名词解释1贸易术语2净价3进货成本4装运港船上交货5成本加运费（指定目的港）6佣金7折扣8成本加运费加保险费（指定目的港）9象征性交货10实际交货11价格调整条款12硬币13软币14汇率15买入价16卖出价17出口总成本18换汇成本19含佣价 一、答案1贸易术语又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。2净价是不含佣金或折扣的价格。3进货成本是贸易商向供货商购买货物的支出。4装运港船上交货是指货物在指定的装运港越过船
2、舷，卖方即完成交货。5成本加运费（指定目的港）也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。6佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代买的酬金。7折扣是卖方按照原价给与卖方一定百分比的减让。8成本、运费加保险费（指定目的港）是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和保险费。9象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。10实际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方。11价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最后价
3、格与初步价格之间的差额不超过约定的范围（如5%），初步价格可不作调整。12硬币是币值稳定或具有一定上浮趋势的货币。13软币是币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。14汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家货币的比率。15买入价是银行买入外汇的价格。16卖出价是银行卖出外汇的价格。17出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。18换汇成本是出口商获得每一单位外汇的人民币成本。19含佣价是含有佣金的价格。 二、填空1国际货物买卖合同包括启运合同、和到达合同三种，它们的分类主要取决于。2各种贸易术语都有其特定的风险和费用划分点。F组术语中风险与费用划分点是，C组术语中风险与费用划分点是。3贸易术
4、语的变形是为了说明，并不改变交货地点和风险划分的界限，变形条件一般适用于使用方式。4货物的作价原则首先是_，其次是和。5价格调整条款是按照和来计算合同的最后价格。6选择哪种计价货币应达到，的目的。必要时还可以订立，以减少汇兑损失。7直接标价法是用来表示，我国采用法。8佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商；也有的做法，合同对此要做明确的规定。9货物的价格包括、和三大要素。10出口总成本是指加上。11根据INCOTERMS 2000,六种只适合于海洋运输和内河航运的贸易术语是-、-、-、-、-、-。七种适合于各种运输方式的贸易术语是-、-、-、-、-、-、-。12以-组、-组达成的
5、合同为装运合同；以D组术语达成的合同是-，它包括-、-、-、-、-五个贸易术语。13C组术语有一个与其它组术语不同的特点，即-.14国际贸易中的单价通常由四项内容组成，即-、-、-和-。15根据FOB、CFR、CIF三种基本术语而发展起来的三种新的价格术语是-、-和-。）16FOB术语由-租船，支付运费，由-购买保险。17价格术语，也称贸易术语，是用一个简短的概念或外文缩写来表示-和-的一种专用术语。18价格术语是决定-的条件。19在国际上有较大影响的关于贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：-、-和-。202000年通则共包括13种贸易术语，按其特性分成组。其中EXW是13种术语中-最小、-最大
6、的。21按2000年通则规定，FOB、CFR、CIF三种术语中买卖双方的风险以-为界线。22制定国际贸易术语解释通则的国际组织是-。23根据2000年通则的解释，按照C组术语成交，货物装运后的风险由-负担。24专门解释CIF术语的国际惯例是-。25在有关贸易术语的国际贸易惯例中，影响最大、使用最广的是-。26在进出口贸易中，一般来说，在出口时应争取使用-术语，进口时争取使用-术语。27一般来说，在选择支付货币时，对出口交易应采用-成交；对进口交易则采用-成交。28许多西方国家对-要征收所得税，对-不征税。29凡是价格中不含-的价格，成为净价。30象征性交货的特征是卖方-，买方-。31.按CIF
7、术语成交的合同属于-合同，卖方只保证-并不保证-。 32.CIF术语由-购买保险、支付保险费，由-租船订舱。33.CFR术语由-租船订舱，由-购买保险。 二、答案；1装运合同，交货地点2相同的，不同的3装卸费用负担问题，租船运输4按照国际市场价格水平，根据销售意图，高于或低于国际市场价格，考虑国别、地区政策，外贸配合外交5原材料价格，工资的变动6对方可以接受，我方又能减少风险，外汇保值条款7本国货币，外国货币的价格，直接标价法8在发票中直接扣除9成本，费用，利润10实际成本，出口前的一切费用和税金11FOB,FAS,CIF,CFR,DES,DEQ,EXW,FCA,CIP,CPT,DAF,DDU
8、 ,DDP12.F,C,到达合同，DAF,DES,DEQ,DDU,DDP13.风险划分点与费用划分点相分离14计价货币，单价金额，计价数量单位，贸易术语15FCA,CPT,CIP16. 买方，买方17价格的构成，买卖双方在货物交接过程中有关责任、费用和风险的划分18价格高低191932年华沙-牛津规则，1941年美国对外贸易定义修订本，国际贸易术语解释通则204，卖方责任，买方责任21货物装上船22国际商会23买方241932年华沙-牛津规则25国际贸易术语解释通则26CIF 或CFR,FOB27硬币，软币28佣金收入，折扣29佣金和折扣30凭单交货，凭单付款31装运合同，按时交货，按时到货3
9、2卖方，卖方33卖方，买方三、翻译下列英文名词1Unit price2Total value3CIF C5 London4FOB Trimmed Qing Dao5Hard currency6Soft currency7Banking charges8CFR N. Y9Trade terms10Loading port 11Destination 12F.O.B liner terms13Cost insurance and freight14Cost freight15Free on board 16Physical delivery17Symbolic delivery18Cost19Ex
10、penses20Packing chanrges21Warehousing charges22Inland transport charges23Certification charges24Port charges25Inspection charges26Duties and taxes27Interest28Operating charges29Freight charges30Expected profit31Insurance premium32Commission33Discount三、答案；1单价2总值3成本加运费、保险费包含5%佣金到伦敦港4青岛船上交货价包括平舱5硬币6软币7
11、银行费用8成本加运费指定纽约港9贸易条件10装货港11目的港12FOB班轮条件13成本加保险费、运费14成本加运费15船上交货16实际交货17象征性交货18成本19费用20包装费21仓储费22内陆运输费23认证费24港区港杂费25商检费26捐税27利息28业务费用29运费30预期利润31保险费32佣金33折扣四、解释下列条款1Your commission 3% on FOB value has been included in the above price.2USD20.00 per yard FOB Dalian net3DM46.00 per set CFR Hamburg4GBP2.
12、50 per doz CIF London including 5% commission四、答案：1在上述价格中，以FOB为基数包含了3%的佣金。2每码20美元FOB大连净价3每套46德国马克CFR汉堡4每打2.5英镑CIF伦敦包含5%佣金五、单项选择1就卖方承担的货物风险而言，（1）E组术语最小， F组其次 ，最大是C组和 D组（2）D组术语最小，F组和C组其次， E组术语最大（3）D组术语最大，E组术语其次，F组和C组最小（5）E组术语最小，F组和C组其次，D组最大2采用CFR贸易术语，应由（题解170）（1）买方负责租船订舱和保险（2）卖方负责租船订舱和保险（3）由买方负责租船订舱，卖
13、方负责保险（4）由卖方负责租船订舱，买方负责保险3CIF LANDED(CIF卸到岸上)贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（1）货物在装运港越过船舷（2）货物在目的港越过船舷（3）货物交到目的港的码头（4）货物交给承运人4DAF贸易术语(题解171)（1）只适合于公路运输（2）只适合于铁路运输（3）只适合于铁路和公路运输（4）可适合于各种运输方式5国际贸易中，由买方负责出口清关手续，并承担起相关费用的贸易术语是（1）FCA（2）FAS（3）EXW （4）FOB6在国际贸易中，由卖方负责进口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是（1）DAF（2）DEQ（3）DDU（4）DDP（5）DES7.在
14、采用FOB贸易术语，货物由程租船运输时，如果买方不愿意承担装货费用，应选用（1）FOB LINER TERMS（2）FOB UNDER TACKLE（3）FOB TRIMMED（4）FOB GROSS TERMS8FOBS是指（1）买方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用（2）卖方负责装船并支付包括平舱费在内的装船费用（3）买方负责装船并支付包括平舱费在内的装船费用（4）卖方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用（5）卖方负责支付装船费用和卸货费用9制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（1）提供可使用的贸易术语（2）成为交易双方的习惯做法（3）统一对贸易术语的解释（4）形成国际贸易法10国
15、际上有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（1）2种（2）3种（3）4种（4）5种112000年通则解释的贸易术语有（1）6种（2）9种（3）13种（4）14种（5）15种122000年通则中卖方责任最大的贸易术语是（1）EXW（2）CIF（3）DES（4）DDP（5）DDU13.2000年通则中买方责任最大的贸易术语是（1）EXW（2）CIF（3）DES（4）DDP（5）DAF14根据2000年通则的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分界线是（1）货交买方处置（2）货交承运人（3）出口国交货地点（4）将货物装上承运人运输工具15根据2000年通则的解释，采用FCA术语成交，不属于卖方责任的是（
16、1）按时交货（2）提交交货凭证（3）办理进口手续（4）向买方发出装运通知16按照2000年通则的解释，在FAS条件下驳运费用由（1）船方负担（2）买方负担（3）卖方负担（4）买方和船方共同负担17按照2000年通则的解释，FAS条件下买卖双方风险划分的界线是（1）装运港船边（2）装运港船上（3）目的港船边（4）目的港船上18按照2000年通则的解释，采用FOB术语成交，买卖双方风险划分的界线是（1）运输工具上（2）装运港船边（3）装运港船舷（4）装运港船上19根据2000年通则的解释，FOB和FAS的主要区别在于（1）风险划分的界限不同（2）租船订舱的责任方不同（3）办理出口手续的责任方不同（
17、4）办理进口手续的责任方不同20根据2000年通则的解释，FOB和FCA的主要区别是（1）风险和费用是否同时转移不同（2）办理出口手续的责任方不同（3）负责订立运输合同的责任方不同（4）适合的运输方式不同21根据2000年通则的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（1）提交货运单据（2）租船订舱（3）办理货运保险（4）取得出口许可证22FOB和CFR术语的主要区别在于（1）风险划分的界限不同（2）办理运输的责任方不同（3）办理货运保险的责任方不同（4）办理进出口通关手续的责任方不同23按照2000年通则的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由（1）卖方负担（2）买方
18、负担（3）承运人负担（4）买卖双方共同负担24CIF术语的变形是用来说明（）由谁负担的问题（1）租船费用（2）装船费用（3）卸货费用（4）进出口通关费用25按照2000年通则的解释，CIF和CFR的主要区别在于（1）办理租船订舱的责任方不同（2）办理货运保险的责任方不同（3）风险划分的界限不同（4）办理出口手续的责任方不同26按照2000年通则的解释，“运费保险费付至”是指（1）CFR （2）CIF（3）CPT（4）CIP27.按照2000年通则的解释，采用DAF成交时，交货地点在（1）出口国边境（2）进口国边境（3）两国边境指定地点（4）货交买方处置28按照2000年通则的解释，按DES成交
19、，其合同性质属于（1）启运合同（2）装运合同（3）到达合同（4）转运合同29按照2000年通则的解释，在DES条件下买卖双方风险划分的界限是（1）装运港船上（2）目的港船舷（3）目的港船上（4）目的港码头30按照2000年通则的解释，下列贸易术语中，由卖方负责办理进口通关手续的是（1）DAF（2）DEQ （3）DDU（4）DDP31在装运港交货的三种常见价格术语中，卖方装船后应及时向买方发出装船通知的术语是（1）FOB（2）CIF（3）CFR（4）FAS 32如果合同中规定包括平舱费、理舱费在内的装船费用由支付运费一方负担，这是（1）CIF船底交货（2）FOB班轮条件（3）FOB包括平舱（4）
20、CIF班轮条件33如果合同中规定卸货费由支付运费的一方负担，这属于（1）CIF舱底交货（2）FOB班轮条件（3）FOB吊钩下交货（4）CIF班轮条件34我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用（）术语为好（1）FOB汉堡（2）FOB青岛（3）FOB北京机场（4）CIF汉堡35从贸易实务观点来看，贸易术语是决定价格高低的条件。一般来说，（1）卖方承担的责任大，支付的费用多，负担的风险大，则商品的价格就高；反之，则低。（2）买方承担的责任大，支付的费用多，负担的风险大，则商品的价格就高；反之，则低。（3）卖方承担的责任小，支付的费用少，负担的风险小，则商品的价格就高；反之，则低。（4）买
21、方承担的责任小，支付的费用少，负担的风险小，则商品的价格就低；反之，则高。36在国际上常用的国际贸易惯例有三种，其中应用范围最广、影响最大的一种是（1）1932年华沙-牛津规则（2）1941年美国对外贸易定义修订本（3）2000年国际贸易术语解释通则37在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，则（1）卖方不承担责任，其风险由买方承担（2）卖方承担责任，其风险也由买方承担（3）买卖双方共同承担责任、风险（4）双方均不承担责任，合同停止履行38在制定进出口商品价格时，原则上要求按照（1）参照市场上相类似商品的价格（2）按照国际市场价格水
22、平（3）按照本国的生产成本（4）根据销售意图39在我国进出口合同中，商品的价格一般采用（）作价方法（1）暂定价（2）部分固定、部分不固定（3）固定价（4）浮动价40价格条款的正确写法是（1）每件6.90元CIF 香港（2）每件3.50美元CIF（3）每件5.50元CIFC 伦敦（4）每件6.90美元CIFC2% 伦敦41已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是（1）1.60美元（2）1.63美元（3）2.00美元（4）2.04美元42按FOB条件达成的合同，凡需要租船运输的大宗货物，应在合同中订明（）。（1）装船费用由谁负担（2）卸货费
23、用由谁负担（3）保险费用由谁负担（4）运费由谁负担43贸易术语所规定的核心问题是（）。（1）风险何时由卖方转移到买方（2）交货地点（3）由谁负责办理货物运输、保险、通关手续（4）买卖双方需要交接哪些单据44只适用于水上运输的贸易术语（）。（1）FCA（2）CPT（3）FOB（4）DDU五、答案；1.（4）、 2（4）、 3（1）、 4（4）、 5（3）、 6（4）、 7（3）、 8（4）、 9（3）、 10（2）、 11（3）、 12（4）、 13（1）、 14（2）、 15（3）、 16（3）、 17（1）、 18（3）、 19（1）、 20（4）、 21（3）、 22（2）、 23（1）、
24、 24（3）、 25（2）、 26（4）、27（3）、 28（3）、 29（3）、 30（4）、 31（3）、 32（2）、 33（4）、 34（2）、 35（1）、 36（3）、 37（1）、 38（2）、 39（3）、 40（4）、 41（4）、42（1）、 43（2）、 44（3）六、多项选择1CIF贸易术语与DES贸易术语的区别主要有（1）交货地点不同（2）风险转移界限不同（3）进口清关手续，前者由买方承担，后者由卖方承担（4）费用构成不同（5）前者是装运合同，后者是到达合同2CIF条件达成交易，如果卖方愿意承担卸货费用，可以选用（1）CIF LINER TERMS（2）CIF EX
25、TACKLE（3）CIF LANDED（4）CIF EX SHIPS HOLD（5）CIF GROSS TERMS32000年通则与1941年美国对外贸易定义修正本在FOB贸易术语上的主要区别是（1）风险划分点不同（2）适用的运输方式不同（3）表达方式，前者只有1种，后者有6种（4）出口清关手续及其费用的承担方不同（5）没有区别4下列是我某公司业务员的进口报价，（）是正确的。（1）USD75.00/PER DOZ CIF DALIAN （2）USD75.00/PER DOZ FCA SHANGHAI（3）USD75.00/PER DOZ FOB LONDON（4）USD75.00/PER DO
26、Z CIF NEWYORK（5）USD75.00/PER DOZ FCA LINER TERMS LONDON 5贸易术语在国际贸易中的主要作用是（习题与解答47）（1）简化交易手续（2）明确交易双方责任（3）缩短磋商时间（4）节省费用开支6国际货物买卖合同规定买方应承担的基本义务是（1）订立运输契约（2）接收货物（3）检验货物（4）支付货款7根据2000年通则的解释，以下列术语签订的合同中，属于到达合同的术语有（1）CIP（2）DES （3）DEQ（4）CPT 8下列贸易术语中，主要运费未付的术语是（1）FAS（2）FCA（3）DDU （4）CPT9下列贸易术语中，主要运费已付的术语是（1）
27、FOB（2）CFR（3）CIF（4）EXW10“成本加保险费、运费付至”是（1）DAF（2）CIF（3）主要运费未付类术语（4）主要运费已付类术语11根据2000年通则的解释，F组术语包括（1）货交承运人（2）装运港船边交货（3）装运港船上交货（4）目的港码头交货12按照2000年通则的解释，EXW项下卖方的基本义务是（1）按期交货（2）订立运输合同（3）承担货交买方处置以前的一切费用和风险（4）办理出口手续13按2000年通则的解释，采用CIF术语时买方无义务（1）租船订舱并支付运费（2）办理货运保险并支付保险费（3）办理进口手续（4）办理出口手续14采用CFR术语时卖方应承担的基本义务包括
28、（1）租船订舱，将货物装船并支付正常运费（2）办理货运保险（3）负责将货物运至目的港之前的风险（4）办理出口通关手续15根据2000年通则的解释，FOB 条件和CFR条年下卖方均应负担（1）提交商业发票及海运提单（2）租船订舱并支付运费（3）货物于装运港越过船舷以前的一切风险（4）办理出口通关手续16CIF与CFR术语的相同之处有（1）交货地点相同（2）风险划分界限相同（3）买卖双方的责任划分相同（4）术语后均注明目的港 17C组术语的共同特点是（1）均为风险转移在前，费用、责任转移在后（2）均由卖方订立运输契约并承担运费（3）均由买方承担货物运输途中的风险（4）成交的合同性质均为装运合同18
29、CPT 与CFR的相同之处在于（1）两者均由卖方负责订立运输契约并负担正常运费（2）两者均由买方承担货物运输途中的风险（3）风险转移的界限均为交货地随交货义务的完成而转移（4）按两者订立的合同均属装运合同19按照2000年通则的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在（1）交货地点相同（2）风险划分界限相同（3）双方承担责任相同（4）适用的运输方式相同20FOB、CFR、与 CIF的共同之处在于（1）均适合水上运输方式（2）风险转移均为装运港船舷（3）买卖双方责任划分基本相同（4）交货地点均为装运港21按照2000年通则的解释，合同性质为装运合同的术语有（1）FAS （2）CFR（3）FC
30、A（4）DDP 22按照2000年通则的解释，DEQ属于（1）主要运费未付类术语（2）到达类术语（3）主要运费已付类术语（4）D组术语23按照2000年通则的解释，下列术语中交货地点在装运港的是（）（1）DES （2）FCA （3）CIF （4）FAS 24按照2000年通则的解释，下列术语中交货地点在指定目的地的有（1）DDP（2）DDU （3）CIF（4）DEQ 25适用于任何运输方式的贸易术语是（）。（1）FOB（2）CIF（3）CPT （4）CFR（5）CIP26按照2000年通则的解释，下列术语中风险划分以货交承运人为界的有（1）DES（2）FCA（3）CPT （4）DDP 27风险
31、转移是以装运港船舷为界的贸易术语（）（1）FCA （2）FAS （3）FOB（4）CFR （5）DES 28常用的有关贸易术语的国际贸易惯例是指（）。（1）国际商会2000年通则（2）美国对外贸易定义修正本（3）I.S.O9000（4）跟单信用证统一惯例500号（5）华沙牛津规则29进出口贸易中的计价货币是买卖双方（1）用来计算债权债务的货币（2）用来清偿债权债务的货币（3）用来计算价格的货币（4）用来清偿货款的货币30交货地点与风险转移地点都是在出口国国内的贸易术语是（）。（1）DDU（2）FCA（3）FAS（4）EXW （5）DDP31按CFR EX SHIPS HOLD 贸易术语成交一批
32、通过程租船运输的大宗货物，在租船时，可按（）装卸条件订立合同（1）F.I.O.S.T（2）F.O（3）F.I.O（4）LINER TERMS（5）F.I.S.T32按照2000年通则的解释，DDP条件下卖方负责（1）将货物运抵指定目的地（2）办理货物的出口手续（3）办理货物的进口手续并支付进口关税（4）承担货物在目的地交买方处置前的一切风险33按照2000年通则的解释DEQ条件下买方不负责（1）货物至目的港之前的风险（2）将货物卸到码头（3）办理货物的出口手续（4）办理货物的进口手续34按照2000年通则规定，DES与CIF的主要区别是（1）交货地点不同（2）买卖双方风险划分界限不同（3）成交
33、的合同性质不同（4）买卖双方承担的责任、费用不同 35按照2000年通则的解释，在DDU条件下卖方负责（1）将货物运抵指定目的地（2）办理货物的出口手续（3）办理货物的进口手续并支付进口关税（4）承担货物在目的地交买方前的一切风险36按照2000年通则的解释，在DAF条件下卖方负责（1）负责货物从边境指定地到进口国的运输（2）办理货物的出口手续（3）办理货物的进口手续（4）将货物运至边境指定地点 六、答案：1（1）（2）（4）（5）2（1）（2）（3）（5）3（1）（2）（3）（4）4（1）（3）5（1）（2）（3）（4）6（2）（4）7（2）（3）8（1）（2）9（2）（3）10（2）（4）
34、11（1）（2）（3）12（1）（3）13（1）（2）（4）14（1）（4）15（1）（3）（4）16（1）（2）（4）17（1）（2）（3）（4）18（1）（2）（3）（4）19（1）（2）（4）20（1）（2）（4）21（1）（2）（3）22（2）（4）23（3）（4）24（1）（2）25（3）（5）26（2）（3）27（3）（4）28（1）（2）（5）29（1）（3）30（2）（3）（4）31（1）（2）（3）32（1）（2）（3）（4）33（1）（2）（3）34（1）（2）（3）（4）35（1）（2）（4）36（2）（4）七、判断题1我出口某大宗商品，如果使用FOB LINER TER
35、MS贸易术语的变形方式，则意味着我方必须用班轮运输货物。2采用DDP和DEQ贸易术语由卖方负责进出口清关手续及其相关费用。）3FCA,CIP,CPT三种贸易术语，就卖方承担的风险而言FCA最小，CTP 其次，CIP最大。4采用CIF贸易术语，卖方要办理保险、支付保险费，而采用CFR贸易术语，保险责任及保险费由买方承担，可见，对卖方而言，采用CIF贸易术语较采用CFR贸易术语风险大。5CIF LANDED与CIF的主要区别在于，除了要承担货物到达目的港的风险和正常的运费外，卖方还要承担卸货费用。6在INCOTERMS 2000的13种贸易术语中，买方承担风险最大的的贸易术语是EXW,最小的是DD
36、P.7FOB UNDER TACKLE 是指卖方负责将货物装进船舱，脱离钓钩。8FAS 与FOB UNDER TACKLE 贸易术语下，买卖双方的风险划分界限都是装运港船边。9贸易术语变形只涉及买卖双方费用划分，不涉及风险划分）10根据联合国国际货物销售合同公约的规定，卖方对在货物的风险转移到买方之后，发现的货物短少和损坏一律不负责任。11“每套6美元CIF 大连”这个出口报价是正确的。12佣金是对中间商所提供服务的报酬，折扣则是卖方对买方一定程度的价格优惠。13海运货物的情况下，出口应尽量争取CIF成交，进口则应尽量选用FOB贸易术语。14某出口商品每千克100美元FOBC3%秦皇岛，现客户
37、要求将佣金增加到5%，在保持出口净收入不变的情况下，应报每千克101.85美元FOBC5%秦皇岛。15INCOTERMS 2000的13种贸易术语，买卖双方交接的单据，可以是纸单据，也可以是电子单据。16采用CIF贸易术语，合同中只规定装运期或交货期，而采用CIP,CPT贸易术语，合同中不但应规定装运期，还应规定货物到达目的地的期限。17DES 、DEQ这两种贸易术语属于象征性交货。18CIF LINER TERMS 和CIF LANDED 的主要区别是，在后者条件下，卖方不仅要承担卸货费，而且还需支付有可能产生的驳船费与码头费。19美国某企业有一笔90天期的日元应付款，若预测日元对美元将升值
38、，为了减少外汇风险损失，该企业应尽可能推迟结汇。20如果买卖双方在合同中做出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。21按CIF Landed London 成交的货物，在伦敦的卸货费和进口报关费应由卖方负担。22按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。23国际贸易术语解释通则是与国际货物贸易关系最大，同时它也是最重要的一项国际公约。24FOB 价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。25下列价格表示法是否正
39、确：USD178.00 CIF Sydney.26佣金是卖方按照原价给买方以一定的减让。27如果CIF C3%旧金山 是USD26.00,那么CIFC5%旧金山则是USD26.55.28按照FOB、CIF、CFR三中贸易术语成交，货物在装运港越过船舷之后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方就不负责任。29买方收到货物就意味着他接受货物。30CIF LANDED LONDON ，是指卖方必须将货物交到纽约岸上，才算完成交货义务。31计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。32佣金和折扣都是在收到全
40、部货款之后再支付的。33FOB、CFR、CIF 三个贸易术语在风险划分上是一致的。34计价货币和支付货币必须采用两种不同的货币。35凡是价格中不含佣金的称为净价。36价格条款包括计量单位、单价金额、计价货币和价格术语。372000年通则中C组贸易术语的主要特点之一是费用和风险划分相分离。38如果买卖双方商定的价格中含有佣金，必须在合同中明确表示出来。39国际贸易术语不是法律，因而它不具有法律的强制性。40使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算货款，任何一方不得擅自更改原价。 七、答案：1错、 2错、 3错、 4错、 5错、 6对、 7错、 8错、 9对、 10错、 11错、
41、 12对、 13对、 14错、 15对、 16错、 17错、 18对、 19错、 20对、 21错、 22对、 23错、 24错、 25错、 26错、 、27对、 28错、 29错、 30错、 31对、 32错、 33对、 34错、 35错、 36错、 37对、 38错、 39对、 40对 八、解答下列问题1常见贸易术语有那几个？它们的共同点与区别何在？2试述价格条款的内容及其注意事项。3常用的计价货币有哪些？并写出其标准代码。4试述出口报价核算的主要内容。5装运港船上交货价中买卖双方的责任义务如何？6成本、保险费加运费价中买卖双方的责任义务如何？7运费在内价中买卖双方的责任义务如何？8为什么
42、要推广使用FCA、CPT、CIP价格术语？9国际货物买卖价格包括那几项内容？举一实例说明。10出口业务中常见的费用有哪些？11面对买方还价出口商常常采取的对策是什么？12按照CFR术语成交的合同，为什么卖方特别要注意及时向买方发出已装船通知？13贸易术语的作用是什么？14简述2000年通则中E、 F、 C、 D四组贸易术语各自的特点。15FOB为什么会有价格术语的变形？其变形有几种？16为什么会有CIF价格术语变形？有几种变形？17价格术语与合同的性质有何关系？18为什么在采用FOB、CIF、CFR价格术语的情况下，风险转移在先，货物所有权转移在后？19制定进出口价格的原则是什么？20什么是国
43、际市场价格？怎样可以了解到国际市场价格？21同一出口商品在不同的情况下在价格上是否应有所差别？22我进出口企业在国际贸易中应如何选用计价货币？23在进出口实务中，如何防范汇率风险？24出口商品对外报价和外汇买卖价的关系如何？25如果对外按CIFC3成交。计佣基数究竟是按FOB价还是按CIF价？26如何支付佣金和折扣？其应注意的问题是什么？27问我核算换汇成本的意义何在？28在订立价格条款时应着重考虑哪些问题？29佣金的计算方法有几种？如买卖合同中对此未作规定，仅列明佣金率，按习惯应如何计算涌进？30如何计算换汇成本？31出口企业如何减亏增盈？32简述国际贸易中的佣金和折扣的含义和作用。33在对外报价时，应如何选择和使用价格术语？34为什么说2000年通则中按F组和C组 术语订立的合同都是装运合同，而D组术语则是到达合同？35汇价升降对进出口贸易有无影响？举例说明八、答案：1常见贸易术语FOB,CIF,CFR和FCA,CIP,CPT它们的共同点：均属于装运合同，即卖方保证按时交货，但不保证按时到货；责任划分的基本原则是相同的。不同点：运输方式不同；交货和风险转移的地点不
