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1、价格条款与核算,出口价格的构成要素（以FOB为例）,FOB价格的计算,出口商品成本核算,变换报价,1、货物成本：实际成本=购货成本-出口退税额 出口退税额=购货成本/（1+17%）*退税率 出口退税额=生产成本*退税率练习（一）52、国内出口费用（一般以购货成本的5%10%计算）含国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他3、利润：一般以10%预计,第一节 出口价格的构成要素一、FOB价格的构成要素,成 本,采购成本,退税收入,实际成本,=含税成本（发票额）,=货价+税额,货价=采购成本/(1+增值税）,=货价 x 退税率,=采购成本-退税收入,=采购成本-采购成本x 退税率/(1+增值税）,=
2、含税成本（1+增值税率-退税率）1+增值税率,费 用,国内费 用,包装费,仓储费,国内运输费,认证费,港区港杂费,商检报关费,垫款利息,银行费用,业务费用 其它费用,出口定额费用,出口关税,保险费,客户佣金,=采购成本 x 月利息率,=采购成本 x 定额费用率,=报价CIF x（1+保险加成）x 保险费率,=报价 x 银行费用率,=报价(含佣价）x 佣金率,=FOB/(1+关税率）x 关税率,海洋运费,保险金额,完税价格,二、FOB报价实例分析（1）,例1：ABC公司出口中国绿茶23.4公吨，上述茶叶收购价为每公吨13000元（含税），包装价格为每公吨3000元，包装由茶叶加工工厂提供，费用由
3、ABC公司承担。国内运杂费每公吨200元，没有其他成本，保险费为140美元，海运费（含F/CAF/PSS）为3000美元，退税率13%。该公司若要每公吨获得2600RMB元的利润，请计算每公吨FOB价格。（美元与人民币的汇率为1：7）,FOB=13000+（3000+200）13000/（1+17%）*13%+2600/7,例2：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，其中运费2160美元、保险费112美元。生产成本每只人民币120元，共计人民币120000元（不含增值税），费用定额率10%，出口退税率8%。该公司若要10%的利润，求FOB价。当时银行外汇（美元）买入价为8.03元。
4、,FOB报价实例分析（2）,FOB=120+120*1%+(120+120*1%)*10%（120*8%）7/（1-10%）,FOB报价实例分析（3）,例3：飞乐公司出口一批杯子，10000只，工厂的含税收购价为每只5元，FOBNINGBO，其中从杭州到宁波的一程运费为500RMB元，其他费用按0.5RMB元/1美元计算，利润按0.2RMB元/只计，请报FOB价。,人民币对美元汇率为8.03:1,FOB价=（5+5*0.5/8.03+500/10000+0.2-5/1.17*13%）/8.03,FOB报价实例分析（4）,例4：卡拉齐（KARACH）某客户对上海奇乐公司的“飞跃”牌缝纫机表示极大
5、兴趣，首次订单量为1x 20 FCL.产品具体资料如下：(增值税为17%,退税率为9%),型号 包装方式供货价格尺码(cm)毛净重(kg)GN800 台箱260(元/台)43*34*36 4.17/4,费用：出口定额费率为；海洋运费为1900美元/20集装箱；垫款30天,银行利率为8%(一年按360天计)；货物按成交价格的110%投保一切险和战争险(费率分别是0.85%和0.5%)；预期客户要求的佣金率是3%。,人民币对美元汇率为8.06:1,利润：公司报价利润率为10%；,计算：奇乐公司向该客户报出的FOB、CFR、CIF价格。,三、FOB价格的实际计算,“国内出口费用”具有不稳定因素，若采
6、用“构成因素”加总计算FOB，相当麻烦而不太符合实际业务操作。因此，采用“盈亏换汇比”法。,盈亏换汇比是指盈亏平衡点时的出口换汇成本,例如，若当前银行外汇买入价 为8.03元人民币/美圆，其增殖税率为17%，退税率为9%的纺织品盈亏换汇比：,对外贸公司而言：,其它价格术语换算与上面的推导类似,第二节 变换报价（I）贸易术语间的变换报价,CIF,CFR,FOB,实际成本,+国内费用,+(客户佣金),+预期利润,实际成本,+国内费用,+(客户佣金),+海洋运费,+预期利润,实际成本,+国内费用,+(客户佣金),+海洋运费,+保险费,+预期利润,一、价格构成,贸易术语之间的价格构成关系（一）,1.C
7、FR价=FOB价+运费 2.CIF价=CFR价+保险费=FOB价+运费+保险费,二、变换报价实例分析（1）,例1：ABC公司出口中国绿茶23.4公吨，上述茶叶收购价为每公吨13000元（含税），包装价格为每公吨3000元，包装由茶叶加工工厂提供，费用由ABC公司承担。国内运杂费每公吨200元，没有其他成本，保险费为140美元，海运费（含F/CAF/PSS）为3000美元，退税率13%。该公司若要每公吨获得260RMB元的利润，请计算每公吨FOB、CFR、CIF价格。（美元与人民币的汇率为1：8.03）,FOB=13000+（3000+200）13000/（1+17%）*13%+260/8.03
8、,CFR=FOB+F=FOB+3000/23.4,CIF=FOB+F+I=FOB+3000/23.4+140/23.4,例2：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（不含增值税），费用定额率10%，出口退税率8%。该公司若要每公吨10%的利润，求FOB价。当时银行外汇（美元）买入价为8.03元。,FOB=117+117*10%（117*8%）/8.03（1-10%）,二、变换报价实例分析（2）,CFR=FOB+F=FOB+2160,CIF=FOB+F+I=FOB+2160+112,FOB价+运费
9、1（1+投保加成率）保险费率,贸易术语之间的价格构成关系（二）,3.CIF=,CFR价1（1+投保加成率）保险费率,变换报价实例分析（3）,例1：某外贸公司报出某商品出口价为每公吨 1580美元FOB大连,国外客户要求改报CIF旧金山价.该公司应报价多少?已知到旧金山的运费为每公吨130美元,投保加成20%,保险费率为1%。则对外改报的CIF价应为CIF价=（1580+130）/1（1+20%）1%=1729美元,FOB价+运费1（1+投保加成率）保险费率,例2：某公司出口小方巾7000打，原报价为CFR Rotterdam，每打0.512美元，现外商要求改报为CIF价，按加1成投保一切险，保
10、险费率为0.8%。问：在保证我出口公司外汇净收入不变的情况下应报CIF价多少？CFR 0.512CIF=11.1*保险费费率 11.1*0.8%,变换报价实例分析（4）,第三节 出口商品成本核算（一）出口换汇成本（用多少人民币换回一美元）,结果分析出口换汇成本 银行外汇牌价，则亏损出口换汇成本 银行外汇牌价，则赢利,出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）,出口总成本=出口商品进价+出口定额费用-出口退税出口定额费用=出口商品进价x费用定额率出口退税=出口商品进价/（1+增值税率）x 退税率出口净收入=FOB出口的外汇收入=CIF-F-I=CFR-F,117000+（1170
11、0010%）117000（1+17%）13%USD16570 USD2160 USD112,114700USD14298,出口商品成本核算实例（1）,例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。当时银行外汇（美元）买入价为8.03元。健身椅换汇成本=8.022 出口盈亏率(14298 8.03 114700)114700 100%3.71%,例2：某公司出口缝纫机，每台收购价为
12、400人民币元（含增值税），出口费用定额率为10%，出口退税率为14%，出口价为每台58.00美元FOBSHANGHAI，试计算该笔业务的出口换汇成本。出口总成本=400+400*10%-400/1+17%*14%,出口商品成本核算实例（2）,例3：成交某商品1000箱，每箱收购价为人民币100元，每箱的定额费用为6元（人民币），外销价为每箱17美元CFR曼谷。产品出口后每箱可以退税4元（人民币），从上海到曼谷的海洋运费为3美元/每箱。求：换汇成本（100+6-4）/（17-3）,出口商品成本核算实例（3）,换汇成本=13000+3000+200+（13000+3000+200）*17%（13
13、000+3000+200）*13%）/FOB13000+3000+200+13000*（17%13%）/FOB,计算出口盈亏额=出口净收入（人民币）出口总成本（人民币）出口盈亏率=出口净收入（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口人民币净收入=FOB出口的外汇净收入x银行外汇买入价,（二）出口盈亏额/出口盈亏率,结果分析出口盈亏额是正值，则赢利出口盈亏额是负值，则亏损,我外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为10万美元ClFC5%横滨，其中从中国口岸至横演的运费和保险费占12%。这批货物的国内购进价为人民币702,000元（含增值税17%）。该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为
14、8%。结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币8.03元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。=8.23,702000+（7020005%）702000（1+17%）8%100000 100000 12%100000 5%,702000 1+5%9%（1+17%）100000(1 12%5%),出口商品成本核算实例（1）,=383.95（US$）,第五节 不同计价货币变换报价不同计价货币的报价换算方法之一由本币改报外币,例如：某公司出口某种商品以人民币对外报价：RMB￥2000 Per M/T CIF London，已知：US$100=RMB 520.9/523.52（买入价/卖出价），若以美
15、元报价应为多少？（注意：本币改报外币时须用买入价相除。）其计算方法为：2000100 520.9,=15+2.22（RMB￥）,不同计价货币的报价换算方法之二由外币改报本币,例如：某公司出口某种商品以英镑对外报价：15 Per dozen CIF London，已知：100=RMB￥1009.77/1014.85（买入价/卖出价），若以人民币报价应为多少？（注意：外币改报本币时须用卖出价相乘。）其计算方法为：151014.83 100,1=,=US$1.93,不同计价货币的报价换算方法之三由外币改报外币,例如：某公司某种出口商品以英镑对外报价：300 Per box CIF London，现应
16、外方要求改为美元报出，汇率见上述两例，应报多少？（注意：外币改报外币时，要么都用卖出价，要么都用买入价。）其计算方法为：1009.71 520.9 1.93300=579（US$）,第六节 佣金,一、佣金表示方法1、某商品每公吨100美元FOB上海。（净价）2、某商品每公吨200美元FOB上海包括佣金2%。100 Per doz.CIF London including 2%Commission.3、FOBC2%100 Per doz.CIFC 2%London.4、FOBC2 100 PER DOZ.CIFC2 LONDON.,每打100英镑CIF伦敦减 1%折扣。100 Per doz.C
17、IF London less discount 1%.100 Per doz.CIFD1%London.100 Per doz.CIFR1%London.(Rebate)100 PER DOZ.CIFR1 LONDON.,二、折扣（Discount）表示方法,佣金与折扣的计算方法,二、佣金计算公式含佣价=净价+佣金 佣金=含佣价*佣金率含佣价=净价/1-佣金率折扣额=发票金额折扣率注：发票金额一般是指FOB价，但也有以CIF或CFR为依据。,二、计算题,1、原报价某商品每公吨FOB上海100美元，现外商要求增加佣金2%，问应报FOB上海含佣金2%多少？FOBC2=FOB/（1-2%）2、原报价
18、某商品每公吨50美元FOBC3，现外商要求改报为FOBC5，问FOBC5应报多少？FOBC5=FOB/（1-5%）=FOBC3（1-3%）/（1-5%）3、原报价某商品每公吨50美元FOB，现外商要求改报为 CIFC5，问CIFC5应报多少？（保险费率为0.67%），F=5美圆。CIFC5=CIF/（1-5%）=（FOB+F）/（1-1.1*0.67%）/（1-5%）,换汇成本=（7000+2000-7000/（1+17%）*13%/FOB,原报价某商品每公吨50$FOBC3，现外商要求改报为 CIFC5，问CIFC5应报多少？（保险费率为0.67%,F=5）CIFC5=CIF/（1-5%）C
19、IF=FOB+F/（1-1.1*0.67%）FOB=FOBC3*(1-3%)=FOB+F/（1-1.1*0.67%）/（1-5%）,佣金案例一,某公司按CIFC5价对外成交一笔出口业务，总金额为 100000美元。但来证金额为95000美元，并在特殊条款中注明5%of the CIF Value to be deducted at negotiation and remitted to us for payment to the opener。后经办人又申请对外付出佣金（950005%）4750美元。如此付佣是否正确？,佣金案例二,我出口企业拟出口化妆品到中东某国。正好该国某中间商主动来函联系
20、，表示愿为商品推销提供服务，并按每笔交易成交金额的5%支付佣金。不久，该中间商达成一笔CIFC5%，总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内中国港口装运。合同签订后，该中间商即来电要求支付佣金，我方复电表示佣金须货物装运后并收妥货款后才能支付。于是双方发生争议。试问争议的原因是什么？我方应接受什么教训。,佣金支付的时间,中间商的服务，不仅在于促成交易，还负责联系、督促买方履约，协助解决履约过程中可能出现的问题，使合同顺利履行。因此，在我出口业务中佣金通常在我方收妥全部货款后才予支付，以保证合同的切实履行和货款顺利收到。,课外作业：,4、我向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨115
21、0英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2%佣金。查自中国口岸至西欧某港口的运费每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为何价？含佣价=净价/（1-佣金率）FOBC2=FOB/（1-2%）=(CFR-F)/（1-2%）=（1150-170）/0.98=,解：出口总数=10050=5000（件）出口运费=800/5000=0.16（美元/件）实际采购成本=含税成本（1）=28（1）=24.89（元/件）国内费用=100/50+（1500+500+400+1000）/5000=2.68（元/件）FOBC5%=3.91（美元/件）CIFC5%=4.12（美元/件）,
