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1、OTC终端销售技巧,OTC终端销售技巧,1.拜访2.团队销售（推广会）3.终端客户管理4.促销（药店&消费者）5.“热卖”的氛围,药店人员组织架构,线路拜访考虑因素,客户分级（A、B、C）各级客户所需频率 每天总拜访店数拜访行程的次序安排,某代表区域药店150家需拜访100家，其中A级10，B级30，C级60拜访频次：A4次、B2次、C1次/月工作日：4天/周*4周=16天每天拜访160/16=10家,倾听,听的分解动作：听到-分析判断反馈倾听要领：专注互动真诚提问不做“YES先生”,推广会议准备工作,参会者背景、需求公司产品销售状况竞争状况并解决异议参会者对产品的认知度站受众的角度审稿及时留
2、意受众反应,商业渠道关注问题,对业务代表：拜访、素质、服务培训水平对产品：产品力、推广力度、广告投入、企业形象告诉商业伙伴目标、盈利预期、产品线拓展,促销对象,分销商：数量、现金、目标额折让店员：陈列、首荐送小礼品、积分兑礼品消费着：赠品、降价前两者为“推”，后者为“拉”,产品“热卖”氛围,POP（point of promotion）广告营造热销氛围-促销点广告陈列即恰当的产品、时间、地点、陈列、标价,一切在自己手中,9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。23.3.2523.3.25Saturday,March 25,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:10:390
3、1:10:3901:103/25/2023 1:10:39 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.2501:10:3901:10Mar-2325-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:10:3901:10:3901:10Saturday,March 25,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.2523.3.2501:10:3901:10:39March 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月25日星期六上午1时10分39秒01:10:3923.3.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。
4、2023年3月上午1时10分23.3.2501:10March 25,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月25日星期六1时10分39秒01:10:3925 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1时10分39秒上午1时10分01:10:3923.3.259、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。23.3.2523.3.25Saturday,March 25,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:10:3901:10:3901:103/25/2023 1:10:39 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.2501:
5、10:3901:10Mar-2325-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:10:3901:10:3901:10Saturday,March 25,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.2523.3.2501:10:3901:10:39March 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月25日星期六上午1时10分39秒01:10:3923.3.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月上午1时10分23.3.2501:10March 25,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023
6、年3月25日星期六1时10分39秒01:10:3925 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1时10分39秒上午1时10分01:10:3923.3.259、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。23.3.2523.3.25Saturday,March 25,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:10:3901:10:3901:103/25/2023 1:10:39 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.2501:10:3901:10Mar-2325-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:10:3901:10:
7、3901:10Saturday,March 25,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.2523.3.2501:10:3901:10:39March 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月25日星期六上午1时10分39秒01:10:3923.3.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月上午1时10分23.3.2501:10March 25,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月25日星期六1时10分39秒01:10:3925 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1时10分39秒上午1时10分01:10:3923.3.25,谢谢大家,没伞的孩子奔跑在路上，加油90大叔！,
