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1、钦州市“远景橡胶杯”科技创业计划书广西地龙有限责任公司所在单位:钦州学院参赛者：杨丽雯苏赵玲陈际安钟伟权李宇翔2012年目录一、项目概述11.1蚯蚓的介绍11.2蚯蚓行业的现状1二、公司概述12.1公司的宗旨12.2公司使命12.3公司的名称及性质22.4公司规模及结构22.5公司经营理念32.6公司总体战略32.6.1总体战略32.6.2发展战略4三、产品与服务53.1产品概述53.1.1蚯蚓53.1.2蚯蚓的蛋白质(公司的主打方向)63.1.3蚯蚓粪73.1.4 蚯蚓粉73.1.5蚯蚓药73.1.6蚯蚓苗83.1.7鲜蚯蚓93.2城市污泥处理技术（公司重点项目）93.2.1国内外城市污泥处
2、理技术的现在93.2.2蚯蚓去污泥技术可行性分析103.2.3蚯蚓去污泥的竞争优势分析113.3蚯蚓处理城市垃圾技术（公司重点项目）113.3.1目前城市存在的垃圾问题113.3.2目前城市垃圾的处理方法123.3.3 蚯蚓床法对城市生活垃圾的处理123.3.4蚯蚓处理城市垃圾的优势分析123.3.5蚯蚓处理城市垃圾的前景133.4公司生产管理133.4.1生产要求133.4.2厂址选择133.4.3项目进度143.4.4简单生产工艺流程15四、市场机会164.1市场特征164.1.1概述164.2市场细分174.2.1已开发蚯蚓市场174.2.2尚未开发的蚯蚓市场174.3销售渠道分析174
3、.4竞争分析184.4.1竞争产品和竞争对手184.4.2竞争影响力量分析184.4.3竞争优势194.5市场容量194.5.1市场容量194.5.2趋势分析与预测19五、市场营销195.1目标市场 (Target Market)195.2产品（Product）205.2.1产品205.2.2.包装205.2.3服务205.2.4品牌205.3价格（Price）215.4销售渠道（Place）215.5推广策略（Promotion）225.5.1免费给养殖户提供实验225.5.2人员推销225.5.3广告235.5.4公关（Public Relation）235.5.4大型露天活动245.6市
4、场开发与进入245.6.1对已被开发的养殖市场245.6.2对尚未开发的蚯蚓市场24六.投资分析256.1股本结构与规模256.2投资收益与风险分析256.2.1投资净现值266.2.2投资回收期266.2.3内含报酬率266.2.4投资回报26七.财务分析277.1会计报表及附表277.1.1主要财务假设：277.1.2收益表277.2会计报表分析277.2.1比率及趋势分析287.2.2预计销售趋势分析287.2.3风险假定与分析29八、机遇与风险298.1机遇298.2外部风险298.3内部风险308.4解决方案30九、附录309.1市场容量估算309.1.1据二手资料推算：309.1.
5、2市场调查和定性分析309.2创新机制329.3财务报表329.4 蚯蚓生物链36一、项目概述1.1蚯蚓的介绍蚯蚓俗称曲蟮，中药称地龙，地龙性寒味咸。目前已知蚯蚓有200多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。蚯蚓在中药里叫地龙（开边地龙、广地龙），本草纲目称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作用。蚯蚓是常见的一种陆生环节动物，生活在土壤中，昼伏夜出，以畜禽粪便和有机废物垃圾为食，连同泥土一同吞入，也摄食植物的茎叶等碎片。蚯蚓可使土壤疏松、改良土壤、提高肥力，促进农业增产。世界的蚯蚓约有 2500多种，我国已记录229种。1.2蚯蚓行业的现状我国蚯蚓养殖多为农
6、家小批量生产，限于自养、自繁、自用，因而寻找市场十分困难。由于我国生物技术发展迅速，用蚯蚓开发的新药接连不断，蚯蚓在国内市场经济处于货少价扬的局面，而同时许多农家养殖的蚯蚓又找不到销路，生产企业又找不到货源，对此，我国蚯蚓市场急需一些大型购销批发公司做龙头企业，以促进这一新兴产业的有序发展。随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源研发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要，已成为2l世纪保健食品的一大发展趋势。蚯蚓行业现在已经逐步发展起来，未来会有更多的人关注该行业。我公司将会采纳高新技术人员对蚯蚓进行更深入的研究（比如食品、医药业、环保等），以满足更多人类所需。为了让更多的
7、人接受蚯蚓作为食品，我公司将会推出有机蚯蚓。同时不断关注新兴公司，互相学习，改进自己，以解决替代风险。二、公司概述 2.1公司的宗旨 “关注绿色环保与营养健康，创造健康与环保”2.2公司使命“向社会提供优质的蚯蚓产品，提高人类健康水平,改善人类的生活环境”2.3公司的名称及性质（1）地龙有限责任公司（2）公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、养殖副总经理。XX有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了XX教授作为营
8、销顾问。2.4公司规模及结构（1）公司设在XXX，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金50万。其中自有资金25万元、外来资金25万元。其中用于固定资产投资21万，流动资金29万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。自有资金25万（50%）、外来资金25万（50%）。（2）公司组织结构：（3）部门职责 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选； 总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系； 营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估
9、和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部； 技术副总：负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&D机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾； 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工
10、作。 养殖副总：负责整个养殖场的养殖，并根据技术部的需要不断地改进养殖方法，监督其他养殖人员的工作，积累养殖经验2.5公司经营理念地龙有限责任公司是拥有地龙“养殖+公司+基地+农户”和“生产、加工、销售”一体化的经营模式。使食品、医药、环卫、饲料、农业部门和行业的密切联系和合作，以形成我国高效的“农业废弃物城市生活废弃物蚯蚓蚯蚓生物制剂植(动)物生产”生态链并延伸成强劲的蚯蚓产业。提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足食品、医药、畜牧养殖、医疗保健、化妆品、环境卫生保护、农业等行业，形成以蚯蚓为核心的
11、多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关地龙营养知识。2.6公司总体战略2.6.1总体战略公司在35年内高效形成的“农业废弃物城市生活废弃物蚯蚓蚯蚓生物制剂植(动)物生产”生态链并延伸成强劲的蚯蚓产业2.6.2发展战略2.6.2.1初期(13年)主要产品是鲜蚯蚓、蚯蚓粪、蚯蚓粉、蚯蚓苗、，市场策略为培育大量的蚯蚓及积累经验，并不断地深入研究，占有市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二
12、年：1.产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；2.逐步建立健全的销售网络；3.打开并初步占领蚯蚓市场；4.累计产量约达到300吨,销售收入约750万元，利润约700万元；第三年：1.提升品牌形象，增加无形资产；2.增加设备，扩大生产规模；深入研究,不断开发新产品3.年产量达到200吨，销售额约达到600万，利润约达到500万；4.研制开发食品、医药、化妆品，利用现有的销售网络，开拓整个蚯蚓市场；5.产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。2.6.2.2中期（46年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；巩固、扩展蚯蚓市场。2.
13、6.2.3长期（510年）利用公司蚯蚓全方面发展的优势，不断开发研制蚯蚓相关产品，尽可能实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业、保健、养殖和食品等领域的领先者。纵向延伸：立足食品、医药领域，进一步完善蚯蚓产品；开发新型蚯蚓产品；生产制造有机蚯蚓食品，开发研制新天然可直接使用有机鲜蚯蚓等。横向延伸：开发改善土壤的专用蚯蚓；开发净化空气的新型蚯蚓；并研发可直接应用于解酒，解毒的新型蚯蚓；开发保健品；研发环保蚯蚓；研制化妆品、过滤膜等。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。产品延伸见图1：三、产品与服务3.1产品概述3.1.1蚯蚓蚯蚓俗称曲蟮，中药称地龙，地龙性寒
14、味咸。目前已知蚯蚓有200多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。蚯蚓在中药里叫地龙（开边地龙、广地龙），本草纲目称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作用。蚯蚓是常见的一种陆生环节动物，生活在土壤中，昼伏夜出，以畜禽粪便和有机废物垃圾为食，连同泥土一同吞入，也摄食植物的茎叶等碎片。蚯蚓可使土壤疏松、改良土壤、提高肥力，促进农业增产。世界的蚯蚓约有 2500多种，我国已记录229种。3.1.2蚯蚓的蛋白质(公司的主打方向)3.1.2.1 我国的蛋白质饲料在未来的养殖业发展中仍然十分缺乏。蚯蚓体内富含动物生长发育所需要的各种营养成分，是不可多得的优质动物蛋白质饲料
15、，它可以替代鱼粉作为禽、畜、鱼及特禽、特种水产品的饲料添加剂。饲料是养殖业发展的物质基础，随着养殖业生产的不断发展，对饲料的需要量也随着增加，饲料的不足，尤其是蛋白质饲料的短缺是长期制约我国养殖业发展的瓶颈环节。据中国农科院饲料研究所的有关专家分析，到2010 年和2020年，我国的蛋白质饲料需要量分别为0.6 亿/ 吨和0.72 亿/吨，而资源供给量仅为0.22 亿/吨 和0.24 亿/吨。由此可以看出，我国的蛋白质饲料在未来的养殖业发展中仍然十分缺乏。3.1.2.2.蚯蚓含有丰富的蛋白质 在干物质中蛋白质的含量可以高达70%左右，一般分析结果为41.62%66.00%。影响蛋白质养价值及质
16、量的最重要的因素，主要取决于必需氨基酸的含量和比率。据报道，异唇蚓及威廉环毛蚓的必需氨基酸含量极高，完全具备鱼类及其他水产经济动物必需氨基酸的需要，只是由于种类和产地不同而有所差异。蚯蚓蛋白中氨基酸含量最高的是亮氨酸，其次是精氨酸和赖氨酸。蚯蚓蛋白中精氨酸的含量为花生蛋白的2倍，是鱼蛋白的3倍;色氨酸的含量则为动物血粉蛋白的4倍，为牛肝的7倍。可以通过一些特殊的方法，从蚓体内提取各种药物和生化制品，如氨基酸、蚓激酶、地龙素等；也可以加工成许多美味可口、营养丰富的人类食品，如加工成蚯蚓蛋糕、蚯蚓面包、炖蚯蚓、蚯蚓干酪和蘑菇蚯蚓等等。3.1.2.3.蚯蚓的抗肿瘤蛋白 以赤子爱胜蚓为原料 ,通过蛋白
17、质的丙酮沉淀和凝胶过滤 ,分离得到一组抗肿瘤活性蛋白成分 (简称蚯蚓抽提物 ) ;这组成分富含Fe、Zn、Cu以及Se等微量元素 ,蛋白含量为 6 0 4 3 2 36 %(n =5 ) .体外实验中 ,通过MTT法和SRB法测定了蚯蚓抽提物对多种人癌细胞株 (HCT 116、SY5Y、K5 6 2、MGc80 3)以及正常细胞株 (HEK2 93和COS 7)的抑制杀伤率 .结果表明 ,蚯蚓抽提物对癌细胞的杀伤有一定的选择性 ,受试人癌细胞达到 5 0 %生长抑制率所需作用浓度约 6 0110mg L ;但是 ,10 0煮沸 5min后 ,该抑制活性完全消失 .通过纤维蛋白平板法 ,测得蚯蚓
18、抽提物同时具有纤溶酶和纤溶酶原激活酶的活性 .体外测得丝氨酸蛋白酶抑制剂和PMSF能显著抑制蚯蚓抽提物的细胞杀伤活性 .体内实验中 ,蚯蚓抽提物能有效延长荷瘤 (S180 )小鼠的生存时间 ,并使其身体机能得到明显改善 .腹膜内注射剂量为 2 8mg kg和 36mg kg时 ,生命延长率分别为135.3%和 123.5 % ,和标准药物 (环磷酰胺 )治疗后结果 (76.5 % )相比 ,有显著性差异。3.1.2.4蚯蚓的纤溶酶（蚯激酶） 蚯蚓纤溶酶（蚓激酶）是从蚯蚓中提取并纯化到的一类能溶解血纤维蛋白的酶类，它存在于蚯蚓的消化道内。蚯蚓纤溶酶具有双重功能，除了能直接水解纤维蛋白外，还能激活
19、血纤维蛋白溶酶原成血纤维蛋白溶酶，从而具有间接水解纤维蛋白的作用。动物在服用蚯蚓纤溶酶之后，产生了明显的抗栓和溶栓作用。临床主要用于:治疗和防止脑血栓,心肌梗塞,高血粘度,高血脂等症状。 本产品在常温下保存。 本产品主要是为保健公司、药厂作生产原料和开发新产品之用。3.1.3蚯蚓粪蚯蚓粪是蚯蚓处理污泥、粪便等生物降解后的产物, 具有很好的孔性、通透性、排水性和持水性，富含氮、磷、钾、腐殖酸、多种微量元素和抗菌微生物, 是园林绿化、养花种草的高级肥料, 也是良好的除臭剂和饲料添加剂。王颂萍( 2006) 试验证明用蚯蚓粪做垫料可以明显降低鸡舍内臭气水平, 其效果比木屑做垫料要好, 鸡群无异常表现
20、。据研究, 蚯蚓粪是具有很高孔隙率和比表面积的颗粒状物质, 是臭气的高效吸附剂, 且蚓粪中含有大量的微生物,对臭气有很好的吸收和净化功能( 郝桂玉等,2004) 。3.1.4 蚯蚓粉 由鲜蚯蚓风干或烘干后粉碎而成，蛋白质含量与进口鱼粉相当，还含有较多的胡萝卜素和多种维生素及微量元素，在饲料中用蚯蚓粉替代部分鱼粉, 可提高饲料转化率, 加快畜禽的生长速度, 提高畜禽肉品质和蛋禽的产蛋率。 3.1.5蚯蚓药各种蚯蚓含蚯蚓解热碱，蚯蚓素，蚯蚓毒素。广地龙含G-羟基嘌呤等。蚯蚓又含含氮物质如丙氨酸、缬氨酸、亮氨酸、苯丙氨酸、酪氨酸，赖氨酸等氨基酸，以及黄嘌呤、腺嘌呤、鸟嘌呤、胆碱，胍等。蚯蚓的脂类部分
21、中含硬脂酸、棕桐酸、高度不饱和脂肪酸、直链奇数碳的脂肪酸及有分枝的脂肪酸、磷脂、胆甾醇等。蚯蚓的黄细胞组织中，含碳水化物、脂类、蛋白质及色素；隋含碱性氨基酸有组氨酸、精氨酸、赖氨酸；其黄色素可能即核黄素或其相似物质。具有较多的要用价值：降压作用广地龙酊剂，干粉混悬液、热浸液、煎剂等对麻醉犬、大鼠、猫及慢性肾性高血压大白鼠均表现缓慢而持久的降压作用，对麻醉犬和猫静脉注射地龙后的降压作用有急速耐受现象，但口服及临床应用则无。蚯蚓解热碱可使兔血压缓慢下降，如静脉注射可产生休克样血压下降。甘肃和政县所产直隶环毛蚓和日本杜拉蚓有同样的降压效果。用海州常山和广地龙按2：1制成混悬液及混合液，两者对降压可起
22、协同作用。地龙水、醇、丙酮提出成分亦有一过性或中等度的降压作用。对平滑肌的作用从广地龙中提得一种含氮的有效成分，对白鼠及家兔肺灌注具有显著的舒张支气管作用，并能拮抗组织胺及毛果芸香碱对支气管的收缩作用，静脉注射于豚鼠，50%的动物可耐受致死量的组织胺。近年制备的注射液对豚鼠肺灌流实验，亦表明有支气管松弛作用，对组织胺喷雾所致豚鼠哮喘有保护作用；能对抗组织胺对豚鼠离体肠管的收缩作用，证明地龙浸出液的直接作用为使血管收缩，而中枢作用则使血管扩张。解热作用蚯蚓水浸剂及蚯蚓解热碱对大肠杆菌毒素、温刺引起的人工发热之家兔，均有良好的解热作用，但对二硝基酚引起之发热则无影响。其解热原理：首先作用于体温调节
23、中枢，续发的使散热增加，同时体内产热也增加，但前者超过后者，因而体温下降镇静、抗惊厥作用蚯蚓热浸液、醇提溶液对小白鼠及兔均表现镇静作用，地龙对五甲烯四氮唑及咖啡因引起的惊厥有拮抗作用，对兔、小鼠的电惊厥也能对抗，如与海州常山合用，在对抗咖啡因引起的惊厥有协同作用，但不能对抗士的宁引起的惊厥，其乙醇浸出液并不影响蟾蜍的脊髓反射和谢切诺夫反射。另曾报道一种地龙的浸剂肺灌注(豚鼠)有舒张支气管的作用。3.1.6蚯蚓苗为其他养殖场提供蚯蚓苗3.1.7鲜蚯蚓鲜蚯蚓是一种多汁高蛋白动物饲料,目前广泛用于鸡、鸭、猪、龟、虾、蟹等动物的活食饵料。鲜蚯蚓具有特殊气味, 对水产动物具有良好的诱食效果和促生长作用。
24、用鲜蚯蚓喂乌龟,可有效提高龟的日增重、产卵率和卵的孵化成活率。有研究表明: 鲜蚯蚓可以提高猪的日增重, 降低饲料成本;蚯蚓可以明显提高蛋鸡和蛋鸭的产蛋量, 增加鸭蛋的重量。贾立明(2000年)认为,新鲜蚯蚓在蛋鸡饲料中的添加比例如下:小雏鸡用量占日粮的5%左右,一个月以后的中雏鸡可以加大到10%,并逐渐增加到15%;育肥鸡和蛋鸡产蛋期可增加到日粮的20%。韩素芹(2004年)报道在混合饲料中加入15%的蚯蚓,饲喂蛋鸡10 d,产蛋量增加175 g,平均每枚蛋增重1.7 g,节约饲料1.4 g。此外,把液体蚯蚓兑入蛋鸡饮水中(液体蚯蚓1:饮水10),让蛋鸡自由饮用。3.2城市污泥处理技术（公司重
25、点项目）3.2.1国内外城市污泥处理技术的现在国内外城市污泥处理技术的发展现状和趋势城市污泥是指城市污水处理厂在处理污水过程中产生的沉淀物质，这种污泥含水量高、易腐烂，有强烈的臭味，并且含有寄生虫卵、病原微生物及重金属，如不加以妥善处理，任意排放，将会对环境造成二次污染，直接危害人类身体健康。长期以来，由于种种原因，人们忽视了污泥的存在。近年来，随着我国城市污水处理力度和污水处理设施建设的加快，城市污水处理率不断提高，污泥的处理处置问题日益显现出来。城市污泥处理技术主要有污泥浓缩脱水、好氧消化、厌氧消化、干化、堆肥和焚烧等。处置技术则主要有填埋和土地利用。由于各国具体情况不同，选择的方法各有侧
26、重。在美国，土地利用正逐渐占据主角。80年代末以填埋为主，约占42%；1998年土地利用急剧上升至59%，预计2005年土地利用的比例将上升至66%。日本由于国土面积较小，以焚烧为主约占63%，土地利用22%，填埋5%，其它约10%。欧盟各成员国的侧重不尽相同，目前卢森堡、丹麦和法国主要以污泥农用为主，爱尔兰、芬兰和葡萄牙等国污泥农用的比例还会逐步增加，而法国、卢森堡、德国和荷兰则计划加大焚烧的比例。即使一个国家的不同地区也有所侧重，如在英国北部大型工业城市，由于污泥中重金属含量较高且含有一些有毒成分，因此焚烧比例较大约占50%，而英国的其它城市则以污泥土地利用为主。我国城市污泥的处理由于长期
27、未能引起有关部门的足够重视，处理设施建设严重滞后。因此，在各种污泥处置方法中，农用约占44.8%，陆地填埋约占31%，其它处置约占10.5%，另有大约13.7%的城市污泥未经任何处理便重新回到自然界中。目前一些发达国家对于污泥处置的方法大致采用堆肥、安全填埋、水泥添加剂、陶粒、厌氧产沼气、水泥砌块添加剂、陶瓷原料、建筑原料等，基本实现了资源化和无害化。而我国由于经济基础差，国家在这方面一时难以顾及投入大量资金，目前该领域基础性技术研究太少。即使个别科研单位已研究形成一些成果，但技术和经济同时可行的很少，加之成果转化推广过程中由于政策支持、资金不到位等原因，难以在实际中推广应用。3.2.2蚯蚓去
28、污泥技术可行性分析我国土地资源比较多，多种形式的土地利用是适合我国国情的污泥处置技术。已经施用过多化肥的土地变得越来越贫瘠，土地的良性循环被破坏，只有大量输入有机质，才能够改良土壤，对于此目的，污泥是一种廉价、理想的来源。我们所要研究的项目也属于土地利用的一种形式，城市污泥的生态处理-生物分解处理技术该项技术的核心生物就是蚯蚓。是改良土壤的行家。近二十年来，各国对蚯蚓的研究和利用在更大范围内进行，集生物工程学、营养学、土壤学、化学、生态学等多学科知识并交叉应用，对蚯蚓系列产品做了不同程度的开发研究。我们所做的工作则是利用蚯蚓将富含有机质的城市污泥转化为高效的生物有机肥-蚓粪，实现城市污泥的“三
29、化”处理目标，并且降低生产成本，提高经济效益，为污泥资源化和产业化提供技术支撑。目前国内城市污泥的处理方法多以堆肥等方法为主，但堆肥法占地大，用工多，而且不能有效的利用生物有机能源和营养物质生产高质量的有机肥，有时容易产生二次污染。利用蚯蚓的生命活动来处理城市污泥是一项古老而又年轻的生物技术。城市污泥通过蚯蚓的消化系统，在各种酶的作用下，能迅速分解、转化，成为自身或其他生物易于利用的营养物质，既可以生产优良的动物蛋白，又可以生产肥沃的复合有机肥。蚯蚓与微生物的相互作用是一个非常复杂的过程。沿着蚯蚓消化道的前后，微生物区系发生了十分深刻的变化。利用蚯蚓处理城市污泥的一个最根本的原因就是通过蚯蚓与
30、微生物的协同作用可以加速有机物质的分解转化。结果表明，加入蚯蚓后比没加蚯蚓垃圾中有机物质的发酵分解速度提高了34倍。蚯蚓还有一定的农药和重金属的富集能力，目前也有将蚯蚓用来处理农药和重金属等有害物质的报道。因此对于城市污泥重金属的富集问题，利用蚯蚓便可以很好的解决。蚯蚓现在已经成为环境保护的功臣。一般的堆肥需要几周才能成为质量较低的腐殖土，而1公斤蚯蚓只要48小时就能把1公斤有机废料变成富有养分的粪便。现在美国最大的蚯蚓养殖场可饲养蚯蚓5000万条，每周可吃掉90吨垃圾，而每吃掉1吨垃圾就可得到600千克的生物腐殖土。日本的许多家庭都利用蚯蚓来消灭每日的生活垃圾。相比较而言，城市污泥的成分相对
31、稳定，有机质含量高，N、P、K等营养物质也较为丰富，因此也是蚯蚓的乐土。但迄今为止，还未见有利用蚯蚓处理城市污泥的相关报道。本套技术正是在认真分析了蚯蚓消化城市污泥的可行性之后才提出的，其中包括诸如污泥的病原物处理、有害元素的降解、营养添加剂的开发研制、微生物和蚯蚓的相互作用机理、蚯蚓自动化分离、蚯蚓分解污泥的最佳生态条件和物质能量转换效率、蚯蚓品种的筛选驯化以及蚯蚓杂交育种等一系列相关技术的组合。所有这些技术最终将体现在蚯蚓对城市污泥的消化与有机肥料的生产上面，从而解决困扰污水处理界的难题，并促进我国有机农业的进一步发展。3.2.3蚯蚓去污泥的竞争优势分析利用蚯蚓对城市污泥进行无害化、减量化
32、和资源化的处理，比起其它处理方法来说要简单易行，不仅符合中国目前的国情，还符合生态工学的原理。首先，蚯蚓通过消化、分解的代谢过程，实现城市污泥处理的减量化；其次，将富含有机质的城市污泥转化为高效的生物有机肥-蚓粪，实现城市污泥处理的资源化；第三，由于蚯蚓本身还具有富集重金属与微量元素的能力，还可以去除部分污泥中的重金属，从而实现城市污泥的无害化。这是简单的堆肥所不能做到的。因此利用这项技术处理城市污泥，不仅处理成本低，而且还有显著的经济、社会和生态效益。3.3蚯蚓处理城市垃圾技术（公司重点项目）3.3.1目前城市存在的垃圾问题随着国民经济的迅速发展和城市化进程脚步地加快，我国大多数城市承受着城
33、市垃圾带来的巨大环境压力。仅1998年我国产城市垃圾1.4亿吨，且以每年10%的速度增长。此外，还有历年存积下的城市生活垃圾60亿吨。绝大多数城市已经陷于垃圾的包围之中，泛滥的垃圾对城市环境造成严重污染，社会每年要消耗大量的人力物力用于垃圾的清运和处理。所以，探索更科学、更经济的城市生活垃圾处理方法实现城市生活垃圾的减量化、资源化、无害化的治理目标，是我们每一个环保工作者迫在眉睫的任务。3.3.2目前城市垃圾的处理方法3.3.2.1 焚烧法焚烧法具有显著的减量化、处理快速、消灭病原菌等特点。但焚烧法存在着较严重的大气污染问题，它排出的硫氧化物、氮氧化物、二恶英等对大气有着一定的威胁，特别是致癌
34、物质二恶英的危害最大。3.32.2 堆肥法堆肥法是一种传统的有机废弃物处理工艺，利用自然生长富集的微生物将有机物降解稳定，最终产物可作为肥料或土壤改良剂。但是堆肥技术要受若干因素（比如微生物、温度、湿度、pH等）的限制，不易于控制,致使堆肥产品质量不高，肥效低，销路不畅。3.3.2.3 填埋法填埋法具有投资少、不需对废物进行特别的分选收集、可回收沼气等特点，但在发达的大城市和沿海地区，人多地少，因而造成城市垃圾无处可填。3.3.3 蚯蚓床法对城市生活垃圾的处理由于焚烧、堆肥、填埋的三种处理方法都有很大的使用局限性和产物的二次污染问题，这就迫使人们寻找新的方法来解决城市生活垃圾的处置问题。在国外
35、颇受欢迎的蚯蚓床法便是一种绿色的城市生活垃圾最终处置方法。蚯蚓床法经实践证明其处理生活垃圾的效果完全符合城市生活垃圾的减量化、资源化、无害化的治理目标。被蚯蚓床处理过的城市生活垃圾松软潮湿，像肥沃的森林黑土，实际上那就是无毒防臭的蚯蚓粪，蚯蚓粪富含有机腐殖酸，是一种高效有机农肥和土壤改良剂。在蚯蚓床中增殖的蚯蚓是医药、保健品原料，高蛋白食品，优质动物蛋白质饲料。让蚯蚓成为有机废弃物的加工者，既把废弃物作为“资源”来利用，防止污染，又为城市生活垃圾处理的产业化开辟了道路。3.3.4蚯蚓处理城市垃圾的优势分析3.3.4.1 环境损益分析采用该技术处理城市生活垃圾，使垃圾得到了减量化、无害化处理和资
36、源化利用，对保护当地土壤、水域和大气环境起到了较大的作用。3.3.4.2 蚓粪肥效及对土壤性能改良分析蚓粪中富含有可培肥无机营养元素和腐殖质，能在植物根系附近释放植物生长所需的营养物质。锡山市东北塘镇朱巷村农业综合服务站王国清曾对蚓粪增产小麦3.3.4.3 经济效益分析由于在生态床中增殖的蚯蚓具有重要的饲料和药用价值，蚓粪是高效农肥和土壤改良剂，所以副产物很畅销。3.3.5蚯蚓处理城市垃圾的前景蚯蚓床法处理城市生活垃圾，是一个较前沿的固体垃圾处理技术。在混合垃圾分选技术和蚯蚓床培育技术方面都有待进一步提高。不同城市生活垃圾的各组成比例不同，当地的气候条件也不一样，所以要针对特定的条件驯化出能适
37、应该条件的蚯蚓，更充分、更迅速地实现城市生活垃圾的无害化、减量化、资源化的治理目标。蚯蚓床法工艺流程简单、管理方便、无二次污染、造价和运行费用低廉，特别是副产物蚯蚓和蚓粪都具有很高经济价值的特点，在城市生活垃圾处理方面较目前常用垃圾处理方法有很大的优越性和巨大发展潜力，必将成为城市生活垃圾处理的主要方法，为我国的环保事业做出巨大贡献。3.4公司生产管理3.4.1生产要求生产周期：从原料到产品加工生产周期为4个月。工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训。技术关键：蚯蚓养殖及产品开发。3.4.2厂址选择厂址准备选择在xxx。这里临近高铁，距首府xx约为130公里，投资环境优良，基础配套
38、设施齐全。原材料采用汽车运输，运输量不大，对道路要求不高；一般投资环境均能满足；厂房及办公用房面积为2亩，生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求容易达到。3.4.2.1厂房建设草图2：3.4.3项目进度小规模生产购置设备租赁厂房筹集资金图:3.规模生产可行性分析市场推广，包括试投放，赠送生产、销售等人员培训 是前期公关宣传市场销售申请必要证件结束 否1 2个月 36个月 12个月3.4.4简单生产工艺流程3.4.4.1原材料：蚯蚓苗、土壤、饲料3.4.4.2生产设备表1.生产设备一览表设备离心机搅拌机清洗机过滤机来源设备入股国产国产国产台数（台）111单价（RMB万元）10.50.5金额（万元）
39、1010.50.5合计（万元）123.4.4.3生产工艺流程图4. 食品生产工艺流程草图过滤搅拌清洗蚯蚓溶剂回收沉淀离心过滤萃取自动包装消毒生产提取四、市场机会4.1市场特征4.1.1概述蚯蚓是一项极具市场潜力和竞争优势的产业，为促进我国蚯蚓养殖业健康、持续、稳定发展，还需要多方面努力。(1)组建蚯蚓行业组织，尽快建立全国性的蚯蚓行业管理协会或蚯蚓专业委员会，以加强产业内的自身发展和行业间的紧密协作，促进蚯蚓生产中各种生产要素的合理调整和组织化程度的提高，更好地参与国际市场竞争。(2)强化蚯蚓良种繁育体系，针对当前我国蚯蚓生产实践中存在的品种退化、品种杂乱、生产性能差、种质低劣的问题，务必尽快
40、研究制定出蚯蚓的科学饲养标准，健全高新技术示范推广，强化蚯蚓良种繁育推广体系建设，加强品种管理，强化品种更新和选育。(3)加大蚯蚓开发利用力度，尽快组织一批有实践经验的科技人员研究制订，解决蚯蚓生产实践中所存在的技术难题，并要利用报刊、广播、电视及新闻媒体大量宣传蚯蚓的营养价值、药用价值和大力发展蚯蚓养殖对治理日益严重的环境污染，生产有机肥料，实现生态效益的广阔前景，以进一步提高人们对蚯蚓的广泛认识和重视蚯蚓的开发利用;要加强和食品、医药、环卫、饲料、农业部门和行业的密切联系和合作，以形成我国高效的“农业废弃物城市生活废弃物蚯蚓蚯蚓生物制剂植(动)物生产”生态链并延伸成强劲的蚯蚓产业。(4)加
41、快产业化建设，我国蚯蚓业已从发展中走向成熟，但尚未完全进入商品化、产业化。为加快蚯蚓产业化建设，首先要确立并坚定以商品化为主导的开发思想;明确发展定位和完整的开发体系来指导行业发展;采用“公司+基地+农户”和“生产、加工、销售”一体化的经营模式，大力培育发展龙头企业，建设规模化商品基地，实施品牌战略，以独特的产品优势，占领国内外广阔的消费市场。4.2市场细分按市场开发程度，国内蚯蚓市场主要分为两类：4.2.1已开发蚯蚓市场养殖、保健、化妆市场。4.2.2尚未开发的蚯蚓市场是指应用于食品、农业、医用、环保市场。4.3销售渠道分析据调查，蚯蚓的主要销售渠道为：销售过程如图： 4.4竞争分析4.4.
42、1竞争产品和竞争对手 养殖：经调查表明，目前市面上的蚯蚓行业养殖场比较分散，且规模较小，还未形成“公司+基地+农户”和“生产、加工、销售”一体化的经营模式，还未进行深加工。 蚯蚓粉：价格便宜，仅仅是进行简单的加工处理，还未涉及食品 医药等行业，利用率不高，在一定程度上造成其营养的浪费。4.4.2竞争影响力量分析销售商：我国蚯蚓养殖多为农家小批量生产，限于自养、自繁、自用，因而寻找市场十分困难。由于我国生物技术发展迅速，用蚯蚓开发的新药接连不断，蚯蚓在国内市场经济处于货少价扬的局面，而同时许多农家养殖的蚯蚓又找不到销路，生产企业又找不到货源，对此，我国蚯蚓市场急需一些大型购销批发公司做龙头企业，
43、以促进这一新兴产业的有序发展。随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源研发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要，已成为2l世纪保健食品的一大发展趋势。替代风险：蚯蚓行业现在已经逐步发展起来，未来会有更多的人关注该行业。我公司将会采纳高新技术人员对蚯蚓进行更深入的研究（比如食品、医药业），以满足更多人类所需 为了让更多的人接受蚯蚓作为食品，我公司将会推出有机蚯蚓。同时不断关注新兴公司，互相学习，改进自己，以解决替代风险。竞争影响力量分析可以用下图表示：.潜在同类公司/替代品进入竞争影响力量图图4.经销商供应商公司同类产品竞争4.4.3竞争优势我公司加强和食品、医药、环卫、饲料
44、、农业部门和行业的密切联系和合作，是以“农业废弃物城市生活废弃物蚯蚓蚯蚓生物制剂植(动)物生产”生态链并延伸成强劲的生产模式。4.5市场容量4.5.1市场容量据估算：据调查和二手资料（全国中药材资源普查资料提供的数据）显示，地龙全国年正常销量为400万公斤，我国各大中药材市场地龙(全开边)市价已从前两年的2830元(公斤价，下同)上升至目前的3042元。其他行业（如食品、农业、环保等）还并未涉及，而实际上对对蚯蚓的需求量很大，因为其高蛋白及含有非常多的矿物质等营养价值是人体所必需的，而中国的人口多达14亿。.利用其可以处理有机垃圾和污水泥可以解决城市的污染问题 。同时可以作为养殖业提供有机饲料
45、且效果很明显，就养殖的鸡就有约4000亿只，按一只鸡一天吃500克蚯蚓，一天就需要4000000吨鲜蚯蚓。再则，目前国内外对蚯蚓粪的需求量很大。4.5.2趋势分析与预测据调查报告显示，全球蚯蚓需求量不断增大，随着人类对蚯蚓营养价值的认识，将渐渐地接受蚯蚓作为食品与保健品，潜力巨大。五、市场营销5.1目标市场 (Target Market)全国综合医院、保健医院、超市、养殖场、专卖店、垃圾场、各大农场、对外贸易等。5.2产品（Product）5.2.1产品保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产
46、品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。5.2.2.包装采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。5.2.3服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况； 售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门； 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.2.4品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“地龙”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的
