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1、1,超级说服力十大步骤,2,步骤一做充分的准备体能上的准备；,1、体能上的准备；,1).多喝果汁，,3）.多吃牛肉,2）.多做运动，最好是有氧运动。,4）.多吃一些蔬菜,5）.深呼吸 1：4：2呼吸法，早中晚各10次，30天后 体能增强20%。6）.综合维生素：体能越用越好；精神状态的准备；静坐510分钟,3,3、专业知识的准备,不练习就是不专业。,4、对顾客了解的准备,EX:1天体营请演说家出场。2.到工厂、到印尼穿红衣服出场。,4,步骤二情绪到达巅峰状态,1、改变肢体动作 动作会创造情绪。,2、拥有坚定的信念,1）.过去不等于未来，打不死、赶不死的态度 挖金矿，前面会有汗泥土、沙子、泥土越
2、多，越接近金矿 2）没有失败，只有暂时停止成功 3）如果我没有得到我要的，我即将得到更好的 4）坚持就是胜利没有坚持就没有成功的机会,5,步骤三建立信赖感,方法一：透过形象，与顾客服装一样，投其所好 公事包整齐完美无缺，头发、指甲，头发越整齐，业绩越好，皮鞋脏，？,方法二：透过倾听，1、永远坐在Client左边；2、保持适度的距离 3、保持适度的眼光接触；4、不要打叉；5、不要发出声 音；6、要做记录；7、重新确认,方法三：模仿，声音模仿、肢体，模仿时不要同步模仿 Like喜欢像,方法四：使用顾客见证：带着顾客亲笔写的见证信，员工有一叠 的见证信,6,步骤四了解顾客的问题、需求和渴望,“FOR
3、M”,“NEADS”；,了解顾客购买价值观（“关键按钮”）价值观、排序、定义定义就是关键按钮樱桃树、买房子说服顾客又需要50个理由，只须要一个关键按钮,7,顾客的六种类型1、家庭型：我们公司是一个大家庭、温馨、家庭归属感、不喜欢 改变、不买最新的产品2、模仿型：拥有自信心（按钮），最终会带给你自信3、成功型：喜欢与众不同4、社会认同型：喜欢追求智慧，把智慧挂在嘴边。您是有智慧的，低姿态与他变这个产品会增长智慧5、生存型：没什么钱便宜就好6、混合型：3与4的结合，与众不同，智慧、社会责任感，我们回 馈社会。,8,接下来讲更多、很多、还是最多 说服力增加20%以上这三个长方型有什么关系,9,1、配
4、合型：都是一样，都是长，找法律 漏洞找不出来，律师不是，助理较多，讲产品一样的地方2、同中求型：相同中找出差异中3、异中求同型：在差异点中找相同的4、拆散型：所有的都不一样，专唱反调,10,步骤五提出解决方案，并且塑造产品的价值,把产品的价值塑造成无价,11,四步骤1、赞美竞争对手，2、强调自己的优势3、？出对手的弱点4、再次强化自己的优势,步骤六做竞争对手的分析,12,步骤七 解除顾客的反对意见（顾客对产品的反对意见，通常不超过六个）,顾客的反馈意见不会超过六个1、不了解公司：所以我们才派专人解释2、无兴趣：所以我们才主动找你，而不是你主动找我，3、别人不成功：别人生意失败，不代表你生意也失
5、败太贵了1、不要理他，装着没听到2、听他说3、回应他4、认同他，转换他预先框视 在没有发生前就解决好,13,步骤八成交（各式成交法）,成交的关键在于成交；成交的关键在于收钱；收钱的关键在于对的时机。1、测试成交，做假设成交 2、二选一成交 3、对比成交法 4、回马枪成交方法 5、心脏病成交方法 6、和尚成交方法,14,步骤九要求顾客转介绍,1、同等级的顾客2、了解准顾客的背景和资料,15,步骤十 做好顾客服务,售 后服务：最重要的是关心，EX:布什家族、服务社会、关心别人,差异化服务：与产品无关的服务，做这样的服务才能 成为世界一名,售前服务：寄一封感谢信 寄一些有用的资料,.,16,17,结言 滴水穿石 内核共振,
