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1、 电子商务概论（第2版）人民邮电出版社，白东蕊 岳云康主编课后习题答案（注：本答案大都为参考答案，仅供参考）第一章 电子商务概述一、选择题1电子商务的核心是（D）。A计算机技术B数据库技术C网络D商务2电子数据交换的简称是（B）。AEBBEDICNETDEC3生产类企业上网采购是一种典型的（B）电子商务活动。AB2C方式BB2B方式CC2C方式DB2G方式4企业资源计划简称为（B）。ACRMBERPCSCMDMIS5（ABC）是电子商务概念模型的组成要素。A交易主体B电子市场C交易事物D交易手段6按商业活动运作方式分类，电子商务可以分为（AD）。A直接电子商务BB2B电子商务CB2C电子商务D
2、间接电子商务EC2C电子商务7电子商务任何一笔交易都包括（ABD）等基本的流。A物资流B资金流C产业流D现金流8电子商务框架结构包括（ABCF）层，其中电子支付属于（C）层。A网络基础设施层B信息发布层与传输层C电子商务服务层D国家政策及法律规范E技术标准和网络协议F电子商务应用层二、简答题1电子商务系统的基本组成中，每个要素的功能是什么？传统商务与电子商务有哪些方面的区别？答：电子商务系统的基本组成要素有电子商务网络系统、供应方和需求方、认证机构、物流中心、网上银行、电子商务服务商等。1）电子商务网络系统电子商务网络系统包括互联网（internet）、内联网（intranet）和外联网（ex
3、tranet）。互联网是电子商务的基础，是商务、业务信息传送的载体；内联网是企业内部商务活动的场所；外联网是企业与企业，以及企业与个人进行商务活动的纽带。2）供应方和需求方供应方和需求方统称为电子商务用户，可分为个人用户和企业用户。个人用户使用个人计算机（PC）、个人数字助理（PDA）等接入互联网；企业用户建立企业内联网、外联网和企业管理信息系统，对人力、财力、物力、供应、销售、储存进行科学管理。企业利用互联网发布产品信息、接受订单等，如需要在网上进行销售等商务活动，还要借助电子报关、电子纳税、电子支付系统与海关、税务局、银行进行有关商务、业务的处理。3)认证机构认证机构（CA）是受法律承认的
4、权威机构，负责发放和管理电子证书，使网上交易的各方能互相确认身份。数字证书是一个包含证书持有人、个人信息、公开密钥、证书序列号、有效期、发证单位的电子签名等内容的数字凭证文件。4)网上银行网上银行在互联网上实现传统银行的业务，为用户提供24小时实时服务；网上银行与信用卡公司合作，提供网上支付手段，为电子商务交易中的供应方和需求方服务。5)物流中心物流中心接受商家的送货要求，组织运送无法从网上直接得到的商品，跟踪商品的流向，将商品送到消费者手中。6)电子商务服务商电子商务服务商在这里专指提供网络接入服务、信息服务及应用服务的信息技术厂商，如互联网服务提供商（internet service pr
5、ovider，ISP）、互联网内容服务商（internet content provider，ICP）、网络应用服务供应商（application service provider，ASP）等。传统商务与电子商务的区别：项 目传 统 商 务电 子 商 务信息提供根据销售商的不同而不同透明、准确、及时流通渠道企业批发商零售商消费者企业消费者交易对象部分地区全球交易时间规定的营业时间内24小时销售方法通过各种关系买卖完全自由购买销售地点需要销售空间虚拟空间服务顾客需要用很长时间掌握顾客的需求能够迅速捕捉顾客的需求，及时应对2目前电子商务涉及的法律问题主要有哪些？税收问题主要涉及哪些方面？电子商务涉
6、及的法律问题主要有交易的电子合同的法律问题、知识产权问题、个人隐私问题、管辖权问题等.电子商务涉及的税收问题主要分为两大类：（1）由电子商务涉税概念的重新认定而引发的问题。即由于电子商务“虚拟化”而出现的“交易空间”概念模糊所引发的有关税收规定的重新界定问题。在现行税收法规中不适用电子商务的规定，几乎都涉及“经营场所”、“经营地点”等物理意义上概念。而这必将导致税收管辖权重新确定和选择的问题。目前，世界各国确定税收管辖权，有的是以行使属地原则，有的是以行使居民管辖权原则为主，有的是二者并行行使。如果以所得来源地原则进行税收管辖，电子商务的虚拟化会使所得来源地确认困难，属地税收管辖权行使的难度增
7、加。（2）由电子商务交易“隐匿化”而引发的问题。电子商务的出现，使传统商务的纸质合同、发票、票据、汇款支付等均变成了数字流和信息流，而税收征管电子化相对滞后于网络技术的发展，使税务部门如何追踪、掌握、审计有别于纸质交易凭证的电子数字交易数据，进而对交易隐匿的电子商务进行公平、有效的管理成为必须解决的问题。3电子商务产生和发展的主要条件有哪些？电子商务的发展经历了哪些阶段？电子商务产生和发展的主要条件：1）信息技术的发展促进电子商务的产生（1）计算机的广泛应用（2）网络的普及和成熟由于互联网逐渐成为全球通信与交易的媒体，全球上网用户呈级数增长趋势，网络快捷、安全、低成本的特点为电子商务的发展提供
8、了应用条件。2）电子商务是社会经济发展的必然趋势随着社会经济的发展，大多数商品出现了供应远远大于需求的现象，这时急需一种新的商务模式来提高企业的竞争能力，电子商务承担了这种角色，电子商务是人类社会经济发展的必然趋势。总之，由于信息技术的进步和商务的发展使社会网络化、经济数字化、竞争全球化、贸易自由化成为必然，现代电子商务产生了。电子商务的发展阶段：（1）基于EDI的电子商务（2）基于因特网的电子商务 （3）基于3G的移动电子商务4电子商务对社会经济和企业带来了哪些影响？1）电子商务对消费者的影响（1）信息获取方式和购物方式的改变（2）教育方式和娱乐方式的改变2）电子商务改变了商务活动的方式和政
9、府的行为（1）电子商务改变了商务活动的方式（2）电子商务正带来一个全新的金融业（3）电子商务正在转变政府的行为3）电子商务对传统企业的影响（需要简单阐述）（1）电子商务对企业采购的影响（2）电子商务对企业生产加工过程的影响（3）电子商务对企业销售的影响（4）电子商务对企业客户服务的影响5谈谈你对电子商务的理解，你认为电子商务在哪个行业的应用前景较好？为什么？ （略）三、技能实训题（略）1分类搜索旅游电子商务（如携程旅游网）、保险电子商务（如平安保险）、医药电子商务（如海虹医药网）、证券电子商务（如华泰证券）、铝材电子商务（如中国铝型材网）等，浏览并记录相关信息，并选择其中一个行业总结该行业电子
10、商务的应用状况。2登录当当网上商城、阿里巴巴、淘宝网，浏览相关信息，归纳它们所属的电子商务活动的类别，并分析这些网站的功能、结构及风格的异同。第二章 电子商务技术基础一、选择题1以下选项中不属于电子邮件主要特点的是（A）。A可以访问远程计算机B价格低C速度快D可传送多媒体2在网络环境中，（B）提供超级文本服务。AFTPBWWWCTelnetD电子邮件3浏览Web网页，应使用（B）软件。A资源管理器B浏览器软件C电子邮件DOffice 20004以下协议（A）是文件上传协议。AFTPBHTTPCTelnetDBBS5浏览网页属于Internet所提供的（D）服务。AFTPBE-mailCTeln
11、etDWWW6下列语言中不被浏览器执行的是（D）。AHTMLBJavaScriptCVBScriptDJSP7流行于北美的EDI标准是（C）。ACIDXBEDIFACTCANSIX.12DUNCITRAL/WP.48EDI系统的要素有（ABCD）。A数据标准化BEDI软件CEDI硬件D通信网络9EDI的定义至今没有一个统一的规范，但（ABC）等方面的内容是相同的。A资料用统一标准B利用电信号传递信息C计算机系统之间的连接D利用互联网进行信息传递10下列关于域名的描述正确的是（ABC）。A域名是用有意义的字母或数字组合来表示的B域名系统采用层次结构，各个层次由小圆点隔开，分成层次字段C域名的作用
12、和IP地址的作用是一样的，都是用来标识互联网上的主机资源D域名方便人们访问互联网资源，但是计算机在相互通信时只能辨认IP地址而非域名二、复习思考题1EDI的工作过程是怎样的？EDI主要应用在哪些领域？举一例说明EDI的应用流程。EDI的工作过程：EDI的工作过程需要三种软件来完成：（1）转换软件。从发送方来说，转换软件可以帮助发送方将原有计算机系统的文件，转换成翻译软件能够理解的平面文件（flat file）；从接收方来说，转换软件将把翻译软件接收来的平面文件，转换成接收方计算机系统中的文件。（2）翻译软件。从发送方来说，将平面文件翻译成EDI标准格式；从接收方来说，将接收到的EDI标准格式翻
13、译成平面文件。（3）通信软件。从发送方来说，将EDI标准格式的文件外层加上通信信封（envelope），再送到EDI系统交换中心的对方邮箱（mailbox）中；从接受方来说，接收到的文件EDI系统交换中心取回。EDI主要应用于：金融、商业、商检、国际贸易、物流等领域。以订单的发送和回复为例说明商业中电子数据交换的应用流程。（1）制作订单。（2）发送订单。（3）接收订单。（4）签发回执。（5）接收回执。2互联网提供的服务主要有哪些？企业电子商务系统由哪几部分组成？互联网提供的服务：万维网信息浏览、电子邮件服务、FTP文件传输服务、新闻讨论组服务和BBS、网络聊天、网络会议、网络电话等。企业间电子
14、商务系统是由相互连接的企业电子商务系统组成，而企业电子商务系统是由基于企业内部网基础上的企业内部管理信息系统、电子商务站点和企业经营管理组织人员组成。3WWW的传输协议是什么？URL的含义是什么？WWW的传输协议：TCP/IP、HTTP等。URL:统一资源定位符（，英语 Uniform / Universal Resource Locator 的缩写）也被称为网页地址，是因特网上标准的资源的地址（Address)。4什么是Web页？客户端和服务器端分别有哪些开发技术？Web页是网站中页面，通常是HTML格式（文件扩展名为.html或.htm或.asp或.aspx或.php或.jsp等）。网页通
15、常用图像档来提供图画。网页要透过网页浏览器来阅读。常用的客户端技术有超文本标记语言（HTML）、脚本语言（JavaScript）、可扩展标记语言（XML）、级联样式表（CSS）、文件对象模型（DOM）等。服务器端技术主要有：公共网关接口、ASP、JSP、PHP等。三、技能实训题(略)1登录宁波港口EDI中心（2下载网络会议视频软件和网络电话软件并安装使用，总结这些软件给电子商务带来哪些便利。第三章 B2C电子商务交易模式一、选择题1下面属于B2C发展中存在的弊端是（ABD）。A商品种类有限B沟通的局限性C具有成本低的优势D管理环节过多2B2C电子商务的主要环节包括（ABC）。A物流配送B支付方
16、式C安全认证D电子商务技术3B2C网站的后台管理功能包括（）等。A会员管理B价格管理C订单管理D服务管理4B2C电子商务的赢利模式包括（ABCD）等。A收取广告费B交易费C出租虚拟店铺D软件使用费5（ACD）等网站属于B2C电子商务购物网站。A当当网B阿里巴巴C麦网D天猫 6每位消费者在B2C电子商务网站购物前必须做的一件事，并且只需做一次的事情是（D）。A登录B结算C购物D注册 7在网站购物结账中提供的送货地址应该是（A）。A真实的B虚拟的C多个的D流动的 8当消费者订购的商品出现质量或其他问题时，当与商家联系，商家会要求消费者提供商品的（A）。A订购单号B购买金额C商品名称D商品描述二、复
17、习思考题1学习了B2C的有关知识后，谈谈如何使B2C网站获得更大的经济效益。参考答案：第一是价格，中国人比别的国家的人对于价格更敏感，特别精打细算。第二是规模，一是品种用户规模，二是销售量的规模。第三是美誉度和客户评价。第四是配送和服务。从目前的趋势看，越是了解传统行业市场的货源调配、顾客管理、市场营销，具备实战经验，就越能在电子商务新时代中脱颖而出。2B2C电子商务网站成功的关键因素有哪些？举例说明。因此，B2C电子商务要获得成功就必须从以下几方面着手。（1）解决物流问题 在B2C电子商务模式中，物流是必不可少的关键因素（2）诚信与安全保障 根据中国互联网络信息中心调研，许多人之所以不能接受
18、电子商务这种购物模式，首先就是因为担心诚信与安全保障。（3）特色经营通过对B2C行业内的40 多家比较成功的电子商务企业的了解发现，只有做出特色才能取得成功。 （4）网站黏着度 黏着度是指用户对于网站的依赖度，对于一个网站而言，黏着度越高，说明用户的忠诚度越高，这样的用户一般不容易流失，而且通常黏着度越高的网站，赢利能力越强，（5）有效控制成本 事实上，B2C本质上是一种零售业，零售业相当程度代表低利润。所以，首要条件是解决成本控制问题。据（6）商业能力的合理应用 (举例百联等，略)3通过体验B2C网站，结合实际，谈谈如何避免网上购物时上当受骗。（略）三、技能实训题（略）1访问某一B2C站点，
19、至少找出3个个性化和定制化的特色，指出这些特色是否会鼓励你从该网站购买更多的商品？列出这些特色，讨论它们是如何帮助企业增加销售的。试着在该网站购物，写出对该站点的整体印象（从网上查询信息、购物、网上支付、收到所购物品等环节方面谈）。2进入其中某个购物搜索引擎网站，比较同一时间、同一商品不同网站的价格。3分别进入天猫、京东商城、凡客诚品、苏宁易购、钻石小鸟网站，分析这些网站经营模式的异同点和每个网站的营销特色。第四章 C2C 电子商务交易模式一、选择题1常见的拍卖方式即普通拍卖，一般有（AC）。A荷兰式拍卖B双重拍卖C英式拍卖D密封递价拍卖2拍卖主体主要包括（ABCD）。A竞买人B买受人C委托人
20、D拍卖人3网络拍卖网站的形式主要有（AB）。A专业拍卖网站B平台式拍卖网站CB2B拍卖网站DB2C拍卖网站4根据网上购物者购物的特点，一般可将网上购物类型分为（ABD）。A专门计划型购物B一般计划型购物C一般无计划型购物D完全无计划型购物5网上商品货源的选择主要有（ABCD）。A网上进货B厂家进货C批发市场进货D网上代理二、复习思考题1.网上拍卖的类型主要有哪些？各有什么特点？1）英国式拍卖即英式拍卖，也称为“出价逐升式拍卖”或“增价式拍卖”，这种方式类似于传统拍卖，由低价走向高价。这种方式通常规定了最少加价金额（即加价幅度），买方在拍卖规定的时间内竞价，出价最高者将得到商品。如果价格是唯一标
21、准，那么获胜者就是出价最高的人。另外，拍卖前卖家可设定底价，若最高价低于底价，卖家有权不出售此商品。因特网的正向拍卖可以持续数天，网上英式拍卖一般也是目前最普遍采用的网上拍卖竞价方式。这种拍卖是最后出价者获得商品，出价最高者获胜。如表4-1所示为淘宝网拍卖的加价幅度。2）美国式拍卖即美式拍卖，卖家提供多件完全相同的商品，并给出底价。出价人可以在底价之上出价购买任何数量的商品。美式拍卖也可以称为允许出价人制定购买量的英式拍卖。3）荷兰式拍卖也称为“出价逐价式拍卖”或“减价式拍卖”，它的起价非常高，起源于荷兰的鲜花市场，这种方式适用于卖方要拍卖的商品数量较多的情况，或拍卖的商品有一定的保质期。卖方
22、必须规定一个底价即起拍价或拍卖物品的数量。拍卖过程中，买方以高出底价的价格竞买一定数量的物品。拍卖结束后，所有成功的投标人以成功竞价的价格买走商品。相比之下，英式拍卖速度慢，可能需要几天时间，而荷兰式拍卖的速度很快。4)4密封递价拍卖。密封递价拍卖是出价人在互不协商的情况下各自递交自己的出价，具体又分为密封递价最高（最低）价拍卖和密封递价次高（次低）价拍卖。前者以出价最高（最低）者胜出，以其出价购得拍卖品，如果拍卖品较多，出价低于前一个出价者可以购得剩余拍卖品。后者又称为维氏拍卖，也是出价最高（最低）者胜出，但出价最高（最低）者是按照出价第二高（第二低）的人所出的价格来购买拍卖品。5)双重拍卖
23、也被称为双向拍卖。1）开放出价双重活动拍卖买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖人把卖家的要约（从最低到最高）和买家的要约（从最高到最低）匹配，买家和卖家可以从其他出价中获得的消息来修改出价。2）开放出价双重固定拍卖买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖人（拍卖专家）把卖家的要约（从最低到最高）和买家的要约（从最高到最低）匹配，买家和卖家不可以修改出价。2.总结网络拍卖和传统拍卖的区别。网络拍卖和传统拍卖的区别比较项目传统拍卖网络拍卖拍卖标的的范围拍品既可以是价值昂贵的物品，也可以是价值低廉的物品，既可以是有形资产，也可以是无形资产，还可以是财产权利。物品的范围有限，物品小到玩具，大到汽车，种类虽繁多
24、，但涉及到无形资产、不动产等就很难操作。拍卖主体拍卖企业必须具备拍卖法规定的条件。拍卖活动应当有拍卖师主持，拍卖师的资格取得也有严格的规定。“拍卖人”和“委托人”同为卖方，“拍卖师”被网络技术平台的交易程序所代替。拍卖网站本身不参与网络拍卖。拍卖程序拍卖委托、拍卖公告与展示都应当遵循严格的程序与规定。拍卖人对委托人身份、拍卖标的不仅有审查的义务，也有审查的权利。没有传统拍卖意义上的委托、公告与展示，其所有交易过程都按照技术平台预先设计的程序进行。技术平台的提供者无法准确地审查卖方身份和物品的真实性。拍卖的运作成本举行拍卖会成本非常高，要制作、印刷拍卖宣传画册和拍卖目录，组织拍卖品展示，租用拍卖
25、场地等，每一项工作都需要花费一定的费用。不用租用场地进行拍卖品展示及拍卖会，拍卖网站只是计算机系统的服务器上安装了一个专门的竞价软件，而买卖双方则自己完成网上拍卖过程的所有事情，这样有效地减少了公司的运作成本。拍卖的时空限制拍卖受时间和地点的限制，拍卖行不可能把业务拓展到全球。在拍卖会进行的时间里，竞买人可能无法及时参加。拍卖会现场空间的大小也限制了竞买人的数量。完全打破时间和空间的限制，不同的物品拍卖可以在同一时间进行，一天24小时，每周7天，拍卖网站上随时都有物品在拍卖。原有的拍卖交易市场无限制扩大了，使交易范围扩大到了全球。拍卖标的的拍卖时限每一场拍卖会经过长时间的前期准备后，正式举行的
26、时间仅是短短几小时，一件拍品的成交，在极短的时间里就被决定了。一件拍卖标的的时间从一天、三天到一周不等。不同的拍卖网站，所规定的拍卖时间不尽相同，但总体上均比传统拍卖中的拍卖标的的拍卖时效长的多。拍卖品的审查传统拍卖中，举行拍卖会要对征集到的拍品进行严格审查。网络拍卖的全部过程由卖方和买方完成，拍卖标的不会受到严格的审查。支付方式竞买人成为拍品最终买受人后，可采用现金、支票、信用卡、邮汇等方式支付拍品定金和其他费用。 买受人除了采用传统拍卖的支付方式外，还可以通过网上银行或拍卖网站自己的支付系统支付货款。拍卖现场的气氛拍卖现场气氛浓烈，竞买人可以享受紧张激烈、互不相让的竞价氛围。是一个无声的拍
27、卖过程，竞买人无法感受竟买人同聚一堂的热烈气氛3. C2C网站对买方和卖方各带来怎样的收益？1）对卖方的益处（1）可以通过扩大顾客的数量和缩短商业周期来增加收入。通过网络拍卖，卖方可以以有效地方式接触最感兴趣的顾客，并且恰好以买方愿意支付的价格出售。这样就不必再预测需求，并避免了定价过高或过低的风险。（2）最佳的定价。买卖方可以通过拍卖来收集价格敏感度的信息，为其在其他固定价格市场上定价提供参考。（3）非中介化卖方可以避开费用较高的中间商或者昂贵的传统拍卖，从直接销售中获得更多收入。(4)更好的顾客关系。买卖双方有更多的机会和时间进行接触，这带来了社区的感觉和忠诚度。另外，通过收集顾客兴趣爱好
28、的信息，卖方可以进行购买者的整体电子商务体验，为他们提供更加个性化的内容，从而改进与顾客间的关系。（5）流动性。卖方可以迅速处理掉大量过时的商品。2）对买方的益处（1）有机会发现一些特殊物品和收集品。（2）讨价还价的机会。网络拍卖一般允许买方和卖方讨价还价，而不是固定价格购买。（3）娱乐性。参与网络拍卖可能十分有趣和令人兴奋。买卖双方交互可能创造一种亲切感和积极情绪，买方之间也可以随意接触。（4）匿名性。通过第三方的帮助，卖方可以保持匿名。（5）便利性。买方能在任何地方进行交易，可以通过移动网络来进行，甚至通过移动电话进行。4.你认为在C2C交易中，买卖双方各应该注意什么才能保证各自的利益？（
29、略） 三、技能实训题(略)1尝试在某一拍卖网站竞买自己喜欢的商品，体验C2C竞买的全过程。2在C2C网站开设一网上店铺，并拍卖一些二手商品，并试着寻找一些货源，进行网上创业。第五章 B2B 电子商务交易模式一、选择题1网络采购的方式主要有（ABCD ）。A网上招标B集中目录C团体购买D易货交易2水平B2B交易市场的特征为（ BC ）A面对某一行业B面对多种行业C追求“全”D专业性强3与水平网站相比，垂直网站的主要特点是（ C ）。A行业全B服务全C专业性强D内容丰富4下列属于B2B电子商务主要应用的有（ABCD ）。A供应商管理B存货管理C配送管理D渠道管理E结算管理5按照第三方B2B电子商务
30、的运营模式划分（ ABCD ）。A供应商集中模式B购买者集中模式C电子化采购联盟D电子化销售联盟6电子化采购系统模块的构成主要有（ ABD ）。A采购申请模块B采购审批模块 C采购评估模块D采购管理模块7根据B2B网站构建主体的不同，可以把B2B网站分为（ AB ）。A基于企业自有网站的B2BB基于第三方中介网站的B2BC水平B2B网站D垂直B2B网站二、复习思考题1电子采购平台的构建主要包括哪些系统？1）协同招投标管理系统协同招投标管理系统是一个协同的、集成的招标采购管理平台，使各种类型的用户（包括组织者、采购业主、投标商和审批机构等）都能够在同一信息门户中一起协同工作，摆脱时间和地域限制。
31、协同招投标管理系统，以招投标法为基础，融合了招投标在我国的实践经验，实现了整个招投标过程的电子化管理和运作，可以在线实现招标、投标、开标、评标和决标等整个复杂的招投标流程，使招标的理念和互联网技术完美结合，从时间、价格和质量上都全面突破了传统的招投标方式，最大限度地实现招标方的利益。2）企业竞价采购平台企业竞价采购平台是一个供应商之间以及供应商与采购商之间互不见面的网上竞价采购管理平台，使供应商可以远程地参与竞价采购。3）电子目录采购系统电子目录采购系统是一套基于国内领先工作流技术的集办公自动化、产品目录管理、供应商管理以及电子采购于一体的综合解决方案。可以帮助用户快速有效地实现内部采购供应系
32、统的任意商业运作流程及业务规则，搭建符合其自身需求的涵盖招标采购、竞价采购、商务谈判在内的各种采购方式的在线采购平台，并能有效地管理供应商和产品目录。2什么是网上招标？网上招投标的流程是什么？招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。 主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。 网上招标：是利用网络平台将各种大宗货物的买卖等搬到网络平台进行的网上招标活动1）采购商新建招标项目；2）采购商在自己的网站发布招标公告；3）买方寻找潜在的供应商，邀请供应商参加项目竞标；供应商从网站上下载投标书；供应商以电子化的方式提交投标书；
33、4）招标可以实时进行，由采购商截止投标，也可以持续几天，直到预先确定的截止日期；采购商评估供应商的投标，可能以电子化方式谈判以实现“最佳”交易；5）采购商发布中标公告；6）供应商查看中标公告；7）采购商将合同授予最符合其要求的供应商。双方签订合同，生成销售单。如图所示为网上招投标流程。2发布招标公告 4组织评定标书确定中标单位 5发布中标公告 3下载提交标书 6查看中标公告 7双方签订合同生成销售单 采购商供应商1新建招标项目 3试着比较水平式B2B网站和垂直式B2B网站的异同点。通过对水平式B2B网站和垂直式B2B网站的研究，得出如表所示的二者的对比。表 水平式网站和垂直式网站的对比类型特点
34、优点缺点水平式的B2B网站为买卖双方创建一个信息和交易的平台，涵盖了不同行业和领域，服务于不同行业的从业者。追求的是“全”，能够获益的机会很多，潜在的用户群落较大，能够迅速地获得收益。用户群不稳定，被模仿的风险大。垂直式B2B网站将买卖双方集合在一个市场中进行交易，但网站的专业性很强，面向某一特定的专业领域，如IT、农业、化工、钢铁等，它将特定的产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主。专业性很强，容易吸引针对性较强的用户，并易于建立起忠实的用户群，吸引着固定的回头客。短期内不能迅速获益，很难转向多元化经营或其它领域渗透。三、技能实训题(略)1进入海尔B2B采
35、购网（）和海尔的招投标网（），试着为某一企业进行网上采购和网上投标。2联系一家企业，帮助该企业在阿里巴巴网站上发布采购信息或供应信息，并分析阿里巴巴电子商务模式与成功因素。3登录114啦网址导航网站（第六章 网络营销一、单项选择题1追本溯源，网络广告产生于（ A ）。A美国B英国C法国D中国2下列选项（ C ）不属于网络营销的职能。A网站推广B信息发布C网络广告D顾客服务3网络广告中的每千人印象成本是指（C ）。ACPABCPC CCPMDCPP4互联网可以展示商品目录，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，这指的是网络营销的（ C ）特点。A跨时空B个性化C交互性D经济型5（ B
36、 ）是指企业向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。A定价策略B产品策略C分销策略D促销策略6网络市场调研的第一步是（ C ）。A收集信息B制定调研计划C明确问题与确定调研目标D确定调研的具体内容二、复习思考题1网络营销的8项基本职能有哪些？答：网络品牌、网站推广、信息发布、网上销售、销售促进、顾客服务、顾客关系和网上调研。2你认为网络营销与传统市场营销如何实现整合？网络营销与传统市场营销的整合为整合营销，就是利用整合营销的策略来实现以消费者为中心的传播统一性和双向沟通，用目标营销的方法来开展企业的营销活动。整合营销包括传播统一性、双向沟通和目标营销3个方面的内容
37、。1）传播统一性指企业以统一的传播资讯向消费者进行传达，即用一个声音来说话（Speak with One Voice），消费者无论从哪个途径所获得的信息都是一致的，其目的是运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳且最集中统一的效果，最终实现在企业与消费者之间建立长期的良好关系。2）双向沟通双向沟通是指消费者可与公司展开富有意义的交流，可以迅速、准确、个性化地获得反馈信息。如果说传统市场营销理论的座右铭是“消费者请注意”，那么整合营销所倡导的格言则是“请消费者注意”。营销策略已从消极、被动地适应消费者，向积极、主动地与消费者进行沟通和交流转化。3）目标营销目标营销是指企业的一切营销活动都应该围
38、绕企业的目标和企业整体营销战略来进行。（需要加上自己的观点）3网络调研的步骤和方法有哪些？网络调研的步骤：网络市场调研一般包括以下几个步骤。（1）明确问题与确定调研目标 （2）制定调查计划 网络市场调研的第二个步骤是制定出有效的信息搜索计划。具体来说，要确定资料来源、调查方法及手段、抽样方案和联系方法。（3）收集信息 （4）分析信息 （5）提交报告 网络市场调研的方法：对于市场调研而言，获取一手资料的方法主要有访问法、观察法、试验法等，如电话访问法、邮寄询问法等。同样，网络市场调研的方法也可以根据不同的调查方式细分，如网上搜查法、网站跟踪法、在线调查法、电子邮件调查法、对访问者的随机抽样调查法
39、等。二手资料的收集相对比较容易，花费代价小，来源也更广。利用互联网收集二手资料更加方便，速度也比传统方法快很多，而且通常可以直接从网上复制，因此大大缩短了资料收集、输入及处理的时间。用于搜集二手资料的常用方法有网上搜索法、网站跟踪法、订阅邮件列表等。4阐述网络营销策略的内容。从网络产品策略、网络价格策略、网络分销渠道策略、网络促销策略方面谈。5网络广告的主要形式有哪些？（1）根据信息表现形式的不同可以分为文字广告、图片广告、视频广告等。（2）根据广告在网络页面中出现的形式可以分为横幅广告、按钮广告、弹出式广告、分类广告等。（3）根据所选择的网络工具的不同可以分为搜索引擎关键词广告、电子邮件广告
40、、新闻组广告、电子公告牌（Bulletin Board System，BBS）广告、即时信息（Instant Message，IM）广告等。三、技能实训题（略）1为开篇案例中提到的3A汽车集团公司设计网络调研问卷，并在互联网上发布该问卷，学期末时根据调研结果，写出调研报告。2为3A汽车集团写出网络促销方案。第七章 电子商务安全一、选择题1在电子商务信息安全要求中，信息在传输过程中或存储中不被他人窃取指的是（ A ）。A信息的保密性B信息的完整性C信息的不可否认性D交易者身份的真实性2加密和解密密钥不同的密码体制称为（ B ）。ADES密码体制B公开密钥密码体制C通用密钥密码体制D恺撒密码体制3
41、加密后的内容称为（ C ）。A密钥B算法C密文D明文4用户识别方法不包括（ C ）。A根据用户知道什么来判断B根据用户拥有什么来判断C根据用户地址来判断D根据用户是什么来判断5以下身份认证技术中，属于生物特征识别技术的有（ BCD ）。A数字签名识别法B指纹识别法C语音识别法D头盖骨的轮廓识别法 6触发电子商务安全问题的原因有（ ABCD ）。A黑客的攻击B管理的欠缺C网络的缺陷D软件的漏洞7病毒防范制度包括的内容有（ ABCD ）。A为自己的电脑安装防病毒软件B不打开陌生地址的电子邮件C认真执行病毒定期清理制度D高度警惕网络陷阱8下面属于不安全口令的有（ ABCD ）。A使用用户名作为口令B
42、使用自己或者亲友的生日作为口令C使用学号或者身份证号码等作为口令D使用常用的英文单词作口令9认证中心的主要作用有（ ABCDE ）。A证书的颁发B证书的查询C证书的归档D证书的作废E证书的更新10在使用数字证书来为邮件签名之前，还应该为电子邮件地址申请（ C ）。A密码B密钥C数字标识D账号二、复习思考题1请简述认证中心提供的服务有哪些?（1）证书的颁发。（2）证书的更新。（3）证书的查询。（4）证书的作废。（5）证书的归档。2防火墙是什么? 防火墙能否保证内部网络的绝对安全?防火墙技术是建立在现代通信网络技术和信息安全技术基础上的应用性安全技术，越来越多地应用于专用网络与公用网络的互联环境中
43、.防火墙实际上是一种隔离技术，是指一种将内部网和公众访问网（如互联网）分开的方法。防火墙不能保证内部网络的绝对安全。防火墙可以通过过滤不安全的服务从而降低风险，可以强化网络安全策略，3SSL、SET、SHTTP各是什么协议，它们的区别是什么？安全套接层协议SSL是Secure Socket Layer的英文缩写，指使用公钥和私钥技术组合的安全网络通信协议。SSL协议指定了一种在应用程序协议（如HTTP、Telnet和FTP等）和TCP/IP之间提供数据安全性分层的机制。SET（Secure Electronic Transaction，安全电子交易）协议主要是为了实现更加完善的即时电子支付。SET协议是B2C基于信用卡支付模式而设计的，它在保留对客户信用卡认证的前提下，增加了对商家身份的认证；突显了客户、商家、银行之间通过信用卡交易的数据完整性和不可抵赖性等优点，因此，它成为目前公认的信用卡网上交易国际标准。SHTTP协议 (Secure Hypertext Transfer Protocol) 安全超文本转换协议 ，是结合 HTTP 而设计的消息的安全通信协议。SET和SSL协议的不同之处，通过下表对比可以看出：SSL协议和SET协议的对比对比项SSL协议SET协议参与方客户、商家和网上银行客户、商家、支付网关、认证中心、收单银行和发卡银行软件费用已被大部分
