电子商务毕业设计（论文）武汉人天包装机械公司网站运营策略研究.doc

《电子商务毕业设计（论文）武汉人天包装机械公司网站运营策略研究.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务毕业设计（论文）武汉人天包装机械公司网站运营策略研究.doc（30页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、武汉工程大学管理学院2008级自考学生毕业设计（ 论 文）说明书论文题目 武汉人天包装机械公司网站运营策略研究 学 号 学生姓名 专业班级 电子商务（10）班 指导教师 总评成绩 年 月 武汉工程大学管理学院自考学生毕业设计（论文）武汉人天包装机械公司网站运营策略研究 Wuhan rentian Packing Machinery Company web site operating strategy学生姓名 学 号 专 业 电子商务 班 级 10班 指导教师 年 月摘 要中小企业在经济领域占据着举足轻重的地位，网站对企业的作用日益凸显，是宣传和营销的最要途径和手段，一个成功的网站营销可以让一

2、个不突出的中小企业在电子商务日益发展的今天比竞争对手得到更多客户的青睐，要在如今的茫茫网海中让网站脱颖而出，必须要有准确的网站定位、好的运营方案和推广策略。本文以武汉人天包装机械公司的网站为例，探讨一下网站运营及营销推广策略。【关键词】网站运营 网站运营管理 推广策略AbstractSmall and medium enterprises in the economic field occupies a position of enterprises play a decisive role, website has become increasingly prominent role, is

3、 the publicity and marketing of the ways and means, a successful web marketing can make an outstanding small and medium-sized enterprises in e-commerce growing today than competitors to get more customers, to now the vast network of the sea website talent showing itself, must want to have accurate s

4、ite location, good operation scheme and promotion strategy. In this paper, in order to Wuhan days packaging machinery company website as an example, discusses the website operation and marketing promotion strategy. Key words website operation operation site operations management Promotion strategy目

5、录Abstract2第一章 绪论11.1选题的背景11.2企业网站的现状21.3研究本课题的意义2第二章 网站运营概述42.1 网站运营的定义及内容42.1.1 网站运营的定义42.1.2网站运营的内容42.2 网站运营的目的5第三章 武汉人天公司网站分析73.1网站结构和功能方面73.1.1 不能很好描述主营73.2.2 定期改版、更换皮肤73.2 网站优化及网站推广方面83.2.1 网站优化：83.2.2、宣传还有待进一步加强13第四章武汉人天公司网站运营策略研究144.1网站定位策略144.1.1网站定位的意义144.1.2网站定位的决定因素144.1.3网站定位的方向144.2网站运营

6、管理策略研究164.2.1网站运营管理的含义164.2.2网站运营管理中注意事项164.3网站推广策略研究174.3.1网站推广的准备工作174.3.2网站推广的主要方式18（1）搜索引擎营销18（2）整合式社会化营销21（3）事件营销22（4）口碑营销23（5）其他营销手段23参考文献23致 谢25第一章 绪论随着计算计算机网络的飞速发展，新的商务模式出现了电子商务。电子商务给传统的商务模式带来了巨大的冲击，据中国电子商务研究中心的资料显示国电子商务市场至少还需要5年才能进入成熟期，因为移动互联网正在改变游戏规则和行业模式，行业产业链的整合步伐正在加快，各种传统企业正在向电子商务迈进。诚如马

7、云所说的：“十年之后中国将没有电子商务，理由是电子商务将彻底地融入到所有企业的血液当中，成为企业日常运作的一部分。”各种电子商务模式在移动互联网的催化下，在“后工业时代”必将走向融合，多维一体的电子商务时代就是未来的趋势。这不仅是B2B与C2C、B2C互相融合，而且还与搜索引擎、门户网站、即时通讯、社区博客、电信运营商、手机电脑等终端厂商，甚至是传统行业的企业融合，达到互相依存、互相带动的效果。1.1选题的背景在电子商务模式的冲击下，传统的商务模式已经渐渐的和电子商务相结合，不适应电子商务模式的公司和企业已经慢慢的退出了历史的舞台，资产大幅度缩水，而把握了时代命脉的企业则迎头而上，特别是现在的

8、金融危机的情况下，在去年8月以前，我国的电子商务一切都还处于“图个热闹”的局面。而这之后，一场突如其来的金融风暴，却改变了电子商务在中国的局面，电子商务一路逆市飘红。加之近日“两会”的促温，这次金融风暴使电子商务从开始概念的热，到市场的观望，到现在形成直冲红火的景观，让很多企业感觉这个冬天是机而不是危。研究数据表明，在开展电子商务的中小企业中，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售量增长，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本。显然，电子商务的应用给中小企业带来了明显的促进作用。1.2企业网站的现状企业网站是企业

9、的名片，是消费者了解企业产品和企业形象的主要通道，决定了消费者对该企业的第一印象。企业网站是企业实施网络营销的重要基础，在企业整体网络营销当中发挥着举足轻重的作用。企业网站建设当中的问题会直接影响到开展网络营销的最终效果，速赢传媒提醒大家，企业网站建设务必要遵循以企业营销为宗旨的原则，营销型企业网站必然是未来的主流趋势。目前国内中小企业数量超过4000万家，然而中国的企业域名只有70万左右。更甚者，相当一部分域名都是弃用的，即使是正常使用的域名里，仍有很大一部分企业网站是病态网站、死站，并没有发挥出其营销价值。很多企业投入资金建立网站只是追求形式，不懂评估和维护，更没有合理利用企业网站来创造价

10、值。据统计，目前72%的企业网站日均流量(每日访问人数)在50以下，93%的企业网站日均流量在200以下，只有0.3%的企业网站日均流量在1000以上。超过九成的企业网站没有成为企业网络营销的有力工具，相反，成了一种“烧钱”的摆设。网站很多链接打不开，新闻内容是几年前的旧闻，产品信息更新滞后-本应作为宣传窗口和营销通道的企业网站，却有很多形同虚设，据最新进行的调查显示：有高达74.3%的企业网站不能有效吸引客户，网站变成了摆设和花瓶。有的企业把网站当成了企业文化的展示区、一味的追求网站的美观，网站使用了大量的图片、flash,但有效的产品信息却很少，甚至连企业的联系方式都找不到，这样的定位，使

11、得网站无法发挥出网络营销的价值。1.3研究本课题的意义建一个网站，对于大多数人并不陌生。尤其是已经拥有自己网站的企业和机构。建网站的目的人们可能不是很了解，建一个网站，不是为了建网站而建网站，目的只有一个，辅助激进营销模式。对网站运营的重要性也不明确，但是提到网站运营可能很多人不理解。通常被忽视。网站运营不象网站建设一样，一次性投入，不管建的好坏，总能出现在人们面前。很多人认为这就如同某某单位出资，建了一家企业一样，领导人到位，资金到位，设备到位，那么企业就算是成立了那么，企业建立的目的什么呢？希望它逐步发展，市场的占有率越来越高，实现利润的回报。肯定没有人希望企业建成之日便是倒闭之时。所以网

12、站运营有十分重要的意义！谁也不希望网站建设之后，同样。会变成一个死站，不能为企业效力。从这个意义上说，网站若想得到好的回报，就应当进行运营，而且是科学的运营。网站的管理水平直接反映着该企业的管理水平，体现了整个企业文化。本课题以武汉人天公司的企业网站为例来从网站的定位、运营管理、网站营销推广策略等方面来分析企业的网站。第二章 网站运营概述2.1 网站运营的定义及内容2.1.1 网站运营的定义网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划。网站运营常用的指标：PV、IP、注册

13、用户、在线用户、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。网站运营是一个总体概念，包括了设计，编程，客户服务，公司管理等。网络营销是网站运营的一部分网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。新竞争力认为网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。2.1.2网站运营的内容企业的网站运营

14、包括很多内容，如域名的构思选择、网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。其中最重要的内容包括：网站内容策划及发布(内容选题、符合网站内容规范和网站优化思想的设计、网站内容周期性发布)；各种网站推广方法的实施及效果跟踪；网站流量统计分析以及在各种数据分析基础上提出的网站分析及改进建议等。2.2 网站运营的目的现把公司网站运营的主要目的归纳为以下几个方面： 一、树立公司形象，扩大业务宣传。 包括公司总体介绍，如公司规模、公司结构、公司产品、公司文化、公司理念、经营宗旨、经营目标、价值观、远景规划、公司曾经所获得的荣誉、公

15、司现在在研究的一些新产品、公司未来的发展趋势、公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位等等。另外也可附加一些公司的优质服务等等。公司资料不仅包含文字资料，也包含一些图片资料，比如公司建筑图片，公司员工图片，特别是公司产品图片等等，使得公司更逼真，更具有说服力地展现在客户面前。尽可能让客户对公司了解的更全面，更细致。 二、收集客户反馈，加强客户服务。 通过公司的网站，可以建立统一的资料发送和接收系统，增强了安全性、稳定性、及时性，保证客户的利益。提高了服务质量，并能以一种快捷、方便的方式提供公司及其产品的信息和客户所需的服务。运用先进的传播扩展手段，增大公司的用户数量。大大提高了商务通信

16、速度，扩大了通道的功能。拉近了公司与客户的距离，增强了与客户的关系。公司可全天候24小时地服务我们的客户，与我们的客户保持售后联系，倾听客户意见，回答客户经常提出的问题，并可以及时的收到客户各种反馈信息，及早发现问题、解决问题。 三、网上市场调查，开展网络营销。 通过网站实现缩短推出新产品和打开新市场的周期，通过公司的产品销售活动，最大程度满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的目的。公司将自己的产品信息及经销商信息发布在网站上，各客户根据情况可申请加入该公司的销售网，也可直接通过网站订单系统向公司下销售订单；公司收到订单后对其进行确认，然后为客户提供资料。开展网络营销的内容主要有：1、产品信

17、息：将公司销售的资料在网站进行宣传介绍，并按照产品结构进行分类，以利于客户查阅购买。2、客户信息：主要用于收集和管理销售客户的相关信息，便于对客户的推荐和跟进，以促进公司的销售活动。3、销售订单：实现公司和客户之间销售订单的网上提交及管理。4、经销商信息：将公司销售业务办公室及主要经销商的电话、地址、传真、业务人员姓名、负责领域或产品项目公布在网站上，以促进销售。 四、建立信息数据库，实施电子商务。 建立公司完整的信息数据库，一个对内，一个对外。对内，在公司内最大限度的达到对信息资源的利用和共享，进行对信息的保存、搜索、查看、再利用等；对外，让客户尽可能多的了解公司性质和业务特征，将信息进行分

18、类，便于客户搜索和查看。另外，访问者通过网站了解公司的资料，如果有订阅的意向，可以在线提交资料订单，管理者可以根据条件查看、检索、管理订单，并反馈到营销部门，及时的与制订订单的客户取得联系，实现简单的电子商务。 五、直接实现网络销售 好的企业网站不但对企业的形象是一个良好的宣传，同时可以辅助企业的销售，甚至可以通过网络直接帮助企业实现产品的销售。因素之一：环境。因素之二：企业自身的资产及技术。因素之三：服务对象。因素之四：竞争对手。因素之五：速度。因素之六：也是最重要的一点：用户行为的变化。包括点击密度、频次统计、路径分析、目标转化率和来源分析。第三章 武汉人天公司网站分析3.1网站结构和功能

19、方面（武汉人天网站首页）3.1.1 不能很好描述主营（1）用关键词描述主营，提交到各大搜索引擎；（2）在公司网站对主营进行充分说明，便于客户浏览与搜索，以加强客户对公司主营的认识；（3）根据主营对产品进行细分类。 3.2.2 定期改版、更换皮肤（属于网站建设与管理问题） 根据一定时间的实际检验，长期跟踪该网站的使用、客户反馈、搜索引擎的收录情况以及统计网站的统计结果等，对网站进行完善、在节省成本的情况下重新设计（需要初期就有良好的系统结构）等。网站建设方面：目前一些公司普遍做法是：往往根据客户需求提出一个方案，设计完毕、拿费用、完成任务即可，难以投入精力仔细研究目标公司的实际需求，难以从网站信

20、息组织、信息构建、体系结构、网站推广等多个角度进行研究、设计（这需要一定的研究、发现能力，单纯的网站设计是做不好的），也很难进行长期跟踪。3.2 网站优化及网站推广方面3.2.1 网站优化：（1）关键词描述：纸箱包装机，包装生产线集成商，包装机械，百年人天-武汉人天包装技术有限公司关键词：需要突出重点（2）主要图片： 工业炸药自动包装生产线Alt：需要描述（3）“友情链接”需要完善：（4）搜索入口：（主营多属性搜索、智能分词搜索）(a) CYSKMALL网站搜索入口包装生产线自动化和控制系统-包装+生产线+自动化+控制系统(b) CYSKMALL网站商品高级搜索功能（5）快速导航：（6）畅销产

21、品中的“more”竟然是“产品展厅”，可以改进标签（标签不一致）！（7）服务热线：不应该在一个背景比较深的图片上。（8）人才招聘、网站地图可以考虑伸缩模式，目前情形占据了首页空间、分散了客户注意力。（9）“百年人天”-“人天概况” （10）“荣誉认证”不清晰，可以改成点击之后一个一个浏览的（11）“在线留言”样式不对（12）“在线留言”不适合翻页、不适合于客户观点或者客户查询（13）产品展厅产品系列： - 1.包装机系列 - 2.装箱机系列 - 3.民爆包装专用设备 - 4.码垛机 - 5.物流配送技术 - 6.仓储自动化及信息管理系统 - 7.包装生产线自动化和控制系统 - 8.贴标机 -

22、9.原料混和、输送系统和成品输送系统（14）“在线留言”-在登录之后留言依然显示如下“未登录”状态（15）后台数据管理以及系统结构需要完善、优化！（16）其它3.2.2 宣传还有待进一步加强（1）“”：经常打不开Service Unavailable。（2） 找到相关结果数354个。 找到相关结果数55个。人天包装Baidu上搜索，明显：对于人天公司而言，这个数字是很低的，换句话说，公司的网络人气一般。（3）没有提交到统计网站：试问一例，如果知道哪些公司、哪些地址、哪些人访问了人天网站，这对人天公司的产生、管理与销售是否有一定的参考作用？第四章武汉人天公司网站运营策略研究4.1网站定位策略4.

23、1.1 网站定位的意义网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。新竞争力认为网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。4.1.2 网站定位的决定因素因素之一：环境。因素之二：企业自身的资产及技术。因素之三：服务对象。因素之四：竞争对手。因素之五：速度。因素之六：也是最重要的一点：用

24、户行为的变化。包括点击密度、频次统计、路径分析、目标转化率和来源分析。4.1.3 网站定位的方向网站定位方向包括很多，比如风格定位、营销定位、目标市场定位、功能定位等，本文主要讲两种，网站风格定位和网站功能定位网站定位方向包括很多，比如风格定位、营销定位、目标市场定位、功能定位等，本文主要讲两种，网站风格定位和网站功能定位（1）网站风格定位企业网站的设计没有固定的模式与标准可以参照和模仿，风格定位是抽象的，有很大的难度，风格会极大影响浏览者对网站的评价。风格是指站点的整体内容与形式给浏览者的综合感受；风格即特点，以特色的形式体现特色的内容，一个网站的内容如果没有特色，风格将是空中楼阁，失去它应

25、有的价值；如果没有风格，内容也将损失价值。在风格定位时必须要考虑以下几点：1.确保形成统一整体和界面风格。网页上所有的图像、文字，包括背景颜色、区分线、字体、标题、注脚等要形成统一的整体。这种整体的风格要与其他网站的界面风格相区别，形成自己的特色。2.确保网页界面的清晰、简洁、美观。这会导致更大的易用性。根据著名的网站可用性专家Jakob Nielsen的定义，使用性（usability）是衡量使用者和网站、应用软件等设备互动经验的指标。易用性经常是网站最容易疏忽的问题，实际上，从很多方面来说，它都是最重要的。如果访问者无法使用你的网站，他们将离开它，不再会成为你的客户。3.确保视觉元素的合理

26、安排，有些情况下，让读者在浏览网页的过程中体验到视觉的秩序感、节奏感、新奇感。网络世界给人们带来了无穷的自由和更多的选择机会，任何人都将不会容忍设计平庸的网站。（2）网站功能定位好的网站功能定位，必须先了解目标客户需求，根据需求来完成网站的开发， 好的网站项目是看功能定位能不能给网站赢利形成良好的预期和支持；做网站是为了什么？最根本的是为客户做好服务！所以怎样为用户提供专业化并适合他的服务才是最重要的。永远记住您不可能为所有人服务，您只能为有某种需求的人服务才是最重要的，这也是您生存的根本。以前做网站是想在别人网站的基础上加入什么功能，而现在更多的感觉是您怎样找到一个细分的群体，为这个特定人群

27、服务才是最重要的；一个好的网站项目不在乎您的功能上有多强多花多新，重要的是看您的功能定位能不能给您的网站赢利形成良好的预期和支持，如果您自己都看不到他的商业价值或者您创造的商业价值用其它的方法可以更容易的创造同样的价值，那么您应该思考自己是不是应该换个方向来走了；在给网站功能定位的时候应该更加注意下面的几个问问题：1、企业网站应充分展示企业的经营理念、产品或服务特色2、处理好信息服务与销售的关系3、处理好商务与技术的关系4、网站应最大限度地满足顾客需求4.2 网站运营管理策略研究4.2.1 网站运营管理的含义网站运营是指网络营销体系中一切与网站的运作管理有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目

28、标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等。4.2.2 网站运营管理中注意事项企业网站运营常见注意事项很多企业在网站做好后就很少关注网站，也不知道网站该如何去做以取得最好的效果。实际上对一个网站来说，单网站制作好只是企业网站的第一步，更关键的工作是企业日常如何运营和推广这个网站。一个好的网站需要做好以下几点： 1、 吸引尽可能多的客户来访问网站，这个主要是网站优化和推广的工作； 2、 给客户感觉这个网站是值得信赖的，并且网站是经常有更新，有人维护的； 3、 吸引客户能够立刻行动，主动咨询产品。可以考虑采取以下方法: (一) 网站需要专人管理：企业网站在做好后日常运营是非常重要

29、的，建议企业可以指定人员来负责这项工作，以免网站做好后无人管理，并且定期做检查监督，确保工作到位。 (二) 网站自身日常工作注意要点:1、 网站需要定期更新: 很多企业网站做好后就不再关注，实际网站需要定期更新，包括更新产品、更新新闻、更新友情链接等，让别人看到这个网站是有人运营的，不是丢在网上没人管的，建议每周都有更新；2、 文章/产品等更新注意设置好关键词，以增加网站流量；3、 产品描述注意细节：尽量详细，图片清晰、精美，给用户一个良好的感觉，可以参考淘宝网上的产品描述和图片等；4、 增强网站的公信力：展示公司的各项资质，荣誉等，让客户看到网站后觉得这个公司是挺有实力的；5、 增加和客户之

30、间互动，使用如营销通，QQ，淘宝旺旺等即时沟通工具，让用户可以在第一时间找到您；6、 可以通过设置特惠等方式吸引客户来主动咨询，例如赠送现金，产品折扣等方式；7、 可以设置400电话等来增强对客户的吸引力4.3网站推广策略研究4.3.1 网站推广的准备工作（1）网站推广需要有效的网站内容网站的有效内容，亦即对网站推广有价值的内容。增加网站内容在的作用首先表现在满足用户获取信息方面，这是任何网站发布内容的基本目的，从直接浏览者的角度来看，网上的信息通常并不能完全满足所有用户的需要，每增加一个网页的内容，也就意味着为满足用户的信息需求增加了一点努力。因此网站内容策略的基本出发点是可以为用户提供有效

31、的信息和服务，这样，无论用户通过哪种渠道来到网站，都可以获得尽可能详尽的信息。在满足用户这一基本需求的前提下，网站内容还应考虑到搜索引擎的收录和检索规律，这样可以为用户通过搜索引擎获取网站信息带来更多的机会。搜索引擎收录的信息量是以网页数为单位的，被收录的每一个网页都有被用户发现的机会，也只有被搜索引擎收录才能获得搜索引擎推广的机会。因此，通过增加网站内容而实现网站推广的策略，本质上仍然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式，应服从于搜索引擎营销的一般原理。网页内容是否具有网站推广的价值，不仅依赖于搜索引擎，也取决于用户使用搜索引擎的行为，只有做到网页内容被搜索引擎收录，并且在用户利用某些关键词

32、检索时出现在检索结果靠前的位置，才有可能被用户发现并引起进一步的兴趣。网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是实现这一基本任务的具体方法之一。（2）网站内容策略与网站推广策略密不可分新竞争力的研究认为，网站推广是个系统工程，不仅网站建设的专业水平、网站的功能和结构等因素与网站推广策略和网站推广效果直接相关，网站的内容策略同样直接影响着网站推广的效果。只是在一般网站推广策略方面，对网站内容策略的研究比较少，或者很少将网站内容策略与网站推广策略联系起来。考虑到网站内容对于网站推广的意义之后，便于协调网站内容策略与网站推广策略之间的关系，两者均为网络营销策

33、略的重要组成部分，应在网络营销总体策略层面得到统一。前述分析说明，有效的网站内容对于网站推广策略如此重要，多一个网页，只要包含有效关键词，那么在搜索结果中就多了一次被用户发现的机会，但是实际上并不是每个网站都有很多内容，尤其是用户感兴趣的内容，因此显得内容贫乏，这种状况在许多中小型网站上尤为普遍，好像除了公司简介、产品简介之外，再没有其他内容可以发布了。那么，应该如何增加网站的有效内容？这正是许多企业网站面临的网站推广难题之一。对此，网上营销新观察进行的专题研究结论是，增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容：（1）充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包

34、装、优化和扩展；（2）合理利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等4.3.2 网站推广的主要方式根据中国包装机械网等（以及所有相同或相近行业），搜索到相关、相近的行业公司，面对这些行业公司，进行重点宣传!搜索引擎营销：搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。常用手

35、段（1） 竞价排名顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。（2） 购买关键词广告即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要

36、更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；（3） 搜索引擎优化（SEO）就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.在百度搜索“包装机械”自然结果第一名的域名是在外链方面，单看网站的建设及内容就可以知道外链建设的状况，用外链查询工具能够查的到第一名的外链300。武汉人天的网站外链则是3个，百度收录是92个，雅虎是121个，搜搜是217个，相距甚远。总结来说，武汉人天公司的网站没有经过优化，网站的主要内容也只是宣传产品和公司的作用，但是这个作用也不明显（4） PPCppc

37、（ Pay Per call，按照有效通话收费 ）比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC搜索引擎营销方法方法步骤第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体第二步: 了解目标群体的搜索习惯 目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等第五步：竞价广告账户及广告组规划 创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性第六步:相关关键词的选择我们可以借助谷歌关键词分析工具，

38、及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值第七步：撰写有吸引力的广告文案第八步：内容网络广告投放第九步：目标广告页面的设计第十步:基于KPI广告效果转换评估付费搜索引擎广告和搜索引擎优化的共同点付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点，排名会不断的产生波动，付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的，例如Google Adwords，Google Adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。例如，如果展示次数高而点击次数少，那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析，跟踪展示和点击效果以及转化

39、率，进行进一步优化，如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词，不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充，付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告，所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。营销目标利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：（1）被搜索引擎收录；

40、（2）在搜索结果中排名靠前；（3）增加用户的点击（点进）率；（4）将浏览者转化为顾客。在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的内容等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。整合式社会化营销：网络整合营销就是在深入研究互联网各种零散的媒体资源的基础上，根据企业的实际情况，通过精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本而通过接

41、的推广手法，为企业提供带来最大化需求的一种整体网络推广解决方案就称之为网络整合推广，也叫互联网整合式营销。简单地说，就是在最大化满足客户需求下，整合衔接最合适的网络推广方法，的一种整体网络推广方式。网络整合推广就像是一个汇集了各种网络推广方式的大卖场，这个卖场里面有关键字优化、搜索引擎优化、黄页营销、电子商务营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、论坛社区软文炒作、电子邮件推广、博客推广、威客推广、电子地图推广、电子杂志推广、网络视频推广、游戏置入式推广、互动信息推广、RSS营销、3D虚拟社区营销、会员营销、体验式营销、等等各种网络推广方法，客户来到这个卖场里，根据自身的客观实际需求，

42、为客户选择最合适的营销方式，然后合理的将他们衔接起来。社区论坛营销、门户网站新闻营销、博客营销、分类信息营销、商贸网站推广营销、知识问答营销（在6000家上下游企业中进行知识比赛，高校中，在相应的学校专业中进行。）、网站搜索引擎、网络炒作、网站排名、网站流量、网店推广、平台营销（灵活运用“中国包装机械网”）参与社会化媒体营销的目的，是为了成为一个社会化品牌，而并不是为了做社会化营销。这是一个让顾客参与进来的过程，让品牌可以聆听市场的声音、可以跟外面的世界互动的过程。社会化媒体营销不是一个营销方案，也不是一个可以即时产生商业收益的活动。但是，通过正规专业的管理，从长远来说，社会化营销对品牌的财务

43、回报率可以是最高的。每一个推广渠道都有它的优缺点，面对的人群规模和特征也不一样，而企业的推广目标和期望效果，也会因为选择渠道的不同而不同。因此，能够整合不同渠道做营销推广，是营销人员必不可少的课题。只是选择传统渠道，肯定不能轻易拉近跟顾客的距离。只做社会化媒体营销，也肯定不能传达企业的品牌理念，塑造品牌需要的形象和效果。所以既要传统营销渠道也要网络营销渠道，这样的结合才是合理的。事件营销：事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 借事造事、明星造事、体育造事、新闻造事、造势造事、舆论造事、活动造事、概念造事（例如：扶贫助学、扶助青年学者等）口碑营销：口碑营销，旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。或者，也可以