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1、一、毕业实习目的及意义 毕业实习不仅是本科教学计划重要组成部分，也是大学生实践教学的重要环节。通过毕业实习有助于我们与社会、与企业的双向了解；通过身临其境对自己即将工作的岗位、工作条件、工作环境等有个心理上的准备；可以检验学生通过近四年的学习，是否已经掌握了本专业的基础知识、基本理论和基本技能，是否具备独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及开拓创新的精神，是否具备了一定的从事本专业业务工作的能力和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。 通过实习，锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知
2、识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。二、实习单位概述福州品川装饰设计有限公司是香港品川装饰设计顾问有限公司在福建省创立的专业从事室内空间规划设计的设计公司。专业从事酒店、会所、特色餐饮、专卖连锁、别墅豪宅的设计。品川由若干经验丰富的设计师组成的精英团队，是目前极具创造力的专业室内设计公司之一。 每一个品川人对任一细节报以百分的专注，“成功的设计创意是可以实现的”成为始终贯穿于品川出产大量的成功室内设计作品中的专业坚持。 品川拥有专业且高素质的创作人才及配套的执行人员，是一个极具团队精神的专业设计群体。品川深信每个成功作品
3、的背后，都是团队紧密协作的成果，坚持在“快乐生活，快乐设计”的理念中，营造温暖的设计环境,为客户提供最优质且人性化的作品。多年的累积沉淀，品川公司多次荣获业内大奖和权威媒体的认可，已使品川装饰设计有限公司成为独树一格的国内知名的室内设计公司。三、实习过程初到公司实习，首先是熟悉公司的各项规章制度，了解公司各部门的主要工作内容，熟悉相关公司工作人员，通过几天的了解、学习，我进入到公司的市场部正式开始我的毕业实习。在接下来的2个多月时间里，我在市场部完成了我的毕业实习，学习到许多的专业知识以外的只是，获益匪浅。四、实习内容从进入到品川公司开始我的毕业实习起，我接触到了一个全新而又陌生的环境，一个与
4、我大学所学所知完全不同的工作、学习环境，开始时我忐忑不安，甚至带点害怕，害怕自己完成不了公司给我的任务。在品川我的第一份公司是公司的市场调查员，负责搜集市场信息。我们都知道，市场推广是一项简单而重要的工作，没有市场推广公司的经营水平无法得到进一步提升，而搜集市场信息是作为市场推广的前提，只有把握住了市场的动向，才能有效把握市场的需求，作出针对性的对策迎合市场的需求，从而提升公司的业务水平与业务规模。所以说这一项看似简单的工作却有着不平凡的一面，因而需要我用最认真的态度去对待。在搜集样本及信息的过程中，我了解到很多业内公司及其品牌特征，部门的同事教会了我进行简单的搜集工作，从信息搜集，电话追踪，
5、建立联系到建立合作关系，这一整个过程看似简单却需要付出极大的努力，需要耐心需要毅力需要认真，才能真正了解客户的需求，从而抓住客户的心。这个过程甚至是枯燥的，甚至会让人产生厌烦心理，面对客户的挂掉电话，心里的落寞感只有自己知道。但我慢慢地学会了耐心，一点一点的把工作做好，复杂的简单化，繁琐的便利化，通过摸索，慢慢了学会了一些抓住客户心理的技巧，渐渐的工作变得顺利起来，这个过程中，学习到的体会到的将让我受益终身。我个人在实习工作的过程中，针对市场推广与搜集信息有如下体会：第一、对于信息搜集，应该更加全面，定位目标人群一定要明确。并不是萝卜白菜一箩筐全部要。并不是每一个客户，每一个公司都是我们的潜在
6、客户，这就需要我们进行分类，筛选出重量级的客户群。第二、对于市场推广，需要我们培养我们敏锐的市场嗅觉，使用恰当的手段，使发布的信息最大覆盖化，并且挖掘出潜在信息，培养潜在价值客户。比如在核心的业内期刊以及知名度高的报刊，进行广告宣传，也许花费会较大，但取得的成果也一样更大，综合起来，效益更加明显。在市场推广及宣传的过程中，适当的时候不能吝啬投入，有道是有投入才有产出，适当的广告投入对业绩的拓展极为有效。对于报刊这一块，与报刊的合作渠道的维护极为重要，在特定的时候需要提前与报刊预定好版面，作好充足的准备才是王道！作为一名普通的市场调查员，一方面需要我们付出极大的努力，另一方面还要求我们要有丰富的
7、营销知识以及优秀的服务意思，只有把平时所学的知识综合起来应用，才能在这个不太容易的工作上取得成功。特别的是营销经验的积累十分重要，实践才是出真理的唯一途径，只有不断累积我们的经验，我们才能以不变应万变，游刃有余的处理好我们的工作。待添加的隐藏文字内容3五、实习体会这次实习是快乐与痛苦并存的，刚入门时工作上的陌生带来的困扰痛苦了我实习刚开始的一段时间，慢慢的随着实习的深入，工作渐渐顺利起来，与公司员工的关系也渐渐好起来，工作开始变成了一种乐趣，快乐的工作才是我们每个人都应该追求的。在实习的过程中，公司的每一个人都给予过我很大的帮助，我需要向他们报以衷心地感谢，也感谢公司给了我这个平台，去实习锻炼自己的能力！实习的过程中，与部门各员工的相互配合与合作，让我深深体会到团队合作的重要性，在相互合作的过程中能感受到自己身上的不足，然后去努力，去学习，去提高自己，这就是我本次实习的最大的收获！同时，这次实习给了我一个全面深入接触社会的机会，作为一扇窗户，打开了我走向了解社会的大门，看到了一个更加开阔的世界，这个世界是充满机会却又艰难重重的社会，驱使着我迈向实现自我人生价值的路程，我坚信，我努力着，我终将成功！实习结束了，大学也将结束了，我的人生才刚刚开始！
