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1、国际贸易理论与实务,第十章 进出口商品的价格,班级：10本科市场营销教师：朱海涛,国际贸易理论与实务,学习目的：,了解在国际货物买卖中商品的作价原则和作价办法。掌握不同的定价方法、合同中价格条款的制定。灵活运用佣金和折扣来扩大商品的出口规模，提高商品市场占有率。,关键词：成本核算 佣金 折扣,国际贸易理论与实务,目 录第一节 进出口商品价格的内涵第二节 佣金与折扣第三节 国际货物买卖合同中的价格条款,国际贸易理论与实务,第一节 进出口商品价格的内涵,国际贸易理论与实务,影响商品价格的因素,国际贸易理论与实务,一、商品成本核算,定义：是将为进口或出口商品所作的投入与通过进口或出口该商品所创造的外
2、汇净收入相比较，或者与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇卖出价或买入价所兑换的人民币相比较。目的：控制企业经营风险、实现盈利。,国际贸易理论与实务,（一）出口成本核算 定义：一般包括进货成本、国内费用以及出口退税三个部分。前两项是企业支出的，后面一项则是企业收入的，它是出口国政府按其政策给予出口企业的奖励或补贴。,国际贸易理论与实务,出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：,出口换汇成本=,出口商品总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入定额费用=出口商品进价费用定额率退税收入=出口商品进价（含增值税）（1+增值税
3、率）退税率,国际贸易理论与实务,计 算 题：,某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。,解：出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIFI%=1000-100-1.110000.001=898.9换汇成本=5500 898.9=6.12人民币元/美元,国际贸易理论与实务,出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额=（出口外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率=,
4、出口盈亏额（人民币）出口总成本（人民币）,国际贸易理论与实务,计 算 题,例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：8.25）,解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIFI%=1000-100-1.110000.001=898.9 出口人民币净收入=898.98.25=7415.9 出口盈亏率=（7415.9-5500）5500=34.8%,国际贸易理论
5、与实务,例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币时银行外汇（美元）买117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当入价为8.32元。,国际贸易理论与实务,外汇增值率计算公式如下：,外汇增值率,国际贸易理论与实务,例1:某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。,计 算 题,解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+
6、I=FOB+F+CIFI%=1000+50+10000.001=1051原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIFI%=1700-50-1.117000.001=1648.1外汇增值率=（1648.1-1051）1051=56.8%,国际贸易理论与实务,例2：以每公吨1,248 CIF 青岛进口铜50公吨，加工铜锁25,000打出口，每打3.40 CIF达累斯萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35.8%，再加燃油附加费27%，投保一切险和战争险合计费率2
7、.04%，试计算进料加工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）,国际贸易理论与实务,（1）付出外汇=1248 50=62400（英镑）（2）收入外汇=25000 3.40=85000（英镑）（3）保险费 I=85000 110%2.04%=1907.4（英镑）（4）运费 F=（2500025）0.0396135（1+35.8%）（1+27%）9.1193=1011.05（英镑）（5）成品出口外汇净收入=850001907.4 1101.05=82081.55（英镑）（6）外汇增值率=（82081.55 62400）62400 100%=31.54%,解：,国际贸易理论与实务,二、进口成
8、本核算,货物的进口成本进口合同的成本价进口费用,进口的费用包括很多内容，如果以条件从国外装运为基础，有如下内容：,、国外运输费用：从出口国港口、机构或边境到我国边境、港口、机场等的海、陆、空的运输费用。、运输保险费：上述运输途中的保险费用。、卸货费用：这类费用包括码头卸货费、起重机费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等。,国际贸易理论与实务,、进口税货物在进口环节由海关征收（包括代征）的税种有：关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税、对台贸易调节税、车辆购置附加费等。（）关税：是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。关税的计算公式为：进口关税税额完税价格（合同的到岸价）
9、关税税率（）产品税、增值税、工商统一税、地方附加税：都是在货物进口环节由海关代征的税种。产品税、增值税和工商统一税种税额的计算方法：完税价格（到岸价格关税）（税率）应纳税额完税价格税率（）进口调节税：是对国家限制进口的商品或其他原因加征的税种。进口调节税税额到岸价格进口调节税税率（）车辆购置附加费：进口大、小客车、通用型载货汽车、越野车、客货两用车、摩托车、牵引车、半挂牵引车以及其他运输车，均由海关代征车辆购置附加费，费率是。其计算公式是：计费组合价格到岸价关税增值税车辆购买附加费计费组合价格 上述各种税金均以人民币计征。,国际贸易理论与实务,、银行费用。我国进口贸易大多通过银行付款。银行要收
10、取有关手续费，如开证费、结汇手续等。、进口商品的检验费和其他公证费。、报关提货费。、国内运输费。、利息支出。即从开证付款至收回货款之间所发生的利息。10、外贸公司代理进口费。11、其他费用，如杂费等。,国际贸易理论与实务,CIF贸易术语下 进口商品总成本=RatelCIF（1+A+D+V+DxV）+P+F1 其中：Ratel是外汇汇率，CIF是货物到岸价，A为外贸公司的进口代理费费率，D为海关进口关税税率，V为海关代征增值税税率，P是到岸港口的港杂费，F1为港口或机场到仓库（货主地）的内陆运费。,国际贸易理论与实务,甲公司向乙公司购买一批非彩色投影机，进口合同总价为30万美元，价格条款为CIF
11、上海。丙外贸公司的进口代理费为1%，海关关税税率为20%，增值税税率为17%，港口港杂费为500元人民币，内陆运费需要1000元人民币，当日外汇汇率为8.28。,计 算 题,国际贸易理论与实务,解：投影机进口总成本=Ratel x CIF x（1+A+D+V+DxV）+P+F1=8.28x300000 x(1+0.01+0.2+0.17+0.2x0.17)+500+1000=2484000 x1.414+500+1000=3513876（元人民币）#1：如遇所进口的货物以FOB价格条款报价，则计算CIF价格公式为：CIF=C+I+F=FOB+I+F其中，FOB是货物的离岸价，C是进口货物成本即
12、离岸价，I为保险费，F为海运和空运费。例如，如一批进口货物的FOB总价是10万美元，从国外港口运到上海的海运费为2600美元，保险费为200美元，则该批货物的CIF=FOB+I+F=100000+2600+200=102800美元。#2：货物运至仓库后，仓库费用应由货物实现国内销售的日期而定。,国际贸易理论与实务,进口商品盈亏率=（国内销售价格-进口总成本）进口总成本,国际贸易理论与实务,二、主要贸易术语的价格构成,FOB、CFR和CIF主要异同,国际贸易理论与实务,三者在量上的关系,CFR=FOB+F（运费）CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I,FOB是基础：根据市场供求、企业成本与
13、费用等因素来计算，至装运港船上交货前的一切费用和成本。关键问题之一：F=？关键问题之二：I=？,国际贸易理论与实务,保险费 I=？,I=保险金额保险费率 保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供保险金额是保险人赔付的最高金额保险金额=发票上标明的金额？,国际贸易理论与实务,保险金额与保险费,保险金额与贸易货物相关的利益，包括：FOB相应的价值运费保险费其他：进口商的相关费用和利益（加成）,保险金额=（FOB+F+I）（1+加成率）,I=保险金额保险费率=CIF（1+加成率）保险费率,国际贸易理论与实务,计 算 题,我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不
14、影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）,解：CIF 110/（10.5%110%）110.61（美元）,国际贸易理论与实务,报价转换小结,FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换：FOB价格是其他贸易术语价格的基础运费F的预测估算：FOB+F=CFR保险费I的计算：I=CIF（1+10%）I CIF=（FOB+F）1（1+10%）I,国际贸易理论与实务,三、主要贸易术语的价格换算,FOB、CFR、CIF之间相互转化,国际贸易理论与实务,FOB价换算为其它价,FOB价+运费,CFR价=,CIF价=,FOB价+运费1保险费率投保加成,这里的投
15、保加成=1+投保加成率,国际贸易理论与实务,CFR价换算为其它价,CFR价运费,FOB价=,CIF价=,CFR价1保险费率投保加成,国际贸易理论与实务,CIF价换算为其它价,CIF价（1投保加成保险费率运费,FOB价=,CFR价=,CIF价（1投保加成保险费率）,国际贸易理论与实务,FCA、CPT、CIP之间相互转化,自学（见书PP210）,国际贸易理论与实务,第二节 佣 金 与 折 扣,国际贸易理论与实务,一、佣金 定义：佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。分类：明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗
16、佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取,国际贸易理论与实务,规定方式 在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。（USD200 PER M/T CIF San Francisco including 2%commission）也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山”（USD200 PER M/T CIF C 2%San）。商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付
17、佣金25美元。”如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%至5%之间，不宜偏高数,国际贸易理论与实务,按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础进行计算的。佣金发票金额佣金率 更为精确的方法是，按FOB或FCA价值作为计算佣金的基础。佣金FOB（或FCA）发票金额佣金率净价含佣价单位佣金净价含佣价（1含佣率）如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金，则：含佣价=净价/（1含佣率）,佣金的计算,国际贸易理论与实务,支付方式,在我出口业务中，佣金通常由我出口企业于收
18、到全部货款后再支付给中间商或代理商。佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。,国际贸易理论与实务,计 算 题,某公司向外以FOB100美元报价，国外商人要求改报FOBC5%，问我方应报多少，应付佣金多少？FOBC5%=FOB+C=FOB+FOBCC%FOBC5%=FOB/(1-C%)=100/(1-5%)=105.26,国际贸易理论与实务,某公司向外以FOBC3%100美元报价，国外商人要求改报FOBC5%，问我方应报多少，应付佣金多少？FOB净价=FOBC3%(1-3%)=100*(1-3%)=97 FOBC5%=FOB/
19、(1-5%)=97/(1-5%)=102.1,国际贸易理论与实务,二、折扣,定义：折扣(discount)是卖方按照原价给买方以一定的减让。,折扣的表示方法：,如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示，例如：每公吨200美元FOB上海减折扣2US$200 per metric ton FOB Shanghai less 2 discount不包含佣金或不给折扣的价格称为“净价”(net price),国际贸易理论与实务,在实际业务中，也可以用CIFD或CIFR来表示CIF价格中包含折扣。这里的D和R是Discount和Rebate的缩写。鉴于贸易术语中加注的D或R含义不清，可能引起误解，故最好不
20、使用此缩写语。,国际贸易理论与实务,折扣的表示方法：,折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。,例题：CIF香港，每公吨1 000美元，折扣2%，则卖方支付给买方的折扣应为20美元（1 0002%）。实际上，卖方收回的净收入为980美元（1 000-20）。因此，折扣的计算公式为：单位货物折扣额=含折扣价折扣率卖方实际净收入的计算公式为：净收入=含折扣价（1-折扣率）=含折扣价-折扣额,国际贸易理论与实务,三、佣金和折扣的支付方式,佣金支付方式：从货价中扣除或收清货款再支付 给中间商。折扣的支付方式：折扣一般在买方支付货款时预 先扣除。,国际贸易理论与实务,第三节 国际货物买卖合同中的价
21、格条款,国际贸易理论与实务,一、进出口商品价格条款的内容:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。,USD 100 per M/T CIF New York,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,国际贸易理论与实务,二、作价方法,固定作价：常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。,国际贸易理论与
22、实务,固定作价,USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,国际贸易理论与实务,非固定作价分类,暂不定价：只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格：只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格：如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。,在装船月份前50天，参照
23、当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格；按提单日期的国际市场价格计算；由双方在年月日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。,“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。,国际贸易理论与实务,西屋公司案 20世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向客户保
24、证：1975-1988年，以每磅8-10美元的价格提供60,000公吨以上铀（核反应堆燃料）。西屋公司有6,000-7,000公吨的存货，签订了14,000公吨的期货合同。1975年1月铀的市场价格上升为每磅30美元。为履行其承诺，西屋公司承担近20亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉，后该案经双方协商庭外解决。,国际贸易理论与实务,滑动价格,国际贸易理论与实务,注意事项尽量明确具体考虑价格波动的风险，灵活运用各种不同作价办法考虑汇率波动风险，注意计价货币的选择，必要时加订保值条款参照惯例，合理运用佣金和折扣对机动幅度部分的作价,Thank You!,同学们辛苦了！,
