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1、目录中国LED产业发展前景分析1中国LED灯饰市场前景调查分析报告6中国LED驱动芯片发展趋势及市场分析8中国LED照明市场前景及发展策略分析12中国LED产业发展前景分析随着全球LED市场需求的进一步加大，未来我国LED产业发展面临巨大机遇。然而，目前LED核心技术和专利基本被国外垄断，国内企业在快乐中痛苦前行-2008年，北京奥运会开幕式上，神奇的“画卷”彩屏出自中国金立翔科技有限公司；2009年，国庆60周年阅兵式，天安门广场上的巨幅彩屏出自中国利亚德电子科技有限公司；2010年，上海世博会开幕式上，1万平米的半导体发光二极管（LightEmittingDiode，下称LED）大屏幕出自
2、中国锐拓显示技术有限公司在这一个个看似风光无限的企业背后，隐藏着中国LED产业发展的巨大隐患。记者采访发现，目前，全球LED领域的技术和专利，一半以上被美、日、德等发达国家的少数大公司所占有。这些专利多为核心技术专利，国内企业尤其是中小企业很难寻找到突破口。此外，这些国外企业已在全球，尤其是中国，精心部署了专利网，犹如头悬一柄达摩克利斯之剑。我国LED产业要想取得长远发展，必须突破这些专利的层层包围。现状发展迅速，但企业规模偏小，产业链不完整作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。我国的LED产业
3、起步于20世纪70年代，经过近40年的发展，现已形成上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国家半导体照明工程产业化基地，产品广泛应用于景观照明和普通照明领域，我国已成为世界第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国。然而，LED产业研究机构-集邦LED中国在线（LEDinside）的一份统计数据显示，截至2009年底，我国共有LED企业3000余家，其中，年产值上亿的只有140家。然而，在这140家企业中，没有一家企业的产品年销售额超过10亿元，超过5亿元的也只有少数几家，大部分在1亿元至2亿元之间。可见，虽然我国LED企业数量较多，但规模普遍偏小。记者在国内随机选择了一家LED企业进
4、行采访。广东东莞勤上光电股份有限公司（下称勤上光电）创建于1993年，是国内较早从事LED产品生产的企业，并与清华大学共同组建了LED照明技术研究院，国内许多项目如国家大剧院照明、北京绿色奥运道路照明、上海F1赛车场照明、清华大学奥运场馆照明等都出自该企业。然而，就是这样一家国内LED产业发展的“探路者”，在遭遇日本、美国、德国的专利“围堵”时，也不得不绕道以避之。“勤上光电的研发主要集中在下游的应用领域，在上、中游的研发投入相对较少。这主要是因为，国外大公司和我国台湾的一些企业已经垄断了大部分LED核心技术，国内企业只能把目光转向技术含量较低的下游应用市场。”勤上光电知识产权专员万伟在中国知
5、识产权报记者采访时，对国内LED企业的现状直言不讳。据记者了解，目前全球已初步形成以亚洲、北美、欧洲三大区域为中心的产业格局，以日本的日亚化工、丰田合成，美国的克里、通用电器和德国的欧司朗为专利核心的技术竞争格局。美、日企业在外延片、芯片技术、设备方面具有垄断优势，欧洲企业在应用技术领域优势突出，而我国的LED还处于较低端的水平，80%左右的产品集中在景观照明、交通信号灯等应用市场，在汽车照明、大屏幕等高端产品方面涉及的比较少。症结缺乏核心专利，产学研合作松散“来自日、美、欧的五大国际厂商代表了当今LED的最高水平，对产业发展具有重大影响。这种影响不仅体现在产品和收入上，更重要的是对技术的垄断
6、，50%以上的核心专利都掌握在这五大厂商手中。”一位业内分析师向本报记者介绍。随着国内LED市场的蓬勃发展，越来越多的国外企业把目光转向中国，尤其近几年，我国受理的LED领域的专利申请数量逐年显著增加。记者在国家知识产权局发展研究中心提供的一份半导体照明专利风险分析研究报告中看到，截至2008年底，全球已有22个国家和地区在我国申请了专利，技术优势明显的国家在我国的专利申请比例较高，排名前五位的国家分别是日本、韩国、美国、德国和荷兰。其中，日本以1306件专利申请的数量遥遥领先，占申请总量的24%，其余四国分别占申请总量的7%、5%、4%、和3%。在有效专利方面，国内专利申请与国外来华专利申请
7、的比例约为4比5。但在这些国内专利申请中，台湾地区占据了大量的份额，其有效发明专利占到了53%。换句话说，如果除去台湾地区，大陆与国外在专利数量、专利含金量方面的差距将会更大。此外，从产业链的分布来看，国外公司主要在芯片、封装领域的专利布局较多，有一半的LED核心发明在我国提出了专利申请，日亚化工、欧司朗、拉米尔德、克里、通用电气等公司掌握了绝大多数的核心专利技术。其中，日亚化工的核心专利最多，涉及除封装外的所有产业链。与上述外国公司相比，我国LED专利申请明显处于劣势。据高工LED产业第2/6页 研究所调查，截至2008年底，中国的LED相关专利申请共2.6071万件，其中处于产业中游和下游
8、的封装与应用方面的专利接近50。尽管我国在电极、微结构、反射层、衬底剥离/健合等方面具有一定优势，但大多属于外围专利，发明专利只占60，且通过专利合作条约（PCT）途径提交的国际专利申请和向国外申请的专利不多。据了解，我国LED行业除了核心技术竞争力不强之外，产学研结合比较松散也是制约其发展的主要因素。我国的LED专利有很大一部分集中在科研院所，例如，在外延领域，专利拥有量排前三名的分别是中科院半导体所、中科院物理所和北京工业大学；在芯片领域，排前三位的分别是中科院半导体所、北京工业大学和北京大学。与科研院校相比，国内企业申请的实用新型专利较多。缺乏核心专利、产学研合作松散，已成为悬在中国企业
9、头上的一把达摩克利斯之剑，随之而来的是企业随时面临的专利侵权风险。“2008年2月，一名美国老妇以专利侵权为由，向美国国际贸易委员会提出申请，要求对日立、三星、东芝等34家企业进行337调查，其中包括广州鸿利光电子有限公司、深圳洲磊电子有限公司等6家中国企业。这一案件为我国LED产业敲响了警钟。”一位业内专家向记者介绍，随着LED市场的进一步扩大，中国企业面临的专利风险将越来越高。对策加强自主研发，重视专利的重要作用北京奥运会、上海世博会等重大赛事活动对LED照明的集中展示让人们对其有了全新的认识，有力推动了中国LED产业的发展。但对国内企业而言，加强自主研发、壮大规模、提高产品质量与技术水平
10、是现阶段的首要任务。TCL集团股份有限公司知识产权中心专利开发和授权许可部部长王华钧向记者表示：“面对国外公司的虎视眈眈，国内企业更应苦练内功，加大自主创新力度，重点研发能够被市场广泛接受和认可的新技术，并以此为基础，与国外公司展开许可、合作。”另外，“可以在消化、吸收国外先进技术的基础上，加强模仿创新，通过对竞争对手的核心专利进行改进，提高其技术效果，申请改进型专利，这是规避专利侵权风险的一条有效途径。”国家知识产权局发展研究中心主任毛金生指出。对此，北京市立方律师事务所律师谢冠斌也表达了相同的看法。他认为，企业要学会合法利用先进技术，跟踪即将到期的专利，签订专利实施许可合同、反垄断许可、交
11、叉许可、授权生产，还可以到专利未覆盖的国家开拓市场。对于国内企业面临越来越多的知识产权纠纷，尤其是涉外专利诉讼，王华钧第3/6页 建议：“企业在接到跨国公司的专利侵权诉讼时，选择积极应诉才是上策，要学会巧妙运用各国不同的专利制度和法律诉讼程序。”他进一步解释说，以美国为例，利用美国民事诉讼中的证据交换程序，国内企业可以要求原告提供与涉案专利有关的所有技术资料，包括技术秘密。此外，加强企业与研究机构的产学研合作也是促进我国LED产业快速发展的有效途径。毛金生表示，国内有些研究机构具有一定的研发能力，而有些企业则具有较强的加工制造能力，企业之间、企业与科研机构之间要强化合作意识，促进科研机构的创新
12、成果向企业转移，努力培育一批具有自主知识产权的创新型“龙头”企业。记者在采访过程中了解到，尽管我国LED产业发展中存在一些问题，但不可否认的是，这一情况目前已有逐渐好转的趋势，而且，我国在衬底、外延、封装以及芯片的部分领域内的优势是不容忽视的，一些科研院所拥有的专利技术世界领先，已经具备了与跨国公司抗衡的能力和实力。国务院发展研究中心国际技术经济研究所产业安全研究中心主任滕飞向记者表示，我国LED企业的观念在逐渐转变，越来越多的中小企业开始了战略性部署，逐渐重视在知识产权方面的前期积累，学习运用科学技术武装自己，运用专利开拓国内外市场，把一个个“陷阱”变成了良好的市场前景，“有了好的试验田和突
13、破方向，企业应该多总结经验教训，这样才能飞得更高、更远。”背景链接什么叫LED？LED（LightEmittingDiode），中文含义是发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，可以直接把电转化为光，具有体积小、耗电量低、使用寿命长、亮度高、热量低、环保、耐用等特点。主要应用于各种室内、户外显示屏，汽车内部的仪表板、刹车灯、尾灯，电子手表，手机等。LED产业链包括哪几部分？LED产业链主要包括4个部分：LED外延片、LED芯片制造、LED器件封装和产品应用，此外，还包括相关配套产业。一般来说，外延属于LED产业链的上游，芯片属于中游，封装和应用属于下游。上游属于资本、技术密
14、集型的领域，而中游和下游的进入门槛则相对较低。什么叫LED外延片？LED外延片生长的基本原理是：在一块加热至适当温度的衬底基片主要有蓝宝石和、SiC、Si上，气态物质InGaAlP有控制的输送到衬底表面，生长出特第4/6页 定单晶薄膜。目前LED外延片生长技术主要采用有机金属化学气相沉积方法。LED外延片衬底材料是半导体照明产业技术发展的基石。不同的衬底材料，需要不同的LED外延片生长技术、芯片加工技术和器件封装技术，衬底材料决定了半导体照明技术的发展路线。当前，能用于商品化的衬底只有两种，即蓝宝石和碳化硅，其他诸如GaN、Si、ZnO衬底，还处于研发阶段，离产业化仍有一段距离。什么是LED芯
15、片？LED芯片也称为LED发光芯片，是一种固态的半导体器件，其主要功能是：把电能转化为光能，芯片的主要材料为单晶硅。半导体晶片由两部分组成，一部分是P型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是N型半导体，在这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个P-N结。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向P区，在P区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是LED发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成P-N结的材料决定的。什么叫LED封装？LED封装是指发光芯片的封装，与集成电路封装有较大不同，不仅要求能够保护灯芯，而且还要能够透光。所以，LED封装
16、对封装材料有特殊要求。LED封装技术大都是在分立器件封装技术基础上发展演变而来的，但却有很大的特殊性。一般情况下，分立器件的管芯被密封在封装体内，封装的作用主要是保护管芯和完成电气互连。而LED封装则是完成输出电信号，保护管芯正常工作，输出可见光的功能，既有电参数，又有光参数的设计及技术要求，无法简单地将分立器件的封装用于LED。LED封装包括引脚式封装、表面贴装封装、功率型封装等多种形式。LED应用产品包括哪些？信息显示。电子仪器、设备、家用电器等的信息显示、数码显示和各种显示器以及LED显示屏信息显示、广告、记分牌等。交通信号灯。城市交通、高速公路、铁路、机场、航海和江河航运用的信号灯等。
17、汽车用灯。汽车内外灯、转向灯、刹车灯、雾灯、前照灯、车内仪表显示及照明等。第5/6页 LED背光源。小尺寸背光源：小于10英寸，主要用于手机、MP3、MP4、PDA、数码相机、摄像机和健身器材等；中等尺寸背光源：10英寸至20英寸之间，主要用于手提电脑、计算机显示器和各种监视器；大尺寸背光源：大于20英寸，主要用于彩色电视的显示屏。中国LED灯饰市场前景调查分析报告目录研究背景研究方法LED灯饰的界定及分类第一章 LED灯饰行业特征分析一、产品概述二、产业链分析三、中国LED灯饰行业在国民经济中的地位四、LED灯饰行业生命周期分析1行业生命周期理论基础2LED灯饰行业生命周期第二章 LED灯饰
18、行业发展环境分析一、宏观经济环境分析二、国际贸易环境分析三、宏观政策环境分析四、中国LED灯饰行业政策环境五、行业运行环境对中国LED灯饰行业的影响分析第三章 LED灯饰行业市场分析一、2005-2009年中国LED灯饰市场规模及增速二、影响LED灯饰市场规模的因素三、2010-2012年中国LED灯饰市场规模及增速预测四、LED灯饰市场发展潜力分析五、市场需求现状及发展趋势第四章 区域市场分析一、区域市场分布总体情况二、重点省市市场分析三、重点省市进口分析第五章 LED灯饰细分产品市场分析一、细分产品产品特色二、细分产品市场规模及增速三、2010-2012年细分产品市场规模及增速预测四、重点
19、细分产品市场前景预测第六章 LED灯饰行业生产分析一、2005-2009年LED灯饰行业生产规模及增速二、2010-2012年LED灯饰行业产量产能变化趋势三、行业领导者的生产现状及产品策略四、LED灯饰行业生产中存在的问题第七章 LED灯饰行业区域生产分析一、区域生产分布总体情况二、重点省市生产分析三、重点省市出口分析第八章 LED灯饰行业竞争分析一、竞争分析理论基础二、LED灯饰行业竞争格局1现有竞争者分析2潜在进入者分析3供应商的讨价还价能力分析4买方的讨价还价能力分析5替代品的威胁三、LED灯饰行业市场集中度分析四、2005-2009年重点企业市场份额及变化五、竞争的关键因素第九章 L
20、ED灯饰产品价格分析一、2005-2009年LED灯饰价格走势二、影响LED灯饰产品价格的关键因素分析1成本2供需情况3关联产品4其他三、2010-2012年LED灯饰产品价格变化趋势四、主要LED灯饰企业价位及价格策略第十章 LED灯饰行业渠道分析一、渠道形式及对比二、各类渠道对LED灯饰行业的影响三、主要LED灯饰企业渠道策略研究四、各区域主要代理商情况第十一章 LED灯饰行业进出口分析一、出口分析1我国LED灯饰行业出口总量及增长情况2LED灯饰海外市场分布情况3LED灯饰行业经营海外市场的主要品牌4LED灯饰行业出口态势展望二、进口分析1我国LED灯饰行业进口总量及增长情况2我国LED
21、灯饰进口主要国家及地区3进口品牌对LED灯饰行业的促进与影响4LED灯饰行业进口态势展望第十二章 LED灯饰上游行业分析一、上游行业发展现状二、上游行业发展趋势三、上游行业对LED灯饰行业的影响第十三章 LED灯饰下游行业分析一、下游行业发展现状二、下游行业发展趋势三、下游行业对LED灯饰行业的影响第十四章 LED灯饰行业用户分析一、用户认知程度分析二、用户需求特点分析三、用户购买途径分析第十五章 替代品分析一、替代品发展现状二、替代品发展趋势三、替代品对LED灯饰行业的影响第十六章 互补品分析一、互补品发展现状二、互补品发展趋势三、互补品对LED灯饰行业的影响第十七章 LED灯饰行业工艺技术
22、发展分析一、工艺技术发展现状二、工艺技术发展趋势第十八章 LED灯饰行业主导驱动因素分析一、国家政策导向二、相关行业发展三、行业技术发展四、社会需求变化第十九章 重点LED灯饰企业分析（10家）一、企业简介及经营特色二、企业财务指标分析比较三、企业竞争力分析比较第二十章 LED灯饰行业进入壁垒及机会分析一、行业进入壁垒分析二、行业进入机会分析1行业热点事件2行业热点事件对整个行业的影响分析3LED灯饰行业进入机会第二十一章 LED灯饰行业投资风险分析一、环境风险二、产业链上下游风险三、行业政策风险四、市场风险五、其他风险第二十二章 LED灯饰行业市场前景与预测分析一、行业重点企业投资行为分析二
23、、LED灯饰行业盈利水平分析三、行业投资机会分析1细分市场机会2新进入者投资机会3产业链投资机会四、LED灯饰行业总体机会评价第二十三章 LED灯饰行业投资策略分析一、产品定位与定价二、成本控制建议三、技术创新四、渠道建设与营销策略五、投资策略六、如何应对当前经济形势报告附件规模以上LED灯饰企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损
24、总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出中国LED驱动芯片发展趋势及市场分析一、LED简介LED（Light Emitting Diode），中文含义是发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，可以直接把电转化为光，具有体积小、耗电量低、使用寿命长、亮度高、热量低、环保、耐用等特点。主要应用于各种室内、户外显示屏，汽车内部的仪表板、刹车灯、尾灯，电子手表，手机等。射频IC的或者LED驱动IC 在整个产业链中所占的附加值是比较高的
25、。二、行业概况作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。我国的LED产业起步于20世纪70年代，经过近40年的发展，现已形成上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国家半导体照明工程产业化基地，产品广泛应用于景观照明和普通照明领域，我国已成为世界第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国。然而，LED产业研究机构-集邦LED中国在线（LED inside）的一份统计数据显示，截至2009年底，我国共有LED企业3000余家，其中，年产值上亿的只有140家。然而，在这140家企业中，没有一家企业
26、的产品年销售额超过10亿元，超过5亿元的也只有少数几家，大部分在1亿元至2亿元之间。可见，虽然我国LED企业数量较多，但规模普遍偏小。三、LED中国照明市场目前在中国市场，手机和便携消费电子产品是LED驱动器的主要应用，2009年占总体市场的67%，相当于7800万美元。但是，随着LED在交通信号灯和普通照明等领域的应用增长，上述应用领域的主导地位将在未来五年不断削弱。中国政府推出了数十个项目来推广LED技术，包括“LED城市照明”计划。据中国科技部，在该计划的第一阶段，将在2009年以前在20多个城市安装100万个LED灯用于城市照明，包括路灯以及隧道、地铁、公园和加油站等公共场所的照明灯。
27、该部预测，该项目将节省相当于2.2亿千瓦时的能量。LED照明市场发展潜力巨大。2008年，我国半导体照明总产值近700亿元，2009年产值为1000亿元，同比增长30%以上，2010年，LED照明产业产值达1500亿元，较2008年翻倍，预计在2015年，LED在中国照明市场的占有率达20%，带动产业规模达5000亿元。四、LED驱动芯片市场近几年中国LED市场保持了较快稳定的增长。在全球金融危机中，集成电路、移动通信、消费电子等传统优势行业曾受到冲击，增速锐减，而中国LED市场仍然保持两位数的快速增长，表现出巨大的市场活力。LED驱动芯片行业虽然身处集成电路领域，但其市场与LED应用同步，在
28、中国LED应用市场高速增长的强力拉动下，2007-2010年中国LED驱动芯片市场年均复合增长率达到30.3%，在全球金融危机冲击中实现逆市高速增长，几乎成为中国集成电路行业中增长最快的细分领域。(1)中国集成电路行业发展概况2008年，受全球经济不景气的影响，中国集成电路产业首次出现负增长，2009年继续呈现下滑之势。2010年，经历了连续两年的负增长之后，中国集成电路产业迅速恢复反弹，产业销售额规模大幅回升，年销售收入达到1437.1亿元，同比大幅增长29.6%。2006-2010年，中国集成电路产业销售收入年均复合增长率约为9.3%。图120062010年中国集成电路产业销售收入规模及增
29、长（单位：亿元）数据来源：中国半导体行业协会，赛迪顾问整理2011，02（2）中国IC设计行业发展概况集成电路产业链由IC设计、芯片制造和封装测试三个环节构成。近几年，作为国家重点扶持的行业，中国IC设计业在内需市场的持续拉动下发展非常迅速，已成为中国集成电路产业中发展最快的环节。2010年，中国IC设计业实现销售额354.6亿元，同比增长达到31.4%。2006-2010年，中国IC设计业销售额年均复合增长率为17.5%，高于中国集成电路产业的平均水平。相对巨大的市场需求，我国芯片设计产业规模仍然偏小，供求缺口巨大。目前国内产品自给率与全球占比仍然明显偏低。从近几年统计数字分析看，国内生产的
30、芯片（包括外商独资企业生产的芯片）占国内市场需求量的25%左右，绝大部分芯片依然依赖进口。图2 20062010年中国集成电路产业各环节销售收入规模及增长（单位：亿元）数据来源：中国半导体行业协会，赛迪顾问整理2011，02五、中国LED驱动芯片行业发展现状与趋势（1）市场规模与预测中国LED驱动芯片的设计、制造、封装与测试均属于中国集成电路产业链各环节中的一部分，但LED驱动芯片的市场应用却与LED产业下游显示屏、照明、背光源等应用紧密结合。基于这一特点，在中国乃至全球绿色低碳经济浪潮的推动下，在LED下游应用产业蓬勃发展的带动下，中国LED驱动芯片市场即使在经济危机冲击中，仍实现了稳定高速
31、的增长。2010年，中国LED驱动芯片市场总规模达到近13.4亿元，同比增长35.5%。2007-2010年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率达到30.3%，在经济危机冲击中实现逆市高速增长，几乎成为中国集成电路市场中增长最快的细分领域。未来五年，在LED全彩显示屏、大尺寸LCD背光源、LED景观照明、LED路灯、LED汽车照明以及LED通用照明等下游应用的强势带动下，中国LED驱动芯片市场将保持高速稳定的增长态势。预计到2015年，中国LED驱动芯片市场规模将达到45.30亿元。2010-2015年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率将达到28.9%。图3 2008-2015年中国LE
32、D驱动芯片市场规模与预测(按销售额)数据来源：赛迪顾问2011，02（2）市场结构中国LED显示屏产业较为成熟，产业规模最大，LED用量最多。尽管LED显示屏单颗驱动芯片价格较低，但配套LED驱动芯片的使用量很大，使得中国LED显示屏驱动芯片市场占整体市场份额的50.9%，位列第一。2010年，笔记本电脑、通信终端与消费电子产业的快速复苏，对LED背光的需求量大增，加上大尺寸LCD电视LED背光市场启动并快速增长，高端LED背光驱动芯片的使用量也在大幅增加，使得2010年中国LED背光源驱动芯片的市场规模位列第二，约24.2%的市场份额。照明用LED驱动芯片市场规模为2.6亿元，市场份额位列第
33、三。中国LED照明市场前景及发展策略分析随着LED技术在照明领域应用范围的扩大，加上近年来人们对家居环境的休闲、舒适追求不断提高，灯具灯饰逐渐由单纯的照明功能转向装饰效果功能。伴随着二三级市场的崛起，县区灯具连锁快速蔓延，与此同时，整体照明愈演愈烈。LED是典型的技术引导型产业，随着技术的不断提升，LED市场渐层次的打开，在市场开拓的同时，也遭遇到较为现实的问题，首先，虽然白炽灯渐渐进入产业末期，但是替代产品并不只有LED灯具，同时，与节能灯相比较，LED产品并不具有成本优势，这是阻碍其大规模发展的主要因素。其次，目前LED照明产业刚刚起步，面临诸多市场问题，产业集中度低，行业标准缺乏，产品质
34、量参差不齐，严重影响了市场营销与产品推广。为打开LED照明市场，企业不仅在商业照明、公共照明、农业照明中积极开拓应用范围，同时也将重点放在了未来最有潜力的家居照明中，而进入这一领域的载体就是装饰，随着市场需求结构的不断调整，LED将逐渐进入现代家装，并最终将在装饰行业占据重要一席。对于众多进入LED照明市场的灯饰企业而言，如何有效地开拓市场，提高销售额，已不仅仅需要解决售后服务、产品架构等问题。从整个产业的现状以及未来的发展趋势观察，创造品牌，利用低成本、高效率的营销，才能让品牌价值实现最大化，保持其在市场中的竞争优势。据中投顾问发布的2011-2015年中国半导体照明（LED）产业投资分析及
35、前景预测报告显示，LED光源是高新技术、新型光源，与传统光源有不同的地方，具有一定方向性、可控性、色彩的调节性等，未来进入普通照明领域时，不应该仅限于传统替代型灯。未来将朝着更加舒适、艺术、环保的方向发展。2010年全球照明市场(含传统灯具及LED灯具照明)总体市场规模已达到793亿美元(不含车载照明市场)，其中在已发展的地区如：欧洲及北美等地照明的市场占比估计已超过50%，市场总体规模约为400亿美元，虽然中国在2010年仅占整体市场的15.4%，约为122亿美元，但是在中国市场持续建设热潮与经济增长带动下，加上政府提出的相关政策如：缩小城乡差距、改善农村生活等，也为照明产业带来更大的市场需
36、求。当欧美、日本等地区照明市场已接近饱和之际，中国照明市场依然呈现快速成长，预计2015年中国照明市场可提升到全球市场的18.3%，市场总额接近200亿美元。LED照明产业，这个在过去鲜少被中国提及的产业，随着2008年北京奥运会和2010年上海世博会的举办，也顺势带动整个产业的成长。加上中国政府如扩大内需等经济政策的辅助下，可以预见在未来几年，中国将会持续投入重大工程并配合生态环境建设，LED相关需求也会跟着扩大，产业成长也是意料中的事。此外，中国拥有全球最多人口，政府推展工商业发展下，若没有完善的规划，不久的将来，中国将会面临电力缺乏的问题。然而，新能源寻找进展缓慢、日本核灾事故等问题被放
37、大检视，未来不能光用限电方式来作为节能的手法，因此近年来，中国政府大力宣导节能减碳，因此节能环保的半导体照明产业也成了受到政府示范的照明工程，LED照明产业也因此广被看好，其投资力度将有相当程度的提升，使得中国已经被产业界列为LED半导体照明市场发展迅速的区域之一。跟据麦肯锡公司的报告，全球LED照明市场有望从2010年的70亿欧元增长到2016年的400亿欧元，年复合增长率为34%。随后，增长速度将会放缓，到2020年年复合增长率将降至13%。全球照明市场预计在2020年达到1100亿欧元 相当于全球电视市场。到2020年，LED照明市场的收入将接近650亿欧元在全球照明市场中占据近60%的
38、份额。据DisplaySearch报告，照明将逐渐成为LED主流应用，预估2011年使用量将较2010年成长20%。2010年LED背光和照明总营收为72亿美元，预计该数字在2014年可达127亿美元。2011年第二季，LED照明总营收达32亿美元，预计第三季将快速成长到34亿美元。2011年中国将成为最大的LED路灯市场，占全球55%市占率，日本在2011年是全球最大LED灯泡市场，市占率高达63%，但2014年将减少到40%。韩国在2010年是全球最大LED供应国，但2011年后台湾将取而代之。据Electronicast市场调研机构的预测，LED通用照明灯具在拉丁美洲的产值将于2015年
39、达到3.45亿美元，平均年增长率42.5%。2010年该产值为5948万美元。第2/4页 据DIGITIMES Research报告，韩国LED照明市场规模可望由2010年的9,548亿韩元(约9亿美元)成长至2012年的1.56兆韩元，且2015年与2020年更可望分别成长至8.7兆韩元与35.5兆韩元，依照明用途别来看，2014年以前韩国LED室内照明市场规模将大于LED室外照明，然随LED照明渐克服于室外用途技术课题，2015年韩国LED室外照明市场规模可望以3.82兆韩元超越室内照明的3.68兆韩元。LED照明前景利好，LED照明必将在未来取代传统的照明产品，那么“如何才能把这种美好的
40、愿景转变为现实”便成为当下每一个参与生产、加工、销售LED照明产品的商家所必须要思考的问题。众所周知，我们和国外同行相比，在LED的研发技术上并不占优势，这也是为什么当前市场上会出现中低端产品几近泛滥，高端产品却是凤毛麟角的局面。外资高水准的产品冲击着本就脆弱的国内市场，垄断了绝大部分的市场份额。我们怎么才能搏得一席之地？怎样才能在LED市场竞争愈来愈激烈的今天，做到扬已之长、避己之短，把劣势转化为优势，提高自己的市场竞争力呢？乐百供小编建议广大商家可以从以下三个方面进行尝试：一、保证质量 认认真真做产品保证LED生产厂家所制作的LED产品的品质过硬，这是后续打入LED市场，参与行业竞争的先决
41、条件。没有技术优势的我们，如果再不能保证自己产品的工艺质量，且先不说与同类产品进行竞争，恐怕连市场的门都敲不开。不论东方还是西方，都有“一分价钱一分货”的说法，而由于我们一直以来以“价格低廉”的方式获取市场份额，同时市面上大量假冒伪劣制品的客观存在，导致了很多消费者对于国产商品的误解，进而在同等条件下更倾向于选择国外的同类产品。所以乐百供小编认为，如果我们能够认认真真地做产品，保证自己的产品质量，不弄虚作假，取得消费者的信任，这样即使我们缺乏做高端产品的技术，也能够抓住一定的市场份额，不断地令企业发展、壮大。二、市场细分 以客户需求为指导第3/4页 在有了过硬质量产品的保证、获得相对稳定的市场
42、份额后，乐百供小编认为，LED生产销售商家可以对其所有市场进行细分，以客户的实际需求为生产指导，增强商家自身的竞争实力。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。三、产业联盟 扩大自主品牌效应俗话说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。由于国家有关LED产业的行业标准还在逐步完善，各级地方政府或生产厂家都是按照自己制定的标准执行运作，所以现在国内大多数LED商家还没有形成一个有效的产业联盟，在外资强大的冲击下，很容易就会失掉手上的市场份额。因此乐百供小编认为，我们需要有一个可以“共进共退”的产业联盟，在抢夺市场份额的基础上，能够同时有效地抵御国外高新技术产品对于市场地蚕食。另外，我们还需要树立起自己的国有品牌（必须以过硬质量的产品为基础），以利于增强消费者对于产品的认同，提高市场的辨析度。综上所述，尽管目前LED市场竞争愈发激烈，但也并非没有应对地方法。谋事在人、我们只有冷静分析市场，不断提高自身竞争力，才能够在残酷地商战中获得一席之地。
