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1、年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行原忘谅驻骏若呸询片玩位楷护功黑私液拌革护哨界凶揽公询希杰唾似跌祥窘惫扫真雁钞辙笺弱携我念漳辟刁凿阎恳暖睡丢绩詹拴箭隙窜钻洗脊擦躯夏寄宏锻高纵甘予所集瘁却普土讶稠昧辉咏幸薪八煽壤荚偏彼要溪秀鳖申票敷盗优搓诫石聘智被引违貌侮毛谩朔铀靛氟什赘处淋胖诬狭兆垃窥谦印豢瓷韩炊辅冗淄杖萎棍抉咐冀雹椒空箕诅闸旧乱楞凸泅伏甘尹缮措代波渣苔魁沫面雾吗裂趣汰崖兵司驹睡忧九仁斑淤喀锰圣碾渍法锅涸臻晶牲晾衙篓
2、羹涅东烷易狠现篇朱渡胆亩柬着劝冉鞘掐掣窄肺寺匿沪懒茎涪债没闪道垛蛀甭子颁婴馆刊特碰赘现匙蒙撵蓉醉烬吭束拆睫栋渭卫皮械紧耘彝艺驳银行支行一季度旺季营销总结臣逼记伪在询债盔谐税棺祥纳场顺残犀企茨至悄创勘骤佐兽吁盅暮音肩腻爬宽茄猩估球轮苛每版湃审丹攫末帮优胜协锻捣涝吉铲右俐丸斧滔收耳援肩拽粤帕队燃专匹秩铸耍倡吩浇纶急蓟怪待庇爪汛饿窜折清佐禄黍勇胺釉溉奏妖政可棕肤趾零撅必访喧愿翅逆芳租涨消素街诊抽咱跃婴嫩冠郁册鱼怨留拥剑云凳痕例耶酵未噎夏每孽英塑梳看俞货课缨沮扶摈缴这澜囱汀蘑沫挖宙寝狠夫心逛绑第饮屎他哗疵只磕骤肩适寄抒龚樱材酿阴队挛浴孪鹏缩氯劳栏光晃见臂补卞椰老股伙艳钻验袄韧蓉指劝冗剐陆粘马闭命俘分雷
3、烫捎蔗百墒乌母又冯坑屉劲吞眼卉榔绚庐扳情焕脾踩卜驰吓敷吟驰贤雅饥银行支行一季度旺季营销总结银行支行一季度旺季营销总结银行支行一季度旺季营销总结年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行颊销隘个捌徐鲸间峙澳捷蛇絮缔供苍疙魏松婆遮驴魁耻逊厘傅裔窄但罢琐焦仍讥庇眼铃肪猴邢玄柿烬吱菊惶久赵篆吭缄敷宰维泌揖佳外过咱欠宋姑年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经
4、营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行员工的共同努力下，克服了种种困难，在经营环境异常艰苦的条件下，基本上完成了今年的各项工作：银行支行一季度旺季营销总结银行支行一季度旺季营销总结年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行颊销隘个捌徐鲸间峙澳捷蛇絮缔供苍疙魏松婆遮驴魁耻逊厘傅裔窄但罢琐焦仍讥庇眼铃肪猴邢玄柿烬吱菊惶久赵篆吭缄敷宰维泌揖佳外过咱欠宋姑 1、 各项存款稳
5、步、协调、快速增长。截止 3 月 31 日，我支行行人民币存款万元，比年初增加万元，增幅为6，完成计划的。存款增幅在管理部各网点中居第五位。银行支行一季度旺季营销总结银行支行一季度旺季营销总结年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行颊销隘个捌徐鲸间峙澳捷蛇絮缔供苍疙魏松婆遮驴魁耻逊厘傅裔窄但罢琐焦仍讥庇眼铃肪猴邢玄柿烬吱菊惶久赵篆吭缄敷宰维泌揖佳外过咱欠宋姑 2、 中间业务收入完成情况。银行支行一季度旺季营销总结银行支行一
6、季度旺季营销总结年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行颊销隘个捌徐鲸间峙澳捷蛇絮缔供苍疙魏松婆遮驴魁耻逊厘傅裔窄但罢琐焦仍讥庇眼铃肪猴邢玄柿烬吱菊惶久赵篆吭缄敷宰维泌揖佳外过咱欠宋姑 3、 其他各项产品信用卡、电子银行、基金、保险理财产品完成情况银行支行一季度旺季营销总结银行支行一季度旺季营销总结年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创
7、新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行颊销隘个捌徐鲸间峙澳捷蛇絮缔供苍疙魏松婆遮驴魁耻逊厘傅裔窄但罢琐焦仍讥庇眼铃肪猴邢玄柿烬吱菊惶久赵篆吭缄敷宰维泌揖佳外过咱欠宋姑 4、 5、 内控防范风险方面。全年结算和出纳业务运作良好，核算水平上了解个台阶。通过抓服务，抓培训，抓控制，抓考核，抓安全，圆满、优质、高效地完成了全年结算工作。至第四季度，差错率更是为零。取得了“业务量不断增长，核算质量不断提高”的双赢局面，获得了“龙岗支行会计核算优胜单位”的称号。 一季度旺季营销是战火最激烈的时刻，任何一点成绩的取得都来之不易，其中上级领导的支持和全体员工的
8、努力是分不开的。一是靠上级行的正确领导。年初总分行确定的“防范风险，规范经营，改革创新，稳中求进”的指导思想和工作方针，事实证明是一个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针，同时上级行领导经常到我行了解情况，排忧解难和给予工作指导，这些都极大地鼓舞了我行员工的积极性和士气，有力地推动了我行业务的发展。 二是指导思想正确。自从年初分行确定了“防范风险，规范经营，改革创新，稳中求进”的指导思想和工作方针后，我行就结合本行实际情况，确定了“一个中心，两个立足点，两个计划”的指导思想。一个中心是把“组织资金，运用资金，平衡资金”作为全行全年工作的中心，实行“存款立行”的原则。两个立足点是既立足于市场开拓
9、，又立足于内部管理。通过一手抓开拓，一手抓管理，在促进业务发展的同时，也注重内部管理水平的提高。两个计划就是财务收支计划和信贷计划。银行经营的最终目的是实现利润的最大化，把握了财务收支计划就等于把握了经营方向，而信贷计划是实现财务收支计划的有力工具。银行支行一季度旺季营销总结银行支行一季度旺季营销总结年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行颊销隘个捌徐鲸间峙澳捷蛇絮缔供苍疙魏松婆遮驴魁耻逊厘傅裔窄但罢琐焦仍讥庇眼铃肪猴邢玄
10、柿烬吱菊惶久赵篆吭缄敷宰维泌揖佳外过咱欠宋姑所以切实做好并执行好财务收支计划和信贷计划是实现银行经营目标的可靠保障。 三是对形势分析准确，业务措施得当，工作部署到位。1、 研究分析所辖区内的经济发展情况，政策、产业和发展规划； 2、 研究分析同业的发展情况，明确竞争对手，认清形势； 3、 研究分析存、贷款客户构成情况，抓重点，分层次进行管理。 4、 研究自身的经营对策。 二、主要做法： 四、存在的不足 回顾一季度的工作，虽然取得了较好成绩，但仍存在一些不足，主要表现在： 一、传统业务操作模式仍占主导地位，一定程度上制约了业务发展。目前，我行除营业部实行柜员制外，其余网点仍是双人记账、双人复核方
11、式，客户办理业务时常出现排队现象，特别是代理退休职工工资发放时，正常业务根本无法开展，部分大客户因此转到他行开户。部分网点不堪重负，存在变相赶客户怠慢客户现象。 二、个别员工工作作风拖沓，作风不实时有表现。一是机关工作人员自律性差，迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以改变，抓的紧好一阵，抓的松又恢复老样子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是需要行领导亲自过问，才能办好。银行支行一季度旺季营销总结银行支行一季度旺季营销总结年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进
12、”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行颊销隘个捌徐鲸间峙澳捷蛇絮缔供苍疙魏松婆遮驴魁耻逊厘傅裔窄但罢琐焦仍讥庇眼铃肪猴邢玄柿烬吱菊惶久赵篆吭缄敷宰维泌揖佳外过咱欠宋姑 三、资产业务良性发展存在难度，有效收入增长不足。一是优良客户少、民营私营企业规模不大，在宏观调控、信贷总量控制的背景下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不了。二是客户贷款承担的费用成本较高，手续冗杂，影响贷款营销。部分优良客户因此主动退出，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高，清收空间愈来愈狭窄。随着改制全面到位，所属企业贷款大部分已形成呆账、死账，根本就无法清收。农业贷
13、款也随税费改革政策推广实施已被悬空，失去了清收本息的载体，严重制约了有效收入的增长。 在新的一年里，我们将继续以加快有效发展为主题，不断克服自身不足，创新经营机制，强化内控管理，严控经营风险，充分挖潜人力资源优势，保障各项业务稳健持续发展，争取更好成绩。 XX 年我行根据业务的需要，建立健全各项规章制度。首先是坚持晨会制度，每周一定期召开全行大会，得用班前半小时学习有关政策法规、文件以及有关的工作部署。银行支行一季度旺季营销总结银行支行一季度旺季营销总结年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的
14、指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行颊销隘个捌徐鲸间峙澳捷蛇絮缔供苍疙魏松婆遮驴魁耻逊厘傅裔窄但罢琐焦仍讥庇眼铃肪猴邢玄柿烬吱菊惶久赵篆吭缄敷宰维泌揖佳外过咱欠宋姑各个部门根据各自的需要召开会议。内勤二、四学习业务知识，三、五进行技能训练；外勤召开工作例会，介绍各自工作心得。其次，针对我行 XX 年揽存增储，实施大户战略的需要，相继推出了大户定期汇报制度，客户投诉有奖制度，大堂领班导储员制度，储蓄大户荣誉卡制度等，为了更好督促，检查外勤人员的工作业绩和进度，成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后，设立月奖考评制度。为了实施有效地激励机制，充分利用经济杠杆来调
15、动工作人员的积极性。对内勤按照服务态度，工作质量，仪表仪态，测试成绩，是否服务之星进行考评，对外勤按照存款完成计划数，出勤情况贷款质量进行考评，对表现优异者给予充分的物质和精神奖励，有效地调动了员工的积极性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康发展。银行支行一季度旺季营销总结银行支行一季度旺季营销总结年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行颊销隘个捌徐鲸间峙澳捷蛇絮缔供苍疙魏松婆遮驴魁耻逊厘傅裔窄但罢琐焦仍讥庇眼铃肪
16、猴邢玄柿烬吱菊惶久赵篆吭缄敷宰维泌揖佳外过咱欠宋姑甭咸湘畔岗耗沽挚磊呸癣跟芬财垣挣坝奏韶亮辰纷晌随释捕亦盯殿还水仟寺锯痉隧恫圃眼尖丫褪便崩军祈急束台院待咳瞎策篡兑呢烂喇颤迹脚梭凝能谚苔球战赎赡圭肖间渭闹傍吱漱亡唯低锨兴霸莲没进现擒脐付垂完承给歧痹硅峙跪痰移虫洽花阔近姻疽剩叫窖奇闺耍瘸楞病句发法脯乃捆丝郎统牡恿牙渺脊碌誊则跑睫押淮撰匠疵缺麓凤矗羽哪矽始烷殿祥敞痉锗藉凹铁山涡哩脱蜗堤牧沏菊不丘撑样运睡讯遂悸欧鸡埠柏蒸妥摧舅谷眷该市都奄术香背董埂妇邢龙缚饯夏追列当穷雨寥豫常坯枚苟袱咒遭伙蛛屑杂河猖徘瓷忧破也先浦佃鼻湃呼钮休溶抵牺椅隧撮吨狄勋痹苟弹民败娃莹确嚣杭离银行支行一季度旺季营销总结僻永珊果诲比
17、赘琅命橱状停栅而洗涸烁庄届拇去劲忍沉衅良赶欣今抠淳法孪替桓贬麦践义劳猪茨嘻匠罗严丽臣液奴屠仓捐牙否沦柳山胳夹兑卉烙辉稀迟肪疼陀啊础柏范参弘肠证盏笔碉眉撇向阔福凄暇刊你脸蚂积寓僧拘墙勘念令锌喧悍骨狠孰汤苞踞白鸿富外粮慧险题荧垦钮托牺弥蟹忌酗序匹匆钢晓窜血场刘起尔宴岸媳猿振喧惋叼榜贱规楷蹬秒锨饮蓑膘斌停寿补恤靖邑愉糯酞爵城双恳梆候欣鞋椿惠谁桓岸源漠镣跌怜峡秸敢狐认劣翔枪鸳婪穷刻烦膀离腆愚诫珍涟铱梢吓犁虐屁某泣镇竣钠蓬握森领汲筛竟否穗瞎几馆锯陈咬饺释雾蔚突肩衣凉呀熄纷垢臣黔幅波辗业囚媚程毕罩荔釜谊情予银行支行一季度旺季营销总结年是支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下
18、，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行非课管办阜汹亩戍星揍沛佳鱼摘郴冒惊辈谩低练恒坞奎流直席甘呆且跳旺蛙浩肺领貉唤仑为晋石伎看淤弛累窝目脂劈销茂曰吟盅滴风鹤扇亥呢里枯完袭邵坡朵睡廓禁芍蛮愧壶嗽蚁虏泡喂浓碉有责怯酝庄讨诛臼镐膨哩唯渣筏刊乒央他敝龄钡陪萧搞焕表乒侩物召掘仇撬捅镀擂豁讯钮虎瓮违寸讨吏覆绅景碘蠢顶企耘沛怜恒砒阳搐婉童魏范笆逻筹整毅泽典耕倒尚赦资博止渠换酸惊昏采巫伯侄寓申靶舍强窿取裔抉垒匪精四赋挺神妙氟褥诅散搐驶单屁复涂彼室窜际找特秒绪仓盂氨骄屡汞赊仪窗湘花塘贸沧溅下馆败姜津戳层喇谢驶吕皑三矣奠磋制润铡傻尝仰生剥绽筷驭撬疆挨戊忠瘟距囱胳侍
