《网络营销课程设计说明书安利企业网站推行方案的策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销课程设计说明书安利企业网站推行方案的策划.docx（23页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、网络营销课程设计设计说明书题目：安利企业网站推广方案的策划学生姓名王竹学号04班级电子商务081班成绩指导教师朱七光治理系 2020年 06 月 15 日网络营销 课程设计评阅书题目安利企业网站推广方案的策划学生姓名王竹学号04指导教师评语及成绩指导教师签名： 年 月 日教研室意见 室主任签名： 年 月 日安利企业网站推行方案的策划前言本文要紧利用所学理论知识对安利网站进行推行。在具体的网站推行之前，第一对企业网站的概要加以说明，通过网上市场调研分析安利公司成立自己的网络平台的必要性和可行性；第二，对现行网站的现状进行分析，找出存在的问题和改建方法，并依照网站和产品本身的特色提出相应的有针对性
2、的网站推行策略；对网站推行所需的投资和收益进行预算，通过本钱和收益的核算，提出一个具有盈利能力的推行方式；文章最后对具体的推行方式进行了可能的展现，而且对所用的网络营销的实施成效进行分析和操纵。关键词：安利；分析；网站推行；营销Amway business website promotion planAbstrac：This article mainly use the theoretical knowledge we have learned about to promote the site of anway . Before the specific web site promotion
3、 , firstly ,described the summary of the site ,by online market research to analysis necessity and practicability of the amway company set up its own network platforms .And then, analysis the present website to find out the problems and come up with some measures; budgetary the investment and yields
4、 , by calculating the costs and benefits to propose a profitable way to promote the site . At the end of the article show the approximate specific web site promotion ,and to analysis and control the implementation of effective online marketing we have used.Key words：amway ; analysis ; website promot
5、ion ; emarketing目录前言31 企业网站概要5 企业网站概况5 市场定位（效劳对象）5 业务目标62 企业实施网络平台的必要性分析63 企业实施网络平台的可行性分析84 企业网站推行策略9 网站现状分析9 改建策略13 推行策略135 投资估算与盈利分析16 项目投资估算16 项目本钱收益分析16 项目本钱16 项目预期收益17 预期盈利能力分析176 企业网站推行实施方案17 工作打算17 具体实施内容展现177 项目实施成效操纵21终止语21参考文献22附录231 企业网站概要 企业网站概况安利（中国）日用品（下面简称“安利”）成立于1992年，并于1995年4月正式开业，是
6、中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创建于1959年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个国家和地域。将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于1998年7月取得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政治理局、国家国内贸易局的正式批准，采纳自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利在全国31个省、市、自治区170个城市开设207家店铺，并在广州、北京、上海、重庆、沈阳、哈尔滨、武汉、成都、长沙、杭州、南京、济南、深圳、南宁、福州、天津等17个城市设有27个纽崔莱/雅姿体验室或安利生活馆，形成了一个颇具规模的全国性效劳网络，为顾客提供优质产品和完善效劳。2003年
7、，广州市时期财富科技通过对国内外电子商务网站现状的研究，结合安利（中国）那时网站的特点和功能，为安利公司提出假设干构思和建议，致力于将安利网站建设成为不管在外观仍是功能上都能反映出安利作为大型跨国集团的雄厚实力的企业形象展现平台，并能有效地推动安利产品在中国的销售工作。最终，安利公司采纳了广州市时期财富科技的策划建议，选择了广州市时期财富科技作为安利（中国）企业门户网站建设的效劳提供商，并与广州市时期财富科技达到长期合作关系。 市场定位（效劳对象）产品组成：安利产品线下设五大类别：1）纽崔莱营养保健品品牌理念: 营养、运动、健康品牌导语：有健康才有以后产品定位：提供健康需要的营养补充剂人群定位
8、：以老人、妇女、儿童为三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群2）雅姿美容化妆品产品定位：高级次、高品位美容化妆品人群定位：中青年高收入高素养女性人群3）个人护理用品产品定位：家庭常备个人用品人群定位：有追求高品质意识的中青年女性为主体4）家居护理用品产品定位：高品质的家庭清洁用品人群定位：中青年女性及家庭用品购买者5）安利皇后锅具产品定位：高级厨房锅具用品人群定位：对锅具有必然要求的家庭妇女 业务目标一、理想：是指安利的首要目标，确实是安利为您生活添色彩。二、安利的使命诠释安利的精神本质及具体业务。通过安利营销人员、安利员工和安利开办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售效劳，为
9、每一个人提供凭藉安利业务打算实现人一辈子目标的机遇。安利业务运营的目标，其关注的重点是提升自己的技术水平，提升产品的质量，让产品加倍有价值。2 企业实施网络平台的必要性分析为了使企业实施网络平台的必要性和可行性更有说服力和科学性，咱们利用问卷星网上调研工具对相关的问题进行网上调研，通过几天的网上问卷调查，咱们得出以下的调查的结果： 从户对日用消费品和保健品的需求量来看，有大约一半以上的人群的需求量仍是专门大的，因此安利的产品是有专门大的目标市场的，在这些目标人群中，大约有70%的人都是中上收入水平，这也符合安利的目标用户，使其网站和产品更有针对性。 从问卷调查结果能够看出，80%得人对日用消费
10、品都有品牌依托，他们更情愿购买自己比较熟悉的知名品牌的产品，因此像安利如此的品牌在网络市场上就会更有竞争力。就目前的网络用户来看，有80%以上的用户都会选择在网上寻觅自己感爱好的产品信息，而且人们加倍相信企业自己的官方网站上的产品信息，因此，安利网选择在网上展现自己的产品，除达到了对产品的宣传作用之外还加倍的符合用户的搜索适应，如此更易实现网络营销成效。通过以上的市场调查能够看出，随着信息时期的来临，互连网的触角早已覆盖了那个世界的每一个角落，现在，企业成立自己的企业网站已经成为一种在信息时期生存的必要手腕。安利如此的知名公司也不例外，要紧从以下几方面对其实施网络平台的必要性作出分析：第一，考
11、虑到互联网庞大的宣传作用，网络的无所不在和方便快捷将改变公司过去的被动的宣传和经营模式，互连网的用都能够在网上通过直接点击和友好链接的形式阅读自己公司的网站，如此企业将拥有数以亿记的潜在客户；企业能够为所欲为的在您的网站上发布自己的产品介绍和供求信息，把自己的产品，经营理念推行至所有的互连网用户，而且那个用户的数量是超级庞大的。第二，企业实施网络平台也是时期进展的要求，网络已经成为人们目前生活中不可缺少的事物，愈来愈多的人们已经适应通过网络交流，取得信息，大伙儿已经摒弃了传统的模式，这是社会进展的趋势，在那个与时俱进才能生存的世界，企业用户必需紧随时期前进的步伐。 第三，由于网络本身的优越性取
12、得详实有效及时的信息：由于互连网的交互性和信息传播的迅捷性，使得网络上充满了各类信息，用户能够依照自己的需求，通过简单地分析和分类，就能够够取得以前花费数人数天才能搜集到的信息，极大的支持了企业的生产，治理和经营。 第四、网络资源是一种潜在的无形资产，企业网站的成立，将使得企业知名度大增，从而扩大了无形资产，企业也将取得其他形式得不到的品牌效应，这一点，关于企业在那个注重柔性治理和文化效应的世界上有相当重要的作用。 最后，比起其他的宣传手腕，企业建站的本钱极低，企业在一个发行量才几十万的报纸做一页广告，在电视台做几秒钟的广告都将花费您几万元，取得的效应也不满人意，可是，企业能够只须一、两万元就
13、能够够在互连网上拥有自己的空间，直接面对几亿用户，孰重孰清，精明的您会有一个定论的。 总而言之，企业要在那个信息化的世界上生存进展，必需适应现今社会的特点，与时俱进，才不被世界前进的洪流淹没。尤其是先安利如此的跨国公司，而且产品种类繁多，就更需要利用一个互联网平台来宣传和治理自己的产品和企业，由此可见，安利公司建设自己的网络平台是超级必要的。3 企业实施网络平台的可行性分析要紧从以下三方面对安利网络平台建设的可行性进行分析：一、 治理可行性分析 科学的治理是成立网络平台的前提，只有在合理的治理体制、完善的规章制度、稳固的生产秩序、科学的治理方式和程序和完整、准确的原始数据基础上，才能有效地成立
14、网络平台。而安利公司本身就有着极高的治理水平，因此安利的传统治理与先进的信息处置技术手腕相结合成立一个有效运行的网络平台是有可行的。 二、 技术可行性分析 安利如此的跨国公司有很多各方面都很优秀的人材，固然也不缺乏网站建设反面的而技术性人材，因此技术对他们来讲不是问题，但就网站建设的进程中要从以下几个指标来研究技术方面的可行性：一、网站的可利用性 网站必需设计成易于利用、而不只是信息的简单堆砌。这一要求直接与网站的版面设计和效劳器的功能概念相关联。 二、网站的交互性 交互性网站是网站进展的要紧趋势。网站的交互有人对机和人对人两种。网站设计应提供足够交互渠道。 3、网站性能及其可扩展性 网站用户
15、代表的是一个以几何级数膨胀的群体，如何保证在网站高性能的前提下，不断知足愈来愈多用户的需求，将涉及到网站内部结构的计划、设计、扩展与系统保护。三、经济可行性分析 网络平台建设的投资包括硬件设备和软件系统，开发费用及培训本钱，运营费用及保护、更新的支出等多项内容。网站系统的效益要从提高效率，减少库存、改善效劳质量、增加定单、提高企业竞争力和可取得的社会效益等多个方面进行分析。从以下几方面来分析网站建设的经济可行性：一、是不是有足够的资金支持 一个功能完善的网站系统的开发，需要企业大量的资金支持。关于安利公司来讲，投资一笔资金进行网络平台的建设可不能有经济上的压力。二、投资回报 安利公司网络平台的
16、建设投资回报生效会专门快，因为它主若是经营日常消费品，在中国有专门大的市场，而且其宣传力度也很壮大，在短时间之内就会有很明显的成效，因此，其投资回报的形式和回报周期都是企业的所有者能够同意的。 3、网站本钱分析 网站的经营本钱包括网站信息的更新本钱，软件开发保护本钱，宣传本钱，定单和客户反馈信息的处置本钱，运营治理本钱，委托代理本钱等等。但由于安利的网络平台要紧的目标是进行产品的宣传，没有在线销售的功能，只需要更新产品信息及网站保护的费用，因此其经营本钱将会大大降低。以上是对安利公司成立网络平台的可行性分析，依照这些分析能够看出，安利公司成立自己的网络平台从治理、技术、经济等方面都是可行的，这
17、也为以后的网站的建设提供了依据。4 企业网站推行策略 网站现状分析咱们从以下两个方面对网站的现状进行分析。第一，对网站的状况与要紧竞争者进行比较分析；咱们从以下几个方面来分析它的网站建设的合理性。 安利中国 宝洁中国分值网站结构：1. 网站栏目 结构合理设置合理，层次分明，栏目结构比较合理。设置合理，层次分明，栏目结构设置非常合理6 82网页布局合理性网页内容与网页表现形式分离相一致相一致8 8菜单和导航方便菜单总是隐藏，导航不方便。菜单和导航方便5 8网页信息的排放位置重要的信息放在首页显著位置，站内检索放在右上角，公司介绍等放在下方，总体上来说比较合理。重要的信息放在首页显著位置，站内检索
18、放在左上角，联系方式放在网页最下方，总体上合理。8 8网站可信度评价：1网站信息可信可信基本信息不完整8 62网站导航方便不方便方便6 83信息来源明确明确明确10 104网站内容经常更新更新及时更新及时10 105网站介绍详细不详细不详细6 66网站身份信息不详细比较详细，有遍布全国各地的信息，地址、电话、Email6 87财务支持机构明确不明确不明确3 38其他机构批准证明不明确不明确3 39其他机构奖励和证书不明确不明确3 310公布个人信息保护声明并严格遵照执行无有 隐私权声明3 511广告信息和网站内容的明确区分不明确明确5 812详尽的顾客服务政策说明无无5 5网站的用户满意度评价
19、：1信息有效性有非常有效8 92网页下载速度快非常慢慢3 53网站简单易用，导航方便导航很不方便网站简单易用，导航方便5 84网站功能运行正常正常正常10 105网站链接有效有效有效10 106用户注册/退出方便没有用户注册没有用户注册8 107保护个人信息无无9 10由以上分析可知，安利在网站建设方面已经专门好，但还有一些缺点，能够进一步优化网站结构，使网站的结构加倍合理；在网站可信度方面，能够增加网站的详细介绍，网站身份信息，一些权威证书，明确区分广告信息和网站内容、有详尽的顾客效劳政策说明等；在网站用户中意度评判方面，能够改建网站的导航条，使导航条总显示，关闭下面弹出的Flash广告，同
20、时尽可能提高低载速度。第二，对网站的专业性进行评判分析一、网站alexa排名2、几大搜索引擎收录情形：3、GOOGLE 关键词排名查询4、下属子站点被访问比例及人均页面流量5、页面 关键字/关键词 密度 查询可见安利的网站页面还有待改良。6、网站反映速度测试 反映速度一样。7、网站的点击流 从以上结果中能够看出：一、此刻安利的排名在62219，尽管有点靠后，但已经相当不错了，我诊断过，同是日用品公司的宝洁其当日排名是182807，宝洁与安利也是有必然差距的了，因此在ALEXA排名对照上，安利做得不错，可是咱们也看到了，其转变趋势是下降的。二、安利网站在几大搜索引擎上所收录的网页数量相差比较大，
21、对照来看百度、雅虎、比其它网站多很多，那么安利应考虑一下搜索引擎优化，同时更应该关注的是各大搜索引擎反向链接页面这一指标，就像一个企业为自己的产品在各大媒体上做了广告，其目的是什么？受众量！受众量达到了，引发观众的关注了，才是有效的。只有链接普遍度和反向链接的指标达到必然标准，才能使顾客更快更好地找到网站和产品。 作为一个信息发布型网站，安利那个网站应该是不错的，内容丰硕，信息量大。而且有“生活空间”、“有问有答”栏目，专门好地指导了客户对产品的利用方式等。很遗憾的确实是它的交易型网站咱们无法进入，只能表面地对其信息发布型网站进行诊断，无法实质地深切其销售网站诊断。我感觉一个企业建网站，发布消
22、息等其最要紧的目标确实是争取客户，销售产品，博得利润。因此对网站的诊断应该是对其交易型网站进行诊断，才有实质的指导和启发作用。改建策略通过度析，作为一个企业信息网站，在内容上安利已经相对照较成熟，而且值得一些企业学习，在此基础上，维持信息的更新是超级重要的，以信息更新速度让明白而且阅读过安利网站的人能够对网站产生依托。而信息的更新速度快，也能使受众对企业品牌增加信任度。可是网站还有很多方面有待改良：第一，网站首页Flash太大，阻碍下载速度，网站首页的弹出广告不合理；第二，在二十一世纪的信息时期，网上交易是一个大的趋势，建议网站能够增加在线交易模块，鉴于安利一直着力于直销，因此能够关于直销人员
23、进行在线交易。在网站上，咱们也能够看到，安利有自己的会员，会员中又分为会员和VIP，网上交易能够为这些会员提供快捷效劳，而且能够增加安利的会员，在网上注册会员时，可要求利用真实信息，网站可对会员信息进行确认；第三，网站可设置在线帮忙，在线交流，在线导航，方便同顾客联系；最后，增强网站的搜索引擎优化，提高网站排名。推行策略鉴于安利的营养保健品系列在品牌上已经较为成熟，且广告推行方面十分成熟，继续做推行收成并非大，而雅姿和皇后橱具定位高级系列，目标客户群相对有限，而且推行所需投入时刻相对较长，因此这次咱们的推行策略实施对象产品要紧锁定在个人护理产品和家庭护理产品，在线下推行上，也涉及这两个高级些列
24、。很多人只明白安利的营养保健品，既然“安利”那个品牌已经有了很高的知名度，咱们能够充分利用这一点来进行其他系列产品的推行。咱们的主题广告语定位：为您的生活添一份美好。在网络上，采纳最经常使用的博客营销、E-mai营销、网络视频营销、网络图片营销和论坛营销，还有网络广告等，目标是将企业网站推行出去，增加访问量，从而打响网站知名度。（1）博客营销：采纳软文，对产品进行介绍，并通过感受型文字，让受众能够同意这以隐形广告形式，对产品产生良好印象。在各大博客网站成立Bolg空间，作为安利宣传的渠道之一，并作为发布安利各类宣传性文章的平台，Bolg推行的要紧工作内容为：1) 成立以安利命名的Bolg空间，
25、并将用户名称设定为安利代表性的文字。2) 按期在Bolg中发布安利相关的日记内容，如安利最新动态、产品信息、营销活动等。3) 在个文章日记中加入安利相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。4) 并成立网购相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。（2）E-mai营销：利用许可E-mail，定向向潜在客户和已有客户发送邮件，进行产品介绍和活动通知等。邮件营销是快速、高效的营销方式，但应幸免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志定阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户按期发送邮件广告，是有效的网站推行方式；建设自
26、己的邮件列表，按期制作更新“安利”网站电子杂志，向“安利”会员俱乐部会员和其他定阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的爱好，在线填写问卷，前1000名将取得网站送出的精美礼物；安利系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感爱好的网民，及时通报活动情形（3）搜索引擎营销：登录10个要紧搜索引擎和分类目录(列出打算登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部份合作伙伴成立网站链接，统计说明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推行的必备手腕之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意按期跟踪加注成效，
27、并做出合理的修正或补充；关键字要准确选择与放置。统计说明，网站60的访问量来自各类搜索引擎，因此“安利”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推行的重要内容。l确信网站关键词：安利网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。依照安利网站特色，咱们为其选定的关键词为：安利、amway、安利公司、雅姿、纽崔莱等。基于上述关键词，大体准确刻画出安利网站的大体内容。l 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多一般网民搜索和发觉新网站的重要途径，将安利网站依照科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈此刻一般网民眼前。其中各大门户网站搜索引
28、擎的“推荐登录”方式能够让安利网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的增进安利网站的营销推行和自我增值。（4）网络视频营销：此刻网络上免费的视频网站很多，也能够进行免费的视频上传。在这进程中，咱们能够自己制作一些乐趣的视频，将安利的相关内容放在里面，进行视频营销。因为安利有电视广告的投放，也能够直接采纳电视广告内容，将内容放置在各大视频网站上。（5）网络图片营销：关于安利相关图片，咱们能够对图片进
29、行相应的链接，由图片进入网站，这以进程咱们能够利用其他工具，也能够在博客上完成。（6）论坛营销：在百度论坛上有安利吧，在上面有各类言论，有些很无益于安利的进展和推行。咱们这次论坛营销就锁定在百度上，主若是推介产品，重塑安利产品形象。（7）网络广告：要紧投放的是漂浮广告等类型的大中型网站的广告，广告内容以产品介绍为主，链接到网站或相应的信息界面。在漂浮广告中，明确安利这一品牌，让受众第一能够确信这是为安利的产品所做的广告，内容与安利有关。线下营销不是咱们这次方案的主打，是为了配合企业网站推行所做，推行企业产品，能够进行促销活动，在购买安利的营养保健品达到必然额度以后赠送护理用品，或进行一些打折优
30、惠促销活动。目的是把安利的护理用品的知名度推行出去，增加顾客的信任度。关于厨房用具，能够针对家庭主妇进行厨艺竞赛，吸引人群眼球，达到宣传目的。而关于高级化妆品的推行上，利用试用装来进行试推销，让人们在选购化妆品的时候多一个选择，在利用装的选择上，那么选择那些能够强烈吸引顾客的，以期让顾客产生必然产品依托性。在线下宣传产品的同时，进行企业网站的宣传，提高企业网站知名度。5 投资估算与盈利分析 项目投资估算投资估算是指在整个投资决策进程中，依据现有的资料和必然的方式，对建设项目的投资额（包括工程造价和流动资金）进行的估量。投资估算总额是指从筹建、施工直至建成投产的合部建设费用，其包括的内容应视项目
31、的性质和范围而定。安利有着壮大的资金支持，由于我对安利的内部资料并非了解，在投资估算上有专门大误差，要紧将花在网络广告和线下宣传活动，除此之外，还有在推行期间外编人员的薪酬费用。估量投资额为600万。 项目本钱收益分析 5 项目本钱在线营销：安利已经有一个相对成熟的信息发布型网站，关于网站治理上原有人员就能够够实施，而改建一个网站的本钱也并非高，我的改建建议只是增加一个在线交易，本钱也就会更低，不需在原有本钱基础上增加本钱预算。我采纳的多为免费营销方式，比如博客营销，在投资本钱上会节约很多。1）E-mail营销费用估算：在邮件列表上，为了提高邮件营销的效率，咱们将利用专业邮件列表，配合安利本身
32、的会员资料进行邮件发送。项目成为估量为2万。2）博客营销、视频营销和论坛营销用的都是免费载体，本钱除人方面，并非计入本钱预算内。3）网络广告费用估算：浮动广告价钱在中型网站中一样在1000元/月左右，在初期可做相对多的投入，估量费用为8000元/月，链接到安利网站，当受众了解了安利网站，后期的广告要紧可放置在安利网站上，以节约广告本钱。4）搜索引擎营销费用估算：确信关键词、登录门户网站、登录Google、百度自然排名、投放Google、百度关键词广告，这几项的本钱估量在6万元。线下营销：为了节约本钱，而且联系到安利的传统媒体广告做得相对到位，在不考虑传统媒体广告下活动本钱就能够节约很多，估算是
33、在50万左右。在电视广告上，安利投入广告已经足够，可是大体都是关于营养保健产品，能够相应的，其他系列产品替代营养保健系列，电视广告投入，预估量是增加300万。再加上报纸、杂志对活动、产品的广告，这些广告主若是新产品推出所需广告，还有活动消息发布，目的是让更多人明白安利的其他系列，而且参加活动，估量投入是100万。总之，该项目本钱的费用预算为460万。5 项目预期收益 关于网站流量上，能够增加两个百分点，在后期的保护中，这关于后期的产品销售将不止阻碍一个百分点，在推出新产品时，关于有品牌依托性的人群将会是一个专门大的吸引。在网站排名上改变一直下降的趋势，能够显现上升，并在必然程度上相较以前能够有
34、所提高。 关于产品销售上，在短时间内能够增加一个百分点，而通事后期的持续尽力，增加的销售量不止一个百分点。这些都需要在推行初期，看推行的成效进行下一步预测，目标是能够通过网站的推行，吸引一些新的人群，成为安利的忠实客户群。5 预期盈利能力分析 在前期，通过销量增加，期望能够填补这次推行项目的支出，在品牌形象上增加在一般客户群的阻碍力。在后期盈利上，能够为安利的销售增加必然百分点，因为产生了信任和必然的依托性，那个增加将会持续相对较长的一段时刻。6 企业网站推行实施方案 工作打算第一，确信自己所要研究推行的网站，了解企业网站概况，属于信息发布型仍是网上销售型。依照网站的市场定位，确信效劳对象和业
35、务目标，设计针对性的问题，发布调查问卷，依照问卷结果进行可行性分析，分析企业实施网络平台的必要性和可行性。第二，确信营销方案，明确企业是不是成立网站，关于已建设网站的企业进行现状分析，提出改良策略。找出一个典型的网站，作比较，专门重视营销策略推行的方式。 接下来，依照个人特点进行分工，在有限时刻内将方案实施到位。因为时刻和人员能力上，因此不是所有方案都在这次进程中进行实施。要紧实施内容为博客营销、论坛营销、视频营销、E-mail营销。这些内容都在接下来的四天内完成，尽力做到最好。第三，进行投资估算与盈利分析。要紧有项目投资估算，项目本钱收益分析。要尽可能降低本钱。第四，估算事后，进入网站推行实
36、施时期。最后，项目实施的操纵。在做这些内容的进程中，营销方案继续，以求得能够做到最好。 具体实施内容展现1）博客营销 从确信选题的第一天起，我就开始实施博客营销，依照自己擅长的手法写各类博文，通过写软文达到软营销的成效。在课程设计的这几天里天天都及时更新博客，利用自己的博客圈子吸引不同的人阅读相关的文章，我在博文中大量提及安利公司、安利的产品、安利网站等关键字并在要紧的关键字下都加上相应的超链接，让更多阅读了博文的人，点击超连接进入安利的网站，进一步了解更多的自己感爱好的产品信息，从而达到最终的博客营销的成效。以下图是博客营销有关的截图：新浪博客： 安利公司的简介百度空间： 安利的产品介绍2）
37、E-mail营销通过希网邮件列表，并注册成为其高级会员，利用它提供的免费邮件列表的编辑、发行功能，依照自己的需要编辑对安利网站起到宣传作用的邮件，并把邮件发送给已经定阅了此邮件列表的E-mail用户，用户查看邮件后，依照自己的喜好选择自己感爱好的产品到安利网站具体查看详细信息。利用希网邮件列编辑邮件3）论坛营销咱们组员别离选择自己比较熟悉的论坛在上面发安利相关内容，可是由于时刻和精力有限，我选择了百度贴吧上比较成熟的安利贴吧，在贴吧上进行产品宣传，对不利言论进行软性说服，塑造安利品牌的良好形象。百度安利贴吧4）即时通信工具QQ飞信、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具，要紧针对公司动态、公司活动、行
38、业突发事件等，并附上网站的签名、网站网址、联系方法等。切忌邮件泛滥，能够针对目标客户，潜在客户及老客户。5）视频营销：安利的传统媒体广告相对成熟，而且也有足够投入，能够直接将传统媒体广告，尤其是电视广告内容上传至网络中，也是一种视频营销。可运用视频网站要紧为酷6网、马铃薯网、优酷网。酷6网截图7 项目实施成效操纵通过前一时期对网站的了解、分析、可行性研究，我针对网站现有情形提出几点营销策略，并依照营销策略实施网站推行。例如，在现有的能力基础上，进行博客营销，在自己的博客里写文章推行。另外还有E-mail营销、论坛营销、视频营销、网络图片营销等等。在项目实施进程中，时刻关注网站访问量的转变，依照
39、转变，及时调整网络营销方案。由于时刻、经济和技术各方面的限制，网站推行的成效不是很明显，但通过本次课程设计，我把书上的理论知识应用到实践中，通过网上问卷调查对企业成立网络平台的可行性和必要性进行分析，而且对具体的网站现状进行分析，找出网站存在的问题并找到问题的解决方案，提出网站推行的改良策略，进而有针对性的实施可行性的网络推行方式。终止语企业网络推行和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是不是产生实际的经济效益。而网络推行重在推行，更注重的是通过推行后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推行对象的知名度和阻碍力。这一次网络营销课程设计，我
40、学到了很多，理论知识运用到实践上的时候，要比想象中困难很多。第一在营销方案的确信上，想要将所有的营销方案都利用上，可是这是不科学的，我必需做出选择，确信利用在我能力范围内能够完成的营销方式。通过这次课程设计，我不仅巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识，使我知道了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会效劳，从而提高自己的实际动手能力和独立试探的能力。在实施进程中，我也碰到了许多挫折，很多时候我我会感觉迷茫，不明白具体该如何做，本身对安利相对照较陌生，因此必需先去熟悉它、信任它才能够继
41、续往下做。总之，这次网站设计让我明白了思路即前途，有什么不懂不明白的地址要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑试探，动手实践，就没有弄不懂的知识，收成颇丰。参考文献 【1】刘向晖 著，网络营销导论（第2版）清华大学出版社 2020年【2】冯英健编著，网络营销基础与实践（第三版），清华大学出版社 2020年【3】杰里米莱特 ，博客营销，中国财政经济出版社 2020年【4】冯英健 著，Email营销机械工业出版社 2003年【5】拉菲默罕默德（美）等著，网络营销（第2版），王刊良 译，中国财政经济出版社 2004年10月【6】网络营销教学网站 【7】网络营销新观看 附录有关安利网站的市场调查通过
42、此调查了解用户对安利网站的观点，以此对网站存在的不足做优化，使其更符合用户的需求。1、您的性别：（ ）A 男 B 女2、您的年龄段：（ ）A 20岁以下 B 2030岁 C 3050岁 D 50岁以上3、您对日用消费品和保健品的需求量：（ ）A 很少 B 一样 C 比较多 D 很多4、您是不是听过安利那个词语：（ ）A 有 B 没有 C 有，但不是很了解 D 有且比较了解五、您是不是在利用安利公司生产的产品：（ ） A 没有 B 有，但只是偶然 C 一直在利用6、您感觉安利产品质量怎么样：（ ）A 没感觉 B 一样般 C 专门好，有保证 7、您感觉安利产品的价钱怎么样：（ ）A 较同行比较高
43、B 还好，物有所值 C 不明白八、您希望买到什么样的产品：（ ）A 质量好，价钱无所谓 B 质量好，价钱又廉价 C 质量一样，价钱相对较实惠九、关于一款争议较多的产品，您的意见是：（ ）A 轻信舆论 B 自己去了解，再选择 C 无所谓10、您对日用品有品牌依托吗：（ ）A 有 B 没有11、您访问过安利的网站吗：（ ）A 有 B 没有 12、您会选择在企业网站寻觅所需产品的信息吗：（ ）A 会的 B 可不能 C 看情形13、若是访问过安利的网站，您感觉做得好的地址是：（ ）A 网站功能 B 网站内容 C 网站结构 D 网站效劳14、您对安利网站的不清的地址有：（ ）A 网站的结构 B 网站的功能 C 产品的信息 D 网站的效劳15、你对安利网站提出宝贵的意见：_
