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1、2019年供应链企业发展战略和经营计划2019年4月一.行业格局和趋势31、行业格局32、行业趋势3二.公司发展战略41、产业发展42、发展模式53、结构优化54、区域发展布局5三 .公司经营计划5四 .可能面对的风险71、宏观经济风险72、行业竞争风险73、运营管理风险74、汇率风险7一、行业格局和趋势1 .行业格局目前供应链行业存在三类服务商：（1）传统贸易商，提供商品采购供应服务，赚取买卖价差；（2）物流服务商，提供物流服务，赚取物流服务收益；（3）供应链综合服务商，通过线下、线上平台提供大宗商品采购供应、物流、供应链金融等一揽子服务，赚取供应链综合服务收益和增值服务收益。各类服务商运营
2、品类和提供的服务会存在一定程度的交叉和竞争，也存在很多合作的机会。2 .行业趋势中国制造业的经营环境正在发生着明显的变化,企业的核心竞争力不再完全依赖直接生产成本的降低，寻求资源配置效率更高、流通成本更优的供应链解决方案成为制造业企业转型升级的必然选择。相应，供应链行业也出现进一步转型升级的趋势，主要体现在以下四个方面：（1）行业由高速增长阶段转向高质量发展阶段，原来仅仅依靠资金推动、粗放经营的发展模式难以为继，对企业的精细化管理能力和综合服务能力提出更高的要求,客户资源和渠道资源将向精细化管理能力强、综合服务水平高的供应链行业龙头企业进一步汇集；（2）行业的盈利模式由传统的商品买卖价差逐步转
3、向供应链综合服务收益和增值服务收益，包括采购分销、运输配送、库存管理、信息咨询、供应链金融等各项收益以及为企业提质增效后分享的增值服务收益；(3)大数据、物联网、区块链等新技术在供应链行业模式创新、效率提升方面发挥了越来越重要的作用，这种趋势逐渐被供应链服务企业所认知并实践；(4)我国社会物流总费用占GDP比率远高于欧美发达国家，提高社会流通效率，降低流通成本，优化运输结构的需求迫切，铁路物流服务、多式联运物流服务具有广阔的发展空间。二、公司发展战略公司以建设互利共赢的绿色供应链为使命，以“创造流通价值，服务企业成长”为宗旨，明确供应链管理、投资、运营服务商的定位,立足供应链，服务产业链，依托
4、先进的供应链管理理念、完善的一体化流通服务和强大的资源支撑，为客户提供供应链服务，与客户分享供应链增值收益，力争成为中国一流的供应链管理、投资、运营服务商。1 .产业发展在进一步夯实和优化大宗商品采购供应、综合物流服务、物流园区开发运营等三大服务平台的基础上，继续巩固并强化农产品、金属材料及矿产品、能源化工产品等核心产品供应链服务体系，提高市场占有率、提升资产收益率。2 .发展模式公司强调内涵式增长和外延式增长同步、资源内部协同与外部整合同步、流通服务和实业资源同步、国际市场和国内市场同步，坚持产资结合、双轮驱动。3 .结构优化在巩固、整合、优化、加强核心产品供应链服务体系的基础上,深度挖掘产
5、业链上的战略合作机会，提升供应链综合服务收益；积极探索培植收益率较高的新产品供应链,优化产业结构、分散经营风险、提高经济效益。4、区域发展布局把握“一带一路二福建自贸区、海西经济区等重大战略机遇，结合国家政策导向及资源分布情况,通过多种方式布局关键的物流节点和市场网络，推动完善国内国际两个市场的物流服务体系搭建，着力提升物流资源整合能力和物流技术运用能力，重点培植专业细分领域物流能力，构建国内外多式联运物流服务体系。三、公司经营计划2019年,公司力争实现营业收入2,470亿元,成本费用控制在2,452亿元以内。公司将着力做好以下重点工作：1、坚持以“提质增效”为核心，在现有供应链业务的基础上
6、，强化物流体系对整体业务的拉动作用，创新业务模式，提升经营质量,不断寻求新的突破。2、进一步推动铁路货运场站、专用线及配套设施的建设，完善网点布局；推动象道物流客户和业务的开发，提高运能利用率；推进象道物流信息系统建设，同步启动精细化管理工作；抓住多式联运发展的政策机遇和市场机遇，持续开发精品线路。3、持续巩固象屿农产在农业全产业链方面的经营能力，推动“原粮种植、产后服务、粮食物流、原粮贸易、原粮加工”五大产业领域的系统整合，继续探索合作种植模式，做大粮食贸易规模、优化粮食收储结构、完善北粮南运物流体系，确保象屿农产的盈利能力和盈利水平保持稳定。4、进一步完善针对实体企业的全程供应链管理服务模
7、式，着力提升客户粘性，优化项目管控，提升盈利水平。5、不断探索大数据、物联网、区块链技术在供应链领域的应用，优化现有的业务模式，进一步提升经营效率和经营质量。6、通过强化风险意识、健全风险管理体系和风险预警体系，严格管控风险，全面保障业务平稳增长。2019年，公司将根据计划目标和实际经营情况，择优选取稳健、合适的融资组合，保证经营中的资金需求，包括但不限于银行融资、短期融资券、中期票据、公司债券、债转股等。四、可能面对的风险1、宏观经济风险公司所处行业与宏观经济形势密切相关，国际和国内宏观经济波动会显著影响大宗商品市场的供需和价格。近年来，受全球宏观经济的不确定性以及国内经济增速放缓、供给侧改
8、革等因素影响，大宗商品价格波动加剧，加大了公司的经营压力和决策难度。2、行业竞争风险公司所处行业属于充分市场化、竞争激烈的行业，行业结构和格局在不断变化，行业集中度不断提升，新兴的经营业态开始出现，公司面临的行业竞争不断加剧。3.运营管理风险随着公司业务规模不断增长,新业务、新项目、新模式不断涌现，新团队不断加入，对公司的风险管控能力、精细化管理能力、人力资源体系建设、信息系统建设提出了更高的要求，公司面临运营管理能力与业务规模不匹配的风险。4、汇率风险随着公司业务规模不断增长，进出口贸易规模不断提升，世界经济不确定性增加带来汇率波动的加剧，公司日常经营中面临汇率波动的风险。应对措施：公司密切
9、关注和研判国内外经济形势和行业走势,积极灵活调整市场策略和经营管理策略，应对宏观经济的波动。公司坚持“立足供应链、服务产业链”的经营理念，推动产业链上下游业务延伸，深化物流资源整合，拓展物流网络布局，通过业务结构调整、客户结构优化、加强板块联动、服务模式升级，提升业务竞争力。公司通过强化三权（业务经营权、财务财权、物流货权）分立体系，完善保证金制度、客户准入制度，健全物流管控体系、牢牢掌握货权等方式，加强客户信用风险的管控；通过加强大宗商品市场行情研判，运用期限结合，采用二次定价、公式结价、提供保证金等方式加强大宗商品价格波动风险的管控；密切关注汇率走势，通过远期外汇合约等金融衍生工具锁定汇率成本，加强汇率风险的管控。
