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1、如何做好“522工程”,培训班是宣传公司产品，登记客户网络示范户是叩开客户大门的有效手段典型材料是我们价值营销体现 主讲人：戚夫江 20040903,正大集团,召开培训班的目的,介绍公司及产品。扩大公司在当地的影响。推广新的饲养管理技术。加深公司与客户之间的联系。利用集中的机会，有效掌握当地的养殖情况，迅速做好客户网络登记工作。,正大集团,培训班前期工作,参会人员的确定养殖户、经销商等。会议场地的确定。宣传资料的准备。有否有现场促销方案？,正大集团,会前准备要求,1、提前到达。2、所有设备调试正常。3、挂好标准性横幅及有关公司的资料。4、最好在入口处有一签到登记处。,正大集团,对主讲人的要求,
2、1、首先宣布“正大*培训班”开始，并对到会人员表示感谢。2、讲明本次培训班的主讲内容。3、主讲人要求仪表整洁、大方、正规。4、姿势稳定而不呆板，配上手势。5、用国语，语速慢，声音响。6、用通俗的语言，注意下面反映。,正大集团,有效的会场布置,正大集团,充分利用现有工具,正大集团,现代化的培训工具,正大集团,拍照从后拍，突出主题,正大集团,开封经销商很好的促销,正大集团,开封集市宣传,正大集团,集市宣传可改进之处,正大集团,1、放电视。2、放饲料。3、有公司标志。,鼓励经销商购大白板,正大集团,业代干什么？,1、登记客户。2、看谁听得最认真，谁在做笔记。3、会后谁会对培训内容提问。4、有谁会问饲料价格。心得：以上人员就是我们的下一步攻击目标。,正大集团,拜访,1、三天内必须随经销商拜访完会上关注培训内容之养殖户。2、一周内对参会客户跟踪拜访。目的：找示范户，下订单。,正大集团,树“示范户”抓“典型材料”再回到培训班,正大集团,恭喜你成为经销商的幕后老板！谢谢大家！,正大集团,
