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1、玉米超高产密植栽培技术流程玉米超高产密植栽培技术是建立在黑龙江省现有环境因素、农机条件、育种进程、化控水平等生产能力对玉米整个生育期上的各关键环节的配套技术，因此各环节的实施到位关系到技术的成败。要彻底摒弃“种在地里，收在老天”的传统广种薄收的农作方式。做到应时因地、因各自生产条件完成各阶段目标管理。一、 品种选择与种子处理1、品种选择：品种选择适应当地成熟期的优质紧凑型、强杆、抗病、耐密、丰产品种。宝清选 丰禾7号，该品种2010年在宝清2积温区传统栽培单垄单行株距025精播，公顷保苗6000070000株以上末见倒伏，2010年公顷产量13000kg以上。2、种子精选晾晒： 播前57天，要
2、进行晒种23天，以提高种子的发芽势和种皮透性，经过晾晒的种子进行精选，去掉小粒、秕粒、残粒、杂质等。3、拌种包衣：（1）如己包衣好的种子则将云大120兑水均匀喷洒到种子，抖匀阴干。（2）未经包衣的种子可自行包衣，种衣剂+云大120或云大120十咪鲜胺或云大120+咪鲜胺+呋南丹。10ml云大120可拌种40斤。注：云大120拌种有利于打破种子休眠，提高种子芽率和芽势。有数据表明可以使陈年种子芽率从30,提高到85二、选地选茬、整地、施肥1、选地、选茬： 玉米适应性较广，对土壤的要求并不十分严格，但由于根系入土深广，茎高叶茂，且需肥、需水量大，不耐酸碱，耐涝性差。因此，应选择土层深厚、土质疏松、
3、有机质比较丰富、保肥保水性能好、ph值68，土壤含氧化钾100mg/kg土、含五氧化二磷20mg/kg土的地块。前茬应选择大豆、小麦和马铃薯茬，其次是肥沃的玉米茬。忌选甜菜、向日葵、白菜等耗肥量大的前茬。2、整地整好地、保住墒，是保全苗的关键。玉米整地要大力推广以深松为主体的翻、松、耙、旋相结合的耕作制度。深松深度要求达到35厘米以上，在深松的基础上进行浅翻或耙茬起垄，要求三年深松一次。要求尽量伏秋翻深松整地，同时结合整地，秋夹肥，肥料要深施，起垄后镇压达播种状态。春整地，要及早顶浆起垄，起垄后及时镇压，以利保墒。3、施肥（1）配肥近年来我省有机肥回田投放少，大部分根本没有投放。土壤有机质逐年
4、下降，土壤有益微生物大幅降低，病害上升，造成土壤板结地力下降，化肥利用率降低。随着大型农机具的普及有条件的地方应积极采取结杆还田以培肥地力。采用地方常规玉米平均产量和平均投肥量为依据（一定程度的代表当地土壤地，能测土配方最佳），原则是有机肥料与无机肥料配合，长效（缓释）与速效配合（这里仅指氮素肥），作物偏好与不同生育期需求结合（也可采用产出回补法）。按目标增产率比计划增投肥率。如宝清土壤有机质较高土壤地力较好，一般常规种植玉米一般公顷产量8000kg9000kg。施肥400kg500kg。采用超密植模式，目标产量为15000kg，计划增产67，投肥量:67X500kg=335kg即500kg+
5、335kg。配方参考第一，加锌高磷（嘉喜牌200kg）+微生物有机复合钾75kg+长效尿素（华锦牌）200kg+锌氮肥100kg+尿素200kg。第二，加锌高磷（嘉喜牌200kg）+高浓度硫酸钾（氧化钾75kg）+长效尿素（华锦牌）200kg+锌氮肥100kg+尿素160kg 。第三，玉米专用复合350kg+高浓度硫酸钾50kg+长效尿素（华锦牌）120kg+锌氮肥100kg+尿素160kg 。（2）施肥以上配方化肥混拌均匀，化肥总量的1/3用做种肥，1/3做底肥，1/3做追肥。玉米对锌肥很敏感，土壤缺锌对玉米产量影响很大。长效肥益深施（磷、钾、长效尿素），速效肥益浅施做种肥（锌氮肥、生物有机
6、复钾、混一点磷肥），尿素追肥为主。做到种、肥分离，分层、分次、深施。根据作业条件、作业习惯、土壤状况，气侯条件、苗情灵活掌握。三、播种密植是增产的最活跃、最积极、人为可控的因素，因此设计增产目标，选择公顷保苗要依当地生产条件（种、肥、机械、地力、排、灌等诸因素）合理设定。条件好步子可以大一点，也可循序渐近稳步推进。1、种植方式选用比空立体通透栽培技术。即种两垄玉米、空一垄，垄上种双行，将三条垄的保苗株数、肥料都放在两垄玉米上，留一条垄当通风透光道。精量点播。即垄垄是边垄，充分发挥边际效应，最大限度的提高光合效率。一个喷雾作业幅空两垄（很重要，以便后期机械作业管理），如：喷幅为12条垄的中间空两
7、垄留为机车喷雾作业道。往返作业为25条垄即种16：空9，埯距0.200.220.25m即可垧保苗98770 89789 79000株之间。如计划目标产量15000kg。每穗干粮0.2kg（4两）公顷保苗75000株，则株距应0.25m保单穴79000穴。各地可根据自身机械条件和地块自行设计。注：选种时其商品玉米每穗子粒重大于0.2kg（4两）。 2、适时播种土壤含水量2024%的地块，耕层5厘米处的地温稳定通过67时，即可播种，若土壤含水量低于20%时，可在地温稳定通过5时抢墒播种，玉米播种深度为56厘米，要做到深浅一致，覆土均匀，播后及时镇压，以确保全苗为目地。3、播法播法可采用机械精量播种
8、及人工播种两种方式，机械播种可以保证种子播在湿土里，保墒效果好。机播可以做到均匀播种，播深一致，覆土均匀；在施肥上，机械播种能准确地将肥料施在种床下部，以实现化肥的侧深施，可避免烧种烧苗。人工埯种玉米可采用一埯双株或一埯三株计算埯距以达到保苗数，应做到三湿(土湿、粪湿、种子湿)、五随(随刨埯、随点籽、随施肥、随覆土、随镇压)，六一致(埯大小、埯深浅、埯距、点种、施肥、覆土)。严重干旱的情况下可以原垄种。 在土壤含水量低于20%时必须坐水补墒埯种。特别春旱严重，底墒不足的年份，必须坐水种，在土壤含水量高于20%时，可直接播种。4、封闭除草（略）四、田间管理1、幼苗期管理该时期重点是保全苗，促进根
9、系生长发育。这个阶段是生长分化根、茎、叶的时期，地上部分生长缓慢，以根系建成为中心，各项措施要为保苗、促根、促壮苗服务。达到出苗整齐，均匀，无空行，无断条。幼苗叶色深绿，根系发达，植株墩实，生长整齐一致。有数据表玉米根系深约1.41.5米，横向侧展约2米，地下部分生长量是地上部分生长量的1.5倍以上。 查田、补栽：要准备好补种用种或预备苗，出苗前及时检查发芽情况，如发现粉种、烂芽，及时催芽坐水补种，出苗后如缺苗，要及时坐水补栽。 喷施“离乳”促根肥：a、玉米出土后7天左右是玉米磷素营养临界期。此时玉米正是由种子供养转向土壤供养的转折时期（离乳期）。玉米种子中所贮藏的磷已近于用尽，而根系还很弱小
10、，它既与土壤接触面很小，又表现为吸收能力差。在此时根外追肥（喷施叶肥）效果最好。也就是玉米在生长发育过程中，对一些养分的需要绝对数量不大，但很迫切，如不能满足，生长发育就要受到很大影响，以后采取措施也很难补救。特别是该时期正是我省气温回升低且慢的阶段，玉米根系发育缓慢，对水肥吸收能力低，易产生僵苗。B、由于轮作上茬作物农药残留有可能产生药害。特别是前茬为大豆茬的豆磺隆、氟磺胺草醚（虎威）、异恶草松（广灭灵）、豆镰（精广虎）均能产生药害。措施：云大120+大丰年+庄奴（3）、加强防治斑须蝽象、地老虎等虫害：我省近年斑须蝽象（俗称臭大姐）时有发生、该虫害为剌吸式口器，以吸食玉米幼苗（35叶期）汁液
11、并传播病毒病，后期症状为玉米烂心（拨开叶片，芯叶白色下部呈梳丝状，并能看到小圆型孔洞）徒瘪，因此凡是剌吸口器虫害发生时除了防除虫害外同时还应防治病毒病。防治：斩立决+菌毒克病灵。地老虎等地下害虫发时应在傍晚活动高峰时喷施，隔三、五天再喷一次。防治：斩立决喷雾。如播种前已知该地块常年发生地下害虫应在施底肥时拌毒肥处理。（4）、蹲苗 蹲苗是根据苗期生长发育的特点，以促进根系发育为主要目的，使根系下扎深，分布广，增强抗旱抗倒伏能力。其措施主要有中耕松土，控制水分。蹲苗的玉米叶片中叶绿素含量高，保水力强，对玉米植株增强抗旱、耐旱能力，具有一定作用。如遇连雨低温环境应即时铲、趟、深松，散表墒促地温促根系
12、发育。（5）、中耕除草中耕是玉米田间管理的一项重要工作。中耕的作用在于疏松土壤，流通空气，破除板结，提高地温，消灭杂草及病虫害，减少水分养分的消耗，促进土壤微生物活动，满足玉米生长发育的要求。苗期中耕，一般可进行23次。第一次玉米中耕深度1012cm，要避免压苗、埋苗。第二、三次中耕，中耕深度可达1618cm。苗后化学除草制剂很多，大多是两元或两元以上的复配剂即多元复配剂。大多产品安全性好除草谱宽，对下作残留低或无残留。产生药效不好药害重的主要原因是：一是超量使用，不知配方中各成份比例随意增加药量。二是随意增加低价位农药以降低农药成本如24D每公顷用量不得超过1500g，过量则产生“牛尾鞭”或
13、侧倒伏。发生药害应即时喷施云大120解害。三、喷雾质量、目前我省喷雾机械均采用 缝高压喷雾。喷雾过低没有药液没有雾化开冲淋到苗尖就进入土中，特别是小喇叭形成时药液灌入苗芯里产生严重药害，除草效果还不好。正确的方法是采用0.3mm的喷头每公顷用水在450550斤，睛天避开正午和早露，风天午后三、四点刹风后喷雾，喷头高度为苗顶40cm以上。可加入助剂加速药雾沉降和展着。推荐使用：新玉奴2、穗期管理（拔节抽雄）穗期的生育特点是营养生长和生殖生长并进。生长中心由根系转向茎叶，雄穗、雌穗已先后开始分化，植株进入快速生长期。这个阶段根、茎、叶的生长与穗分化之间争夺养分、水分的矛盾突出，正是追肥灌水的关键时
14、期。（一） 、促根，病虫害防治初期（小喇叭口期）也是病虫害预发期，天气干旱易发害虫，高温多湿易发病害。提高防范意识，树立“预防为主”防治理念，做到一喷多防、一喷多效“少跑空趟”，防、治、养相结合。如蚜虫发生时易感病毒病在玉米上表现为玉米浓绿不长“徒瘪了”称玉米粗缩病。因此防除蚜虫时应配防病毒病的药剂。重茬玉米地更要以防病为主，得病再治减已经产生损失只是多少而已。推荐使用：（1）促根抗旱：云大120+大丰年+庄奴 （2）虫害：云大120+大丰年+庄奴+斩立决+菌毒克病灵（蚜虫等加） （3）重茬、老玉米种植区：云大120+庄奴+瘟杀米乐（防玉米大小斑病）（二）、追肥、破垄培根拔节期。生育特点和主攻
15、目标 ：穗期是玉米的根、茎叶生长最旺盛，雌雄花也开始发育。此期玉米需要水肥最多，特别是大喇叭口期，对肥、水反应十分敏感，要注意施攻苞肥和防旱。管理主攻目标是控制茎秆生长过快，促进根系生长和茎秆长粗，促进果穗发育，争取苞大粒多。由于采用机械作业追肥，可在正午“玉米打蔫”时将剩下的肥一次追入，并将空垄破开培根，成为大垄双行密植。有条件也可分两次追肥（即在大喇叭口期第二次追肥）。（1） 化控作用：可使植株矮化，茎秆粗壮，一般可降低株高4060厘米，降低穗位1015厘米；并使叶片上冲，根系增加，从而增强植株的抗倒耐旱能力，产量比对照增加20%。提前成熟715天。方法：在1%3%的早发植株已抽雄，50%
16、的雄穗将要露头时(用手摸其顶部有膨大感)用药最为适宜。均匀喷在玉米的上部顶心。注意事项：一要掌握适宜的时期，不能提前或推迟。提前45天会减产5%，推迟45天，增产幅度下降5%；二要做到不重喷、不漏喷，喷后4小时内降雨，要减半重喷。三、如天气干旱、植株弱小则免喷。四、不可与尿素或其它氮素肥配合混喷，影响化控效果，不怕根部追施。五、喷施尿素对水比例为小于3，即每百斤水不超过三斤尿素，每公顷用0.5mm喷头喷液量800斤左右。推荐：化控剂五、后期管理（1）如天气过于干旱或抽雄后扬花期连续多雨影响受粉则采用人工授粉。（2）高产栽培选种积温富余量小，如气侯异常低温冷凉生育期延长还可采用化学催熟。（3）还
17、可采用传统管理方式如“拔了”、生育后期扒皮凉晒、去尖（留包穗上一片叶）等。 一句话，决定高产的要素就是穗数和穗粒重，一切生产活动都是围绕着这两个要素开展实施的。黑龙江玉米超高产密植栽培技术推广协会 哈 尔 滨 市 大 年 农 大年农技讲座提纲 中 “云组合”是以云大120为主体，充分运用云大120复配能力强、增效作用高的特点，根据作物的不同时期、不同需求，与杀菌剂、杀虫剂、叶面营养肥等复配使用。在多次实践的基础上，推出了几套组合方案。大体有： 一、种子处理：种子处理可以控制土壤和种子带来的病害，可以防止药害、虫害，可以提高种子的芽率和芽势，可提早出苗，出苗齐，苗壮实。种子处理花钱少，效果好，最
18、经济实惠。 1、大豆：云大120 大豆拌种剂按一袋云大120拌5080斤大豆种子的药量，把大豆拌种剂瓶盖打开后，把云大120倒进瓶中摇匀即可拌种。 2、玉米：云大120 玉米种衣剂 按一袋云大120拌4060斤玉米种子的药量，把玉米拌种剂瓶盖打开后，把云大120倒进瓶中摇匀即可拌种。 3、水稻：云大120 咪酰胺浸种 按一袋云大120浸5080斤水稻种子的药量浸种即可。 4、白瓜：云大120 咪酰胺拌种 按一袋云大120拌2040斤白瓜种子的药量均匀拌在白瓜种子上，然后闷种，待药液浸入到种子内即可播种。 5、各种蔬菜及经济作物：云大120 咪酰胺拌种或浸种。用法：同白瓜 二、防病治病 1、细菌
19、性病害：细菌性病害主要表现为：坏死与腐烂，萎蔫与畸形。坏死、腐烂与畸形，都是细菌破了薄细胞壁细胞组织所导致的后果。在其网状叶脉的叶片上，病斑呈多角斑，病斑周围有黄色的晕环。在肥厚组织或果实上的病斑，多为圆形。在柔嫩肉、多汁的组织上，组织死亡易生腐烂。有的部位被害后发生促进性病变，形成肿瘤，这种现象多发生在根或茎上。萎蔫是细胞侵染维管束的结果，可局部或全部发生。维管束细胞被破坏后，水分、营养物质不能正常输送，会造成植株萎蔫死亡。细胞性病害没有菌丝、孢子，病斑表面没有霉状物，但有菌脓(除根癌病菌)溢出，病斑表面光滑，这是诊断细菌性病害的主要依据。主要病害有细菌性角斑病、腐烂病（白菜烂帮病）等。 防
20、治办法： 云大120 瘟杀米乐预防：1瓶云大1201瓶瘟杀米乐兽用链霉素。 治病：视病害严重程度，在原方案基础上瘟杀米乐加量12瓶。 2、真菌性病害： 真菌性病害约占病害的80。1根肿菌属和粉痂菌属。多引发细胞膨大分裂，使受害部位呈根肿或瘿瘤。 2霜霉属和盘梗霉属真菌。多引发霜霉病，腐生和弱寄生菌，使作物的花、果实、块根、块茎等储藏器官的组织坏死。 3子囊菌亚门真菌中的白粉菌。在寄主的叶片下面呈白色或灰色的霉层，布满整个叶片，后期散生黑色小点。 4担子菌亚门中的黑粉菌和锈菌。可诱发黑粉病和锈病。 5半知菌亚门的真菌。引发寄主发生性的组织坏死，其中无孢子目病原真菌，主要侵害根部和茎基部，造成根腐
21、和茎基腐。 6芽孢纲病原真菌。以侵害作物的疏导组织为主，造成全株系统发病，如枯萎病，黄萎病等。 7腔孢菌纲的黑盘孢菌。其表现症状为常见的炭疽病，病斑为同心轮纹排列的小黑点，有的还分泌粉红色或白色的黏液。8球壳菌目的真菌。引起的病状类型较多：斑点型的，主要危害叶片；溃疡型的，主要危害茎、枝条；腐烂型的，被害部位形成干腐或湿腐。 由于真菌性病害的类型、种类繁多，引起的病害症状也千变万化。但是，凡属真菌性病害，无论发生在什么部位，症状表现如何，在潮湿的条件下都有菌丝、孢子产生（即长毛），干燥后病灶部位表面有黑褐颗粒、状粉状物。特别是高温高湿环境下易于暴发。这是判断真菌性病害的主要依据。其主要病害有：
22、稻瘟病、菌核病、白粉病、灰霉病、霜霉病、大斑病、小斑病、疫霉根腐病病、枯痿病、蔓枯病等。 防治办法：云大120 瘟杀米乐3、 病毒性病害： 植物病毒病在多数情况下以系统浸染的方式浸害农作物，并使受害植株发生系统症状，产生矮化、丛枝、畸形、溃疡等特殊症状。植物病毒病的主要症状类型有花叶、变色、条纹、枯斑或环斑、坏死、畸形。特别是迁飞性剌吸性口器虫害（蚜虫、白粉虱）发生后易发生。防治办法：云大120 菌毒克病灵 细菌性、真菌性、病毒性病害的简单识别： 细菌性病害有菌脓（流水），菌臭（腥臭味）。 真菌有菌丝和孢子（长毛），潮湿时易发生。 病毒有黄叶，花叶，厥叶，矮化，皱缩，少见坏死。4、生理性病害：
23、 凡是由于环境条件异常，比如温度过低、日光过强或过弱。营养元素过剩或缺乏、水分过大或过小、有害气体、土壤积盐、药害、肥害等引起的植株生长异常，习惯上称作生理性病害，或非侵染性病害。 防治办法：云大120 庄奴大丰年 5、虫害：各种害虫 防治办法：云大120 斩立绝。 刺吸性口气虫害，如 蚜虫、飞虱、盲椿象（臭大姐）、红蜘蛛等虫害发生时，应该用云大120 斩立绝菌毒克病灵。因为这些虫害会给作物带来病毒，引发病毒病的发生。斩立绝加量或加阿维菌素 6、发生在根部的病害，如立枯病、根腐病。防治办法：云大120 瘟杀米乐庄奴大丰年社交礼仪一、自我介绍：1、时间：用半分钟左右的时间来介绍就足够了，至多不超
24、过1分钟。有时，适当使用三言两语一句话，用上不到十秒钟的时间。2、 态度：态度一定要亲切、自然、友好、自信。介绍者应当表情自然，眼睛看着对方或大家，要善于用眼神、微笑和自然亲切的面部表情来表达友谊之情。不要显得不知所措，面红耳赤，更不能一副随随便便、满不在乎的样子。3、 内容：姓名的全称、供职的单位、担负的具体工作二、 握手：规则：行握手礼时有先后次序之分。握手的先后次序主要是为了尊重对方的需要。其次序主要根据握手人双方所处的社会地位、身份、性别和各种条件来确定。 1两人之间握手的次序是：上级在先，长辈在先，女士在先，主人在先：而下级、晚辈、男士、客人应先问候，见对方伸出手后，再伸手与他相握。
25、在上级、长辈面前不可冒然先伸手。若两人之间身份、年龄、职务都相仿，则先伸手为礼貌 2如男女初次见面，女方可以不与男方握手，互致点头礼即可；若接待来宾，不论男女，女主人都要主动伸手表示欢迎，男主人也可对女宾先伸手表示欢迎。 3 如一人与多人握手时，应是先上级、后下级，先长辈、后晚辈，先主人、后客人，先女士、后男士。 4若一方忽略了握手的先后次序，先伸出了手，对方应立即回握，以免发生尴尬。握手时的注意点行握手礼时要注意力集中，不要左顾右盼，一边在握手，一边在跟其他人打招呼。 见面与告辞时，不要跨门槛握手。 握手一般总是站着相握，除年老体弱或残疾人以外，坐着握手是很失礼的。 单手相握时左手不能插口袋
26、。 男士勿戴帽、手套与他人相握，穿制服者可不脱帽，但应先行举手礼，再行握手礼。女士可戴装饰性帽子和装饰性手套行握手礼。 忌用左手同他人相握，除非右手有残疾。当自己右手脏是时，应亮出手掌向对方示意声明，并表示歉意。 握手用力要均匀，对女性一般象征性握以下即可，但握姿要沉稳、热情和真诚。 握手时不要抢握，不要交叉相握，应待别人握完后再伸手相握。三、 名片名片的放置：一般说来，把自己的名片放于容易拿出的地方，不要将它与杂物混在一起，以免要用时手忙脚乱，甚至拿不出来；若穿西装，宜将名片置于左上方口袋；若有手提包，可放于包内伸手可得的部位。不要把名片放在皮夹内，工作证内，甚至裤袋内，这是一种很失礼雅的行
27、为。另外，不要把别人的名片与自己的名片放在一起，否则，一旦慌乱中误将他人的名片当作自己的名片送给对方，这是非常糟糕的。出示名片的礼节：（1） 出示名片的顺序：名片的递送先后虽说没有太严格的礼仪讲究，但是，也是有一定的顺序的。一般是地位低的人先向地位高的人递名片，男性先向女性递名片。当对方不止一人时，应先将名片递给职务较高或年龄较大者；或者由近至远处递，依次进行，切勿跳跃式地进行，以免对方误认为有厚此薄彼之感。 （2）出示名片的礼节：向对方递送名片时，应面带微笑，稍欠身，注视对方，将名片正对着对方，用双手的拇指和食指分别持握名片上端的两角送给对方，如果是坐着的，应当起立或欠身递送，递送时可以说一
28、些： “这是我的名片，请多关照。”之类的客气话。在递名片时，切忌目光游移或漫不经心。出示名片还应把握好时机。当初次相识，自我介绍或别人为你介绍时可出示名片；当双方谈得较融洽，表示愿意建立联系时就应出示名片；当双方告辞时，可顺手取出自己的名片递给对方，以示愿结识对方并希望能再次相见，这样可加深对方对你的印象。接受名片的礼节：接受他人递过来的名片时，应尽快起身或欠身，面带微笑，用双手的拇指和食指接住名片的下方两角，态度也要必恭必敬，使对方感到你对名片很感兴趣，接到名片时要认真地看一下，可以说：“谢谢！”、”等等。然后郑重地放入自己的口袋、名片夹或其它稳妥的地方。切忌接过对方的名片一眼不看就随手放在
29、一边，也不要在手中随意玩弄，不要随便拎在手上，不要拿在手中搓来搓去，否则会伤害对方的自尊，影响彼此的交往。四、宴会：座次：以主人的座位为中心，如果女主人参加，则以主人和女主人为基准，近高远低，右上左下，依次排列。主人位置一般面朝宴会厅的出入口，可纵观全局，也可安排在宴会厅的重点装饰的前面，让客人一进宴会厅就可看见主人。 将主宾安排在最尊贵的位置，即主人的右手位置，主宾夫人安排在女主人的右手位置。副主人安排在正主人的对面，一般背向出入口面朝主人，方便主人安排副主人具体事宜。 主人和客人尽量交叉而坐。就餐：1）入座礼仪。无论你作为主办人还是赴宴人员，就座时一律由椅子左边入座，男士还应协助女士入座。
30、若有服务人员帮女士入座，男士仍须等女士入座后才就座。2）不准吸烟。3）吃进嘴的东西不要再吐出来。你在宴会就餐时，一定不要非常大口的吃菜或大筷子的往自己餐盘中夹菜。4）让菜不夹菜。5）吃东西不要发出声音。特别是喝汤和吃面条时更要注意，以免影响个人形象。另外，食物入口后应闭口慢嚼，口中有食物时不可开口说话，他人口中有食物时也不宜向其发问，用餐中饮用饮料时切忌牛饮6）宴会结束时，参与宴会的客人需对宴会主办人表示真诚的感谢，感谢主人的热情款待，千万不能吃完饭一抹嘴就走人，好像是主人欠你一顿饭应该今天还似的，这是很不礼貌的。离席时先让身份高者、年长者和妇女先走。手机一、 手机铃音彩铃的选择：避免搞笑急凑
31、夸张的铃声，可以选择一些流行歌曲或者舒缓的音乐，要给所有拨打者一种至少不难受的心情，或者就干脆不要使用彩铃。二、 手机响了，请在第一时间接听；请不要在教室、图书馆、会议室、音乐厅、电影院等公共场所接打手机；正与人谈话时要接手机，请说：“对不起，我先接个电话”；接打手机，请使用文明语言“你好”、“请问”、“对不起”、“谢谢”、“再见”等；请视周围的环境决定自己接打手机的音量；请有风度地对待打错电话的人。在进入教室、图书馆、会议室等公共场所时，请关闭您的手机或将手机置于振动状态；上医院、乘飞机请您关机。请不要制造无聊的、不健康的短信；收到无聊的、不健康的短信请立即删除，不要传播。销售技巧 销售产品
32、首先销售自己。人最大的能力是什么？销售在生活的各个方面，让别人按照你的观念去行动 人都第一印象很重要 你给人的印象好坏决定你业绩的高低不能光想，要做，立刻做（烧水理论）沟通是从赞美开始的，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。人际沟通最忌讳的就是一脸死相。沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。例：赞美客户：店面整洁：一看就是管理能力强，可以拍照吗？让我的XX县的客户看看，学习学习 服务员热情：训练有素，难怪业绩突出。企业最大的成本就是没有培训的员工。走的时候不忘和服务员说：你很优秀，我刚才向你们老
33、板表扬你了 某某产品代理：有实力。现在市场就是看谁有实力忌：赞美空洞，不实际 让顾客觉得自己受重视是最好的敲门砖带着激情和活力进市场（忍、钱）有激情有活力就成功了一半。状态决定结果兴奋度决定成功度做你喜欢的事，和你喜欢的人一起做，在喜欢的地方做财富来自于销售财富从哪里来？来自于你认识多少人和多少人认识你，认识你的人多了，你离成功就近了小名片与大销售 小经销商多是好炫耀的，大经销商多的沉稳的。名片不能随意发，要发给潜在客户，旁边的要名片的人不要给他，可以写给他电话记住重要客户的言行，在节日里感谢他言行对你的影响。比节日快乐等祝福语要有用如果客户不在，知道他去干什么就是与他接触的理由 没见到可以听
34、说，但一定把听谁说的明确 ，让客户觉得你并不是一个陌生人。 销售工夫在销售之外。离顾客越近，收入越高人不在于多聪明，在于多用心换名片的策略： 一、在他的名片后面几下与他见面的时间、地点、事件 二、写上他的言行和对你的影响 三、他当时生活上有什么问题 名片放哪 ：放在墙上 时刻复习 一个时刻复习顾客的人是高收入的人成功销售应具备五个要素：一、 相信自我 ，始终保持良好的心理状态人都是被自己打败的，化解恐惧。成功从被拒绝开始。让客户的思维跟着你走 顾客一般会有三种情况：一是发火：滚！表示顾客心情不好顾客骂完你之后已经忘记，是你自己记住并以此来摧残自己。拜访顾客有危险还是不拜访有危险？不拜访顾客就会
35、饿死。出丑才会成长，不出丑就不会成长。讲话要讲别人没有听过的话。如果你讲完别人没有印象的话，就等于讲的是废话。你好，打扰一下，你需要xx产品吗？犯了三个错误二是谢绝推销，以需要时打电话推脱。表示顾客现在正忙。三是我不需要。表示顾客对产品不了解。拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。只要我不放弃，你永远拒绝不了我，我确定我的产品对你有帮助二、 了解客户，让客户觉得买得有价值了解产品重要还是了解顾客重要？了解我们有什么还是了解顾客要什么重要?是了解我们的关键点重要还是了解顾客的关键点重要？是我们会说重要还顾客想听什么重要？是我们把所有话说完还是点到为止重要？在顾客相信你之前，你所
36、讲的话都是废话当顾客提出自己的需求，所有的介绍都围绕第一需求展开。注意在一群人中抓住最有认同感的那个人什么是销售？销售就是找出顾客价值观改变顾客价值观种植顾客价值观顾客的人格模式和购买模式：先要观察顾客是那种类型。问的模式很重要：医生1、 成本性和品质型，无论说便宜还是说贵，都会瞬间损失一半顾客。要体会顾客的感受和感觉。要忘记产品，先看顾客。如果是成本型的，就说：实惠是人的最高美德，浪费是可耻的；如果是品质型的，就说：人生在世只有你花的钱是自己的，没花的钱都是别人的2、 配合型和叛逆型 对叛逆型要反其道而行之。如果想卖给他东西，就有些产品不卖给他，告诉他不适合。见什么人说什么话3、 自我判定性
37、和外界判定性 喜欢自己做主和听别人的意见4、 一般型和特殊型 跟别人一致的是一般型，就说很多人都在用。跟别人不一致的就告诉他别人想用但用不了销售的技巧：1、 问 哪个职业只通过问就能销售？医生，不超过7句话。问才能了解顾客一要问简单的问题。二要问二选一的问题。三要问封闭式的问题顾客都是被自己说服的，找到顾客的核心价值观，用他的核心价值观撬动他让顾客连续认同你你就成功了。用问来引导顾客。让顾客舒服大于对错。2、 听：倾听用笔和纸来完成。做业务，从容大于能力3、 说：给顾客明确指令。让顾客觉得别无选择 成交的一切意义就在成交本身当顾客决定买你就闭嘴，等着收钱，收完钱转身就走。服务从下一次开始三、
38、相信产品是最好的，员工见顾客紧张的根本原因：对产品没信心。1、 随时随地复习产品给顾客带来的好处以及他成功的五个案例。因为顾客买的不是产品的成分，是产品给自己带来的好处2、 了解产品的独特卖点四、 化解顾客障碍，相信客户使用产品后会感激我对客户提出的问题不能答，只能反问价格太高了到底同样货是不是最便宜的，怕自己买贵了化解方法：你见过比这更便宜的吗？贵不贵不在产品本身，在于产品持续给你带来的效益能不能赊销化解方法：反问顾客：你见过赊销能不砸价的吗？或：赊销的货能挣钱吗？例：松辽的产品能不能返货顾客不是关心公司的服务承诺，而是对我服务全不全化解方法：反问顾客你要什么特殊服务？量身定做服务。公司最大
39、的成本就是没有经过培训的员工，天天在得罪顾客五、熟悉客户，销售的功夫在销售外。你对客户认可不如客户对你认可例：业务员见老总：张总，11年后再跑3000米还能拿第一吗？你11年前在大学不得拿第一了吗？你的对手有没有比你更了解顾客。请顾客吃饭不能问你想吃什么，要对顾客全方位了解销售的三大策略：敢、快、好敢 ： 敢于见客户，敢于给经理提意见，敢于追求，行动创造结果 打造勤劳、勇敢的团队 商场比战场残酷，因为失败连投降的机会都没有 培养好孩子就是为别人服务的如果你成为区域经理，实现年销售额100万，你该怎么做？快：小公司成为大公司就是因为快，生存久远的物种就是对环境的变化反应快 服务行业要求快 ：餐饮
40、行业上菜快，没上菜时上点瓜子或报纸。物流发货快。（杜月笙卖梨，七秒削完梨。卖水果三斤，石头速度快可以飘在水上）实施取决于速度好：顾客满意才是好 知彼知己，百战不殆 成功的人知彼，不成功的人知己， 狼的五大执行执行智慧：一、生存的野性。狼要吃羊，因为不吃就要饿死。拜访客户被拒绝就放弃就只能是普通人要敢于占有，敢于争取野性体现在：1、赢，打造必须赢的团队，与客户的关系不是合作的关系，是征服与被征服的关系 2、脸皮厚，厚到不要脸 成功就是在很多地方丢脸，在有些地方有脸，先把皮撕下来，成功后再贴上去。撕下来是皮，贴上去的是脸 心要硬，腰要软二、团队执行 行商是真正懂商的人。狼会一起嚎叫告诉别人我们是个
41、整体三、练习：练得多就唱得好，对所做的行业精通了才会做好，想要啥就练啥。知道了，没用；理解了，没用；练熟了，才有用。练到出神入化才能超越对手。四、狼伸嘴必咬咽喉，伸爪必挖眼。员工在执行中只能抓核心，经营家庭的秘密就在于抓核心，放外围。三、 等机会 狼会等到凌晨三点左右再出手。 意十大禁忌 图片 日志地址: 请用Ctrl+C复制后贴给好友。 玉米高产栽培一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九
42、稳赚钱的事是不多的。三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有*要吃亏。四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻
43、子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道萝卜多地皮紧。只有看准不起眼之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。成大事的九种手段：1、敢于决断克服犹豫不定的习性很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的
44、最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。2、挑战弱点彻底改变自己的缺陷人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！3、突破困境从失败中撮成功的资本人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。4、抓住机遇善于选择、善于创造机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能
45、纵身扑向机遇。5、发挥强项做自己最擅长的事情一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。6、调整心态切忌让情绪伤害自己心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。7、立即行动只说不做，徒劳无益一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。8、善于交往巧妙利用人力资源一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。9、重新规划站到更高的起点上人生是一个过程，成功也是一个过程。你如
